【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 碑上也有明顯的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析產(chǎn)品代理商：主要是指MORA生物共振治療儀這個(gè)產(chǎn)品的代理商，考慮到我們引進(jìn)該儀器，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)復(fù)制我們的經(jīng)營(yíng)模式，這對(duì)我們?cè)斐蓸O大的威脅，所以產(chǎn)品的代理商對(duì)于我們醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)講至關(guān)重要，我們希望在區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)該儀器，所以取得代理商的合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵要素。（用SWOT分析）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)l 引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)過(guò)敏性疾病診斷和治療方法；l 過(guò)敏源檢測(cè)范圍廣，設(shè)備延伸功能強(qiáng)；l 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為患者服務(wù)；l 檢測(cè)結(jié)果迅速可見(jiàn)，治療過(guò)程無(wú)痛，無(wú)創(chuàng)傷；l 創(chuàng)業(yè)初期知名度不足，病源較少第6章 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的不足第7章 相較與傳統(tǒng)方式費(fèi)用更高外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅l 市場(chǎng)需求較大；l 國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在政策上給予更多的支持和鼓勵(lì)；l 現(xiàn)在人們更注重健康；l 大型醫(yī)院服務(wù)的不足，帶給我們更好的契機(jī)；l 高新科技更新?lián)Q代快，存在被新的儀器替代的風(fēng)險(xiǎn) l 國(guó)內(nèi)思想保守的專家的不認(rèn)同l 大眾對(duì)全新的治療技術(shù)了解不足，不敢輕易嘗試l 設(shè)備沒(méi)有專利權(quán)、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對(duì)手復(fù)制l 新進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)：1. 引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)過(guò)敏性疾病診斷和治療方法：MORA（摩拉）生物物理治療儀設(shè)備以德國(guó)電針灸為基礎(chǔ)，融合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和歐洲自然順勢(shì)療法，色彩治療，采用生物物質(zhì)微電磁波共振技術(shù)。2. 過(guò)敏源檢測(cè)范圍廣，設(shè)備延伸功能強(qiáng)：過(guò)敏原的檢測(cè)完全數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化，可檢測(cè)的過(guò)敏原種類達(dá)到1500余種。除過(guò)敏原檢測(cè)外，還提供人體所缺微量元素的檢測(cè)，身體亞健康監(jiān)測(cè)和評(píng)估，人體能量值的檢測(cè)等多項(xiàng)服務(wù)。其中嬰兒對(duì)奶粉的耐受性與適合性檢測(cè)，是在毒奶粉事件之后，大眾普遍關(guān)心和感興趣的一項(xiàng)服務(wù)。3. 專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為患者服務(wù)；聘請(qǐng)專業(yè)操作人員，過(guò)敏疾病專家，服務(wù)能力優(yōu)秀的護(hù)理人員為前來(lái)理療中心的患者提供安全，高質(zhì)量，全方位的服務(wù)。4. 檢測(cè)結(jié)果迅速可見(jiàn)，治療過(guò)程無(wú)痛，無(wú)創(chuàng)傷：MORA過(guò)敏原檢測(cè)利用生物波共振的原理是患者沒(méi)有痛苦，只需要大約40分鐘左右的時(shí)間，檢測(cè)結(jié)束方可知其為何種物質(zhì)過(guò)敏，每次進(jìn)行治療的時(shí)間也僅為1530分鐘。時(shí)間短，見(jiàn)效快，無(wú)痛無(wú)創(chuàng)傷。劣勢(shì)：1. 創(chuàng)業(yè)初期知名度不足，前來(lái)就診的患者較少：由于公司屬初創(chuàng)知名度不足，并且MORA（摩拉）生物物理治療方法技術(shù)先進(jìn)與傳統(tǒng)治療方法差異較大，致使許多患者不敢輕易嘗試。