營(yíng)銷大賽策劃書(shū)優(yōu)秀作品(編輯修改稿)
2025-08-31 05:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)勢(shì)：216。 收益穩(wěn)定（%，相對(duì)于活期利率，高達(dá)10倍）216。 進(jìn)出方便（每個(gè)工作日可申購(gòu)、贖回）216。 費(fèi)用低（無(wú)申購(gòu)、贖回費(fèi)用）二、股票目標(biāo)人群：風(fēng)險(xiǎn)偏好型、風(fēng)險(xiǎn)中立型、青年、中年人、有證券相關(guān)知識(shí)、投機(jī)型目標(biāo)市場(chǎng)：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)具體地點(diǎn)：海潤(rùn)尊品、南國(guó)金輝、福晟錢隆金山、海霖機(jī)電 債券目標(biāo)人群：風(fēng)險(xiǎn)中立型、風(fēng)險(xiǎn)厭惡型、青年、中年人目標(biāo)市場(chǎng)：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)具體地點(diǎn)：摩卡生活館、正高紙品有限公司、安波電機(jī)有限公司、南國(guó)金輝四、基金目標(biāo)人群：風(fēng)險(xiǎn)厭惡型、家庭主婦、退休老人、小額閑置資金、對(duì)證券不大了解目標(biāo)市場(chǎng)：生活區(qū)具體地點(diǎn)：名殿花園、金山桔園和園五：金融衍生工具目標(biāo)人群：風(fēng)險(xiǎn)偏好者、投機(jī)者、證券相關(guān)知識(shí)目標(biāo)市場(chǎng)：商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)具體地點(diǎn)：隆信西班牙、海潤(rùn)尊品、金山泰山桔園特征：高杠桿性、高風(fēng)險(xiǎn)性、高投機(jī)性、靈活性、帳外性第三章 營(yíng)銷策略——搶灘倉(cāng)山市場(chǎng)，推廣“齊魯”品牌確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分后，我們針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用，制定有針對(duì)性的、具體的營(yíng)銷策略。 品牌宣傳做證券就是做服務(wù)，證券的產(chǎn)品也就是服務(wù)。打好品牌是我們做好服務(wù)的前提，有利于挖掘潛在新客戶，穩(wěn)定老客戶。前期品牌的宣傳目的在于使?jié)撛诳蛻羧后w對(duì)齊魯證券公司有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，減少陌生感并吸引客戶更深入地了解齊魯證券公司。1．平面媒體宣傳通過(guò)在福州發(fā)行量最大的報(bào)紙（福州晚報(bào)，海峽都市報(bào)）、福州權(quán)威的經(jīng)濟(jì)報(bào)刊間夾帶宣傳單、張貼宣傳海報(bào)等傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳。2．網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳網(wǎng)頁(yè)廣告，通過(guò)宣傳點(diǎn)擊官網(wǎng)，建立官方微博,并相應(yīng)組建微博群，、飛信等信息平臺(tái)，即時(shí)更新公司的動(dòng)態(tài)，提供每日的行業(yè)資訊，理財(cái)資訊。同時(shí)，將公司產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，并要求業(yè)務(wù)人員建立每個(gè)人的客戶群，方便進(jìn)一步跟進(jìn)客戶。（PS:以上廣告將帶有齊魯?shù)墓倬W(wǎng)鏈接，新浪、騰訊微博地址及交流群號(hào)碼）：理財(cái)“微”起來(lái)，“@”迎IPHONE（1）活動(dòng)時(shí)間：5月10日6月10日（2）活動(dòng)細(xì)則 【抽獎(jiǎng)啦！】即日起至6月10日，凡關(guān)注@福州齊魯證券+轉(zhuǎn)發(fā)+@5個(gè)好友，并寫一句話（如：齊魯證券，我的理財(cái)好幫手等），參與此微博活動(dòng)，即可參與抽獎(jiǎng)！此次活動(dòng)于6月10日11：10分結(jié)束，于11:20分抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者即有機(jī)會(huì)獲得終極大獎(jiǎng)iPhone4S。更多信息見(jiàn)福州齊魯證券官方微博。 