【文章內(nèi)容簡介】 建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。對照乳罩產(chǎn)品市場，按照中國5億成年女性中20%使用冬暖夏涼保健乳墊片，每人購買2～4付替換使用，冬夏各購買一次，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷售市場銷售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計本項目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場，本團隊創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠(yuǎn)離乳房疾病，酷熱夏天時為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會花費8～10元低廉價格購買1付（2個）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。 四、產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。通告、贈品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。涼爽型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大女性同胞，特別是中青年女性，她們是追求生活質(zhì)量的群體，她們是新潮愛美的群體，中青年女性是生產(chǎn)勞動的主力，酷夏季節(jié)也必須出門勞作，佩戴乳罩保護隱私是必須的，只求能有涼爽乳罩墊片?？釤岬南奶?，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。在酷熱的夏天，女性免不了悶熱乳罩的束縛，中青年女性所能做的只是抽空去衛(wèi)生間乳房透透氣，有了涼爽保健乳墊片，女性的夏天生活舒適度大大增加。發(fā)熱型保健乳墊片標(biāo)旨在瞄準(zhǔn)廣大中青年女性同胞，特別是中年女性，她們美麗乳房是生活的信心，是魅力的證明，人到中年，乳房疾病的機率增加了，小葉增生等毛病也悄悄的產(chǎn)生，乳房需要按摩護理，乳房需要活血，遠(yuǎn)離乳房疾病，防止乳房癌變，調(diào)理乳房，配合乳房廣播體操，進行乳房紅外線理療，避免林黛玉演員陳曉旭的乳房疾病厄運。一方面，為了能夠更好的銷售我們的冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品，我們需要很好的打開這個市場。首先我們會進行市場調(diào)研，調(diào)研女性對于此產(chǎn)品的需求，形式采用網(wǎng)上專門的調(diào)研網(wǎng)站。其次，我們會在各個女性論壇進行宣傳，并留下淘寶網(wǎng)址，給予很好的宣傳，以擴大對此產(chǎn)品的需求。并且我們還會創(chuàng)建專門的論壇進行產(chǎn)品的交流與改進。另一方面，有了需求以后。我們將進行一系列的方式進行銷售。剛開始我們選擇行網(wǎng)上的銷售，最近，我們團隊已經(jīng)聯(lián)系了合伙人在珠江路開一家電腦耗材店，并零售本產(chǎn)品。采取網(wǎng)上兼實體店的方式一同銷售。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品成熟后，我們招聘全國代理經(jīng)銷商和全國加盟銷售店。 (1)產(chǎn)品營銷渠道的選擇 冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品的銷售方法擬采用淘寶網(wǎng)店、實體店銷售和招聘代理經(jīng)營商等三種方法，公司產(chǎn)品將采取以銷售定產(chǎn)量的生產(chǎn)方式，盡量避免產(chǎn)品庫存，并不斷進行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。團隊人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠合作。創(chuàng)業(yè)團體成員已有淘寶網(wǎng)店的銷售經(jīng)驗，可以聘請專門人員負(fù)責(zé)淘寶店的銷售業(yè)務(wù)，到阿里巴巴網(wǎng)進行公司產(chǎn)品推廣，讓其他淘寶網(wǎng)店銷售人員采購本公司產(chǎn)品，參與冬暖夏涼乳墊片的銷售工作，推廣乳房保健新理念。組織有關(guān)人員和南京各個高校女性大學(xué)生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴大產(chǎn)品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學(xué)加入銷售團隊，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。淘寶網(wǎng)銷售只是冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品營銷的第一階段，是了解市場需求的一個窗口，不是我們銷售的主要方法。實體店銷售是我們產(chǎn)品銷售的又一個窗口，考慮到開始時資金緊張問題，考慮到電腦工作人員是本產(chǎn)品的熱捧人員，我們選擇租用電腦耗材大賣場店鋪方式或者聯(lián)盟銷售的方式，最近已經(jīng)聯(lián)系好珠江路華海店、雄獅店和百腦匯的電腦耗材店家，開展意向性合作聯(lián)盟銷售洽談，相信能快速打開市場，估計電腦大賣場的銷售人員也會積極參與冬暖夏涼乳墊片的銷售工作，會大量采購保健乳墊片。 產(chǎn)品完成試試生產(chǎn)后，根據(jù)市場反映，改進保健乳墊片產(chǎn)品，進行融資，購買生產(chǎn)設(shè)備，招聘加工生產(chǎn)工人，采購原材料，進行大批量產(chǎn)品生產(chǎn)。并進行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級城市代理經(jīng)銷商，擴大產(chǎn)品銷售量，公司將在全國設(shè)立十二個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。與南京和全國各地的知名乳罩廠家洽談，配套供應(yīng)冬暖夏涼保健乳墊，完成產(chǎn)品系列規(guī)格，建立銷售聯(lián)盟軍團。與南京和全國各地的內(nèi)衣銷售店鋪洽談，冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品進入內(nèi)衣店鋪，擴大銷售渠道，增加銷售產(chǎn)值。