【文章內(nèi)容簡介】 策略和市場的飽和程度，對市場逐個開發(fā)，還需預(yù)測產(chǎn)品下一季度的銷量。以下是我公司初期產(chǎn)品計劃：表1 玩具產(chǎn)品目錄表 玩具大類產(chǎn)品名稱包 裝面 料填充物輔助材料實惠型SS11紙質(zhì)包裝物短平絨pp棉經(jīng)濟型JJ11玻璃包裝物短平絨珍珠棉經(jīng)濟型JJ22玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲裝置品質(zhì)型PP11玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲裝置品質(zhì)型PP22金屬包裝物玫瑰絨pp棉發(fā)聲、發(fā)光裝置品質(zhì)型PP33玻璃包裝物短平絨pp棉發(fā)聲、發(fā)光裝置（二）研究與開發(fā)SS11是我公司設(shè)計的實惠型玩具，這種產(chǎn)品主要針對實惠型客戶，利用薄利多銷的原則，占領(lǐng)市場份額。我公司生產(chǎn)的經(jīng)濟型JJ1JJ22玩具斯凱除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。因為這種產(chǎn)品價格適中，品質(zhì)適中，符合大眾需求，銷量只增不減。后期，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，這時我們研發(fā)品質(zhì)型產(chǎn)品PP1PP2PP33，這種產(chǎn)品增加了發(fā)聲的裝置，功能更強大，質(zhì)量更好，更容易吸引顧客。（三）生產(chǎn)與運輸生產(chǎn)是整個銷售的最核心部分，我公司出于資金考慮，前期打算租用大型廠房進行生產(chǎn)，購買四臺手工線和購買兩條柔性線設(shè)備，因為柔性生產(chǎn)線需要安裝周期，即在第一季度提前購買，第二季度就能進行使用，擴大生產(chǎn)。招聘八位工人進行生產(chǎn)，后期可以再進行培訓(xùn)提高單位時間內(nèi)的生產(chǎn)率，增加產(chǎn)成品數(shù)量。在產(chǎn)品運輸方面，我們與幾個物流公司都建立了融洽的合作關(guān)系，能提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)，使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠第一時間投放到市場里面去，而且我們把生產(chǎn)與運輸結(jié)合起來，做到把顧客的需求放在第一位，這也是我們公司一直堅持的，更是我們企業(yè)的生存之道。（四）實施與服務(wù)1．實施階段：按照產(chǎn)品計劃設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品，了解市場變化規(guī)律投放產(chǎn)品，有計劃的開發(fā)其他市場。在穩(wěn)定本公司的核心顧客時可以有選擇地放棄一部分市場，集中精力開發(fā)一些潛在市場，同時提高銷售人員的銷售能力，引導(dǎo)顧客消費。2．服務(wù)階段：（1）售前服務(wù)：采用廣告宣傳、交流、電話、試玩、電視廣播等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況。并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費者對智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。（2）售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個系列的產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)。建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），及時發(fā)送訂單。生產(chǎn)出本公司的各個系列產(chǎn)品，急顧客所需，替顧客所想，及時送貨上門，保質(zhì)保量，做到讓顧客滿意，讓顧客用的安心買的放心，一心一意為顧客服務(wù)。（3）售后服務(wù)：根據(jù)客戶以及市場需要改進產(chǎn)品。做好玩具產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的反饋信息處理。建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動。按時電聯(lián)顧客了解產(chǎn)品的使用情況并及時提出改進意見，讓顧客對我公司的產(chǎn)品贊不絕口，服務(wù)到家，才是我公司的宗旨，也是我公司不斷努力奮斗的目標。六、市場營銷（一）市場開發(fā)策略通過對市場競爭者的分析，我們考慮在資金允許的情況下，將現(xiàn)有市場盡早地全都開發(fā)出來，希望在別人進入新市場的時候，我們已在該市場占有相當(dāng)比重份額，為接下來的競爭打好堅實基礎(chǔ)。同時，我們在別人還在生產(chǎn)低端產(chǎn)品的時候，開發(fā)具有高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以質(zhì)量贏得市場，但這不表示我們放棄中端商品市場，也要適時開發(fā)經(jīng)濟型商品市場，即面對不同需求的市場有針對性的投放產(chǎn)品。我們可以集中開發(fā)兩個市場，首選上海，廣州。武漢與成都對于高品質(zhì)的需求量太低，不適合企業(yè)日后的發(fā)展。