【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保持密切聯(lián)系，并參加展銷會(huì)、博覽會(huì)、看樣定貨會(huì)等商業(yè)活動(dòng)。6 公司發(fā)展策略 公司使命依靠自身的科技實(shí)力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下涉足一個(gè)大學(xué)生很少接觸的路面材料市場(chǎng)，我們需要一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緫?zhàn)略來指導(dǎo)我們的生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)我公司的5年目標(biāo)：在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司采取差異化策略，用我們的科技充分發(fā)揮總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。前三年屬于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司在銷售方面投入大部分力量，工作重點(diǎn)放在創(chuàng)造品牌，樹立業(yè)內(nèi)口碑，發(fā)展無形力量上，并不一味追求銷售數(shù)量和經(jīng)濟(jì)效益。從第四年開始公司逐漸進(jìn)入正規(guī)，銷量進(jìn)入上升階段，公司工作重點(diǎn)放在擴(kuò)大生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品的開發(fā)公司計(jì)劃分階段打開市場(chǎng)，逐步豐富產(chǎn)品種類，適應(yīng)客戶的新需求，擴(kuò)大自己在國內(nèi)的市場(chǎng)份額，并最終通過技術(shù)合作等形式走向國際市場(chǎng)。總體來說，公司應(yīng)該按照從小到大，從近到遠(yuǎn)，從易到難的戰(zhàn)略步驟來規(guī)劃公司的發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略 國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 初期：（第一年）公司運(yùn)營初期采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過建立自己的內(nèi)部資源，核心能力，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來發(fā)展自己。u 籌建期：第1－3月主要為公司籌建期，同時(shí)應(yīng)開始聯(lián)系客戶，進(jìn)行小批量生產(chǎn)。u 試運(yùn)期：第3－6月為公司試運(yùn)期，開始生產(chǎn)和推銷產(chǎn)品，主要客戶為已經(jīng)能建設(shè)高質(zhì)量道路的公司。u 正式生產(chǎn)期：第6－12月為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立客戶源，并在這些地區(qū)進(jìn)一步開發(fā)新客戶。 中期：（第二、三年）經(jīng)過初期一年的運(yùn)作，公司在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)市場(chǎng)方面都積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，公司的運(yùn)作逐步走向成熟。由于我們產(chǎn)品的技術(shù)含量高，初期的“發(fā)展自己產(chǎn)品”的戰(zhàn)略可直接獲得核心能力和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。所以我們決定在這一時(shí)期主攻幾家路橋建設(shè)的龍頭企業(yè)，力爭(zhēng)取得一些大的項(xiàng)目的材料供給權(quán)。爭(zhēng)取在第二年末，產(chǎn)量達(dá)到1500噸。在第三年達(dá)到6000噸的產(chǎn)量，并試著進(jìn)入國際市場(chǎng)。這一時(shí)期有些特殊的要求：u 前三年工作重點(diǎn)應(yīng)放在市場(chǎng)推廣方面，銷售費(fèi)用占銷售額的15%。不注重追求銷量，但要保證質(zhì)量。著重樹立公司形象，打造品牌忠誠度，創(chuàng)造無形資產(chǎn)。公司要把降成本與提高質(zhì)量?jī)烧卟⑴e，以此擊垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并阻擊新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。u 逐漸擴(kuò)展相關(guān)原料市場(chǎng)，通過各種途徑（例如開設(shè)分公司進(jìn)行原料生產(chǎn)）來降低原料成本、提高原料質(zhì)量。后期：（第四、五年）公司已經(jīng)在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了自己的品牌，產(chǎn)品也逐漸被商家認(rèn)識(shí)和接受，公司進(jìn)入正式運(yùn)作期。銷售費(fèi)用降為銷售額的8%，并共拿出1000萬作為研發(fā)費(fèi)用，在擴(kuò)大銷量的同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品并到第五年末逐步代替現(xiàn)有產(chǎn)品以保持公司進(jìn)一步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 國際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 國際化產(chǎn)生原因成本動(dòng)因新盛公司的高性能聚氨酯系列材料具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，如果能夠順利的進(jìn)入國際市場(chǎng)，就可以較大的提高銷量，享受到規(guī)模效應(yīng)的收益，有利于公司的進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)動(dòng)因縱觀世界各國的相關(guān)市場(chǎng)，除少數(shù)發(fā)達(dá)國家外大部分國家屬于起步階段，未來市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆６覈馐袌?chǎng)在本產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)域處于初級(jí)階段，公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司可以利用此機(jī)會(huì)，迅速發(fā)展壯大。