統(tǒng)籌發(fā)展思路與計劃-文庫吧
2025-07-20 04:57 本頁面
【正文】 ，所有乳膠漆等只比單價的項目，就照著第十名去制訂。原來我們計劃降價8%10%，經(jīng)過測算，要想到第十，要降價10%12%，在這個基礎(chǔ)上，經(jīng)過測算和重新的平衡與施工隊的結(jié)算關(guān)系和結(jié)算比率，經(jīng)過重新核對和變更基礎(chǔ)施工材料，變更價格經(jīng)過基材部門和所有供應(yīng)單位進行了一輪招標，同一個材料起碼有34家公司，在這個基礎(chǔ)上我們?nèi)〉昧祟~外兩個點的下降，最終降價12%。降價以后在2月份，反應(yīng)不是特別明顯，市場有緩和但是沒有特別大的增長，到2月27日，三天的家裝博覽會的時候價格的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，三天我們拿到了200多個客戶，交設(shè)計費的客戶，還有一個北京市建筑裝飾協(xié)會的展會，我們按照預(yù)期拿到了110個客戶，兩周的時候我們拿到了300多個客戶，再加上春節(jié)前后積累的100多個客戶，共有500多個客戶，我們現(xiàn)在有獎金2000萬，如果是分4月份消化，我們基本上恢復(fù)了歷史上的平均水平，先走了這一步我們就活過來了，其他的公司沒有走這一步，就沒有這么好的市場，等恢復(fù)到去年的70%就很好了，我們恢復(fù)到了95%，我們用12%的降價幅度，換來了25%的客戶，從營銷策略上是成功的，從市場的情況看是有效的。降價比漲價還難，因為第一個你要想讓消費者接受你的降價，認為你的降價對他是一個利好是營銷上一個難題，比方說，現(xiàn)在樓市處于僵持狀態(tài)，開發(fā)商降價降多少算成功，消費者能接受你呢？降10%無動于衷，降15%20%公司又承受不了，甚至由于時機不對，打折促銷的話，效果一定不明顯，但是最近在北京有一個開發(fā)商不打折直接降價，從13000塊錢一個平米，直接降到9000塊錢一個平米，一天的時間賣了5個億，消費者扛著皮包來買，在經(jīng)濟危機的時候，降價是底線，打折是陷井，大家經(jīng)常逛超市，經(jīng)常會覺得折扣是不實惠的陷井，因為在打折之前你不知道是什么價格，所以會不接受打折，這就反映了營銷哲學(xué)，怎么樣去打動消費者，讓大家覺得降價是重大利好，是一個品牌公司為了促進市場，增進消費者信心的正確的舉措，這就是我們12%的降價。實施這個階段是北京集團總部專門開的一個全體員工的營銷大會，敢于降價的措施和意義我親自給大家進行的宣講，我怕有問題，我怕講不透，一些關(guān)鍵的點一定要講清楚，講的兩個半小時。講完了還要落實下去，對于價格落實下去之后還要有考核，有強制性的調(diào)整，檢查怎么檢查呢？展會的時候特意布置了一下，就是做展會動員的時候強調(diào)了價格是我們這次展會的競爭優(yōu)勢，我上展會做的第一件事情就是看設(shè)計師怎么介紹價格體系，那就成功了；第一部分 對小區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀的分析2008年，小區(qū)共簽單開工20戶以上的小區(qū)31個，%，，其中完成數(shù)量最多的兩個小區(qū)為2007年跨年度工作的小區(qū)，分別是上京新航線和保利金泉；（本處有刪節(jié)）2009年小區(qū)客戶數(shù)量測算：理想狀態(tài)按照全面完成5個小區(qū)1000戶的設(shè)定小區(qū)工作部的年最低考核指標?？紤]到不確定因素較多和小區(qū)工作部調(diào)整和重新建立管理與考核制度與程序等實際情況，在總目標1000戶不變的情況下，適當調(diào)整小區(qū)平均簽單戶數(shù)底線標準為24戶，按此計算全面最少需開發(fā)小區(qū)42個。在北京市場2009年上半年，已經(jīng)進入北分計劃的目標小區(qū)74個，其中單位分房24個。一些國字號的群體是符合闊達的要求的，這就是單位分房的部分。已經(jīng)確定開始小區(qū)工作的24個，已經(jīng)確定不做的小區(qū)3個，5月份以后的47個小區(qū)未立項列入開發(fā)計劃。因為這些小區(qū)的時間不對，雖
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