蘇寧電器企業(yè)投資價(jià)值分析評(píng)價(jià)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 流通。成長(zhǎng)期：2006年，蘇寧電器以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)繼續(xù)得到投資者的青睞，公司市值持續(xù)走高，成為中國(guó)資本市場(chǎng)市值最高的家電連鎖企業(yè)。 由于經(jīng)營(yíng)定位準(zhǔn)確、品牌管理獨(dú)具特色，2006年6月，蘇寧電器是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。成熟期：截至2007年3月，蘇寧電器在中國(guó)28個(gè)省和直轄市、120余個(gè)城市擁有連鎖店，員工人數(shù)超過80000名，是中國(guó)3C電子（家電、電腦、通訊）4家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。2產(chǎn)業(yè)政策蘇寧對(duì)消費(fèi)者實(shí)行會(huì)員制度，對(duì)持有會(huì)員卡的會(huì)員，他們實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠、異地購物、積分增值、一句換新等多種服務(wù)。為響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策“家電下鄉(xiāng)”限價(jià)提高、“以舊換新”在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，“節(jié)能惠民補(bǔ)貼”深化推進(jìn)等。這些政策都對(duì)提高顧客的忠誠(chéng)度，吸引更多價(jià)值型顧客進(jìn)行長(zhǎng)期消費(fèi)起到了局的大推動(dòng)作用。3競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)波特五力模型（1）與供應(yīng)商：蘇寧一直來對(duì)供應(yīng)商實(shí)行的是“懷柔政策”，對(duì)廠商有時(shí)讓步，謀求共同發(fā)展，它能與供應(yīng)商較好的形成“雙贏”局面。（2）與購買者：蘇寧取得成功的深層次原因是“天天降價(jià)”的戰(zhàn)略，他們既考慮客戶的利益，創(chuàng)造了客戶價(jià)值，同時(shí)又取得了客戶給予他們成功的回報(bào)，其結(jié)果是雙贏。（3）與新的加入者和替代者的競(jìng)爭(zhēng)：蘇寧的低價(jià)定位行為，提高了家電零售連鎖行業(yè)的進(jìn)入壁壘，減少了潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。（4）當(dāng)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度：蘇寧，國(guó)美，五星，永樂，大中等家電連鎖憑借著其銷售領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，形成了在中國(guó)家電市場(chǎng)的連鎖格局。特別是蘇寧，國(guó)美憑借其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了家電連鎖市場(chǎng)的龍頭地位。競(jìng)爭(zhēng)力分析蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）品牌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)—借助明星效應(yīng)的提升。蘇寧品牌與兩大明星潘瑋柏和孫儷簽署代言協(xié)議。在注重規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，關(guān)注自身獨(dú)特品牌的培育，在品牌5中注入了更多的“專業(yè)、時(shí)尚、責(zé)任”等全新的元素。這一戰(zhàn)略為公司的持續(xù)發(fā)展和盈利能力的提升奠定最為堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。（2）營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變：旗艦店策略3C+旗艦店蘇寧電器在首創(chuàng)促銷品牌化運(yùn)作模式，一改傳統(tǒng)促銷活動(dòng)多、亂、雜的情形。蘇寧將把傳統(tǒng)的折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金回饋、折價(jià)券贈(zèng)送、套餐等常規(guī)性促銷活動(dòng)分別進(jìn)行簡(jiǎn)單明了的包裝，并統(tǒng)一進(jìn)行品牌化打造。這種“促銷品牌化”將顛覆常規(guī)活動(dòng)多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅(jiān)持長(zhǎng)期培育相對(duì)固化的促銷活動(dòng)。蘇寧還進(jìn)行3C+旗艦店的營(yíng)銷策略，以覆蓋率擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。（3）服務(wù)一體化：圍繞顧客需求，蘇寧電器不僅推出了連鎖店服務(wù)、物流配送服務(wù)、售后維修服務(wù)，還推出了陽光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)。（4）人力資源的強(qiáng)化：蘇寧電器建立了新員工、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)能力與領(lǐng)導(dǎo)力等多個(gè)培訓(xùn)領(lǐng)域，涵蓋入職、在職、脫崗、E—Learning自學(xué)以及廠商聯(lián)合人才培訓(xùn)、校企合作、外部機(jī)構(gòu)合作等多種形式的培訓(xùn)體系，北京、杭州、南京等地的現(xiàn)代化的培訓(xùn)基地年培訓(xùn)人次達(dá)10多萬。同時(shí)，與全球近10000家知名家電供應(yīng)商建
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