【文章內(nèi)容簡介】 碑上也有明顯的優(yōu)勢。競爭影響力量分析產(chǎn)品代理商：主要是指MORA生物共振治療儀這個產(chǎn)品的代理商，考慮到我們引進該儀器，同時競爭對手也會復(fù)制我們的經(jīng)營模式，這對我們造成極大的威脅，所以產(chǎn)品的代理商對于我們醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)來講至關(guān)重要，我們希望在區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營該儀器，所以取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。（用SWOT分析）內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢劣勢l 引進德國先進過敏性疾病診斷和治療方法；l 過敏源檢測范圍廣，設(shè)備延伸功能強；l 專業(yè)的服務(wù)團隊為患者服務(wù)；l 檢測結(jié)果迅速可見，治療過程無痛，無創(chuàng)傷；l 創(chuàng)業(yè)初期知名度不足，病源較少第6章 經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足第7章 相較與傳統(tǒng)方式費用更高外部環(huán)境機會威脅l 市場需求較大；l 國家對民營醫(yī)療機構(gòu)在政策上給予更多的支持和鼓勵；l 現(xiàn)在人們更注重健康；l 大型醫(yī)院服務(wù)的不足，帶給我們更好的契機；l 高新科技更新?lián)Q代快，存在被新的儀器替代的風(fēng)險 l 國內(nèi)思想保守的專家的不認同l 大眾對全新的治療技術(shù)了解不足，不敢輕易嘗試l 設(shè)備沒有專利權(quán)、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對手復(fù)制l 新進市場的競爭者優(yōu)勢：1. 引進德國先進過敏性疾病診斷和治療方法：MORA（摩拉）生物物理治療儀設(shè)備以德國電針灸為基礎(chǔ)，融合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論和歐洲自然順勢療法，色彩治療，采用生物物質(zhì)微電磁波共振技術(shù)。2. 過敏源檢測范圍廣，設(shè)備延伸功能強：過敏原的檢測完全數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化，可檢測的過敏原種類達到1500余種。除過敏原檢測外，還提供人體所缺微量元素的檢測，身體亞健康監(jiān)測和評估，人體能量值的檢測等多項服務(wù)。其中嬰兒對奶粉的耐受性與適合性檢測，是在毒奶粉事件之后，大眾普遍關(guān)心和感興趣的一項服務(wù)。3. 專業(yè)的服務(wù)團隊為患者服務(wù)；聘請專業(yè)操作人員，過敏疾病專家，服務(wù)能力優(yōu)秀的護理人員為前來理療中心的患者提供安全，高質(zhì)量，全方位的服務(wù)。4. 檢測結(jié)果迅速可見，治療過程無痛，無創(chuàng)傷：MORA過敏原檢測利用生物波共振的原理是患者沒有痛苦，只需要大約40分鐘左右的時間，檢測結(jié)束方可知其為何種物質(zhì)過敏，每次進行治療的時間也僅為1530分鐘。時間短，見效快，無痛無創(chuàng)傷。劣勢：1. 創(chuàng)業(yè)初期知名度不足，前來就診的患者較少：由于公司屬初創(chuàng)知名度不足，并且MORA（摩拉）生物物理治療方法技術(shù)先進與傳統(tǒng)治療方法差異較大，致使許多患者不敢輕易嘗試。2. 經(jīng)營管理經(jīng)驗的不足：創(chuàng)業(yè)初期容易受到經(jīng)營管理經(jīng)驗不足的限制，在初期運作時會有一些困難。如：資金周轉(zhuǎn)困難，內(nèi)部管理等問題。3. 相較與傳統(tǒng)方式費用更高：治療方式的先進性，治療過程的高效性，治療結(jié)果的滿意性，決定了MORA（摩拉）生物物理治療的費用高于傳統(tǒng)過敏治療。這使得目標(biāo)市場被局限在收入情況處在社會中高層的患者。機會：1. 市場需求較大：我醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)引進的MORA生物共振治療儀，在過敏源檢測和治療方面有極佳的績效。據(jù)調(diào)查，中國有四億多人患過敏性疾病，這是一塊非常巨大的市場。2. 國家對民營醫(yī)療機構(gòu)在政策上給予更多的支持和鼓勵：在新醫(yī)改的這樣的大環(huán)境下，民營醫(yī)療機構(gòu)得到一次非常好的發(fā)展契機。首先，免征營業(yè)稅，對民營醫(yī)院的發(fā)展來說這絕對是個利好消息。