【文章內容簡介】 建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。對照乳罩產品市場，按照中國5億成年女性中20%使用冬暖夏涼保健乳墊片，每人購買2～4付替換使用，冬夏各購買一次，冬暖夏涼保健乳墊片產品銷售市場銷售產值至少在80～100億元以上，預計本項目產品被模仿企業(yè)搶去90%市場，本團隊創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領冬暖夏涼乳墊片市場，建立自己的品牌和銷售網絡。當年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠離乳房疾病，酷熱夏天時為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會花費8～10元低廉價格購買1付（2個）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。 四、產品銷售策略產品銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發(fā)購買欲望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。涼爽型保健乳墊片標旨在瞄準廣大女性同胞，特別是中青年女性，她們是追求生活質量的群體，她們是新潮愛美的群體，中青年女性是生產勞動的主力，酷夏季節(jié)也必須出門勞作，佩戴乳罩保護隱私是必須的，只求能有涼爽乳罩墊片。酷熱的夏天，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷熱的夏天，女性免不了悶熱乳罩的束縛，中青年女性所能做的只是抽空去衛(wèi)生間乳房透透氣，有了涼爽保健乳墊片，女性的夏天生活舒適度大大增加。發(fā)熱型保健乳墊片標旨在瞄準廣大中青年女性同胞，特別是中年女性，她們美麗乳房是生活的信心，是魅力的證明，人到中年，乳房疾病的機率增加了，小葉增生等毛病也悄悄的產生，乳房需要按摩護理，乳房需要活血，遠離乳房疾病，防止乳房癌變，調理乳房，配合乳房廣播體操，進行乳房紅外線理療，避免林黛玉演員陳曉旭的乳房疾病厄運。一方面，為了能夠更好的銷售我們的冬暖夏涼保健乳墊片產品，我們需要很好的打開這個市場。首先我們會進行市場調研，調研女性對于此產品的需求，形式采用網上專門的調研網站。其次，我們會在各個女性論壇進行宣傳，并留下淘寶網址，給予很好的宣傳，以擴大對此產品的需求。并且我們還會創(chuàng)建專門的論壇進行產品的交流與改進。另一方面，有了需求以后。我們將進行一系列的方式進行銷售。剛開始我們選擇行網上的銷售，最近，我們團隊已經聯系了合伙人在珠江路開一家電腦耗材店，并零售本產品。采取網上兼實體店的方式一同銷售。冬暖夏涼保健乳墊片產品成熟后，我們招聘全國代理經銷商和全國加盟銷售店。 (1)產品營銷渠道的選擇 冬暖夏涼保健乳墊片產品的銷售方法擬采用淘寶網店、實體店銷售和招聘代理經營商等三種方法，公司產品將采取以銷售定產量的生產方式，盡量避免產品庫存，并不斷進行新產品的研制開發(fā)。團隊人員將分別擔負不同的職責，精誠合作。創(chuàng)業(yè)團體成員已有淘寶網店的銷售經驗，可以聘請專門人員負責淘寶店的銷售業(yè)務，到阿里巴巴網進行公司產品推廣，讓其他淘寶網店銷售人員采購本公司產品，參與冬暖夏涼乳墊片的銷售工作，推廣乳房保健新理念。組織有關人員和南京各個高校女性大學生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴大產品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學加入銷售團隊，參與淘寶網店的銷售工作和代理產品推銷工作。淘寶網銷售只是冬暖夏涼乳墊片產品營銷的第一階段，是了解市場需求的一個窗口，不是我們銷售的主要方法。實體店銷售是我們產品銷售的又一個窗口，考慮到開始時資金緊張問題，考慮到電腦工作人員是本產品的熱捧人員，我們選擇租用電腦耗材大賣場店鋪方式或者聯盟銷售的方式，最近已經聯系好珠江路華海店、雄獅店和百腦匯的電腦耗材店家，開展意向性合作聯盟銷售洽談，相信能快速打開市場，估計電腦大賣場的銷售人員也會積極參與冬暖夏涼乳墊片的銷售工作，會大量采購保健乳墊片。 產品完成試試生產后，根據市場反映，改進保健乳墊片產品，進行融資，購買生產設備，招聘加工生產工人，采購原材料，進行大批量產品生產。并進行產品廣告宣傳，尋找市級城市代理經銷商，擴大產品銷售量，公司將在全國設立十二個區(qū)域分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。與南京和全國各地的知名乳罩廠家洽談，配套供應冬暖夏涼保健乳墊，完成產品系列規(guī)格，建立銷售聯盟軍團。與南京和全國各地的內衣銷售店鋪洽談，冬暖夏涼乳墊片產品進入內衣店鋪，擴大銷售渠道，增加銷售產值。(2)營銷隊伍和管理加強冬暖夏涼乳墊片產品營銷人員管理，建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進公司營銷隊伍建設，確保創(chuàng)業(yè)經營目標的實現。人是需要激勵的，更容易產生挫折感的銷售人員尤其需要激勵。