【正文】 完成試生產(chǎn)后，根據(jù)市場(chǎng)反映，改進(jìn)冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品，進(jìn)行融資，大批量生產(chǎn)產(chǎn)品，并進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳，尋找市級(jí)城市代理經(jīng)銷商，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。3）冬暖夏涼乳墊片最熱捧的群體是在校女大學(xué)生，她們是愛(ài)美的一代，計(jì)劃組織有關(guān)人員和南京和全國(guó)各個(gè)高校女大學(xué)生進(jìn)行乳房保健交流會(huì)，宣傳乳房保健新思路，宣傳冬暖夏涼保健乳墊片，贈(zèng)送禮品，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。為了增加銷售產(chǎn)值，我們打算充分發(fā)揮我們具有電腦耗材大賣場(chǎng)有實(shí)體店鋪的優(yōu)勢(shì)，也參與加工生產(chǎn)其他碳纖維發(fā)熱片理療產(chǎn)品和冰墊產(chǎn)品，快速獲得資金，所獲經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，2年不分紅利，一切為了搶市場(chǎng)份額。由于本產(chǎn)品構(gòu)造簡(jiǎn)單，加工方便，一旦推向市場(chǎng)，雖然有專利保護(hù)，估計(jì)必定會(huì)有許多模仿產(chǎn)品，造成同行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)。本創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目公司預(yù)期年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為300萬(wàn)付冬暖夏涼保健乳墊片，乳墊片銷售價(jià)格為10元/ 付，年固定成本為150萬(wàn)元，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品可變成本為7元/付，盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)能力利用率BEP BEP=年固定成本/（年銷售收入—年可變成本—年銷售稅金）BEP==150萬(wàn)/（3000—2100—150）100% =20% 年保本產(chǎn)量=20%300萬(wàn)付 =60萬(wàn)付 年保本銷售額=10元/ m3 60萬(wàn)付 =600萬(wàn)元 盈虧平衡分析分析得知，本項(xiàng)目公司全面投產(chǎn)后，最低應(yīng)完成6萬(wàn)人銷售量，完成冬暖夏涼乳墊片60萬(wàn)付生產(chǎn)任務(wù)，公司運(yùn)行壓力不大。年度/ 內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段團(tuán)隊(duì)自籌銀行貸款政府撥款其他2013/試產(chǎn)產(chǎn)品試生產(chǎn)5萬(wàn)元10萬(wàn)元2014/投產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)施 30萬(wàn)元2015/推廣產(chǎn)品全面推廣100萬(wàn)元10萬(wàn)元 2016/聯(lián)盟全國(guó)銷售聯(lián)盟2017/擴(kuò)股擴(kuò)大公司股份3）、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)： 內(nèi)容/年度2013/試產(chǎn)2014/投產(chǎn)2015/推廣2016/聯(lián)盟2017/擴(kuò)股銷售數(shù)量（付）5萬(wàn)付16萬(wàn)付80萬(wàn)付160萬(wàn)付300萬(wàn)付服務(wù)用戶數(shù)量（人）8萬(wàn)人40萬(wàn)人80萬(wàn)人150萬(wàn)人年銷售收入50萬(wàn)元160萬(wàn)元800萬(wàn)元1600萬(wàn)元3000萬(wàn)元總成本25萬(wàn)元80萬(wàn)元400萬(wàn)元800萬(wàn)元150萬(wàn)元毛利潤(rùn)率50%50%50%50%50%企業(yè)人數(shù)5人 10人 15人20人 30人預(yù)測(cè)分析（600字之內(nèi)）： 冬暖夏涼乳墊片： 成本價(jià) 5元/付 （含材料費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，加工費(fèi)）銷售價(jià)格 10元/ 付 （1付2個(gè)墊片）我國(guó)有5億成年女性佩戴乳罩，按照10%的成年女性使用冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品，冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品市場(chǎng)客戶為5000萬(wàn)個(gè)女性，按照每人一年使用2 付乳墊片，將有10億元的產(chǎn)值。