【文章內容簡介】 保持密切聯系，并參加展銷會、博覽會、看樣定貨會等商業(yè)活動。6 公司發(fā)展策略 公司使命依靠自身的科技實力，開發(fā)優(yōu)質產品，服務社會，發(fā)展自己。在機遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足一個大學生很少接觸的路面材料市場，我們需要一個嚴謹的公司戰(zhàn)略來指導我們的生產和銷售活動，實現我公司的5年目標：在同類產品市場上占據主導地位，并通過技術創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領先地位。公司采取差異化策略，用我們的科技充分發(fā)揮總成本領先的優(yōu)勢。前三年屬于產品進入市場初期，公司在銷售方面投入大部分力量，工作重點放在創(chuàng)造品牌，樹立業(yè)內口碑，發(fā)展無形力量上，并不一味追求銷售數量和經濟效益。從第四年開始公司逐漸進入正規(guī)，銷量進入上升階段，公司工作重點放在擴大生產能力和新產品的開發(fā)公司計劃分階段打開市場，逐步豐富產品種類，適應客戶的新需求，擴大自己在國內的市場份額，并最終通過技術合作等形式走向國際市場?？傮w來說，公司應該按照從小到大，從近到遠，從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略 國內市場發(fā)展戰(zhàn)略 初期：（第一年）公司運營初期采用內部發(fā)展戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過建立自己的內部資源，核心能力，市場經驗來發(fā)展自己。u 籌建期：第1－3月主要為公司籌建期，同時應開始聯系客戶，進行小批量生產。u 試運期：第3－6月為公司試運期，開始生產和推銷產品，主要客戶為已經能建設高質量道路的公司。u 正式生產期：第6－12月為公司的正式生產期，維持試運期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進一步開發(fā)新客戶。 中期：（第二、三年）經過初期一年的運作，公司在產品生產和開發(fā)市場方面都積累了一定的經驗，公司的運作逐步走向成熟。由于我們產品的技術含量高，初期的“發(fā)展自己產品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競爭機會。所以我們決定在這一時期主攻幾家路橋建設的龍頭企業(yè)，力爭取得一些大的項目的材料供給權。爭取在第二年末，產量達到1500噸。在第三年達到6000噸的產量，并試著進入國際市場。這一時期有些特殊的要求：u 前三年工作重點應放在市場推廣方面，銷售費用占銷售額的15%。不注重追求銷量，但要保證質量。著重樹立公司形象，打造品牌忠誠度，創(chuàng)造無形資產。公司要把降成本與提高質量兩者并舉，以此擊垮競爭對手并阻擊新競爭者進入市場。u 逐漸擴展相關原料市場，通過各種途徑（例如開設分公司進行原料生產）來降低原料成本、提高原料質量。后期：（第四、五年）公司已經在業(yè)內創(chuàng)造了自己的品牌，產品也逐漸被商家認識和接受，公司進入正式運作期。銷售費用降為銷售額的8%，并共拿出1000萬作為研發(fā)費用，在擴大銷量的同時開發(fā)新產品并到第五年末逐步代替現有產品以保持公司進一步成長的態(tài)勢。 國際市場發(fā)展戰(zhàn)略 國際化產生原因成本動因新盛公司的高性能聚氨酯系列材料具有明顯的規(guī)模效應，如果能夠順利的進入國際市場，就可以較大的提高銷量，享受到規(guī)模效應的收益，有利于公司的進一步發(fā)展。市場動因縱觀世界各國的相關市場，除少數發(fā)達國家外大部分國家屬于起步階段，未來市場發(fā)展?jié)摿薮?。而且國外市場在本產品的技術領域處于初級階段，公司產品在國際市場具有強大的技術優(yōu)勢。公司可以利用此機會，迅速發(fā)展壯大。技術動因目前我公司掌握該項領先技術，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產品出現，因此應盡早搶占空白市場。另外公司能夠接觸到更大的市場和國外最新的技術動態(tài)，利于研發(fā)和技術升級?？傊?，通過開辟海外市場，擴大產品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經濟優(yōu)勢，進一步降低生產成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設置進入障礙，最終促進本公司的長遠發(fā)展?？蛇x擇的方式有出口（export）,直接投資國外建廠（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），戰(zhàn)略聯盟（Strategic Alliance）等。新盛自身因素：廠商所有權優(yōu)勢包括擁有先進技術，出色產品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產基礎。因為公司處于起步階段，資金實力還不強，所以，目前選用出口和戰(zhàn)略聯盟相結合的形式。由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進入國際市場。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進入文化相近的國外市場，然后瞄準發(fā)達國家市場，最后是發(fā)展中國家市場。海外市場的拓展步驟，新盛根據世界各國相關市場的情況分階段選擇性進入：◆前期，進入美國，德國，日本等交通建設在國內已經發(fā)展成熟的地區(qū)。其國內情況決定，對于公司產品需求量大，公司可以迅速的發(fā)展起來?！糁衅?，進入印度、俄羅斯等地域廣闊，但交通運輸行業(yè)并沒有得到良好發(fā)展的國家。這些國家市場發(fā)展?jié)摿Υ螅梢宰鳛楣镜奈磥戆l(fā)展對象，搶占未來市場?！艉笃冢鶕袌銮闆r，選擇性進入面積較小，且在此類市場中并未發(fā)展良好的國家。這些國家的鐵路建設一般不是作為運輸用，可以建設一些觀光鐵路，總體市場份額較小，但可以擴大公司的品牌影響力。7 生產管理 廠址選擇公司廠址選擇在安徽省合肥市經濟開發(fā)區(qū)。合肥經濟開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為812元/平方米月；；月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。