2. 經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的不足：創(chuàng)業(yè)初期容易受到經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)不足的限制，在初期運(yùn)作時(shí)會(huì)有一些困難。如：資金周轉(zhuǎn)困難，內(nèi)部管理等問(wèn)題。3. 相較與傳統(tǒng)方式費(fèi)用更高：治療方式的先進(jìn)性，治療過(guò)程的高效性，治療結(jié)果的滿意性，決定了MORA（摩拉）生物物理治療的費(fèi)用高于傳統(tǒng)過(guò)敏治療。這使得目標(biāo)市場(chǎng)被局限在收入情況處在社會(huì)中高層的患者。機(jī)會(huì)：1. 市場(chǎng)需求較大：我醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)引進(jìn)的MORA生物共振治療儀，在過(guò)敏源檢測(cè)和治療方面有極佳的績(jī)效。據(jù)調(diào)查，中國(guó)有四億多人患過(guò)敏性疾病，這是一塊非常巨大的市場(chǎng)。2. 國(guó)家對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在政策上給予更多的支持和鼓勵(lì)：在新醫(yī)改的這樣的大環(huán)境下，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到一次非常好的發(fā)展契機(jī)。首先，免征營(yíng)業(yè)稅，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展來(lái)說(shuō)這絕對(duì)是個(gè)利好消息。此外，過(guò)去民營(yíng)醫(yī)院還存在門診進(jìn)醫(yī)保、住院不能進(jìn)醫(yī)保，醫(yī)保報(bào)銷比例比公立醫(yī)院低，藥品報(bào)銷品種不如公立醫(yī)院多等種種現(xiàn)象，導(dǎo)致人們不愿意去民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)看病，制約了民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展?，F(xiàn)在徹底解決了這一公平問(wèn)題，使得各種醫(yī)療機(jī)構(gòu)站在了平等的發(fā)展平臺(tái)上。3. 現(xiàn)在人們更注重健康：隨著人們的收入越來(lái)越高，生活水平越來(lái)越好，同時(shí)，近來(lái)食品安全問(wèn)題也導(dǎo)致人們更加注重身體健康問(wèn)題。4. 大型醫(yī)院服務(wù)的不足，帶給我們更好的契機(jī)：大型醫(yī)院由于服務(wù)范圍較廣，且知名度和醫(yī)生水平相對(duì)較高，大部分病人都有意愿到大型醫(yī)院診斷，但由于大型醫(yī)院患者較多，掛號(hào)等待時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致人們對(duì)于一般的小病不愿意到大醫(yī)院就診，這也給我醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)帶來(lái)契機(jī)。威脅：1. 高新科技更新?lián)Q代快，存在被新的儀器替代的風(fēng)險(xiǎn)：我醫(yī)療機(jī)構(gòu)引進(jìn)的德國(guó)MORA生物共振治療儀是高新技術(shù)產(chǎn)品，但凡是高新技術(shù)產(chǎn)品都存在著更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，新技術(shù)總能取代舊技術(shù)，雖然如今甚至是在一段較長(zhǎng)的時(shí)間段里，我們的MORA生物共振治療儀還是站在行業(yè)的領(lǐng)先地位，但我們也得防患被新技術(shù)替代的風(fēng)險(xiǎn)2. 國(guó)內(nèi)思想保守的專家的不認(rèn)同：由于我們的醫(yī)療儀器打破長(zhǎng)期以來(lái)傳統(tǒng)的醫(yī)療方式。在國(guó)內(nèi)，雖然我們的儀器有了一定的口碑，但仍然有思想較為保守的專家反對(duì)，這對(duì)我們?cè)斐闪瞬恍〉耐{。3. 大眾對(duì)全新的治療技術(shù)了解不足，不敢輕易嘗試：在國(guó)內(nèi)不僅專家對(duì)于全新儀器的反對(duì)，同時(shí)，大眾人群對(duì)于全新的技術(shù)也不太敢于嘗試，考慮到此類服務(wù)在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用時(shí)間不長(zhǎng)，患者大多處在觀望的態(tài)勢(shì)。4. 