無針訂書機(jī)廣告策劃書(編輯修改稿)
2024-08-31 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本產(chǎn)品才可能長遠(yuǎn)發(fā)展。 消費者分析（1） 消費者的總體消費態(tài)勢目前消費者主要選擇的訂書機(jī)品牌有得力（Deli）、齊心、晨光，消費品牌比較不集中?，F(xiàn)在的消費者有比較強(qiáng)的品牌觀念，注重品牌的占到了近七成，這就造成了品牌的激烈角逐。因此，要想占有更多的市場份額，就首先要打響品牌，始終保持積極向上的品牌和企業(yè)形象。（二）現(xiàn)有消費者分析 目前訂書機(jī)的主要消費者為辦公室人員，大量的紙質(zhì)資料需要經(jīng)常使用訂書機(jī)。同時，打印店在為顧客打印資料時也會提供裝訂服務(wù)，這也是一大市場。（3） 潛在消費者分析現(xiàn)在的學(xué)生特別是大學(xué)生，經(jīng)常需要復(fù)印資料，而打印店一般人比較多，可能無法很好地為學(xué)生顧客服務(wù)。而無針訂書機(jī)較一般的訂書機(jī)更加便利，這就為晨光無針訂書機(jī)發(fā)掘了另一個市場。學(xué)生可以將打印好的資料帶回自己裝訂得更好更合心意，同時，晨光訂書機(jī)具有特色的外形設(shè)計更能吸引學(xué)生的目光。（4） 新產(chǎn)品的定位策略晨光無針訂書機(jī)的產(chǎn)生能滿足消費者對便利的需求，是抓住了競爭對手所沒有發(fā)現(xiàn)的市場空白點，搶占了先機(jī)。（5） 提出品牌價值主張 晨光的口號是：自由我主張！真誠、品質(zhì)、創(chuàng)意和樂趣，共同構(gòu)成Mamp。G晨光的核心價值。（6） 消費者分析總結(jié)積極的品牌形象、獨特的產(chǎn)品特性、固有的消費者群體，都充分說明了晨光無針訂書機(jī)具有極大的市場潛力。 企業(yè)和競爭對手分析（1） 競爭對手分析 訂書機(jī)品牌 得力 齊心 三木 晨光 愛好 其他市場份額22% 20% 17% 16% 11% 23%目前市場上晨光訂書機(jī)的競爭對手主要有得力（Deli）、齊心（Comix）、三木（Sunwood）、愛好。而其中得力（Deli）、齊心（Comix）始終占據(jù)著辦公文具市場的前兩位。這給晨光造成了一定的壓力。（2） 與競爭對手的比較分析與得力（Deli）、齊心（Comix）、三木（Sunwood）、愛好等產(chǎn)品相比，晨光產(chǎn)品并不具有明顯的優(yōu)勢，所以只能另辟蹊徑。此次晨光無針訂書機(jī)首次采用訂書機(jī)無針技術(shù)，先發(fā)制人，首先占據(jù)市場。（3） 小結(jié)與其他的競爭對手相比，晨光無針訂書機(jī)勝在創(chuàng)新和充分為顧客考慮以及產(chǎn)皮人性化的設(shè)計。想要擴(kuò)大市場份額，就必須要使品牌讓消費者產(chǎn)生信任感，產(chǎn)品和服務(wù)有足夠吸引消費者的地方。七、市場和廣告策略 （一）市場的策略 對象：主要為辦公室工作者、學(xué)生等。 地域：分為國內(nèi)和海外市場。主要為國內(nèi)市場，并逐漸向海外發(fā)展。 競爭對手：主要為得力、齊心和三木。 定位： （1）市場定位：全國的辦公者和學(xué)生等以及海外。 （2）產(chǎn)品定位：方便、實用、有趣、獨特的辦公
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