【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好吃，但營(yíng)養(yǎng)是否能吸收，就因人而異了。今年上半年移動(dòng)和電信也競(jìng)相與蘋果商談引入各自版本的iPhone，這才讓死磕iPhone的聯(lián)通如夢(mèng)初醒。今年4月聯(lián)通大規(guī)模調(diào)整營(yíng)銷策略，不再一味取悅于高端用戶，取消了iPhone套餐中最高補(bǔ)貼86%的一檔；加大對(duì)千元智能機(jī)的推廣和補(bǔ)貼。，手機(jī)補(bǔ)貼的削減也大大減輕了業(yè)績(jī)壓力。聯(lián)通目前的終端營(yíng)銷政策已經(jīng)從高調(diào)走向了務(wù)實(shí)，不僅與蘋果合作，也與普及型智能手機(jī)合作。據(jù)聯(lián)通的調(diào)查顯示，目前國(guó)內(nèi)智能機(jī)銷售均價(jià)為2440 元，但用戶實(shí)際購(gòu)機(jī)時(shí)千元價(jià)格以下的手機(jī)占比63%。因此，聯(lián)通過(guò)去憑借iPhone一款產(chǎn)品打天下的業(yè)務(wù)模式并不符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)情況。就像聯(lián)通總裁陸益民表示的那樣“聯(lián)通希望讓用戶真正感覺(jué)什么是3G”。6. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 中國(guó)移動(dòng)：多元接入　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始在部分省級(jí)公司布局融合無(wú)線上網(wǎng)產(chǎn)品，以利用相對(duì)豐富的3G資源，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如浙江移動(dòng)自2010年1月1日起推出可用3G、EGPRS、WLAN三種接入方式登錄網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線寬帶產(chǎn)品，資費(fèi)主要為本地時(shí)長(zhǎng)套餐的形式。以浙江移動(dòng)的無(wú)線寬帶套餐資費(fèi)為例，最低一檔的套餐為50元，包含省內(nèi)時(shí)長(zhǎng)30小時(shí)、全國(guó)時(shí)長(zhǎng)5小時(shí)。最高一檔的套餐為230元，包含省內(nèi)時(shí)長(zhǎng)300小時(shí)、全國(guó)時(shí)長(zhǎng)80小時(shí)。中國(guó)電信：時(shí)長(zhǎng)、流量“雙封頂”中國(guó)電信無(wú)線上網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于融合套餐的時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)方式和多網(wǎng)絡(luò)融合的無(wú)線接入方式。除全國(guó)統(tǒng)一的流量套餐外，中國(guó)電信還針對(duì)2M及以上寬帶或價(jià)值39元及以上的天翼、我的e家、商務(wù)領(lǐng)航套餐用戶特別推出全國(guó)統(tǒng)一資費(fèi)、以時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)的上網(wǎng)卡融合套餐。月基本費(fèi)100元的套餐包含國(guó)內(nèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)60小時(shí)，200元及300元的檔位包含的時(shí)長(zhǎng)分別為120小時(shí)和200小時(shí)，套餐內(nèi)流量均為15GB。該套餐實(shí)行時(shí)長(zhǎng)、流量雙限政策，超出套餐內(nèi)時(shí)長(zhǎng)或流量后，月消費(fèi)1000元封頂，流量超過(guò)20GB，則會(huì)自動(dòng)斷網(wǎng)。中國(guó)聯(lián)通：自動(dòng)升級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局顯示，中國(guó)聯(lián)通正加大向3G無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)力，通過(guò)增加低門檻流量套餐和套餐自動(dòng)升級(jí)服務(wù)的方式吸引用戶，且中國(guó)聯(lián)通的3G終端和技術(shù)成熟度優(yōu)勢(shì)明顯，未來(lái)在3G市場(chǎng)將給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)前所未有的壓力。2010年5月1日起，中國(guó)聯(lián)通針對(duì)3G手機(jī)用戶，在3G基本套餐A和B中新增低檔66元套餐，同時(shí)新增36元預(yù)付費(fèi)數(shù)據(jù)套餐。同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通的上網(wǎng)卡實(shí)行自動(dòng)升級(jí)服務(wù)：當(dāng)原套餐月費(fèi)與超出部分使用費(fèi)用之和達(dá)到更高一級(jí)套餐月費(fèi)時(shí)，自動(dòng)向更高一級(jí)套餐升級(jí)，次月自動(dòng)恢復(fù)原套餐。這種升級(jí)方式實(shí)現(xiàn)了用戶福利的最大化，將在未來(lái)產(chǎn)生較大的用戶吸引力。以用戶選擇80元享受1GB流量的月套餐為例，當(dāng)實(shí)際使用流量為7024MB時(shí)，按照流量自動(dòng)升級(jí)的算法，用戶當(dāng)月賬單為300元，若按照傳統(tǒng)計(jì)算方法，則賬單費(fèi)用高達(dá)680 元，可見(jiàn)，自動(dòng)升級(jí)服務(wù)給用戶帶來(lái)了實(shí)惠。 