談希思黎全新植物防曬系列鄭州營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 05:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，分別是40ml/60ml,200ml。還分為三個(gè)色系，能夠適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。W：因?yàn)槌杀靖?，又是高檔奢侈品等原因，本系列產(chǎn)品價(jià)格較高，單項(xiàng)商品的價(jià)位在600—900之間，所以目標(biāo)市場(chǎng)比較窄，不適合大眾消費(fèi)。O：高檔奢侈品的產(chǎn)品定位明確，利于市場(chǎng)細(xì)分，快速找到目標(biāo)消費(fèi)者。中國(guó)一直是奢侈品的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，雖然過(guò)度奢侈并非益事，但這無(wú)疑給希思黎在中國(guó)的市場(chǎng)提供了上好的機(jī)會(huì)。而且鄭州發(fā)展迅速，富甲一方的人不再是鳳毛麟角，希思黎品牌無(wú)疑是顯示地位和送禮的佳品。T：產(chǎn)品投入市場(chǎng)成本高，存在退出市場(chǎng)的壁壘，靈活性較差。因?yàn)閮r(jià)格高，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅巨大。(四) 營(yíng)銷策劃目標(biāo)在鄭州對(duì)希思黎做營(yíng)銷，我們首先要知道鄭州對(duì)高檔化妝品有多大的購(gòu)買能力。鄭州的高端消費(fèi)能力到底有多大呢？有業(yè)內(nèi)人士舉了化妝品的例子，在鄭州，蘭蔻的單日銷售額曾經(jīng)達(dá)到２７萬(wàn)，而資生堂的日營(yíng)業(yè)額也處于全國(guó)的前幾名，“我們進(jìn)到鄭州，就是看到其他品牌在鄭州的銷售做的太強(qiáng)了?！狈▏?guó)著名高端化妝品牌希思黎公關(guān)經(jīng)理郭靜告訴記者，假如考慮到鄭州的經(jīng)濟(jì)總量，鄭州人的高端消費(fèi)能力在國(guó)內(nèi)是處于前列的。既然有市場(chǎng)，我們就更有把握。在鄭州高端防曬產(chǎn)品上的市場(chǎng)占有率要達(dá)到50%，鄭州這個(gè)新市場(chǎng)潛力巨大，今年的銷售增長(zhǎng)率不會(huì)低于8%。今年的銷售網(wǎng)點(diǎn)暫時(shí)不增加，先獲得一定的顧客忠誠(chéng)度，以后再考慮增設(shè)。只針對(duì)鄭州的希思黎防曬系列，今年的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到800萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到300萬(wàn)。(五)戰(zhàn)略方案 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 要尋找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)就要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也就是尋找消費(fèi)者需求的差異，把原本巨大的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)具有相似特征的消費(fèi)者群，針對(duì)不同消費(fèi)者群體，著重介紹不同產(chǎn)品?！? 作為“植物美容學(xué)”專家的希思黎化妝品，植物防曬系列的成分均選自天然高效的植物精華和精油，考慮到各種人群，適合各類肌膚類型，并在皮膚病學(xué)家的監(jiān)督下通過(guò)實(shí)驗(yàn)。并且希思黎根據(jù)歐盟最先進(jìn)的防曬分級(jí)理念，把新系列的防曬系數(shù)分為三種類別：低度保護(hù)、中度保護(hù)與高度保護(hù)，分別滿足了不同的需求，低度保護(hù)比較適合日常生活，可以選擇希思黎另一款明星產(chǎn)品全日呵護(hù)精華乳搭配防曬護(hù)理日霜，幫助防護(hù)較低的紫外線，輻射，同時(shí)滋潤(rùn)呵護(hù)肌膚，中度保護(hù)則可以使用在周末的戶外活動(dòng)，或是日曬并不強(qiáng)烈的度假旅行，可以使用活膚駐顏防曬乳或是防曬隔離霜，而身體中度防曬則可選擇身體防曬護(hù)理霜，而高度保護(hù)則可用于日曬強(qiáng)烈的沙灘及戶外，防曬隔離霜以及植物身體防曬調(diào)理乳液則是高度防曬的不二選擇，從頭到腳全面防護(hù)，為肌膚隔離了所有外界的有害因素。整個(gè)系列中的最為閃耀的明星產(chǎn)品，就是防曬隔離霜，這款產(chǎn)品不僅日?？捎?，幫助隔離輻射臟空氣及彩妝，同時(shí)它的高SPF值還能使用在戶外及日曬強(qiáng)烈的度假，更有3款不同色系，無(wú)論是渴望白皙美肌還是追求健康美肌的女性，都能找到適合的心儀產(chǎn)品 產(chǎn)品策略1990年，
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