此外，過去民營醫(yī)院還存在門診進醫(yī)保、住院不能進醫(yī)保，醫(yī)保報銷比例比公立醫(yī)院低，藥品報銷品種不如公立醫(yī)院多等種種現(xiàn)象，導(dǎo)致人們不愿意去民營醫(yī)療機構(gòu)看病，制約了民營醫(yī)療機構(gòu)的發(fā)展。現(xiàn)在徹底解決了這一公平問題，使得各種醫(yī)療機構(gòu)站在了平等的發(fā)展平臺上。3. 現(xiàn)在人們更注重健康：隨著人們的收入越來越高，生活水平越來越好，同時，近來食品安全問題也導(dǎo)致人們更加注重身體健康問題。4. 大型醫(yī)院服務(wù)的不足，帶給我們更好的契機：大型醫(yī)院由于服務(wù)范圍較廣，且知名度和醫(yī)生水平相對較高，大部分病人都有意愿到大型醫(yī)院診斷，但由于大型醫(yī)院患者較多，掛號等待時間長，導(dǎo)致人們對于一般的小病不愿意到大醫(yī)院就診，這也給我醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)帶來契機。威脅：1. 高新科技更新?lián)Q代快，存在被新的儀器替代的風(fēng)險：我醫(yī)療機構(gòu)引進的德國MORA生物共振治療儀是高新技術(shù)產(chǎn)品，但凡是高新技術(shù)產(chǎn)品都存在著更新?lián)Q代快的特點，新技術(shù)總能取代舊技術(shù)，雖然如今甚至是在一段較長的時間段里，我們的MORA生物共振治療儀還是站在行業(yè)的領(lǐng)先地位，但我們也得防患被新技術(shù)替代的風(fēng)險2. 國內(nèi)思想保守的專家的不認同：由于我們的醫(yī)療儀器打破長期以來傳統(tǒng)的醫(yī)療方式。在國內(nèi)，雖然我們的儀器有了一定的口碑，但仍然有思想較為保守的專家反對，這對我們造成了不小的威脅。3. 大眾對全新的治療技術(shù)了解不足，不敢輕易嘗試：在國內(nèi)不僅專家對于全新儀器的反對，同時，大眾人群對于全新的技術(shù)也不太敢于嘗試，考慮到此類服務(wù)在國內(nèi)的應(yīng)用時間不長，患者大多處在觀望的態(tài)勢。4. 設(shè)備沒有專利權(quán)、容易被采用跟隨戰(zhàn)略的對手復(fù)制：由于設(shè)備的引進是通過代理機構(gòu)處購買，我們?nèi)狈υO(shè)備的專利權(quán)，而且我們的經(jīng)營模式較開放，容易被后進市場的對手復(fù)制。6. 新進市場的競爭者：對于同為醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)的競爭對手同樣有著他們的優(yōu)勢，同時也會涉及到我們共同的服務(wù)，這將是不小的競爭。 市場容量 根據(jù)衛(wèi)生部的統(tǒng)計，2008年中國健康醫(yī)療市場規(guī)模超過一萬億元人民幣，如果按照本世紀(jì)前10年，中國健康醫(yī)療市場年均規(guī)模超過10%的速度，預(yù)計到2020年，中國將會成為全球僅次于美國的第二大醫(yī)療市場。%，%，歐美其他國家都在8%至10%之間。現(xiàn)在中國的醫(yī)療市場規(guī)模只相當(dāng)于美國醫(yī)療市場的5%，如果達到美國市場的水平及與醫(yī)院相關(guān)的醫(yī)療服務(wù)將有100倍的提升空間。 中國是人口大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國過敏人群占全球過敏人群總?cè)藬?shù)的30%，并以每10年23倍的速度增加，截止至2010年12月，我國過敏人群已達到全球過敏人群總?cè)藬?shù)的40%，數(shù)字龐大的另人咋舌。80%兒童哮喘和一半以上的成人哮喘是過敏性哮喘。70%以上的鼻炎是過敏性鼻炎。其它過敏性疾病，如過敏性皮炎，過敏性結(jié)膜炎等在日常病癥中也占很大比例。（隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展）隨著環(huán)境的不斷惡化，患有過敏性疾病的人數(shù)將不斷增加，特別是具有過敏體質(zhì)的兒童群體日益擴大。徹底擺脫過敏性疾病的困擾及提高生活質(zhì)量的渴望促使患者群對更有效的治療手段的需求不斷增加。而且隨著生活節(jié)奏的加快和社會壓力的增大，統(tǒng)計資料顯示，在我國，約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亞健康狀態(tài)。在我國，亞健康已經(jīng)成為不可忽視的問題，所以對于身體亞健康的監(jiān)測與評估服務(wù)的市場容量將會是巨大的。隨著計劃生育工作的加強，在嬰兒的身體健康方面得到更多的重視，特別是嬰兒的奶粉質(zhì)量的要求越來越高。目前市場上奶粉的種類很多，據(jù)調(diào)查很多家庭對嬰兒的奶粉的選擇要求越來越高，而且在選擇的時候也很困撓。