【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...................................... ...................................................................................................………………………….…..….…………………………………………………………………..................................................................................................................................................................................…................................................................................................................ ....................…...................................................................... ......……................................................................................................................................……............................ ... Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 7 . 銷售預(yù)測(cè) [您所預(yù)期的三年的年銷售額。您可以按季節(jié)數(shù)，或者按季度或產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行估計(jì)。但最好以年為單位。如果您銷售的產(chǎn)品超過 5 種，選一些對(duì)您的收入貢獻(xiàn)較大的 產(chǎn)品進(jìn)行估計(jì)。如果下表提供的空間不足，適當(dāng)增加行數(shù)以適應(yīng)您的產(chǎn)品情況。此外，仔細(xì)閱讀下一頁關(guān)于銷售預(yù)測(cè)表的說明。 ]. 農(nóng)產(chǎn)品 /農(nóng)作物 第一年 第二年 第三年 A 產(chǎn)品 （注釋 1） …………………………….. 平均銷售單價(jià)（人民幣）（注釋 2） 銷售數(shù)量（注釋 3） 總銷售額（人民幣）（注釋4） B 產(chǎn)品 ……………………………… 平均銷售單價(jià)（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額 C 產(chǎn)品 …………………………….. 平均銷售單 價(jià)（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額（人民幣） D 產(chǎn)品 ……………………………... 平均銷售單價(jià)（人民幣） 銷售數(shù)量 總銷售額（人民幣） 年銷售額（注釋 5） 注釋 1－ 為產(chǎn)品命名。以 A、 B、 C、 D 表示您的產(chǎn)品。在要求的位置寫下每項(xiàng)產(chǎn)品的特定名稱，例如， A 可表示胡蘿卜； B 可表示甜菜根，依此類推。每項(xiàng)產(chǎn)品并 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 8 不一定在這三年期間一直銷售。可能有的產(chǎn)品只在頭一年銷售，隨后即停止銷售。其它產(chǎn)品可能只準(zhǔn)備在第三年銷售。 注釋 2－ 按計(jì)量單位表示 的平均單位售價(jià)。例如，它可表示為一公斤胡蘿卜、或一蒲式耳稻谷、或一噸番茄的平價(jià)售價(jià)。 注釋 3－ 總銷售數(shù)量。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者保留一定數(shù)量的產(chǎn)品作為種子，還有一部分供自己食用。在本預(yù)測(cè)表中所指的數(shù)量?jī)H為用于銷售并產(chǎn)生收入的數(shù)量。 注釋 4－ 以某一產(chǎn)品的平均售價(jià)乘以其銷售數(shù)量可得到總銷售額。 注釋 5－ 年銷售額指各項(xiàng)產(chǎn)品的總銷售額之和。 列出得出銷售預(yù)測(cè)所做的假設(shè)： （銷售預(yù)測(cè)的作用非常關(guān)鍵，因?yàn)轫?xiàng)目的其余部分都是以銷售預(yù)測(cè)為依據(jù)的。做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。將產(chǎn)品容易腐爛的特性、季節(jié)性、作物的生命期以及儲(chǔ)藏、 銷售和市場(chǎng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的損耗考慮進(jìn)去。分作物說明銷售額同比增長(zhǎng) /下降的百分比、售價(jià)的上漲 /下降幅度，以及為得出銷售預(yù)測(cè)所做的其它相關(guān)假設(shè)）。 假設(shè)一 ....................................................................................……....................................... .............. 假設(shè)二 ....................................................................................……..................................................... 假設(shè)三 .....................................................................................………………………….…..….………. 假設(shè)四 .....................................................................................………………………….…..….………. 假設(shè)五 .....................................................................................………………………….…..….………. Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 9 . 產(chǎn)品策略 [您的產(chǎn)品需要具有哪些特性才適合銷售？您可以著重于質(zhì)量、新鮮度、品種、品牌、包裝、客戶服務(wù)等方面。 ] 產(chǎn)品 您的產(chǎn)品策略 . 地點(diǎn)策略 [您如何使客戶獲得您的產(chǎn)品，通過什么渠道？您會(huì)通過批發(fā)商、零售商銷售，還是擁有自己的小店、或在地?cái)?/鄉(xiāng)集市 /鎮(zhèn)集市上直接銷售、或者同時(shí)采用幾種方式？ ] 產(chǎn)品 您的地點(diǎn)策略 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 10 . 促銷策略 [您如何向您的目標(biāo)買家宣傳您的產(chǎn)品？您會(huì)采用海報(bào)、個(gè)人銷售、促銷活動(dòng)、直接營(yíng)銷還是依賴口碑的方式？ ] 產(chǎn)品 您的促銷策略 . 價(jià)格策略 [您如何為您的產(chǎn)品定價(jià)？如何使產(chǎn)品對(duì)買家產(chǎn)生吸引力？您會(huì)給客戶什么樣的折扣？比如，數(shù)量折扣、現(xiàn)金付款折扣以及任何其它專門的策略。 ] 產(chǎn)品 您的價(jià)格策略 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 11 . 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn) [營(yíng)銷活動(dòng)需要哪些資產(chǎn)？調(diào)查購(gòu)置價(jià)格，學(xué)會(huì)應(yīng)用折舊，以便于重置。 如果您已經(jīng)擁有固定資產(chǎn)，則以當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)值作為購(gòu)置價(jià)格 。 ] 資產(chǎn)名稱 規(guī)格 購(gòu)置價(jià)格（人民幣） （ a） 估計(jì)使用年限 （ b） 年折舊額 （人民幣） （ a/b） 1. 手推車 2. 拖拉機(jī) 3. 貨車 4. 摩托車 5. 自行車 6. 家具設(shè)備 7. 其它資產(chǎn) 合計(jì) . 總營(yíng)銷費(fèi)用 [您所發(fā)生的與營(yíng)銷相關(guān)的費(fèi)用有哪些、金額多少？ ] 營(yíng)銷費(fèi)用項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 1. 公交車費(fèi)或運(yùn)輸成本 2. 展示材料 3. 銷售傭金 4. 銷售折扣 5. 支付營(yíng)銷活動(dòng)的幫工報(bào)酬 6. 鄉(xiāng)村攤位租金 7. 包裝費(fèi)（如：包裝袋、包裝箱等） 8. 其它費(fèi)用 折舊前營(yíng)銷成本 用于營(yíng)銷的固定資產(chǎn)折舊額（取自 節(jié)的數(shù)據(jù)） 年度總營(yíng)銷成本 Business Plan Format for Agricultural Producers 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的商業(yè)計(jì)劃書格式 黑龍江省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)提供模板 12 列出為估算營(yíng)銷費(fèi)用所做的假設(shè)： （做出符合實(shí)際的假設(shè)非常重要。在銷售預(yù)測(cè)中已經(jīng)計(jì)入的費(fèi)用（見 節(jié)）不得在此重復(fù)計(jì)算）。 假設(shè)一 ....................................................................................……....................................... ... 假設(shè)二 ....................................................................................…….......................................... 假設(shè)三 ....................................................................................……....................................... ... 假設(shè)四 ....................................................................................……....................................... ... 假設(shè)五 ................................................................................................………………………….