技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握該項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場(chǎng)。另外公司能夠接觸到更大的市場(chǎng)和國外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，利于研發(fā)和技術(shù)升級(jí)?？傊ㄟ^開辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時(shí)樹立品牌，從而給市場(chǎng)后入者設(shè)置進(jìn)入障礙，最終促進(jìn)本公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。可選擇的方式有出口（export）,直接投資國外建廠（FDI），Local Manufacturing （OEM，ODM），戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）等。新盛自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)。因?yàn)楣咎幱谄鸩诫A段，資金實(shí)力還不強(qiáng)，所以，目前選用出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式。由于目前公司財(cái)力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略采用在中國站穩(wěn)腳跟以后試探性地進(jìn)入文化相近的國外市場(chǎng)，然后瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，最后是發(fā)展中國家市場(chǎng)。海外市場(chǎng)的拓展步驟，新盛根據(jù)世界各國相關(guān)市場(chǎng)的情況分階段選擇性進(jìn)入：◆前期，進(jìn)入美國，德國，日本等交通建設(shè)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展成熟的地區(qū)。其國內(nèi)情況決定，對(duì)于公司產(chǎn)品需求量大，公司可以迅速的發(fā)展起來?！糁衅?，進(jìn)入印度、俄羅斯等地域廣闊，但交通運(yùn)輸行業(yè)并沒有得到良好發(fā)展的國家。這些國家市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，可以作為公司的未來發(fā)展對(duì)象，搶占未來市場(chǎng)?！艉笃?，根據(jù)市場(chǎng)情況，選擇性進(jìn)入面積較小，且在此類市場(chǎng)中并未發(fā)展良好的國家。這些國家的鐵路建設(shè)一般不是作為運(yùn)輸用，可以建設(shè)一些觀光鐵路，總體市場(chǎng)份額較小，但可以擴(kuò)大公司的品牌影響力。7 生產(chǎn)管理 廠址選擇公司廠址選擇在安徽省合肥市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為812元/平方米月；；月；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完善：園區(qū)生活用水和工業(yè)用水均采用合肥自來水公司循環(huán)網(wǎng)供水，水質(zhì)符合GB574985國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)；園區(qū)電力由華中電網(wǎng)調(diào)度供電，園區(qū)內(nèi)規(guī)劃配置220KV變電站三座。通信方面已開通ISDN、DDN和寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)。而且已有大量高科技企業(yè)入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，發(fā)揮群聚效應(yīng)。合肥處于幾大鐵路的交叉點(diǎn)，而公司產(chǎn)品主要通過鐵路運(yùn)輸，運(yùn)輸方便，降低運(yùn)輸成本。 生產(chǎn)設(shè)備草圖主要設(shè)備表設(shè)備名稱型號(hào)產(chǎn)地?cái)?shù)量單價(jià)合計(jì)VOC分析儀2020PRO進(jìn)口（美國）199電子拉力機(jī)AGI中國166接觸角分析儀JC2000上海中晨111反應(yīng)釜2000L中國21020反應(yīng)釜1000L中國2612冷凝器30平米中國122冷凝器20平米中國23真空泵W3中國212高速分散機(jī)　中國339乳化桶　中國818冷凍系統(tǒng)　中國12020涂層測(cè)厚儀　美國12424電熱烘箱　美國539色譜儀　美國22550檢測(cè)設(shè)備　中國23價(jià)格總計(jì)208對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤(rùn)空間。所以公司決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。原料采購公司產(chǎn)品原料普遍存在于各個(gè)化工加工企業(yè)。原料購買并不復(fù)雜，前期可以就近選擇一些信譽(yù)度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)作為原料來源。由于公司對(duì)于原料需求量大，后期公司可以建立分公司專門進(jìn)行原料生產(chǎn)，這樣一方面可以加快生產(chǎn)效率，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，另一反面可以保證原料的質(zhì)量。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無交庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)的問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力。