統(tǒng)籌發(fā)展思路與計劃(編輯修改稿)
2025-08-31 04:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 然是2009年，但是具體哪一天不知道，所以過早的列入開發(fā)計劃是不科學的。在討論完產(chǎn)值和小區(qū)之后，就是討論人了。2009年的拓展人員現(xiàn)狀：現(xiàn)有拓展專員（項目經(jīng)理）6人，其中在公司本崗位工作滿一年的2人，2008年12月以后進入公司正在實習期4人，4人中，有3人無本崗位工作經(jīng)驗。現(xiàn)有業(yè)務員10人，人在各分部工作和管理，業(yè)務在小區(qū)工作部指導，每周一在小區(qū)工作部開例會，小區(qū)工作部對業(yè)務員工作基本無管理。這是2009年年初的現(xiàn)狀。我們分析結論如下：有可供開發(fā)的資源，有已經(jīng)開發(fā)數(shù)據(jù)的參照；對市場總產(chǎn)值的預計是以盈虧平衡點確定的，是最低水平的；在此基礎上研究小區(qū)開發(fā)的目的和過程；第二部分 用科學的態(tài)度來調(diào)整認識和過程一、小區(qū)開發(fā)我們必須做到的10件事：找到小區(qū)資源小區(qū)信息整理，提交報告與物業(yè)建立聯(lián)系（認識物業(yè)人員，為以后進入搞好公關）搜集業(yè)主信息（電話號碼、聯(lián)系的其他方式），公司是否有咨詢客戶和積擔客戶，是否已經(jīng)有相應工作的動態(tài)了解。量房（現(xiàn)場測量主力戶型）舉辦家裝課堂或集采等客戶活動小區(qū)發(fā)鑰匙時的現(xiàn)場咨詢工作（包括設計師和業(yè)務人能接觸到客戶）租房進駐小區(qū)駐點經(jīng)營小區(qū)宣傳位置和宣傳資源小區(qū)開工后的工程營銷工作根據(jù)這10件事，我們想做好什么樣的工作？二、小區(qū)開發(fā)我們想做好的10個營銷工作：如何確定小區(qū)立項小區(qū)工作的正確步驟如何舉辦家裝課堂如何組織集采活動如何協(xié)調(diào)與物業(yè)關系（聯(lián)系人、聯(lián)系電話、與該人的關系、改該人能解決什么問題或在小區(qū)開發(fā)中能起什么作用或支持）小區(qū)開發(fā)的階段或進度的把握內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)問題和困難如何評估開發(fā)業(yè)績對項目經(jīng)理管理什么、領導想知道什么。大家都知道我們的業(yè)務經(jīng)理經(jīng)常說我去小區(qū)了，下午說我回來了，第一他做得有效嗎？第二做的是公司需要的嗎？第三他是真的做了這個事情嗎？第四拿什么證明他做了這個事情了呢？公司有什么資源支持小區(qū)開發(fā)公司不僅僅是物質(zhì)資源，還有口碑資源、品牌資源、價格資源，價格優(yōu)勢要當做資源去運用的，公司的宣傳資源、客戶資源，在小區(qū)的旁邊有沒有我們開發(fā)好的正在施工的小區(qū)，這些對新的小區(qū)都是資源，一定要認真的去計算和分析，什么資源能夠支持這個小區(qū)的開發(fā)。三、小區(qū)開發(fā)中最難解決的6件事情：如何防止業(yè)務員和設計師串通掛單設計師打小區(qū)不積極怎么辦？家裝課堂講什么？組織什么樣的活動才對客戶有效？開工后，怎樣轉為工程營銷投入多少錢、怎么投入才有效（廣告、獎勵、物業(yè)公關等）四、正確的認識和決策：以上這些都是我們想做好的事，這些事與以下幾個方面強烈相關人、組織項目負責人與管理結構程序建立什么樣的秩序支持和管理這項工作節(jié)點控制哪些關鍵時、點、考核這些關鍵時、點政策采取哪些有效的措施激勵和協(xié)調(diào)這項工作工作順序：分解全年任務指標分析目標狀況找出難點梳理程序確定節(jié)點制訂政策調(diào)整組織結構貫徹落實新的思路程序規(guī)劃制訂考核表單強化關鍵節(jié)點（量房、家裝課堂、小區(qū)宣傳資源）的量化考核第三部分 統(tǒng)籌發(fā)展思路和計劃一、調(diào)整管理結構將原來的小區(qū)開發(fā)部條件為客戶資源開發(fā)中心升升級為營銷總
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