沈陽(yáng)曼哈頓國(guó)際莊園項(xiàng)目策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 02:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、特色餐飲、會(huì)議服務(wù)（11）、代業(yè)主出租房屋服務(wù)六、現(xiàn)場(chǎng)管理：l 加強(qiáng)原有銷(xiāo)售人員的技巧與服務(wù)態(tài)度培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員介紹樓盤(pán)時(shí)要結(jié)全新的市場(chǎng)定位，以“峰匯”作為重要賣(mài)點(diǎn)之一，同時(shí)還要提及我們的社區(qū)文化建設(shè)。l 現(xiàn)場(chǎng)包裝要體現(xiàn)社區(qū)高貴的品質(zhì)，銷(xiāo)售中心的裝修要華麗、高檔，體現(xiàn)一種非我莫屬的皇者氣派。樣板房的裝修要體現(xiàn)溫馨、自然而富有個(gè)性，引進(jìn)情景樣板房概念，注重對(duì)客戶(hù)的心情引導(dǎo)。七、社區(qū)文化建設(shè)：建立社區(qū)價(jià)值觀，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)精神，為業(yè)主營(yíng)造濃厚的生活與人文社區(qū)氛圍，通過(guò)舉辦社區(qū)活動(dòng)，如免費(fèi)PAPTY、免費(fèi)全家福攝影、高爾夫比賽等，促進(jìn)業(yè)主間的文化交流與感情交流，讓居住在此的業(yè)主構(gòu)筑強(qiáng)烈的歸屬感與親切感。引進(jìn)“峰匯”主題活動(dòng)，打造沈陽(yáng)獨(dú)一無(wú)二的高端社交平臺(tái)。數(shù)百位巔峰人士群英聚會(huì)，為社區(qū)文化的建設(shè)添上濃厚的一筆。 第四部分：推廣計(jì)劃 一、銷(xiāo)售目標(biāo)：l 春節(jié)前完成2億元人民幣銷(xiāo)售二、推廣策略1. 高端啟動(dòng)策略：在開(kāi)盤(pán)前兩天（星期六、日），邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者及同行參加項(xiàng)目開(kāi)放日，通過(guò)征服媒體和同行來(lái)征服市場(chǎng)。并通過(guò)媒體炒作，造成轟動(dòng)效應(yīng)，吸引消費(fèi)者眼球。2. 資源整合策略：a) 利用老業(yè)主社交圈子廣、號(hào)召力強(qiáng)的特點(diǎn)，使其成為本項(xiàng)目的傳播者與介紹者。b) 利用社區(qū)會(huì)所舉辦一系列的高端社交活動(dòng)，利用“峰匯效應(yīng)”達(dá)到人際有效傳播目的。c) 利用30多位房地產(chǎn)界老總?cè)胱”卷?xiàng)目作為宣傳的資源。d) 在原有的市場(chǎng)定位上，進(jìn)一步延伸與深化，整體提高項(xiàng)目形象。3. 內(nèi)部發(fā)動(dòng)策略：l 免費(fèi)PARTY：業(yè)主在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)可通過(guò)申請(qǐng)，取得會(huì)所免費(fèi)PARTY，則業(yè)主可免費(fèi)在會(huì)所舉行一次生日晚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、同事聚會(huì)、結(jié)婚紀(jì)念活動(dòng)等。l 老業(yè)主帶動(dòng)：老業(yè)主介紹新客戶(hù)可獲得高爾夫球具一套。4. 賣(mài)點(diǎn)控制策略：賣(mài)點(diǎn)不能一次推完，保持持續(xù)的推廣熱點(diǎn)開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但過(guò)分依賴(lài)開(kāi)盤(pán)，畢其功于一役的想法是不太現(xiàn)實(shí)的。因此應(yīng)全盤(pán)考慮項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)不可一次或某一階段推完，保證在每個(gè)階段都有熱點(diǎn)和刺激點(diǎn)，保持營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)性。與媒體深度合作策略：本項(xiàng)目提出了鮮明的豪宅定位新標(biāo)準(zhǔn)，并提出了新的理念，因此必須借助媒體進(jìn)行深入解析項(xiàng)目理念。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過(guò)在媒體上開(kāi)辦專(zhuān)欄、進(jìn)行專(zhuān)題研討等活動(dòng)，形成系列性、聯(lián)動(dòng)性的深度炒作，使項(xiàng)目理念深入人心。壓迫式推廣策略：每個(gè)月都要根據(jù)項(xiàng)目推廣的步驟及沈陽(yáng)市的節(jié)令特點(diǎn)，舉辦相應(yīng)的推廣活動(dòng)，貫徹“連貫性、持續(xù)性、高強(qiáng)度”的推廣節(jié)奏，不斷激發(fā)目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的熱情，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)階段推出強(qiáng)有力的促銷(xiāo)措施，在市場(chǎng)上迅速確立“第一豪宅”的形象。保持對(duì)市場(chǎng)形成壓迫式的、持續(xù)性的推廣節(jié)奏。