無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展策略分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 的期望主要包括企業(yè)內(nèi)部Email、銷售廣告、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品信息等方面?！ €(gè)人用戶市場(chǎng)，可以按照消費(fèi)的能力來劃分市場(chǎng)?！ o線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)按照業(yè)務(wù)特性進(jìn)行細(xì)分可以得到圖4所示的業(yè)務(wù)分類情況。 營銷模式 在大方向確定的前提下，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略將考慮具體的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營銷模式。如果服務(wù)提供商知道對(duì)它們的限制，也就不會(huì)再有興趣超越這種限制。運(yùn)營商作為主導(dǎo)品牌，加強(qiáng)廣告宣傳，創(chuàng)造和開拓業(yè)務(wù)服務(wù)的市場(chǎng)需求才是真正的利益所在。其它的服務(wù)提供商要想在該類業(yè)務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地，就必須提供足夠獨(dú)特的業(yè)務(wù)服務(wù)?！ 〉谌笙蓿菏袌?chǎng)潛力比較小，應(yīng)用比較分散。用戶需求復(fù)雜，各自的目的不同，應(yīng)用比較分散，滿足應(yīng)用需要大量服務(wù)提供商各自或共同完成。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的重要性超過合作。業(yè)務(wù)應(yīng)用特性與其市場(chǎng)潛力共同作用決定了該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展贏利模式。（3）觀察：減少投資，保持對(duì)該業(yè)務(wù)的觀察，等待投資時(shí)機(jī)，主要針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ幻骼实挠^察業(yè)務(wù)，運(yùn)營商對(duì)這類業(yè)務(wù)最好采取留待觀察，謹(jǐn)慎發(fā)展的策略。通常有三種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)。重點(diǎn)業(yè)務(wù)是指高市場(chǎng)成長率、高利潤率的業(yè)務(wù)，可以視為業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮臉I(yè)務(wù)。圖2中，縱坐標(biāo)市場(chǎng)成長率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的增長率，用于評(píng)價(jià)該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)成長情況。 明確了無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的可行性，就可以針對(duì)各種可行性業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)潛力的分析?！ 〉却龢I(yè)務(wù)是指市場(chǎng)需求小、技術(shù)成熟度也小的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)是指市場(chǎng)需求大、技術(shù)成熟度高的業(yè)務(wù)，可以馬上成為現(xiàn)實(shí)中可運(yùn)作的業(yè)務(wù)?！ ∈紫劝迅鞣N具體的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)可行性矩陣進(jìn)行區(qū)分，然后進(jìn)行分析，最后得出具有可行性的業(yè)務(wù)。因此，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)對(duì)方向的總體把握、強(qiáng)調(diào)贏利模式（共同培育市場(chǎng)＋利潤分享）以及強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶需求的深入挖掘和有效營銷。一方面，運(yùn)營商對(duì)無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不確定性感到難以把握；另一方面，迫于業(yè)務(wù)增長需要、競(jìng)爭(zhēng)需要和資本市場(chǎng)壓力等原因，運(yùn)營商不得不對(duì)無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)模性的投入。[關(guān)鍵詞] 無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)模式 贏利模式 營銷模式1 引言 隨著移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，移動(dòng)通信運(yùn)營商將逐步把企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向、特別是戰(zhàn)略投資方向轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)種類繁多的無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上面來。 目前，無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)變化的特點(diǎn)是，從一個(gè)同質(zhì)化的統(tǒng)一大市場(chǎng)逐漸演變成一群以客戶方便性和娛樂為主的小范圍應(yīng)用市場(chǎng)的總和，同時(shí)價(jià)值鏈的復(fù)雜性增加、市場(chǎng)彈性增加、市場(chǎng)前景的不確定性增加。我們認(rèn)為，一種無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是否可行主要取決于其市場(chǎng)需求與技術(shù)成
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