【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新品種引進(jìn)和新技術(shù)攻關(guān)，狠抓科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量. 技術(shù)依托單位項(xiàng)目建設(shè)以，加強(qiáng)與同仁企業(yè)的技術(shù)合作和技術(shù)攻關(guān)，狠抓服務(wù)質(zhì)量，提升**旅游形象.第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案20世紀(jì)70年代休閑生態(tài)漁業(yè)在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，目前在世界各國(guó)形成了各種專業(yè)的休閑漁業(yè)區(qū)，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費(fèi)需求日益迫切，休閑漁業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。休閑漁業(yè)集垂釣、觀賞、休閑、餐飲于一體，實(shí)現(xiàn)一業(yè)多主、多業(yè)并存、相互結(jié)合、共同發(fā)展、相互促進(jìn)，從而創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種新興產(chǎn)業(yè)。休閑漁業(yè)也是環(huán)保漁業(yè)、綠色漁業(yè)的有機(jī)結(jié)合，它無(wú)污染、能耗低，符合可持續(xù)發(fā)展的要求，是未來(lái)漁業(yè)發(fā)展的方向。它不僅能增加人們生活的情趣，提高生活質(zhì)量和漁業(yè)效益，而且還能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)門路，推進(jìn)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快**市漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到積極的作用。休閑漁業(yè)經(jīng)過(guò)單一模式發(fā)展逐步向多類型經(jīng)營(yíng)，內(nèi)容也由生態(tài)體系具有的綠色環(huán)保和無(wú)公害的單一性向高科技、多角度和循環(huán)利用的集約化高效化立體化特殊化形態(tài)發(fā)展，純粹的低效的農(nóng)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)形態(tài)特征已被第三產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)所取代，，隨著我國(guó)人民生活水平提高，如福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農(nóng)大觀園，山東棗莊石榴園，亞珠莊園等，項(xiàng)目獨(dú)特、條件優(yōu)越，不僅為人們拓展了更廣闊的游覽空間，目前廣東省已有80多個(gè)觀光果園，每年接待游客400多萬(wàn)人，收入達(dá)到10多億元.將環(huán)保、特色、回歸自然的呼聲越來(lái)越高，保護(hù)環(huán)境、維護(hù)自然的意識(shí)不斷增強(qiáng)，這既是休閑生態(tài)漁業(yè)得以興起和發(fā)展的源泉，要注意體現(xiàn)休閑特色，突出農(nóng)莊風(fēng)貌和豐富鄉(xiāng)土文化內(nèi)涵，顯現(xiàn)其獨(dú)特的風(fēng)貌.（1）、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體驗(yàn)服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷及旅游休閑服務(wù)等三級(jí)產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要途徑.發(fā)展休閑生態(tài)漁業(yè)，游客不僅可觀光、采摘、體驗(yàn)、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂(lè)，甚至部分勞動(dòng)過(guò)程可以讓旅游者親自參與、增進(jìn)民眾對(duì)農(nóng)村與農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民收益，讓參與者更加珍惜農(nóng)村的自然文化資源，激起人們熱愛(ài)勞動(dòng)、熱愛(ài)生活、熱愛(ài)自然的興趣，進(jìn)一步增強(qiáng)人們保護(hù)自然、保護(hù)文化遺產(chǎn)、休閑漁業(yè)開(kāi)始得到了各級(jí)政府的高度重視，也得到全社會(huì)的廣泛認(rèn)同，故近年來(lái)在各級(jí)政府的推動(dòng)下，社會(huì)也對(duì)休閑漁業(yè)發(fā)展的需求呈迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì).（2） %左右，美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家城市化水平達(dá)80%；從國(guó)內(nèi)情況看，2004年年底全國(guó)共有建制市662個(gè)，建制鎮(zhèn)20312個(gè)，%，預(yù)測(cè)到2020年將達(dá)到53%；我省現(xiàn)有城市29個(gè)，建制鎮(zhèn)1055個(gè)，城鎮(zhèn)人口為1937萬(wàn)人，%，城鎮(zhèn)化水平在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)中居第21位，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到51%左右；**市現(xiàn)有總?cè)丝?3萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口10萬(wàn)人，城市化水平只有25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)水平.（3） ，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和良好的效益是伴隨激烈的競(jìng)爭(zhēng)才成就的，人們無(wú)不處于一種高強(qiáng)度、調(diào)節(jié)生活節(jié)奏、釋放生活壓力的首要選擇；其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮(zhèn)人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來(lái)自大農(nóng)村，在他們的骨子里有一種向往農(nóng)村、回歸大自然的“根”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，；其三，我國(guó)城市人均收入水平已接近了1000美元，達(dá)到6000多元人民幣，進(jìn)入中等收入水平以后，人們生活方式和消費(fèi)方式開(kāi)始由勞動(dòng)型轉(zhuǎn)為休閑型，用于吃、住、穿的消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重迅速下降，休閑便成為人們新生活的重要組成部分；其四，、法定節(jié)假日、黃金周長(zhǎng)假、帶薪休假等的落實(shí)，，回歸大自然，領(lǐng)略獨(dú)具特色的鄉(xiāng)間風(fēng)情漸成時(shí)尚，對(duì)旅游的消費(fèi)不斷從傳統(tǒng)的旅游景觀發(fā)展到結(jié)合旅游景觀與農(nóng)業(yè)生態(tài)景觀的休閑果園需求增長(zhǎng)上.