形象提升策略：原有的平面廣告未能體現(xiàn)社區(qū)生活實(shí)景，生活氣息不足，為了配合新階段的推廣，體現(xiàn)項(xiàng)目新形象，建議邀請(qǐng)知名導(dǎo)演和模特拍攝樓盤(pán)影視廣告，廣告要體現(xiàn)業(yè)主日常生活的不同情景，突出項(xiàng)目動(dòng)人的環(huán)境及生活氣氛。利用影視廣告的硬照制作平面廣告、戶(hù)外廣告與細(xì)節(jié)鑒賞手冊(cè)。三、推售措施：項(xiàng)目入市手法：高調(diào)炒作“峰匯”（1）操作要點(diǎn)：l 完善會(huì)所的功能設(shè)置；l 引進(jìn)國(guó)際會(huì)所管理公司；l 建立高端社交平臺(tái)；l 發(fā)行會(huì)所會(huì)籍卡（2）推廣方式：l 結(jié)合3個(gè)月業(yè)主免費(fèi)PARTY，通過(guò)業(yè)主圈層進(jìn)行傳播。l 利用媒體對(duì)“峰匯”進(jìn)行炒作：廣告宣傳、軟文炒作、專(zhuān)題討論；l 通過(guò)電話(huà)和DM將信息傳達(dá)給目標(biāo)群體。3個(gè)月的免費(fèi)預(yù)約PARTY：3個(gè)月免費(fèi)為業(yè)主舉辦私人活動(dòng)，增加會(huì)所的人氣，同時(shí)能活躍業(yè)主社交圈層氛圍，增強(qiáng)項(xiàng)目地位和氣氛。通過(guò)業(yè)主的圈層傳播，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的不停渲染，項(xiàng)目必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。預(yù)約看樓制：（1）、未預(yù)約者l 只能在銷(xiāo)售中心的接待處觀看影視廣告宣傳片及模型；l 贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳資料。（2）、預(yù)約者：l 經(jīng)核對(duì)身份后邀請(qǐng)至?xí)敿?xì)洽談；l 以茶點(diǎn)及咖啡招待，節(jié)假日另有點(diǎn)心及紅酒等招待；l 采取禮賓式一對(duì)一服務(wù)，一組客戶(hù)看房由一位銷(xiāo)售人員專(zhuān)門(mén)服務(wù)，同時(shí)一組客戶(hù)看樣板房時(shí)保證無(wú)其它客戶(hù)及無(wú)關(guān)人員干擾；l 配備豪華小轎車(chē)專(zhuān)車(chē)接送（可預(yù)約上門(mén)接送）；高爾夫球車(chē)在項(xiàng)目?jī)?nèi)接送。l 贈(zèng)送精美禮品。建議根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)選擇禮品。單位控制：作為現(xiàn)樓，建議以大戶(hù)型、超大戶(hù)型、特大戶(hù)型三種戶(hù)型來(lái)進(jìn)行控制，一方面保持銷(xiāo)售單位的完整性，另一方面保證各階段有三種不同戶(hù)型的單位選擇，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，以擴(kuò)大項(xiàng)目的客戶(hù)層面。四、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分封盤(pán)蓄客期：現(xiàn)階段——8月7日主要工作：確定整體推廣方案、拍攝電視廣告、制作系列平面廣告、開(kāi)盤(pán)籌備、重新制定價(jià)格、媒體和同行參觀周、戶(hù)外廣告、開(kāi)盤(pán)前連版廣告，鑒賞細(xì)節(jié)手冊(cè)、樓盤(pán)展示電視廣告及VCD制作，業(yè)主優(yōu)先預(yù)約免費(fèi)使用公開(kāi)發(fā)售期：8月8日——9月30日主要工作：頂級(jí)轎車(chē)（勞斯來(lái)斯或賓利）展；“一桿進(jìn)洞”高爾夫比賽；水上芭蕾/花樣游泳表演月；免費(fèi)PAPTY登記及協(xié)助布置工作。強(qiáng)銷(xiāo)期：10月1日——10月31日主要工作：尊貴生活體驗(yàn)月；免費(fèi)PAPTY登記及協(xié)助布置工作持續(xù)期：11月1日——12月31日主要工作：清代皇家文化展；回饋業(yè)主嘉年華保溫期：2005年1月1日——春節(jié)主要工作：滿(mǎn)漢全席品鑒大會(huì)26凌峻中國(guó) 新中基房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司五、營(yíng)銷(xiāo)推廣總控圖時(shí) 間任 務(wù)工作配合銷(xiāo)售措施事件推廣廣告主題現(xiàn)階段—8月7日（蓄客期）前期工作籌備；開(kāi)始進(jìn)行蓄客；建立項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)形象確定整體推廣方案、項(xiàng)目形象包裝、確定認(rèn)購(gòu)程序、單位及單位價(jià)格、落實(shí)戶(hù)外廣告、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)及工地包裝、樣板房布置送室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)送峰匯會(huì)籍一名l 媒體、特邀嘉賓及地產(chǎn)同行開(kāi)放日峰匯/以稀缺定義豪宅概念平面廣告；預(yù)告項(xiàng)目上市8月8日—9月30日（主攻期）使項(xiàng)目形象深入人心銷(xiāo)售資料全面到位、細(xì)節(jié)鑒賞手冊(cè)制作并發(fā)行，直銷(xiāo)活動(dòng)、完善現(xiàn)場(chǎng)包裝送高級(jí)高爾夫球用具送室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問(wèn)服務(wù)送峰匯會(huì)籍
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