鄢陵縣的市場調(diào)研報告-文庫吧
2025-07-20 05:58 本頁面
【正文】 ，計劃占地385畝，主要建設(shè)約25000平方米的溫室大棚和住宅及輔助設(shè)施，包括盆花盆景區(qū)、花肥花械區(qū)、鮮花切花仿真花區(qū)、工藝品區(qū)等，建設(shè)鳥魚奇石市場、名優(yōu)花木展示區(qū)、勞務(wù)市場及花木電子交易市場、拍賣大廳及辦公設(shè)施等。建筑設(shè)計定位：利用先進(jìn)的技術(shù)，高檔材質(zhì)，完善的設(shè)施和人性化的管理，為消費者者和從業(yè)者提供一個良好的舒適的交易和居住環(huán)境。：根據(jù)對鄢陵市場97卷抽樣調(diào)查，初步可以確定花卉市場的目標(biāo)人群為：需求人群份數(shù)比例經(jīng)營者4748%投資者2526%種植戶5%花木協(xié)會成員12其他810%當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營者和外來在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的經(jīng)營者—此類消費群體是慕鄢陵縣之名來此地經(jīng)營的，他們期待一個軟、硬件等相關(guān)配套完善、環(huán)境優(yōu)越的展示和交易的平臺，但是他們的經(jīng)營周期相對較短，且愿意大額投資置業(yè)的較少，他們的經(jīng)營場所一般都是以中短期租賃為主要取得方式中小投資者— 此類消費群體特征是他們了解花卉的價值、也在一定程度上了解花卉市場的經(jīng)營狀況、也了解一定的政府政策和城市發(fā)展動向，同時他們手上又有一定的余錢，但對花卉市場的投資收益情況可能不甚了解，導(dǎo)致其在投資可能會有很多猶豫，如果向我們制定一整的營銷運作方案，讓其清楚的了解其中的投資收益和排除他們的一些顧慮，如減免月租金或管理費用，政策可以減免稅收，并且為經(jīng)營者提供信息平臺或信息共享等營銷策略，這個群體將是花卉市場需求的主要群體。當(dāng)?shù)氐幕痉N植者— 他們對經(jīng)營意識比較淡薄，主要還是以種植為主，他們的經(jīng)營理念還是停留在朋友介紹、私人中介的老式銷售模式上，沒有市場展示和尋求市場的概念，對我公司提出的長久經(jīng)營、集中管理、資源共享、高端發(fā)展的經(jīng)營理念需要一定的時間磨合、消化和接受。因此我們須以市場實際出發(fā)，展望市場的發(fā)展前景、配合政府相關(guān)政策的扶持，同時闡述投資收益，讓他們對投資回報充滿希望。他們是本項目重要的消費群?；緟f(xié)會的成員— 他們有深厚的花木專業(yè)知識和超前的市場洞察力，他們不會錯過這個優(yōu)越的充滿發(fā)展?jié)摿Φ幕ɑ苁袌龅摹５沁@部分群體有一部分已經(jīng)是花木市場的經(jīng)營者或投資者，在目標(biāo)人群分析時給分流到經(jīng)營者和投資者當(dāng)中。： 鄢陵縣是許昌轄區(qū)內(nèi)的一個縣城，距離許昌市僅20余公里，隨著許昌市向東部發(fā)展和鄢陵向西發(fā)展的規(guī)劃，兩地房地產(chǎn)市場逐漸趨于同質(zhì)化，所以許昌市的房地產(chǎn)的發(fā)展必將對鄢陵產(chǎn)生巨大的影響，因此分析許昌市房地產(chǎn)市場的價格走勢，可以客觀看出鄢陵的房地產(chǎn)市場的價格走勢：從此圖可以看出，2005年至2007年，許昌市房地產(chǎn)市場呈平穩(wěn)上升趨勢，沒有較大的波動點，這一發(fā)展規(guī)律也是中部城市房地產(chǎn)市場的統(tǒng)一趨勢。（圖表數(shù)據(jù)來自許昌市房地產(chǎn)網(wǎng)）從此圖可以看出2006年到2007年，許昌市房地產(chǎn)市場的增長率有所下降，這是受國家對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控所起的作用，由此看來，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場發(fā)展逐漸走上專業(yè)化道路，不再像過去無度開發(fā)或無序開發(fā)，雖然開發(fā)總量得到限制，但市場需求不變甚至在日漸增大，這些有限的產(chǎn)品只有少數(shù)人可以擁有，這種情況的出現(xiàn)，勢必引起房地產(chǎn)價格上漲，因此未來三年將是許昌市房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的好時機(jī)。