本項(xiàng)目集休閑釣魚、觀光漁業(yè)、漁家樂(lè)服務(wù)于一體，充分利用農(nóng)村當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境、農(nóng)業(yè)資源、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景，舉辦生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游活動(dòng)，迎合了城里人遠(yuǎn)離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場(chǎng)前景.本項(xiàng)目的“產(chǎn)品”**，休閑漁業(yè)項(xiàng)目早已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性經(jīng)營(yíng)階段，如休閑釣魚、觀償果園等，但比較分散，有的承包魚塘的農(nóng)戶是被動(dòng)地同意城鎮(zhèn)和機(jī)關(guān)單位的人們前來(lái)魚塘垂釣，缺乏配套設(shè)施服務(wù)和軟件服務(wù)，這僅是休閑漁業(yè)的原始狀態(tài)，沒(méi)有企業(yè)的動(dòng)作機(jī)制，服務(wù)項(xiàng)目非常單一，適應(yīng)不了人們對(duì)現(xiàn)代休閑漁業(yè)項(xiàng)目的需求，更缺乏品牌建設(shè)，從整體上講，**市的休閑漁業(yè)尚處于萌芽狀態(tài)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，無(wú)法提高休閑漁業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力和提升休閑漁業(yè)的知名度，休閑漁業(yè)還處在自發(fā)無(wú)序的狀態(tài)，由于現(xiàn)有的休閑漁業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)缺乏必要的培訓(xùn)，組織能力及管理技能準(zhǔn)備不足，、休息、安全、衛(wèi)生、消防、娛樂(lè)、餐館等服務(wù)設(shè)施的開(kāi)發(fā)與管理都很不完善，從業(yè)人員與休閑漁業(yè)服務(wù)離專業(yè)水平還有相當(dāng)大的差距，不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)休閑漁業(yè)的需要.項(xiàng)目建成后,將與至周邊縣、市休閑漁業(yè)項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，該項(xiàng)目將處于競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位.（1）**市乃至周邊地區(qū)休閑漁業(yè)剛剛起步，局限于單一的經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)模小、服務(wù)檔次低，、生態(tài)與科技互相輝映的多功能、：服務(wù)實(shí)體的服務(wù)功能越強(qiáng)，其吸引的消費(fèi)者越多，建設(shè)集種養(yǎng)體驗(yàn)型、休閑娛樂(lè)型、山水生態(tài)型于一體的休閑漁業(yè)模式，因而在市場(chǎng)上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力.（2）島西部地區(qū)，尤其是**市城鎮(zhèn)人口和中小學(xué)生、工薪階層休閑，**市城區(qū)較近，與西部其它縣市交通條件較好，.（3）與**市旅游景區(qū)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，**市其它的旅游項(xiàng)目多是上山的，沒(méi)有下水的項(xiàng)目。由于內(nèi)容的互補(bǔ)，將會(huì)受到游客的歡迎.，衣食住行、旅游娛樂(lè)、休閑健身、置業(yè)購(gòu)物等各種各樣的消費(fèi)活動(dòng)，本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹(shù)立自身的整體形象、：在定位于普通消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過(guò)個(gè)性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等打造“內(nèi)功”；通過(guò)公共關(guān)系、政治權(quán)力等營(yíng)銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開(kāi)發(fā)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的心理特性，樹(shù)立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念，精心提供出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代概念，用綠色消費(fèi)和生態(tài)觀光服務(wù)等概念引導(dǎo)休閑消費(fèi)，創(chuàng)造品牌.、方案和營(yíng)銷模式 推銷策略、對(duì)市場(chǎng)特別是將要拓展的市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場(chǎng)管制、銷售渠道上的特點(diǎn)，從中找出規(guī)律，、購(gòu)買行為、價(jià)值觀念、偏愛(ài)程度而引起的對(duì)同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)分成若干消費(fèi)群，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個(gè)性或形象；注重開(kāi)發(fā)人們對(duì)產(chǎn)品的心理屬性，既注重有形的物質(zhì)屬性，（核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)品+附加產(chǎn)品），用生態(tài)理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)、開(kāi)拓市場(chǎng).、用語(yǔ)、記號(hào)、象征、有利于消費(fèi)者理解一家企業(yè)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的聯(lián)想，，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家在經(jīng)歷了產(chǎn)品、技術(shù)、資金、競(jìng)爭(zhēng)后，：擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，切實(shí)做好市場(chǎng)探查、分割、優(yōu)先、可提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力.廣告宣傳、電視廣告、報(bào)上宣傳等多種方式擴(kuò)大企業(yè)影響面，力爭(zhēng)35年時(shí)間打造出知名品牌.、三亞等地區(qū)設(shè)立長(zhǎng)期營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，靠質(zhì)優(yōu)、優(yōu)良服務(wù)搶占市場(chǎng).，提高銷售業(yè)務(wù)人員水平，同時(shí)不斷從全國(guó)各地聘請(qǐng)精干的業(yè)務(wù)推銷人員，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，加大銷售力度. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析，一旦產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，產(chǎn)品市場(chǎng)可能會(huì)受到?jīng)_擊，造成項(xiàng)目產(chǎn)品滯銷或價(jià)格下跌，從而出現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利