設(shè)備沒(méi)有專利權(quán)、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對(duì)手復(fù)制：由于設(shè)備的引進(jìn)是通過(guò)代理機(jī)構(gòu)處購(gòu)買，我們?nèi)狈?duì)設(shè)備的專利權(quán)，而且我們的經(jīng)營(yíng)模式較開(kāi)放，容易被后進(jìn)市場(chǎng)的對(duì)手復(fù)制。6. 新進(jìn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者：對(duì)于同為醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣有著他們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也會(huì)涉及到我們共同的服務(wù)，這將是不小的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)容量 根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)一萬(wàn)億元人民幣，如果按照本世紀(jì)前10年，中國(guó)健康醫(yī)療市場(chǎng)年均規(guī)模超過(guò)10%的速度，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)將會(huì)成為全球僅次于美國(guó)的第二大醫(yī)療市場(chǎng)。%，%，歐美其他國(guó)家都在8%至10%之間?，F(xiàn)在中國(guó)的醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模只相當(dāng)于美國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的5%，如果達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的水平及與醫(yī)院相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)將有100倍的提升空間。 中國(guó)是人口大國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)過(guò)敏人群占全球過(guò)敏人群總?cè)藬?shù)的30%，并以每10年23倍的速度增加，截止至2010年12月，我國(guó)過(guò)敏人群已達(dá)到全球過(guò)敏人群總?cè)藬?shù)的40%，數(shù)字龐大的另人咋舌。80%兒童哮喘和一半以上的成人哮喘是過(guò)敏性哮喘。70%以上的鼻炎是過(guò)敏性鼻炎。其它過(guò)敏性疾病，如過(guò)敏性皮炎，過(guò)敏性結(jié)膜炎等在日常病癥中也占很大比例。（隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展）隨著環(huán)境的不斷惡化，患有過(guò)敏性疾病的人數(shù)將不斷增加，特別是具有過(guò)敏體質(zhì)的兒童群體日益擴(kuò)大。徹底擺脫過(guò)敏性疾病的困擾及提高生活質(zhì)量的渴望促使患者群對(duì)更有效的治療手段的需求不斷增加。而且隨著生活節(jié)奏的加快和社會(huì)壓力的增大，統(tǒng)計(jì)資料顯示，在我國(guó)，約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亞健康狀態(tài)。在我國(guó)，亞健康已經(jīng)成為不可忽視的問(wèn)題，所以對(duì)于身體亞健康的監(jiān)測(cè)與評(píng)估服務(wù)的市場(chǎng)容量將會(huì)是巨大的。隨著計(jì)劃生育工作的加強(qiáng)，在嬰兒的身體健康方面得到更多的重視，特別是嬰兒的奶粉質(zhì)量的要求越來(lái)越高。目前市場(chǎng)上奶粉的種類很多，據(jù)調(diào)查很多家庭對(duì)嬰兒的奶粉的選擇要求越來(lái)越高，而且在選擇的時(shí)候也很困撓。因?yàn)轭l繁曝出劣質(zhì)奶粉事件，所以使得家長(zhǎng)對(duì)奶粉的質(zhì)量越來(lái)越擔(dān)心，所以在嬰兒奶粉的檢查這項(xiàng)服務(wù)的市場(chǎng)容量也是相當(dāng)大的。第四章、公司戰(zhàn)略 公司概述生物共振理療健康中心是一家以提供綜合的健康檢測(cè)與治療服務(wù)的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，生物共振理療健康中心引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的MORA（摩拉）生物物理治療儀設(shè)備，提倡科技為本的健康生活新理念，為人們提供盡善盡美的健康管理服務(wù)。理療中心擁有高素質(zhì)的服務(wù)人員與專業(yè)的器械操作人員。公司服務(wù)人員均受過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的醫(yī)療教育，具有豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和良好的服務(wù)態(tài)度。