另外產(chǎn)品包裝，導(dǎo)線、運(yùn)費(fèi)等1元，成本合計(jì)在3元左右。第二年估計(jì)盈利50萬(wàn)人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率45%左右，%。以后每年公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，每年增加20%銷售額，利潤(rùn)率保持在30%40%。在2014年冬季，改進(jìn)產(chǎn)品，投資30萬(wàn)元，生產(chǎn)涼爽型乳墊片10萬(wàn)片進(jìn)入銷售市場(chǎng)，估計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值60萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)率40%50%，發(fā)展地市級(jí)以上代理商達(dá)到12家。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃短期目標(biāo)：2年內(nèi)，努力提高冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品的認(rèn)知度，為女性同胞們所熟悉。用良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求。發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的人力資源管理。（手機(jī)15195977839）陳有春同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，刻苦勤奮，獲得多次獲得東南大學(xué)三好學(xué)生榮譽(yù)，申報(bào)了4項(xiàng)發(fā)明專利，熟悉淘寶網(wǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)查，參與了“一種涼爽的圓環(huán)形保健乳罩墊片”和“一種碳纖維遠(yuǎn)紅外線發(fā)熱的圓環(huán)形保健乳罩墊片”專利申請(qǐng)，手工制作了涼爽乳墊片和發(fā)熱乳墊片的樣品，完成了產(chǎn)品的調(diào)試工作。 我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由一批充滿活力的年輕人組成，他們將成為新型的公司管理者。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品，讓大學(xué)女生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送2000片，第二年贈(zèng)送3000片，第三年以后每年贈(zèng)送2000片。當(dāng)公司壯大以后，步入發(fā)展期后，可以采用品牌策略發(fā)展公司，注冊(cè)商標(biāo)。廣告促銷策略是在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，利用各種推銷手段，在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買的商品之外得到其他利益，從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。銷售人員的激勵(lì)包括外部激勵(lì)和自我激勵(lì)，優(yōu)秀的銷售人員一般都善于進(jìn)行自我激勵(lì)。淘寶網(wǎng)銷售只是冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品營(yíng)銷的第一階段，是了解市場(chǎng)需求的一個(gè)窗口，不是我們銷售的主要方法。我們將進(jìn)行一系列的方式進(jìn)行銷售。酷熱的夏天，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。