有關(guān)李氏集團(tuán)鞋類市場定位策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集團(tuán)內(nèi)部公關(guān)需在消費者心目中樹立鞋類品牌，讓消費者對李氏集團(tuán)的鞋類產(chǎn)品建立信心并逐漸信賴，從而讓消費者在購鞋時選擇李氏集團(tuán)的產(chǎn)品。對于外部宣傳媒體的選擇，我公司經(jīng)過專門調(diào)研后得出：重慶戶外廣告增長速度已經(jīng)高于電視和報刊。重慶戶外廣告經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，并緊隨地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的強勢勁頭，連續(xù)幾年呈現(xiàn)出飆升態(tài)勢。在整個廣告媒體行業(yè)中已經(jīng)占有舉足輕重的地位。所以我公司建議李氏集團(tuán)應(yīng)將宣傳推廣的重心放于戶外廣告，同時使用電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行宣傳。李氏集團(tuán)可選擇的戶外廣告形式包括：新型站臺、亭房式站臺、人行天橋、T型塔媒體、燈桿燈箱、霓虹燈、立體造型、液晶顯示等。我公司認(rèn)為重慶的地理特征相對獨立，嘉陵江、長江以及幾座大橋?qū)⑷蟹指顬榻M團(tuán)式城區(qū)。整個城市的街道和建筑依山而建，梯次嶙立，所以戶外牌不能像平原地區(qū)那樣很遠(yuǎn)就能看得到，故選擇戶外牌的位置及考察視覺角度顯得非常重要。（三）SWOT分析優(yōu)勢（Strength）劣勢(Weakness)李氏集團(tuán)資金雄厚，實力強大；李氏集團(tuán)擁有一支實力超群且富有想象力的設(shè)計團(tuán)隊；李氏集團(tuán)擁有一定的穩(wěn)定顧客；李氏集團(tuán)擁有專業(yè)的營銷團(tuán)隊。李氏集團(tuán)首次進(jìn)入重慶制鞋市場無法專注一致；缺乏大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈；李氏集團(tuán)初進(jìn)制鞋市場知名度不高，可能影響銷售量的快速增長。機(jī)會(Opportunity)威脅(Threaten)重慶人均收入達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，對鞋類產(chǎn)品有較大需求；重慶位于西部地區(qū)樞紐，有著重要的戰(zhàn)略地位，投資重慶制鞋行業(yè)，有利于帶動整個西部地區(qū)的發(fā)展；重慶政府支持制鞋行業(yè)的發(fā)展，對李氏集團(tuán)是一個很好的機(jī)遇；重慶擁有豐富的廉價勞動力；重慶地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，對鞋類需求差異大。重慶地區(qū)的制鞋市場已基本達(dá)到飽和狀態(tài)，李氏集團(tuán)進(jìn)軍重慶鞋類市場必定會增加廣告宣傳,增大投資風(fēng)險；土地、人力資源成本不斷上升，加大了李氏集團(tuán)的生產(chǎn)投入；世界、國內(nèi)鞋類品牌瓜分市場，對于李氏集團(tuán)是一個極大的威脅。綜上所述，重慶地理位置絕佳，位于西部樞紐地區(qū)，有著重要的戰(zhàn)略地位。這個充滿生機(jī)與活力，經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的市場對鞋類的需求會越來越大。這對資金雄厚，實力強大想進(jìn)軍重慶鞋類市場的李氏集團(tuán)來說是一個絕佳的機(jī)會。 市場細(xì)分（一）市場細(xì)分的方法與標(biāo)準(zhǔn) 我們浩瀚營銷策劃公司此次市場細(xì)分所采用的方法是多元細(xì)分法，我公司主要以消費者的年齡、性別以及所追求的利益為標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場，從顧客的購買欲望和需求的差異性進(jìn)行出發(fā)，我們將重慶鞋業(yè)市場分成了個子市場，從而更好地確定李氏集團(tuán)所要確定的目標(biāo)市場。如表211標(biāo)準(zhǔn)性別年齡所追求的利益解釋標(biāo)準(zhǔn)男 女老中青少舒適時尚防滑耐穿透氣多元細(xì)分表 表211（二）具體的細(xì)分市場 男性老年所追求利益為舒適的消費者市場； 男性老年所追求利益為時尚的消費者市場； 男性老年所追求利益為防滑的消費者市場； 男性老年所追求利益為耐穿的消費者市場； 男性老年所追求利益為透氣的消費者市場； 男性中年所追求利益為舒適的消費者市場； 男性中年所追求利益為時尚的消費者市場； 男性中年所追求利益為防滑的消費者市場； 男性中年所追求利益為耐穿的消費者市場； 男性中年所追求利益為透氣的消費者市場； 1男性青年所追求利益為舒適的消費者市場； 1男性青年所追求利益為時尚的消費者市場； 1男性青年所追求利益為防滑的消費者市場； 1男性青年所追求利益為耐穿的消費者市場； 1男性青年所追求利益為透氣的消費者市場； 1男性少年所追求利益為舒適的消費者市場； 1男性少年所追求利益為時尚的消費者市場； 1男性少年所追求利益為防滑的消費者市場； 1男性少年所追求利益為耐穿的消費者市場； 男性少年所追求利益為透氣的消費者市場； 2女性老年所追求利益為舒適的消費者市場； 2女性老年所追求利益為時尚的消費者市場； 2女性老年所追求利益為防滑的消費者市場； 2女性老年所追求利益為耐穿的消費者市場； 2女性老年所追求利益為透氣的消費者市場； 2女性中年所追求利益為舒適的消費者市場； 2女性中年所追求利益為時尚的消費者市場； 2女性中年所追求利益為防滑的消費者市場； 2女性中年所追求利益為耐穿的消費者市場； 女性中年所追求利益為透氣的消費者市場； 3女性青年所追求利益為舒適的消費者市場； 3女性青年所追求利益為時尚的消費者市場； 3女性青年所追求利益為防滑的消費者市場； 3女性青年所追求利益為耐穿的消費者市場； 3女性青年所追求利益為透氣的消費者市場； 3女性少年所追求利益為舒適的消費者市場； 3女性少年所追求利益為時尚的消費者市場； 3女性少年所追求利益為防滑的消費者市場； 3女性少年所追求利益為耐穿的消費者市場； 女性少年所追求利益為透氣的消費者市場。 選擇目標(biāo)市場（一）評估細(xì)分
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