（圖表數(shù)據(jù)來自許昌市房地產(chǎn)網(wǎng)）：鄢陵縣的住宅的價格基本在1000至1700元/平方米之間，住宅底商的均價在4000元/平方米左右?；窘?jīng)營者租賃的門面的租金的范圍為9—15元/平方米月根據(jù)對鄢陵市場97份抽樣調(diào)查，對住宅的需求者分析如下：購房人群份數(shù)比例結(jié)婚用房329%改善住房56%其他38%鄢陵房地產(chǎn)市場的不成熟性，因為鄢陵的舊城改造和城區(qū)的擴(kuò)建不明顯，不能產(chǎn)生購房的剛性需求者，還有外來的投資者對在此地置業(yè)的意識不明顯，所以決定了消費群體的單一性；基本概況為以下兩點：改善住房需求者— 此類的需求者主要是企事單位的高收入者，現(xiàn)有的住房條件不能滿足實際需求或是提高生活品質(zhì)。結(jié)婚用房— 此類的需求者是即將要結(jié)婚，但是家庭的現(xiàn)有的住房條件不能滿足居住需求，故此要購置新房作為結(jié)婚新房。隨著國家對小產(chǎn)權(quán)房和自建房的取締和控制，所以以上消費群體要想取得新的住房，必須要通過房地產(chǎn)市場才能取得，所以房地產(chǎn)市場將是未來的必然發(fā)展趨勢。第二篇 本項目營銷推廣策略優(yōu)勢（S）：：屬于原生態(tài)的生態(tài)環(huán)境。氣候條件優(yōu)越，是亞熱帶和溫帶氣候的交匯處。無任何自然污染。：場地原為一農(nóng)業(yè)田地和農(nóng)業(yè)居所，未被開墾，原始的自然生態(tài)保持比較好。：項目緊鄰花木博覽園、中國臘梅園、花卉長廊、千畝蓮池賞荷園、萬畝櫻桃園、陳化店茶文化一條街、花都溫泉度假村等精品景區(qū)，位于“平原林海的中心位置，空氣質(zhì)量非常好。交通便利。：本案位于鄢陵縣新開發(fā)區(qū)，是河南省的形象工程。發(fā)展速度很快，隨著市場的發(fā)展和政策的支持，這一區(qū)域?qū)切碌幕窘?jīng)營和居住中心。且這一區(qū)域的物業(yè)的性價比較高，容易被投資者和消費所接受。、內(nèi)部配套優(yōu)勢：根據(jù)環(huán)宇花木市場的規(guī)劃設(shè)計，該市場建成后，市場面積達(dá)25000余方，這是目前國內(nèi)已知超大規(guī)模、高端配套的優(yōu)質(zhì)專業(yè)市場。：利用先進(jìn)的技術(shù)，高檔材質(zhì)，完善的設(shè)施和人性化的管理，為消費和從業(yè)者提供一個良好的舒適的交易和居住環(huán)境。如獨特的鋼結(jié)構(gòu)全玻璃外立面，是花木市場唯一的一種建筑設(shè)計。7. 市場前景優(yōu)勢：目前花木市場和房地產(chǎn)市場處上升態(tài)勢，總體環(huán)境處于良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，鄢陵縣的花木市場年交易額達(dá)到20億人民幣，房地產(chǎn)市場目前基本上是處于100%的銷售狀態(tài)。項目市場建成后景盆花日交易能可達(dá)1萬盆，鮮花切花達(dá)到3萬枝，年交易額可達(dá)1億元，可實現(xiàn)年利稅500萬元，花卉苗木交易量可達(dá)10萬株以上，年交易額2億元，實現(xiàn)利稅100萬元， 。劣 勢（W）：１）品牌形象：品牌形象不夠鮮明，因為環(huán)宇花木市場是開發(fā)商在鄢陵的第一個項目，所以開發(fā)商的企業(yè)形象還不為消費者了解；目前環(huán)宇花木市場的還沒有廣泛的宣傳，信息的傳遞途徑單一和缺乏，受眾人群較少，所以項目的品牌還沒有樹立。２）市場投資及經(jīng)營理念：市場投資及經(jīng)營理念比較保守，當(dāng)?shù)氐南M群體沒有前瞻的投資和消費意識。3）消費群體：住宅:消費群體比較單一,沒有太大的剛性需求.花木市場：當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費群體較少；由于目標(biāo)消費群體的特殊性和分散性，本項目在實際市場推廣過程中，需要相應(yīng)消耗較大人力、財力及時間。
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