開發(fā)上海只需要投入20000元，并且只需要一個周期，開發(fā)廣州需要投入40000元，需要兩個周期，一定要盡早進入新的市場。所以一定要留有進入上海和廣州的市場費用。（二）產(chǎn)品定位分析我公司產(chǎn)品分為實惠型、經(jīng)濟型和品質(zhì)型三類，以滿足不同消費人群的需求，做好正確產(chǎn)品定位是很重要的。在北京和武漢市場，我們將主要推出實惠型的產(chǎn)品，在這兩個市場上實惠型產(chǎn)品的消費者相對于其他兩類產(chǎn)品更多。在上海和廣州市場，根據(jù)這兩個市場上的消費者的需求，我們將主要推出品質(zhì)型的產(chǎn)品。而在成都市場上則主打經(jīng)濟型的產(chǎn)品。（三）產(chǎn)品定價策略考慮到生產(chǎn)成本、產(chǎn)品生命周期、市場需求與競爭、公司利潤等因素，我們公司主要采取以下定價策略： 在新產(chǎn)品投入期采取滲透定價策略。由于顧客對我們的玩具以及品牌還不了解，只有少數(shù)顧客可能購買，我們需要大量的廣告費用，對產(chǎn)品進行宣傳以提高知名度。此外由于技術(shù)的不成熟，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，成本高，因此定價可以適當(dāng)比最高價低一些。2. 產(chǎn)品進入成長期采取提高價格策略當(dāng)產(chǎn)品進入成長期后，隨著規(guī)模的擴大與品牌知名度的提高，技術(shù)水平的改善，產(chǎn)品銷量也會增加，盡管市場競爭加劇，我們可以采取略有提高的價格策略。3. 產(chǎn)品進入成熟期采取降價策略進入成熟期后，市場需求趨于飽和，市場競爭更趨白熱化，我們的產(chǎn)品肯定會面臨價格戰(zhàn)的危險，該階段我們要通過適當(dāng)降價的方法規(guī)避競爭，靠銷售數(shù)量致勝。4.“計劃趕不上變化”，密切關(guān)注對手產(chǎn)品的價格，同時注意市場的變化，靈活變通，面臨困難時要迅速采取應(yīng)對措施，做好策略的調(diào)整。（四）渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1．玩具專營店大型連鎖玩具專營超市，它的規(guī)模是龐大的，玩具品種完全，每個超市大至十萬尺，它既是玩具超市，也是兒童游樂場，一家老小足可以在里面盡情的玩耍，滿足消費者的需求。也可以是一些規(guī)模相對小一些，但也很有名，專營兒童玩具的超市。廠商可以將生產(chǎn)的玩具放置在這些超市中，與專營店合作，出售玩具。2．大型折扣超市(打折促銷活動多安排在這里)大型折扣超市，可以通過大批量采購最大限度的降低采購成本，從而降低商品價格，吸引眾多消費者，選擇與他們合作是因為他們的實力更強，連鎖店更多而它密布各地的連鎖店又可以有力的促進銷售。3. 百貨商店大多數(shù)百貨商店都設(shè)有兒童服裝、鞋帽區(qū)，為了吸引兒童又方便家長，同時經(jīng)銷一些玩具。百貨商店經(jīng)銷的玩具，價位以中檔為主，體積也在中等，品種并不太多。這種商店也是不錯的選擇。4. 網(wǎng)上銷售建立專門Tmall網(wǎng)店，找專人頁面設(shè)計，追求頁面色彩鮮艷。并且加大相關(guān)母嬰網(wǎng)站等廣告鏈接。（五）廣告宣傳策略加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。在現(xiàn)在的中國玩具市場，你只要你有一部分預(yù)算拿出來做廣告，那么你就成功了一半。以視頻廣告為主，可以提高整個玩具的檔次。同時，適當(dāng)利用當(dāng)?shù)氐膱蠹堧娕_電視戶外媒體，或印發(fā)一些宣傳資料，把一些促銷的信息、產(chǎn)品的信息、及特色服務(wù)的信息及時傳遞出去，尤其在銷售旺季到來時，更應(yīng)該這樣做，以廣泛吸引消費者。（六）營銷團隊建設(shè)營銷團隊的建設(shè)非常重要，關(guān)系到公司的產(chǎn)品的銷量。一個營銷團隊需要多少銷售員，是根據(jù)公司的產(chǎn)能、銷售人員的銷售能力、銷售人員在業(yè)內(nèi)的口碑人脈等進行計劃的。銷售人員過少會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，增加庫存成本，而過多則會造成浪費與閑置。因此企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)能，聘用適量的銷售人員，按區(qū)域劃分任務(wù)，適時可以進行銷售人員的培訓(xùn)。七、財務(wù)計劃（一）資金需求說明公司運營初期需要向銀行借款20萬元（貸款利率5%，3期后償還）。運營初期資金主要用于購建固定資產(chǎn)（40萬元），公司注冊費及場地租金等（2萬元），以及生產(chǎn)所需的直接材料、直接人工、制造費用及其他各類期間費用等（34萬元）。計劃投資如下:1．公司注冊費用:3000元2．租入大型廠房:7000/期:10000/期:第一期購入手工線40000/條，共買入4條；購入2條柔性線，120000/條，共計240000元。第二期第一期購入手工線40000/條，共買入2條, 購入1條柔性線，120000/條，共計,200000元。：（第一期）：生產(chǎn)工人8名，招聘費500/人，每人工資3000元/人。所有生產(chǎn)工人工資預(yù)計24000。，招聘費500/人，工資3600元/人。所有銷售人員工資預(yù)計8200元。：13460元:（第一期）上海市場20000元，廣州市場20000元，武漢市場20000元，成都市場20000元。：設(shè)計五種產(chǎn)品，需要產(chǎn)品設(shè)計費共150