【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...........................................................................................................35十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ) ................................................................................................................................................35第九章 圖表 ........................................................................................................................................................353 / 41第一章：摘要如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例，請(qǐng)查閱 “摘要 ”欄目。 （查閱的網(wǎng)址為： ）宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[ 此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么 ]。本公司是一家[ 處于創(chuàng)始階段 /處于高贏利發(fā)展階段 /商品增值轉(zhuǎn)賣(mài) ]的公司。[你公司名稱(chēng)] 的法定經(jīng)營(yíng)形式是[ 獨(dú)資 /合伙或有限合伙 /專(zhuān)業(yè)公司 /直屬分社 /專(zhuān)業(yè)分公司 /有限責(zé)任公司 ]，法定地址：[ 標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址 ]。最近大部分時(shí)間[ 指出具體時(shí)間段 ]，我公司在[ 具體的商品或服務(wù)名稱(chēng) ]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[ 利潤(rùn) /損失 /收支平衡 /市場(chǎng)擴(kuò)大 /銷(xiāo)售量提高 ]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X ]元，稅前利潤(rùn)為[X] 元，[ XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X ] 元，稅前利潤(rùn)為[ X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[ 敘述資金用途，比如： 1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)； 2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其它銷(xiāo)售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。本公司生產(chǎn)下列商品[ 按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些 ]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等） ，市場(chǎng)機(jī)遇（ XXXX 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到 XXX 元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元） ?，F(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[ 有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。4 / 41為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/ 或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱(chēng) ]目前提供[ 具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品：[ 列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng) ]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[ 上述列出產(chǎn)品的編號(hào) ]?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線(xiàn)處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的 其它技術(shù) ]正在[ 說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱(chēng) ]中廣泛使用。目前，我們的[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱(chēng) ]處于[ 起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計(jì)劃按著這種[ 產(chǎn)品 /服務(wù)名稱(chēng) ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線(xiàn)，發(fā)展項(xiàng)目包括[ 請(qǐng)列出擴(kuò)展的項(xiàng)目 ]：在[ 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng) ]是獨(dú)一無(wú)二的，理由是[ 列出理由 ]，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有[ 專(zhuān)利技術(shù)，快速進(jìn)入市場(chǎng)，名牌產(chǎn)品，等等 ]市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在[ 生產(chǎn)和銷(xiāo)售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向 ]。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù) [資料來(lái)源 ]的調(diào)查顯示，[ 最近的日期 ]這個(gè)市場(chǎng)的[ 批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬(wàn)元；根據(jù) [資料來(lái)源 ]的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到[200X ]年將發(fā)展到[X]萬(wàn)元。在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢(qián)的？競(jìng)爭(zhēng)：我們直接與[ 競(jìng)爭(zhēng)者名稱(chēng) ]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[ 或者， 我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]，但是我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫(xiě)明原因 ]，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)5 / 41爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[ 進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。[姓名 ]，[ 男 /女 ]，[ 具體職位 ]。[ 他 /她 ]具有[ 具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[ 具體年數(shù) ]年的[ 其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。……資金需求：我們正在尋求[ 資金的具體數(shù)量 ]萬(wàn)元的[ 分期貸款、權(quán)益或其它融資方法 ]資金支持，這筆資金用于[ 詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián) ]。我們采用[利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣(mài)公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y] 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。銷(xiāo)售匯總：請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：前 四 年 前 三 年 前 年 去 年 今 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 明 年 后 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年銷(xiāo) 售 額 ：毛 利稅 前 利 潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債匯總表：6 / 41固 定 資 產(chǎn)負(fù) 債凈 資 產(chǎn)在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[ 將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付，公開(kāi)上市，利潤(rùn)分配，等等 ]。或者其它方式[ 另外的償還方法 ]。我們希望能在[ X 年 X 月 ]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[ 請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說(shuō)明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌 ]。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望[ 具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求，以及其它方式 ]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[ 縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[ 闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其它團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)閇 闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱(chēng) ]需要[ 資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。二、公司簡(jiǎn)介[你公司名稱(chēng) ]成立于[x 年 x 月] ，其業(yè)務(wù)范圍包括[ 介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱(chēng)是 [公司全稱(chēng) ]，法定地址是[ 公司注冊(cè)地址 ]。本公司是一個(gè)[ 指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專(zhuān)有獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所 ]。我們的辦公樓大約面積為[ 具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[ 具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[ 具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位 ]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積[ 具體數(shù)值 ] 平方米。有了資7 / 41金后，我們可望在[ 二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿(mǎn)足公司的需要。法規(guī)與特需權(quán)[ 若沒(méi)有可以省略 ]：[你公司的名稱(chēng) ]現(xiàn)正生產(chǎn)[ 有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[ 禁控物資在生產(chǎn)線(xiàn)上加工或銷(xiāo)售，或此類(lèi)服務(wù)活動(dòng) ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱(chēng) ]的管轄。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷(xiāo)售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。[具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的[ 具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品在上述[ 各個(gè)市場(chǎng) ]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[ 在此詳述 ]。或者新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[ 具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[ 具體的市場(chǎng) ]市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[ 具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成 [具體商品名稱(chēng) ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[ 具體的工具或手段 ],可使我們的[ 顧客 /用戶(hù) ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來(lái)何種益處 ?][你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]將在[ 何種工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的[ 核心技術(shù)，知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù) ]去支配 [具體的市場(chǎng)名稱(chēng) ]市場(chǎng)，包括[ 說(shuō)明在哪些方面 ][詳見(jiàn)圖 1：市場(chǎng)，圖 2：擴(kuò)大市場(chǎng)，圖3：組成 ]。目前[ 有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線(xiàn)被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[ 或適當(dāng)?shù)牡匚?]。全部生產(chǎn)線(xiàn)以[ 按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷(xiāo)售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見(jiàn)第九章樣本格式例子） 。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1．產(chǎn)品及服務(wù) 1：[產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場(chǎng)？ ]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以 [解決何種問(wèn)題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部[ 目標(biāo)客戶(hù) ]對(duì)服務(wù)需求。8 / 41探討一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了[ 某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在[ 某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。[ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]將[ 首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專(zhuān)家評(píng)為 “最佳產(chǎn)品” 。 依上述方式予以敘述 。3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]目前正同[ 某公司 ]討論具體的[ 購(gòu)買(mǎi)合同和委托 ]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]帶來(lái)可觀的效益，將幫助 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]與[ 某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠得以實(shí)施。[ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]希望這條生產(chǎn)線(xiàn)能夠表示出 [你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]的產(chǎn)值的[ 降 /升 ]曲線(xiàn)。四、技術(shù)專(zhuān)利技術(shù)：我們的產(chǎn)品屬于[ 闡述專(zhuān)利技術(shù) ]，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ] 的[ 技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng)[ 說(shuō)明一下專(zhuān)利許可證或?qū)＠?jì)劃 ]與[ 具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書(shū)的大致條款 ]。[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會(huì)，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[ 公司或項(xiàng)目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱(chēng) ]的原始編碼專(zhuān)利。 “大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[ 你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[ 產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。這些工作包括[ 公司 ]和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將[ 具體技術(shù)名稱(chēng) ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。9 / 41[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng) ]目前正致力于[ 界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線(xiàn) ]的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。五、價(jià)值評(píng)估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客