無(wú)錫市喜洋洋貿(mào)易模擬公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 01:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ses）產(chǎn)品低檔，利潤(rùn)微薄；勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)品形式單一；缺乏品牌思想；國(guó)外智能玩具、絨毛玩具的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；資金不足，無(wú)法開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。機(jī) 遇(Opportunities)嚴(yán)峻的生存環(huán)境，有利于促使中國(guó)傳統(tǒng)玩具企業(yè)變壓力為動(dòng)力；面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)大范圍萎縮的情況下，中國(guó)玩具出口額前8個(gè)月雖然有51億美元,卻只比上年同期增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn),大幅回落了近22%，我公司開(kāi)始將電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)放到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層，積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。威 脅（Threats）毛絨玩具生產(chǎn)過(guò)剩，利潤(rùn)低廉；原材料價(jià)格上漲，特別是棉制品價(jià)格上漲幅度較大；高科技的沖擊使傳統(tǒng)玩具雪上加霜；國(guó)際金融危機(jī)。3．0 營(yíng)銷(xiāo)策略 填主要產(chǎn)品即可，6項(xiàng)不要求都填滿序號(hào)產(chǎn) 品 或 服 務(wù)單位成本單價(jià)（元）銷(xiāo)售單價(jià)（元）同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元）月均銷(xiāo)售數(shù)量月均銷(xiāo)售收入（元）1智能娃娃602004509501900002陶瓷娃娃40150300270405003搪膠娃娃30100180140140004毛絨玩具206010010563005產(chǎn)品５6其他產(chǎn)品合計(jì) 250800（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/年）選擇該地址的主要原因 南禪寺 50㎡12000 消費(fèi)層次高銷(xiāo)售渠道√□面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商 □通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因在訂單較少的時(shí)候，能夠擴(kuò)大公司收益，在新產(chǎn)品上市初期，可以進(jìn)行試銷(xiāo)售，考察新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況，再?zèng)Q定是否批量生產(chǎn)?！≈饕l(fā)/零售商情況 月均銷(xiāo)售120個(gè)產(chǎn)品?！ 渥ⅲ捍吮碇小百M(fèi)用或成本”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中112月“管理費(fèi)用－場(chǎng)地租金”項(xiàng)推廣方式主要內(nèi)容成本預(yù)測(cè)（元/年）廣告宣傳主要通過(guò)在電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等投放廣告進(jìn)行宣傳10萬(wàn)會(huì)展推廣暫時(shí)不通過(guò)會(huì)展進(jìn)行推廣0公關(guān)活動(dòng)無(wú)0網(wǎng)絡(luò)推廣在淘寶等網(wǎng)站開(kāi)設(shè)零售店和批發(fā)店。5萬(wàn)優(yōu)惠活動(dòng)每季度開(kāi)展一次打折促銷(xiāo)活動(dòng)，為期一個(gè)月。2萬(wàn)人員推銷(xiāo)在促銷(xiāo)或新品上市期間發(fā)放宣傳單，設(shè)促銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。8萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)*無(wú)0合計(jì) 25萬(wàn)備注：此表中“成本預(yù)測(cè)－合計(jì)” 中“月均銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售合計(jì)”項(xiàng)的10%設(shè)定。促銷(xiāo)/宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表１中112月“銷(xiāo)售費(fèi)用－促銷(xiāo)/宣傳推廣”項(xiàng) *注解
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