營銷大賽策劃書優(yōu)秀作品-全文預覽
【正文】 *房間（3）參與人員：福州齊魯證券公司總經(jīng)理**、首席策略分析師**，福州證券協(xié)會，齊魯證券客戶代表、福州電視臺經(jīng)濟頻道、福州晚報、福建日報等媒體朋友和財富泰山俱樂部成員以及倉山區(qū)萬達廣場周邊客戶。并邀請知名人士做講解、分享，提供行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢。 服務營銷，提供網(wǎng)上在線咨詢服務，即時解決客戶的問題，并提供上門服務。訪問齊魯證券網(wǎng)站或指定基金的官方網(wǎng)站，點擊活動鏈接后填寫注冊登錄信息。） 活動二：每日競猜收盤價，選時奪車大比拼！ （1）活動時間：7月5日—7月30日（2）活動對象：齊魯證券全體客戶和全體員工（3）活動內(nèi)容：每日競猜指定基金華安上證180ETF（510180）的收盤價，持續(xù)時間20個交易日，結(jié)束后評出最佳猜盤手一名、優(yōu)秀猜盤手兩名、鼓勵獎若干。4. 萬達廣場內(nèi)部駐點萬千百貨入口、ATM機旁、一樓大廳入口顯眼處擺放齊魯證券的宣傳展板。 活動期間為4月10日至5月30日216。（宣傳板應既體現(xiàn)社會公益性，又使人能醒目看見公司標志，達到公益、宣傳兩不誤，擴大品牌影響力，如左圖所示。并寫一句話（如：齊魯證券，我的理財好幫手等），參與此微博活動，即可參與抽獎！此次活動于6月10日11：10分結(jié)束，于11:20分抽獎，幸運者即有機會獲得終極大獎iPhone4S。2．網(wǎng)絡媒體宣傳網(wǎng)頁廣告，通過宣傳點擊官網(wǎng)，建立官方微博,并相應組建微博群，、飛信等信息平臺，即時更新公司的動態(tài)，提供每日的行業(yè)資訊，理財資訊。 品牌宣傳做證券就是做服務，證券的產(chǎn)品也就是服務。4. 齊魯錦泉—低風險、抗通脹、高年化收益率 表5 齊魯錦泉概況目標人群：有投資經(jīng)驗、風險厭惡、閑置資金、資金短期流轉(zhuǎn)、退休老人、短期投資者目標市場：商業(yè)區(qū)、寫字樓、辦公區(qū)、生活區(qū)具體地點：海潤尊品、金山桔園和園、金山桔園嘉園、金輝楓尚、摩卡生活館表6 齊魯錦泉累計凈值及單位凈值注：圖4 齊魯錦泉歷史回報率注：數(shù)據(jù)來源于齊魯證券官方網(wǎng)優(yōu)勢：216。 優(yōu)勢：攻守兼?zhèn)?，穩(wěn)若泰山；讓利優(yōu)惠，金誠致遠；風險補償，保駕護航。%，至2012年以來，抑制通脹仍是民生大事。 產(chǎn)品介紹與市場細分齊魯證券各營業(yè)網(wǎng)點交通便捷、環(huán)境舒適，滬、深A股、B股、債券、基金、權(quán)證等交易品種齊全。倉山區(qū)人口眾多，經(jīng)濟發(fā)達，居民收入不斷快速增長，居民消費水平不斷提高。潛在的外部機會（O）潛在的外部威脅（T）1. 中國經(jīng)濟的復蘇帶動證券行業(yè)步入持續(xù)快速增長時期；2. 居民收入的提高和理財觀念的改變對券商的產(chǎn)品有廣泛的需求；3. 創(chuàng)業(yè)板市場的推出，眾多中小企業(yè)登上創(chuàng)業(yè)板，齊魯證券在中小板塊投行業(yè)務上的優(yōu)勢可以從分發(fā)揮。從2009年四大證券公司交易數(shù)據(jù)來看（圖1），與其他三家公司相比，齊魯證券公司股票、證券所占的比重偏低，股票證券競爭力較差。 圍繞表一選取的相關(guān)指標，收集2002009年的數(shù)據(jù)。（3）光大證券——個性化服務，一站式購買公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務網(wǎng)絡，現(xiàn)有51個營業(yè)部，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東發(fā)展銀行、廣東發(fā)展銀行的全中國網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務。同時，上半年倉山區(qū)城鎮(zhèn)居民消費勢頭很好，消費觀念不斷更新，消費習慣不斷改變，消費水平不斷提高，%，同比增長14%。（1）2011上半年倉山區(qū)經(jīng)濟運行情況分析（基于GDP構(gòu)成分析）今年上半年，總量排名第7位。8個街道：倉前街道、東升街道、對湖街道、臨江街道、三叉街街道、上渡街道、下渡街道、金山街道。倉山區(qū)經(jīng)濟發(fā)展快速、穩(wěn)定、健康，倉山區(qū)居民消費水平不斷提高，而倉山萬達作為成長迅速的新興金融市場，地理位置優(yōu)越，交通方便，人流量大，周邊高端樓盤較多，居民有較強消費能力及需求。本次營銷活動齊魯證券以搶灘倉山市場為主要目標，對市場形勢進行了全面的解讀。第二章 營銷戰(zhàn)略 市場分析 市場狀況一．倉山區(qū)周邊環(huán)境分析：倉山區(qū)位于福州市區(qū)南部南臺島上，總面積146平方千米，全區(qū)轄8個街道，5個鎮(zhèn)，人口42萬人。60多所大中專院校和國家、省市級科研機構(gòu)，是歷史悠久的文教區(qū)。表一 倉山區(qū)上半年GDP較上季度變化表（單位：萬元）增加值占GDP比重總量排名較上季度比增增幅排名較上季度 GDP11494037↓211不變 第一產(chǎn)業(yè)840910不變10不變 第二產(chǎn)業(yè)7422085不變11不變 第三產(chǎn)業(yè)3987865↑14↑3交通運輸、倉儲及郵政業(yè)252459↓12↑3 金融業(yè)447517不變4↑5 房地產(chǎn)業(yè)679703↑15↑2 非營利性服務業(yè)843034↓12↑3表格來源：倉山區(qū)統(tǒng)計局（備注：針對描述內(nèi)容，僅節(jié)選原表的部分）（2）2011年上半年倉山區(qū)城鎮(zhèn)住戶收支調(diào)查分析2011年上半年，倉山區(qū)經(jīng)濟快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：，%，%。（2）
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