對(duì)照乳罩產(chǎn)品市場(chǎng)，按照中國(guó)5億成年女性中20%使用冬暖夏涼保健乳墊片，每人購(gòu)買2～4付替換使用，冬夏各購(gòu)買一次，冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品銷售市場(chǎng)銷售產(chǎn)值至少在80～100億元以上，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目產(chǎn)品被模仿企業(yè)搶去90%市場(chǎng)，本團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)公司只有10%市場(chǎng)，我們創(chuàng)業(yè)公司將每年有約10億產(chǎn)值銷量，其中涼爽型乳罩墊片7億元，其中冬暖型乳罩墊片約3億元，我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)冬暖夏涼乳墊片市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。這點(diǎn)是目前的一個(gè)不利因素。另外近期將申請(qǐng)“一種涼爽的圓環(huán)形胸罩墊片”實(shí)用新型專利?！?176。利用碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱原理，將碳纖維發(fā)熱片放入圓環(huán)形的乳墊片之中，構(gòu)成碳纖維遠(yuǎn)紅外線發(fā)熱的圓環(huán)形乳罩墊片。不花錢又簡(jiǎn)單的方法就是經(jīng)常對(duì)乳房自我按摩，也可選用乳房按摩器，增進(jìn)乳房的血液循環(huán)，排除乳房中的積乳和有害物質(zhì)。乳墊片作為胸罩伴侶墊片，可以使得乳房舒適和保健，將會(huì)受到廣大女性的熱捧，市場(chǎng)潛力大，低廉的價(jià)格，估計(jì)女性會(huì)1付乳罩配備2～3付乳罩墊片，以備及時(shí)清潔衛(wèi)生更換，冬夏季節(jié)不同，因?yàn)閮r(jià)格低廉，女性會(huì)更換產(chǎn)品類型，必定購(gòu)買新的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目獲得政府批準(zhǔn)資助，我們將購(gòu)買機(jī)器，租用廠房，招聘工人，創(chuàng)業(yè)公司將自己生產(chǎn)碳纖維發(fā)熱保健乳墊片和涼爽乳墊片，建立產(chǎn)銷一條龍系統(tǒng)，招聘代理經(jīng)銷商，建立營(yíng)銷聯(lián)盟。涼爽的乳墊片防水布套原材料是PVC布料、鋁箔布料、尼絲紡布料，滌塔夫布料等一般布料，可以聯(lián)系廠家購(gòu)買。 碳纖維發(fā)熱片 碳纖維發(fā)熱鞋墊 碳纖維發(fā)熱乳墊結(jié)構(gòu)示意圖 圓環(huán)形碳纖維發(fā)熱片碳纖維發(fā)熱保健乳墊片加工生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，材料來(lái)源豐富，原材料價(jià)格低廉，總成本低廉。利用碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱原理，將碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱片放入圓環(huán)形的布料乳罩墊片中，構(gòu)成碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱的圓環(huán)形保健乳罩墊片，具有加工制作簡(jiǎn)單、紅外線發(fā)熱乳房理療效果好、價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。乳房按摩有時(shí)間和空間的局限性，如上班、人前人后都沒(méi)法進(jìn)行按摩理療。涼爽乳罩墊片采用圓環(huán)形的外形，乳頭是裸露在乳墊片的外面，有利于乳房皮膚透氣，方便汗水及時(shí)排出，乳罩墊片外層設(shè)置左右膠貼，可方便地將圓環(huán)形乳墊片與乳罩膠貼在一起，保護(hù)隱私。以下時(shí)，冰墊恒溫材料又會(huì)自動(dòng)放熱還原成為固體粉末狀，冰墊廣泛應(yīng)用于汽車涼墊、涼席、筆記本涼墊和寵物涼墊等領(lǐng)域。分別將碳纖維發(fā)熱片和圓環(huán)形冰墊芯放入布料乳墊片中，形成冬夏兩個(gè)季節(jié)不同的乳罩伴侶乳墊片，呵護(hù)女性乳房，讓成年女性遠(yuǎn)離乳房疾病。炎熱夏天佩戴乳罩時(shí)，因乳罩布料同胸部緊貼，成年婦女普遍感覺(jué)十分悶熱，不舒服，易產(chǎn)生汗味，滋生細(xì)菌，不利保健。乳房疾病已成為女性的頭號(hào)殺手，80%女性的乳房長(zhǎng)有不明腫快和增生物。