對(duì)于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊進(jìn)行各種渠道的營(yíng)銷，配合上一個(gè)環(huán)節(jié)的品牌營(yíng)銷，做到雙管齊下，達(dá)到覆蓋面廣、熟知度高的效果，營(yíng)造一個(gè)全面進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周邊區(qū)域的“氣勢(shì)”，給潛在客戶群體一個(gè)深刻的印象，讓齊魯證券在該范圍內(nèi)具有一定知名度。 挑選與齊魯具有長(zhǎng)期合作性質(zhì)的銀行（如：建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、工商銀行等）設(shè)點(diǎn)，并擺放齊魯證券公司的宣傳展板、宣傳單等。（宣傳板應(yīng)既體現(xiàn)社會(huì)公益性，又使人能醒目看見(jiàn)公司標(biāo)志，達(dá)到公益、宣傳兩不誤，擴(kuò)大品牌影響力，如左圖所示。） 、聯(lián)通的區(qū)域營(yíng)業(yè)廳設(shè)點(diǎn)（1）在營(yíng)業(yè)廳設(shè)展示板, 針對(duì)我證券公司的手機(jī)炒股軟件“掌e通”進(jìn)行宣傳。（2）“掌握在手，e通天下”活動(dòng)，新開(kāi)戶在開(kāi)通手機(jī)炒股的情況下即送價(jià)值72元的移動(dòng)Mo手機(jī)上網(wǎng)包年卡。216。 活動(dòng)期間為4月10日至5月30日216。 中國(guó)移動(dòng)手機(jī)客戶（以客戶在齊魯掌握在手，e通天下證券柜臺(tái)登記的手機(jī)為準(zhǔn)）通過(guò)齊魯“掌e通”炒股委托十筆以上，可在活動(dòng)結(jié)束后，參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值3800元的移動(dòng)上網(wǎng)本一臺(tái)（獎(jiǎng)品由中國(guó)移動(dòng)福州分公司提供）。216。 老客戶開(kāi)通“掌e通”，并且掌握在手，e通天下在活動(dòng)期間通過(guò)手機(jī)炒股成功委托10筆以上，亦可贈(zèng)送價(jià)值72元的移動(dòng)Mo包年手機(jī)上網(wǎng)卡。4. 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)部駐點(diǎn)萬(wàn)千百貨入口、ATM機(jī)旁、一樓大廳入口顯眼處擺放齊魯證券的宣傳展板。5. 相關(guān)活動(dòng)1：“五一開(kāi)戶送好禮，齊魯證券助理財(cái)”（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日—5月5日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（3）活動(dòng)細(xì)則：本次活動(dòng)的“吉祥物”為齊魯小助手的“龍”形象，今年又恰逢龍年，所以活動(dòng)的主要形式為工作人員身穿特制龍形人偶服裝在廣場(chǎng)周邊分發(fā)宣傳單，擴(kuò)大公司知名度。同時(shí)，在主廣場(chǎng)設(shè)立大本營(yíng)，搭建2頂帳篷以供往來(lái)人群咨詢了解，并宣傳齊魯公司的相關(guān)產(chǎn)品，吸引潛在客戶群開(kāi)戶。（現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶即精美一定禮品，禮品主要為活動(dòng)的吉祥物龍形玩偶。） 活動(dòng)二：每日競(jìng)猜收盤價(jià)，選時(shí)奪車大比拼！ （1）活動(dòng)時(shí)間：7月5日—7月30日（2）活動(dòng)對(duì)象：齊魯證券全體客戶和全體員工（3）活動(dòng)內(nèi)容：每日競(jìng)猜指定基金華安上證180ETF（510180）的收盤價(jià)，持續(xù)時(shí)間20個(gè)交易日，結(jié)束后評(píng)出最佳猜盤手一名、優(yōu)秀猜盤手兩名、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干。本次比賽的最終優(yōu)勝者將贏得終極大獎(jiǎng)——由華安上證基金和齊魯證券公司聯(lián)合贊助的上海大眾朗逸轎車一輛！ （4）比賽規(guī)則： 第一步：注冊(cè)登錄。訪問(wèn)齊魯證券網(wǎng)站或指定基金的官方網(wǎng)站，點(diǎn)擊活動(dòng)鏈接后填寫注冊(cè)登錄信息。（齊魯證券：）第二步：競(jìng)猜環(huán)節(jié)。①競(jìng)猜華安上證(指定基金）180ETF（510180）的當(dāng)日收盤價(jià)（精確到小數(shù)點(diǎn)后三位） ②每個(gè)交易日的14:
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