無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-31 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了三種類(lèi)型的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其發(fā)展策略，接下來(lái)我們要對(duì)各種無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行贏利模式的分析?！ ∫环N無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力的大小主要取決于其市場(chǎng)需求的多少。同時(shí)，每種無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用的對(duì)象分為個(gè)人和集體，個(gè)人應(yīng)用具有分散性，集體應(yīng)用具有單一性。業(yè)務(wù)應(yīng)用特性與其市場(chǎng)潛力共同作用決定了該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展贏利模式?！ ∥覀兏鶕?jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用潛力象限對(duì)各種具體的無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)分析，然后根據(jù)業(yè)務(wù)劃分提出贏利模式策略，如圖3所示。第一象限：市場(chǎng)潛力大，合作伙伴少。此時(shí)適合運(yùn)營(yíng)商獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，或者和極少數(shù)戰(zhàn)略伙伴長(zhǎng)期聯(lián)盟。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的重要性超過(guò)合作。這類(lèi)業(yè)務(wù)中最具代表性的就是移動(dòng)商務(wù)，誰(shuí)最早搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)主動(dòng)。 第二象限：市場(chǎng)潛力大，但合作伙伴分散。通常是運(yùn)營(yíng)商提供業(yè)務(wù)平臺(tái)，確定一種固定的贏利模式，并聯(lián)合大量的服務(wù)提供商共同合作來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。用戶需求復(fù)雜，各自的目的不同，應(yīng)用比較分散，滿足應(yīng)用需要大量服務(wù)提供商各自或共同完成。此時(shí)合作的重要性超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商與服務(wù)提供商的利潤(rùn)分成最好采用1/9或2/8，提高合作伙伴的積極性，推動(dòng)這類(lèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。此象限包括的業(yè)務(wù)有SMS、基于位置的服務(wù)、移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)等?！ 〉谌笙蓿菏袌?chǎng)潛力比較小，應(yīng)用比較分散。運(yùn)營(yíng)商要經(jīng)營(yíng)此象限內(nèi)的業(yè)務(wù)，例如手機(jī)網(wǎng)頁(yè)瀏覽，就必須努力減少成本，保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！ 〉谒南笙蓿菏袌?chǎng)潛力小，應(yīng)用單一。此象限內(nèi)的業(yè)務(wù)往往是由運(yùn)營(yíng)商提供作為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加以區(qū)別而設(shè)置的附加服務(wù)，例如移動(dòng)企業(yè)虛擬網(wǎng)，采用這種服務(wù)的目的不是為了獲取利潤(rùn)，而是為了擴(kuò)大宣傳吸引用戶，在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。其它的服務(wù)提供商要想在該類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地，就必須提供足夠獨(dú)特的業(yè)務(wù)服務(wù)。此象限符合博弈論的智豬博弈，運(yùn)營(yíng)商占主導(dǎo)地位獲大利，服務(wù)提供商是小企業(yè)獲小利。因此，服務(wù)提供商往往選擇等待，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展這類(lèi)服務(wù)時(shí)，他們才跟進(jìn)行動(dòng)。這時(shí)，運(yùn)營(yíng)商最好采取接受服務(wù)提供商的贏利模式策略。運(yùn)營(yíng)商作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，創(chuàng)造和開(kāi)拓業(yè)務(wù)服務(wù)的市場(chǎng)需求才是真正的利益所在。不要采取降價(jià)這種浪費(fèi)資源的做法與服務(wù)提供商競(jìng)爭(zhēng)，除非它對(duì)公司形成了真正的威脅。正是服務(wù)提供商采取的低價(jià)格阻止了潛在進(jìn)入者的涌入。運(yùn)營(yíng)商對(duì)威脅的限制要清楚：如果服務(wù)提供商發(fā)展壯大到了構(gòu)成威脅的程度，公司就應(yīng)該迅速做出進(jìn)攻性的反應(yīng)，并且讓服務(wù)提供商清楚地知道它們?cè)谑裁礃拥囊?guī)模水平之下才是可以被容忍的，否則就會(huì)招致運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)有力的回?fù)?。如果服?wù)提供商知道對(duì)它們的限制，也就不會(huì)再有興趣超越這種限制。 總之，如果市場(chǎng)潛力足夠大，那么選擇適當(dāng)?shù)内A利模式就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)潛力的保證。贏利模式是運(yùn)營(yíng)
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