銷售人員的激勵包括外部激勵和自我激勵，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進行自我激勵。激勵銷售人員士氣的外部主要措施有：①將獎金與績效掛鉤；②賞罰公平；③提供晉升機會；④進行強化培訓。公司企業(yè)和銷售經理想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間應該能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。銷售經理應有效利用銷售績效評估會來進行頭腦風暴，全體業(yè)務員都可為某位業(yè)務員的客戶集體會診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務員不再是單打獨門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個團隊的支持。(3)促銷計劃和廣告策略促銷策劃是指運用科學的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。冬暖夏涼保健乳墊片具有價格低、功效好，使用方便等優(yōu)點，保健乳墊片廣告既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時間內收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。產品經銷商積極參與各種形式的促銷，積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢？創(chuàng)業(yè)公司認為，冬暖夏涼乳墊片最熱捧的群體是在校女大學生，她們是愛美的一代，公司計劃組織有關人員和南京和全國各個高校女性大學生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴大產品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學加入銷售團隊，參與淘寶網店的銷售工作和代理產品推銷工作。(4)價格決策。對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。當公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊商標。發(fā)展過程中，公司打算一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展，提高公司知名度。目前，市場上還沒有保健乳墊片同類產品，進行代理銷售，我們已與多家商家聯系過,，初步達成銷售意向.。開始時，由于產品還未被完全接受，我們將會試生產1000個左右的產品，先進行銷售。在慢慢的流行之后，每個月生產的產品將會逐漸增加。我們會以每個月的銷量來確定下一個月的生產數量。價格方面，剛開始時，由于為了廣泛的讓廣大女性接受我們的產品，我們會先以比成本價稍高的價格進行銷售，爭取賺回頭客。等到有了固定的客戶后，稍微提高價格，讓我們公司產生穩(wěn)定的利潤。冬暖夏涼保健乳墊片產品進入市場的過程中將大量贈送產品，讓大學女生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送2000片，第二年贈送3000片，第三年以后每年贈送2000片。國際領先的專利技術是冬暖夏涼的乳墊片制備的關鍵。公司將建立ISO9000質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質量管理認證。對照乳罩產品市場，冬暖夏涼保健乳墊片產品銷售市場銷售產值至少在80～100億元以上，預計本項目產品被模仿企業(yè)搶去90%市場，本團隊創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，采用低價格策略，迅速占領冬暖夏涼乳墊片市場，建立自己的品牌和銷售網絡。當年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠離乳房疾病，酷熱夏天時為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會花費8～10元低廉價格購買1付（2個）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。五、團隊組織設計在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。管理是核心，是一個隊伍行動的準則，把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。我們創(chuàng)業(yè)公司性質是有限責任公司，公司成立初期采用直線職能式的組織結構。實行總經理負責制?？偨浝聿肯略O生產技術經理部、營銷經理部和財務副總經理，這種結構職能明確，組織效率高，決策迅速。 我們的創(chuàng)業(yè)團隊由一批充滿活力的年輕人組成，他們將成為新型的公司管理者。團隊有5名研究生、大學生組成，他們都是學生中社會實踐和組織管理方面的佼佼者。徐文平副教授