(2)營銷隊伍和管理加強冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品營銷人員管理，建立規(guī)范化的營銷人員管理模式，提高營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)和工作技能，促進公司營銷隊伍建設(shè)，確保創(chuàng)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。人是需要激勵的，更容易產(chǎn)生挫折感的銷售人員尤其需要激勵。銷售人員的激勵包括外部激勵和自我激勵，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進行自我激勵。激勵銷售人員士氣的外部主要措施有：①將獎金與績效掛鉤；②賞罰公平；③提供晉升機會；④進行強化培訓(xùn)。公司企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化與團隊榮枯互為因果。團隊成員之間應(yīng)該能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。銷售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷售績效評估會來進行頭腦風(fēng)暴，全體業(yè)務(wù)員都可為某位業(yè)務(wù)員的客戶集體會診，集思廣益，群策群力。在這種情形下，業(yè)務(wù)員不再是單打獨門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個團隊的支持。(3)促銷計劃和廣告策略促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。廣告促銷策略是在一般營銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費者能在購買的商品之外得到其他利益，從而促進銷售的廣告方法和手段。廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型、示范型和集中型。冬暖夏涼保健乳墊片具有價格低、功效好，使用方便等優(yōu)點，保健乳墊片廣告既要告知消費者購買商品所能得到的好處，又要給予消費者更多的附加利益，以激發(fā)消費者對商品的興趣，在短時間內(nèi)收到即效性廣告的效果，從而推動商品銷售。在各種營銷手段中，促銷是用得最多、最普遍的，因為它是最有效拉動銷量的。產(chǎn)品經(jīng)銷商積極參與各種形式的促銷，積極參與某種形式的促銷，而面對如何頻繁的各種促銷，如何使我們的促銷吸引更多的消費者、變得更加有效呢？創(chuàng)業(yè)公司認(rèn)為，冬暖夏涼乳墊片最熱捧的群體是在校女大學(xué)生，她們是愛美的一代，公司計劃組織有關(guān)人員和南京和全國各個高校女性大學(xué)生進行乳房保健交流會，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，擴大產(chǎn)品知名度，歡迎對保健乳墊片有興趣的同學(xué)加入銷售團隊，參與淘寶網(wǎng)店的銷售工作和代理產(chǎn)品推銷工作。(4)價格決策。對新創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。當(dāng)公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊商標(biāo)。發(fā)展過程中，公司打算一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，提高公司知名度。目前，市場上還沒有保健乳墊片同類產(chǎn)品，進行代理銷售，我們已與多家商家聯(lián)系過,，初步達(dá)成銷售意向.。開始時，由于產(chǎn)品還未被完全接受，我們將會試生產(chǎn)1000個左右的產(chǎn)品，先進行銷售。在慢慢的流行之后，每個月生產(chǎn)的產(chǎn)品將會逐漸增加。我們會以每個月的銷量來確定下一個月的生產(chǎn)數(shù)量。價格方面，剛開始時，由于為了廣泛的讓廣大女性接受我們的產(chǎn)品，我們會先以比成本價稍高的價格進行銷售，爭取賺回頭客。等到有了固定的客戶后，稍微提高價格，讓我們公司產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送2000片，第二年贈送3000片，第三年以后每年贈送2000片。國際領(lǐng)先的專利技術(shù)是冬暖夏涼的乳墊片制備的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。對照乳罩產(chǎn)品市場，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷售市場銷售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計本項目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場，本團隊創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，采用低價格策略，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年，衛(wèi)生巾替代草紙衛(wèi)生帶，獲得了巨大的市場銷量，今天，成年女性為了乳房舒適保健，為了遠(yuǎn)離乳房疾病，酷熱夏天時為了涼爽舒適佩戴乳罩，寒冷冬天為了溫暖乳房活血，女性必定會花費8～10元低廉價格購買1付（2個）保健乳墊片，冬暖夏涼保健乳墊片的需求量是巨大的。五、團隊組織設(shè)計在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。管理是核心，是一個隊伍行動的準(zhǔn)則，把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。我們創(chuàng)業(yè)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)。實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理部下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)理部、營銷經(jīng)理部和財務(wù)副總經(jīng)理，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。 我們的創(chuàng)業(yè)團隊由一批充滿活力的年輕人組成，他們將成為新型的公司管理者。團隊有5名研究生、大學(xué)生組成，他們都是學(xué)生中社會實踐和組織管理方面的佼佼者。徐文平副教授