并且生物共振理療中心屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)和引導(dǎo)以社會(huì)資本舉辦的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 總體戰(zhàn)略公司在2—3年內(nèi)成為醫(yī)療服務(wù)新領(lǐng)域的主導(dǎo)者。提供優(yōu)質(zhì)，全面的服務(wù)，讓服務(wù)理念深入人心。使公司價(jià)值達(dá)到最大化?！跋蛏鐣?huì)提供優(yōu)質(zhì)的健康管理服務(wù)，增強(qiáng)人們“治未病”和養(yǎng)生保健的意識(shí)，提高人類健康水平”?！坝米詈玫姆?wù)，換取您對(duì)我們的信任。”立足自身，放眼產(chǎn)業(yè)——生存立足市場(chǎng)，放眼需求——發(fā)展 立足國(guó)內(nèi)，放眼國(guó)際——壯大立足當(dāng)下，放眼未來(lái)——持續(xù) 發(fā)展戰(zhàn)略（13年）打開(kāi)并初步占領(lǐng)發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入階層的醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)；2012年通過(guò)調(diào)查，選擇患過(guò)敏人數(shù)較多且生活水平較高的地區(qū)作為我們第一家醫(yī)療中心的選址。發(fā)揮理療中心最具特色的過(guò)敏原檢測(cè)和治療，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣暮献鳎屓藗兏惺艿椒?wù)的成效，將生物共振理療中心的品牌植入當(dāng)?shù)鼗颊叩男闹小?2013年在樹(shù)立生物共振理療中心的品牌信任度之后，開(kāi)始拓展理療中心的服務(wù)項(xiàng)目，并擴(kuò)寬合作渠道，包括大型超市，政府機(jī)關(guān)，各事業(yè)單位，讓大家了解到一個(gè)完整的生物共振理療中心。2014年通過(guò)和一些優(yōu)秀公司單位，在中期的成功合作，在全國(guó)開(kāi)始，借助他們和自身的影響力，開(kāi)始擴(kuò)展和壯大生物共振理療中心。讓生物共振理療中心，成為全國(guó)健康管理領(lǐng)域中的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，提高生物共振服務(wù)的知曉度，樹(shù)立品牌形象；逐步建立健全服務(wù)模式，主要開(kāi)展和完善過(guò)敏原檢測(cè)及治療，微量元素的檢測(cè)，亞健康監(jiān)測(cè)與評(píng)估方面的服務(wù)（46年）進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；利用現(xiàn)有的顧客網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步鞏固和挖掘發(fā)達(dá)地區(qū)中高收入階層的服務(wù)市場(chǎng)；當(dāng)過(guò)敏原檢測(cè)及治療，微量元素的檢測(cè)，亞健康監(jiān)測(cè)與評(píng)估方面的服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘生物共振理療的新服務(wù)，開(kāi)發(fā)衍生服務(wù)，拓展市場(chǎng)。（610年）重點(diǎn)研制相關(guān)服務(wù)，進(jìn)一步拓展服務(wù)范圍，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；在鞏固原有成熟服務(wù)的同時(shí)、擴(kuò)展衍生服務(wù)市場(chǎng)。利用生物電磁波共振技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)將定位于年健康檢查費(fèi)用與收入水平較高，且該地的空氣指數(shù)較低易引發(fā)過(guò)敏性疾病的城市，作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)。主要服務(wù)項(xiàng)目序號(hào)服務(wù)內(nèi)容1過(guò)敏原檢測(cè)2過(guò)敏原治療3微量元素的檢測(cè)4亞健康監(jiān)測(cè)與評(píng)估5化妝品和嬰兒奶粉檢測(cè)6身體能量值的測(cè)試1. 過(guò)敏原檢測(cè)，主要檢測(cè)人體是否對(duì)生活和工作中常見(jiàn)物質(zhì)過(guò)敏（如：食物，花粉，動(dòng)物皮毛，霉菌，化學(xué)物質(zhì)，藥品，紡織品，重金屬等千余種）。，手指和腳趾上不同的信息檢測(cè)點(diǎn)能夠代表身體的能量狀況，在檢測(cè)回路中引入藥物信息能夠影響這些點(diǎn)的檢測(cè)數(shù)值，從數(shù)值的變化趨勢(shì)可以判斷出藥物是否適合病人。，在進(jìn)行治療時(shí)，根據(jù)人的身體狀況的不同，采用不同程序的治療方案，整體治療思路：調(diào)整人體經(jīng)絡(luò)平衡+消除人體疾病原因+激發(fā)人體自愈能力，將達(dá)到徹底治愈的效果。，可以知道人體是否缺少