因為頻繁曝出劣質(zhì)奶粉事件，所以使得家長對奶粉的質(zhì)量越來越擔(dān)心，所以在嬰兒奶粉的檢查這項服務(wù)的市場容量也是相當(dāng)大的。第四章、公司戰(zhàn)略 公司概述生物共振理療健康中心是一家以提供綜合的健康檢測與治療服務(wù)的民營醫(yī)療機構(gòu)，生物共振理療健康中心引進德國先進的MORA（摩拉）生物物理治療儀設(shè)備，提倡科技為本的健康生活新理念，為人們提供盡善盡美的健康管理服務(wù)。理療中心擁有高素質(zhì)的服務(wù)人員與專業(yè)的器械操作人員。公司服務(wù)人員均受過專業(yè)系統(tǒng)的醫(yī)療教育，具有豐富的服務(wù)經(jīng)驗和良好的服務(wù)態(tài)度。并且生物共振理療中心屬于國家政策鼓勵和引導(dǎo)以社會資本舉辦的民營醫(yī)療機構(gòu)。 總體戰(zhàn)略公司在2—3年內(nèi)成為醫(yī)療服務(wù)新領(lǐng)域的主導(dǎo)者。提供優(yōu)質(zhì)，全面的服務(wù)，讓服務(wù)理念深入人心。使公司價值達到最大化?！跋蛏鐣峁﹥?yōu)質(zhì)的健康管理服務(wù)，增強人們“治未病”和養(yǎng)生保健的意識，提高人類健康水平”?！坝米詈玫姆?wù)，換取您對我們的信任?！绷⒆阕陨?，放眼產(chǎn)業(yè)——生存立足市場，放眼需求——發(fā)展 立足國內(nèi)，放眼國際——壯大立足當(dāng)下，放眼未來——持續(xù) 發(fā)展戰(zhàn)略（13年）打開并初步占領(lǐng)發(fā)達地區(qū)中高收入階層的醫(yī)療服務(wù)市場；2012年通過調(diào)查，選擇患過敏人數(shù)較多且生活水平較高的地區(qū)作為我們第一家醫(yī)療中心的選址。發(fā)揮理療中心最具特色的過敏原檢測和治療，通過與當(dāng)?shù)卣暮献?，讓人們感受到服?wù)的成效，將生物共振理療中心的品牌植入當(dāng)?shù)鼗颊叩男闹小?2013年在樹立生物共振理療中心的品牌信任度之后，開始拓展理療中心的服務(wù)項目，并擴寬合作渠道，包括大型超市，政府機關(guān)，各事業(yè)單位，讓大家了解到一個完整的生物共振理療中心。2014年通過和一些優(yōu)秀公司單位，在中期的成功合作，在全國開始，借助他們和自身的影響力，開始擴展和壯大生物共振理療中心。讓生物共振理療中心，成為全國健康管理領(lǐng)域中的一個領(lǐng)導(dǎo)者、服務(wù)導(dǎo)入市場，提高生物共振服務(wù)的知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全服務(wù)模式，主要開展和完善過敏原檢測及治療，微量元素的檢測，亞健康監(jiān)測與評估方面的服務(wù)（46年）進一步完善和健全營銷網(wǎng)絡(luò)；提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模；利用現(xiàn)有的顧客網(wǎng)絡(luò)，進一步鞏固和挖掘發(fā)達地區(qū)中高收入階層的服務(wù)市場；當(dāng)過敏原檢測及治療，微量元素的檢測，亞健康監(jiān)測與評估方面的服務(wù)基本成熟，重點挖掘生物共振理療的新服務(wù)，開發(fā)衍生服務(wù)，拓展市場。（610年）重點研制相關(guān)服務(wù)，進一步拓展服務(wù)范圍，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；在鞏固原有成熟服務(wù)的同時、擴展衍生服務(wù)市場。利用生物電磁波共振技術(shù)的優(yōu)勢，開發(fā)相關(guān)服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。第五章、市場營銷 目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場將定位于年健康檢查費用與收入水平較高，且該地的空氣指數(shù)較低易引發(fā)過敏性疾病的城市，作為我們的目標(biāo)市場。主要服務(wù)項目序號服務(wù)內(nèi)容1過敏原檢測2過敏原治療3微量元素的檢測4亞健康監(jiān)測與評估5化妝品和嬰兒奶粉檢測6身體能量值的測試1. 過敏原檢測，主要檢測人體是否對生活和工作中常見物質(zhì)過敏（如：食物，花粉，動物皮毛，霉菌，化學(xué)物質(zhì)，藥品，紡織品，重金屬等千余種）。，手指和腳趾上不同的信息檢測點能夠代表身體的能量狀況，在檢測回路中引入藥物信息能夠影響這些點的檢測數(shù)值，從數(shù)值的變化趨勢可以判斷出藥物是否適合病人。，在進行治療時，根據(jù)人的身體狀況的不同，采用不同程序的治療方案，整體治療思路：調(diào)整人體經(jīng)絡(luò)平衡+消除人體疾病原因+激發(fā)人體自愈能力，將達到徹底治愈的效果。，可以知道人體是否缺少