二片圓環(huán)形絕緣層內(nèi)設(shè)置一個(gè)碳纖維束迂回布置的碳纖維網(wǎng)片構(gòu)成碳纖維發(fā)熱片層，碳纖維網(wǎng)片兩端連接接線扣和電源導(dǎo)線。涼爽保健乳罩墊片與乳罩配合使用，可解決炎熱夏天佩戴乳罩的悶熱問(wèn)題，冰爽的保健乳墊片是一種輕便天然的冰爽小空調(diào)，可改善酷暑季節(jié)女性佩戴乳罩的舒適度。乳墊片中加入環(huán)保理療功能的材料片層，加入碳纖維發(fā)熱片層或者加入冰砂變相恒溫物質(zhì)芯墊等，形成冬暖夏涼的乳罩伴侶保健理療乳墊片。針對(duì)成年女性乳房保健需要，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)、生產(chǎn)冬暖和夏涼的二種乳罩伴侶乳墊片產(chǎn)品，呵護(hù)成年女性乳房保健，成立創(chuàng)業(yè)公司，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上店鋪和實(shí)體店鋪，銷售高科技專利產(chǎn)品冬暖夏涼乳罩伴侶乳墊片。通過(guò)不斷吸收人體熱量逐漸液化，在此過(guò)程中維持溫度30176?！?176。外套布料采用印花滌綸面料，表面印有12生肖，或者12星座圖案，吸引青年女性，里層布料采用純棉布料或者竹炭纖維布料。遠(yuǎn)紅外線對(duì)人體深層細(xì)胞適度共振共鳴，起到暖身通絡(luò)、加速血液循環(huán)、活化組織細(xì)胞、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用，促進(jìn)新陳代謝，提高人體免疫力。新型的碳纖維遠(yuǎn)紅外發(fā)熱乳罩墊片采用圓環(huán)形的外形，乳頭是裸露在乳墊片的外面，乳房加熱理療時(shí)候，有利于乳房透氣，可方便汗水及時(shí)排出，乳罩墊片外層設(shè)置左右膠貼，可方便地將圓環(huán)形乳墊片與乳罩膠貼在一起，保護(hù)隱私。目前，我們已經(jīng)研發(fā)了冬暖夏涼保健乳墊片產(chǎn)品試樣，產(chǎn)品分為涼爽型乳墊片（夏天用）、冬暖型乳墊片（冬天用，），冬暖型乳墊片生產(chǎn)成本約為3元一片，冬暖夏涼乳墊片價(jià)格低廉，已經(jīng)具備批量生產(chǎn)條件。產(chǎn)品生產(chǎn)只需租用30～50平米簡(jiǎn)易廠房，雇傭5～8個(gè)工人。乳罩改良的出路是增設(shè)乳罩墊片，常常更換乳罩伴侶乳墊片，有利于清潔衛(wèi)生?？釤岬南奶?，女性即使在家中，也常常必須佩戴乳罩，兒女在家，公婆在家，不佩戴乳罩多有不便啊。碳纖維發(fā)熱體將電能轉(zhuǎn)換成對(duì)人體健康極為有益的波長(zhǎng)為8～15微米的遠(yuǎn)紅外線，遠(yuǎn)紅外線是醫(yī)療界公認(rèn)健康理療的頻譜光波，被稱為“生命之光”，其頻率與身體中的細(xì)胞分子及原子間的水分子運(yùn)動(dòng)頻率相一致，引起共振效應(yīng)。雖然有空調(diào)，但用電量很大，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的身體取暖器具。經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的調(diào)查，目前還沒(méi)有有關(guān)于冬暖夏涼保健乳墊片的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打算依靠政府給予的給予10～20萬(wàn)元的一次性資助，成立創(chuàng)業(yè)公司，注冊(cè)商標(biāo)，快速投入生產(chǎn)，在淘寶網(wǎng)店和電腦耗材實(shí)體店，盡快試營(yíng)銷，及時(shí)了解市場(chǎng)反映，改進(jìn)改善產(chǎn)品質(zhì)量和外觀，然后，進(jìn)行融資，大批量生產(chǎn)冬暖夏涼乳墊片。國(guó)際領(lǐng)先的專利技術(shù)是冬暖夏涼的乳墊片制備的關(guān)鍵。通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。其次，我們會(huì)在各個(gè)女性論壇進(jìn)行宣傳，并留下淘寶網(wǎng)址，給予很好的宣傳，以擴(kuò)大對(duì)此產(chǎn)品的需求。團(tuán)隊(duì)人員將分別擔(dān)負(fù)不同的職責(zé)，精誠(chéng)合作。與南京和全國(guó)各地的內(nèi)衣銷售店鋪洽談，冬暖夏涼乳墊片產(chǎn)品進(jìn)入內(nèi)衣店鋪，擴(kuò)大銷售渠道，增加銷售產(chǎn)值。銷售經(jīng)理應(yīng)有效利用銷售績(jī)效評(píng)估會(huì)來(lái)