這樣可以增加公司的流動(dòng)資金數(shù)量。8 投資分析 股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資金500萬 股東類別風(fēng)險(xiǎn)投資入股新盛技術(shù)入股校資金入股公司管理層入股金額200萬125萬110萬65萬比例40%25%22%13%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬，40%；新盛技術(shù)入股125萬,25%。校資金入股110萬，22%；公司管理層入股65萬，13%。風(fēng)險(xiǎn)投資我們希望引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股，從而降低風(fēng)險(xiǎn)和此方案的操作難度。技術(shù)入股一般比列為20%，但公司技術(shù)先進(jìn)，科技含量高，故技術(shù)入股占25%也屬正常范圍。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入成本費(fèi)用支出凈利潤(rùn)折舊現(xiàn)金凈流量 投資回收期計(jì)算表投資回收期計(jì)算表年 份各年的凈現(xiàn)金流量年末累計(jì)NCF年末尚未回收的投資余額原始投資 　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 預(yù)計(jì)回收期=2+從投資回收期來看，該方案也是可行的 公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)在市場(chǎng)方面我們的主打產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，但是由于公司員工都是在校生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，沒有必要的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并且我們的產(chǎn)品又是一種新型材料。在公司的經(jīng)營和管理過程中可能出現(xiàn)決策失誤。本公司的產(chǎn)品是要面向全國以及全球市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)成果成熟以后，產(chǎn)品信譽(yù)度，美譽(yù)度將不斷提升。隨后向全國和世界的推廣，類似仿制產(chǎn)品必將出現(xiàn)。 技術(shù)顧問團(tuán)的建立：充分利用我們的教師資源，使高校教師和相關(guān)專業(yè)的專家組成我們的管理和技術(shù)顧問，從一定程度上減少?zèng)Q策風(fēng)險(xiǎn)。 樹立品牌形象，重視科研發(fā)展：通過高超的技術(shù)和完善的服務(wù)提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和美譽(yù)度，和客戶之間建立良好的關(guān)系，培養(yǎng)品牌忠誠度，重視公司科研發(fā)展，并通過與高校合作的方式保持公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。9. 財(cái)務(wù)分析 ，所得稅稅率為15%?！〉谝荒甑诙甑谌甑谒哪甑谖迥觐A(yù)計(jì)銷售量（噸）30015006000900012000單價(jià)（萬元）預(yù)計(jì)銷售額7803900156002340031200注：第一年產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，需要一個(gè)接受的過程，所以第一年產(chǎn)量較低。隨著市場(chǎng)推廣的深入，消費(fèi)者認(rèn)知的提高，銷量迅速增加。；第一年考慮到產(chǎn)量和資金周轉(zhuǎn)問題，引進(jìn)了共計(jì)208萬的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力6000噸。隨著銷量的擴(kuò)大，第四年初增加一條相同的生產(chǎn)線，公司年生產(chǎn)能力達(dá)到12000噸。生成設(shè)備估計(jì)使用壽命十年，按直線折舊法計(jì)提；廠房從第四年開始擴(kuò)建；無形資產(chǎn)系公司成立時(shí)投入的技術(shù)入股，價(jià)值125萬，估計(jì)該技術(shù)使用年限10年。，前三年銷售費(fèi)用為營業(yè)收入的15%，后期市場(chǎng)成熟，銷售費(fèi)用將為營業(yè)收入的8%。為保證公司進(jìn)一步發(fā)展的勢(shì)頭，第四年設(shè)研發(fā)費(fèi)用400萬，第五年設(shè)研發(fā)費(fèi)用600萬。，第二年分別向銀行短期借款125萬，年利率為6%，第三年將銀行貸款全部還清。，四五年按可供分配利潤(rùn)10%分紅。 公司五年利潤(rùn)報(bào)表第一年利潤(rùn)表 單位：萬元　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月本年累計(jì)數(shù)一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 二、營業(yè)利潤(rùn) 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 四、凈利潤(rùn)（凈虧損以表示） 后四年利潤(rùn)表 單位：萬元　第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 二、營業(yè)利潤(rùn) 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 三、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用 四、凈利潤(rùn)（凈虧損以表示） 五年資產(chǎn)負(fù)債表第一年資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)　　流動(dòng)負(fù)債：　　貨幣資金 短期借款 短期投資　　應(yīng)付票據(jù)　　應(yīng)收票據(jù)　　應(yīng)付賬款 應(yīng)收賬款 預(yù)收賬款 減：壞賬準(zhǔn)備 其他應(yīng)付款　　應(yīng)收賬款凈額 應(yīng)付職工薪酬　　預(yù)付賬款　　應(yīng)交稅費(fèi)