起步開(kāi)始：中國(guó)移動(dòng)在08年4月1日便開(kāi)始了3G業(yè)務(wù)試商用，中國(guó)電信的3G業(yè)務(wù)也已于今年4月3日進(jìn)入商用階段，而中國(guó)聯(lián)通則要等到5月17日才會(huì)開(kāi)通3G業(yè)務(wù)。從起跑階段來(lái)說(shuō)，移動(dòng)優(yōu)勢(shì)最大，電信優(yōu)勢(shì)一般，聯(lián)通最不具優(yōu)勢(shì)。 從實(shí)際情況來(lái)看，移動(dòng)在起跑階段有著搶跑的嫌疑，因?yàn)閺墓浇嵌葋?lái)說(shuō)，真正的起跑線應(yīng)該從“完成我國(guó)所有省會(huì)城市3G信號(hào)覆蓋”的時(shí)間來(lái)算。這樣的話，中國(guó)電信4月完成，速度最快；中國(guó)聯(lián)通5月完成，速度居中；中國(guó)移動(dòng)TD二期要6月底完成，速度最慢。由此我們不難看出，三類上網(wǎng)卡在起跑階段的領(lǐng)先者其實(shí)是中國(guó)電信的CDMAEVDO上網(wǎng)卡。資費(fèi)比較: 上網(wǎng)資費(fèi)同樣是用戶最關(guān)注的話題，目前除了中國(guó)聯(lián)通還沒(méi)有公布資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，移動(dòng)和電信均以發(fā)布詳細(xì)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)從已發(fā)布的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看均有限制，不是限時(shí)就是限流量，沒(méi)有做到絕對(duì)意義的包月或包年（即不限時(shí)不限流量）。 　　綜合來(lái)看，按照正常使用需求，移動(dòng)和電信的資費(fèi)相差不多。還未公布資費(fèi)的中國(guó)聯(lián)通握有主動(dòng)權(quán)，可以參考兩者的資費(fèi)制定，一旦聯(lián)通的資費(fèi)合理且能實(shí)現(xiàn)真正意義的包年包月，那絕對(duì)可以吸引一大批的用戶。因此從目前看來(lái)，聯(lián)通的WCDMA上網(wǎng)卡資費(fèi)可能更具優(yōu)勢(shì)。 3G無(wú)線上網(wǎng)卡用戶群比較 在用戶群方面，中國(guó)電信的用戶約為4200萬(wàn)人，中國(guó)聯(lián)通的用戶是電信的3倍，而中國(guó)移動(dòng)的用戶又是聯(lián)通的3倍多，將近4億人。由此可見(jiàn)，移動(dòng)龐大的用戶群將會(huì)給移動(dòng)帶來(lái)巨大的支持。不過(guò)上面的數(shù)據(jù)是包括手機(jī)在內(nèi)的所有用戶，如果僅從上網(wǎng)卡用戶群分析，那結(jié)果可大大的不同。 （1）各自技術(shù)分析（2）各自市場(chǎng)占有率分析三大運(yùn)營(yíng)商中，%；%；而中國(guó)電信最高，%。中國(guó)電信的3G網(wǎng)絡(luò)CDMA2000覆蓋最好，已經(jīng)達(dá)到500多個(gè)城市，其次是中國(guó)聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)覆蓋全國(guó)120多個(gè)城市，最后是中國(guó)移動(dòng)的TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)覆蓋80多個(gè)城市，聯(lián)通沃3G運(yùn)營(yíng)已經(jīng)整整一年時(shí)間。搜狐IT日前獲悉，目前聯(lián)通已經(jīng)全球最大的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了所有地市級(jí)城市的覆蓋，縣城覆蓋率達(dá)到95%。7. 消費(fèi)者分析 對(duì)于聯(lián)通3G卡所要確定和選擇的客戶群體，我們從中國(guó)聯(lián)通焦作分公司取得的資料得知，是定位于學(xué)生和商務(wù)人士。而且從我們的調(diào)查問(wèn)卷最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看同樣如此。如下圖： 從數(shù)據(jù)來(lái)看，學(xué)生和商務(wù)人士一共占了總調(diào)查群體的68%。在此區(qū)間內(nèi)，他們對(duì)聯(lián)通3G卡的使用意愿如下圖： ，打算使用 由此可見(jiàn)，焦作市聯(lián)通3G卡的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和商務(wù)人士，且購(gòu)卡欲望較為強(qiáng)烈，持觀望態(tài)度的占大多數(shù)。在此之外，消費(fèi)者對(duì)其他運(yùn)營(yíng)商3G業(yè)務(wù)的選擇和支持情況我們將引用搜狐IT聯(lián)合市場(chǎng)研究及行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問(wèn)共同策劃的一項(xiàng)調(diào)查. 調(diào)查顯示,在消費(fèi)者對(duì)WCDMA、CDMA2000、TD SCDMA三種3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的認(rèn)識(shí)方面,目前 58%的消費(fèi)者認(rèn)為WCDMA更好,%,%,%的消費(fèi)者認(rèn)為三種制式的網(wǎng)絡(luò)有區(qū)別,但不了解具體情況.此次焦作市聯(lián)通3G卡的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷共印制60份，發(fā)放60份，回收60份，回收率為100%。調(diào)查結(jié)果以統(tǒng)計(jì)圖的形式處理如下：（1）（2）18—25歲 26—35歲 36—45歲 45歲以上（3） 學(xué)生 公司人員 個(gè)體戶 其他（4）1000以下 1000——2000 2000——3000 3000以上（5）1. 20元以下 2. 20—40元 3. 40—60元4.