區(qū)內基礎設施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用合肥自來水公司循環(huán)網供水，水質符合GB574985國家飲用水標準；園區(qū)電力由華中電網調度供電，園區(qū)內規(guī)劃配置220KV變電站三座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網業(yè)務。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應。合肥處于幾大鐵路的交叉點，而公司產品主要通過鐵路運輸，運輸方便，降低運輸成本。 生產設備草圖主要設備表設備名稱型號產地數量單價合計VOC分析儀2020PRO進口（美國）199電子拉力機AGI中國166接觸角分析儀JC2000上海中晨111反應釜2000L中國21020反應釜1000L中國2612冷凝器30平米中國122冷凝器20平米中國23真空泵W3中國212高速分散機　中國339乳化桶　中國818冷凍系統(tǒng)　中國12020涂層測厚儀　美國12424電熱烘箱　美國539色譜儀　美國22550檢測設備　中國23價格總計208對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。所以公司決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。原料采購公司產品原料普遍存在于各個化工加工企業(yè)。原料購買并不復雜，前期可以就近選擇一些信譽度高、產品質量好的企業(yè)作為原料來源。由于公司對于原料需求量大，后期公司可以建立分公司專門進行原料生產，這樣一方面可以加快生產效率，提高公司經濟利益，另一反面可以保證原料的質量。廠內生產采用日本“精益生產模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無交庫存；生產采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現的問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。這樣可以增加公司的流動資金數量。8 投資分析 股本結構公司注冊資金500萬 股東類別風險投資入股新盛技術入股校資金入股公司管理層入股金額200萬125萬110萬65萬比例40%25%22%13%股本結構中，風險投資入股200萬，40%；新盛技術入股125萬,25%。校資金入股110萬，22%；公司管理層入股65萬，13%。風險投資我們希望引進一家或幾家風險投資公司參股，從而降低風險和此方案的操作難度。技術入股一般比列為20%，但公司技術先進，科技含量高，故技術入股占25%也屬正常范圍。預計現金流量表 單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入成本費用支出凈利潤折舊現金凈流量 投資回收期計算表投資回收期計算表年 份各年的凈現金流量年末累計NCF年末尚未回收的投資余額原始投資 　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預計回收期=2+從投資回收期來看，該方案也是可行的 公司可能存在的風險在市場方面我們的主打產品有一定的優(yōu)勢，但是由于公司員工都是在校生，社會經驗不足，沒有必要的關系網絡，并且我們的產品又是一種新型材料。在公司的經營和管理過程中可能出現決策失誤。本公司的產品是要面向全國以及全球市場，實驗成果成熟以后，產品信譽度，美譽度將不斷提升。隨后向全國和世界的推廣，類似仿制產品必將出現。 技術顧問團的建立：充分利用我們的教師資源，使高校教師和相關專業(yè)的專家組成我們的管理和技術顧問，從一定程度上減少決策風險。 樹立品牌形象，重視科研發(fā)展：通過高超的技術和完善的服務提高產品的信譽度和美譽度，和客戶之間建立良好的關系，培養(yǎng)品牌忠誠度，重視公司科研發(fā)展，并通過與高校合作的方式保持公司的技術領先優(yōu)勢。9. 財務分析 ，所得稅稅率為15%?！〉谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥觐A計銷售量（噸）30015006000900012000單價（萬元）預計銷售額7803900156002340031200注：第一年產品剛剛進入市場，需要一個接受的過程，所以第一年產量較低。隨著市場推廣的深入，消費者認知的提高，銷量迅速增加。；第一年考慮到產量和資金周轉問題，引進了共計208萬的生產線，年生產能力6000噸。隨著銷量的擴大，第四年初增加一條相同的生產線，公司年生產能力達到12000噸。生成設備估計使用壽命十年，按直線折舊法計提；廠房從第四年開始擴建；無形資產系公司成立時投入的技術入股，價值125萬，估計該技術使用年限10年。，前三年銷售費用為營業(yè)收入的15%，后期市場成熟，銷售費用將為營業(yè)收入的8%。為保證公司進一步發(fā)展的勢頭，第四年設研發(fā)費用400萬，第五年設研發(fā)費用600萬。，第二年分別向銀行短期借款125萬，年利率為6%，第三年將銀行貸款全部還清。，四五年按可供分配利潤10%分紅。 公司五年利潤報表第一年利潤表 單位：萬元　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年累計數一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務費用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅費用 四、凈利潤（凈虧損以表示） 后四年利潤表 單位：萬元　第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費用 管理費用 財務費用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅費用 四、凈利潤（凈虧損以表示） 五年資產負債表第一年資產負債表 單位：萬元 資產年初數期末數負債及所有者權益年初數期末數流動資產　　流動負債：　　貨幣資金 短期借款 短期投資　　應付票據　　應收票據　　應付賬款 應收賬款 預收賬款 減：壞賬準備 其他應付款　　應收賬款凈額 應付職工薪酬　　預付賬款　　應交稅費