統(tǒng)籌發(fā)展思路與計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-31 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然是2009年，但是具體哪一天不知道，所以過早的列入開發(fā)計(jì)劃是不科學(xué)的。在討論完產(chǎn)值和小區(qū)之后，就是討論人了。2009年的拓展人員現(xiàn)狀：現(xiàn)有拓展專員（項(xiàng)目經(jīng)理）6人，其中在公司本崗位工作滿一年的2人，2008年12月以后進(jìn)入公司正在實(shí)習(xí)期4人，4人中，有3人無本崗位工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)員10人，人在各分部工作和管理，業(yè)務(wù)在小區(qū)工作部指導(dǎo)，每周一在小區(qū)工作部開例會，小區(qū)工作部對業(yè)務(wù)員工作基本無管理。這是2009年年初的現(xiàn)狀。我們分析結(jié)論如下：有可供開發(fā)的資源，有已經(jīng)開發(fā)數(shù)據(jù)的參照；對市場總產(chǎn)值的預(yù)計(jì)是以盈虧平衡點(diǎn)確定的，是最低水平的；在此基礎(chǔ)上研究小區(qū)開發(fā)的目的和過程；第二部分 用科學(xué)的態(tài)度來調(diào)整認(rèn)識和過程一、小區(qū)開發(fā)我們必須做到的10件事：找到小區(qū)資源小區(qū)信息整理，提交報(bào)告與物業(yè)建立聯(lián)系（認(rèn)識物業(yè)人員，為以后進(jìn)入搞好公關(guān)）搜集業(yè)主信息（電話號碼、聯(lián)系的其他方式），公司是否有咨詢客戶和積擔(dān)客戶，是否已經(jīng)有相應(yīng)工作的動態(tài)了解。量房（現(xiàn)場測量主力戶型）舉辦家裝課堂或集采等客戶活動小區(qū)發(fā)鑰匙時(shí)的現(xiàn)場咨詢工作（包括設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)人能接觸到客戶）租房進(jìn)駐小區(qū)駐點(diǎn)經(jīng)營小區(qū)宣傳位置和宣傳資源小區(qū)開工后的工程營銷工作根據(jù)這10件事，我們想做好什么樣的工作？二、小區(qū)開發(fā)我們想做好的10個營銷工作：如何確定小區(qū)立項(xiàng)小區(qū)工作的正確步驟如何舉辦家裝課堂如何組織集采活動如何協(xié)調(diào)與物業(yè)關(guān)系（聯(lián)系人、聯(lián)系電話、與該人的關(guān)系、改該人能解決什么問題或在小區(qū)開發(fā)中能起什么作用或支持）小區(qū)開發(fā)的階段或進(jìn)度的把握內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)問題和困難如何評估開發(fā)業(yè)績對項(xiàng)目經(jīng)理管理什么、領(lǐng)導(dǎo)想知道什么。大家都知道我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常說我去小區(qū)了，下午說我回來了，第一他做得有效嗎？第二做的是公司需要的嗎？第三他是真的做了這個事情嗎？第四拿什么證明他做了這個事情了呢？公司有什么資源支持小區(qū)開發(fā)公司不僅僅是物質(zhì)資源，還有口碑資源、品牌資源、價(jià)格資源，價(jià)格優(yōu)勢要當(dāng)做資源去運(yùn)用的，公司的宣傳資源、客戶資源，在小區(qū)的旁邊有沒有我們開發(fā)好的正在施工的小區(qū)，這些對新的小區(qū)都是資源，一定要認(rèn)真的去計(jì)算和分析，什么資源能夠支持這個小區(qū)的開發(fā)。三、小區(qū)開發(fā)中最難解決的6件事情：如何防止業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師串通掛單設(shè)計(jì)師打小區(qū)不積極怎么辦？家裝課堂講什么？組織什么樣的活動才對客戶有效？開工后，怎樣轉(zhuǎn)為工程營銷投入多少錢、怎么投入才有效（廣告、獎勵、物業(yè)公關(guān)等）四、正確的認(rèn)識和決策：以上這些都是我們想做好的事，這些事與以下幾個方面強(qiáng)烈相關(guān)人、組織項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與管理結(jié)構(gòu)程序建立什么樣的秩序支持和管理這項(xiàng)工作節(jié)點(diǎn)控制哪些關(guān)鍵時(shí)、點(diǎn)、考核這些關(guān)鍵時(shí)、點(diǎn)政策采取哪些有效的措施激勵和協(xié)調(diào)這項(xiàng)工作工作順序：分解全年任務(wù)指標(biāo)分析目標(biāo)狀況找出難點(diǎn)梳理程序確定節(jié)點(diǎn)制訂政策調(diào)整組織結(jié)構(gòu)貫徹落實(shí)新的思路程序規(guī)劃制訂考核表單強(qiáng)化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（量房、家裝課堂、小區(qū)宣傳資源）的量化考核第三部分 統(tǒng)籌發(fā)展思路和計(jì)劃一、調(diào)整管理結(jié)構(gòu)將原來的小區(qū)開發(fā)部條件為客戶資源開發(fā)中心升升級為營銷總
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