【文章內容簡介】 網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達到9400萬。中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，% ，中國的電子商務中以 B2C 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務發(fā)展的速度要快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會有巨大的發(fā)展，主要原因：，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。，因此我們要加快信息化建設，黨的十五屆五中全會《關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議》，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設，在這種計劃指導下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展.、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿委的信息中心2002年已經(jīng)倡導了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進一步還要家庭上網(wǎng)。，它們對網(wǎng)絡的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡企業(yè)，網(wǎng)絡企業(yè)起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡企業(yè)結合起來。世界最大的America Online LAR當時跟華納的結合，當然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了，就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉向網(wǎng)絡，網(wǎng)絡企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合?，F(xiàn)在有人說應該是水泥嫁鼠標，就是網(wǎng)絡企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。 雖然市場前景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場狀況都比較樂觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡行業(yè)還是存在一些問題。最新新聞報道：北京10月26日消息：中國電信集團有關人士昨天透露，年內上網(wǎng)費用將下調，而且幅度不小。新一輪資費下調計劃即將出臺。自今年７月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購，專家預測大陸網(wǎng)絡公司今年夏天會有７成倒閉，而預言似乎逐漸應驗。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５種網(wǎng)站將瀕臨死亡?！　〉冢狈N 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 　　第２種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 　　第３種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條?！　〉冢捶N是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊?！　〉冢捣N是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應極度不看好時，始終難以力挽狂瀾。對于互聯(lián)網(wǎng)的種種分析，專家對未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點：一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先進的思想，更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)絡世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時機地推出新的服務、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機，及時行動。網(wǎng)站的成功在于其服務特色，而不在于包羅萬象。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結果可能會一無所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。資金、設備的優(yōu)勢也十分重要。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設備、先進的技術，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設也是一項技術含量比較高的事務，它需要許多高層次、高素質的人才支持，不僅需要高水平的技術人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等?？梢哉f“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“人力資源”大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成功。網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業(yè)運作比如引進風險投資、合作合并等等，Yahoo剛創(chuàng)立時也是采用了“風險投資”的融資策略。一個網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因2. 目標市場的設定華中建材現(xiàn)（期）貨交易電子商務平臺網(wǎng)站的市場主要包括國內以及在華已開拓銷售的所有建材企業(yè)產(chǎn)品，同時也包括這個產(chǎn)業(yè)鏈上的裝修公司和設計師。網(wǎng)站將通過給用戶提供電子商務平臺帶來的優(yōu)質、低價產(chǎn)品和服務吸引用戶，所有現(xiàn)在購買和潛在購買建材產(chǎn)品的人群都將是我們的目標客戶。3. 傳統(tǒng)行業(yè)狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）中國市場全球銷售額第一。中國建材行業(yè)在過去的20年間高速發(fā)展，根據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，19882007年中國建材行業(yè)產(chǎn)值增長130倍，出口額增長了294倍，%。，%；，%。2010年，%，全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值8700億元，%。2009年世界總產(chǎn)值為3500億美元，中國占全球產(chǎn)值的25%，超過美國19%的份額，位列世界第一。而今年，受人民幣升值和國外金融海嘯持續(xù)沖擊，出口受阻。國內房地方和通貨膨脹等影響。市場銷售下滑，行業(yè)正在加速洗牌，不少網(wǎng)點不成熟，產(chǎn)品內質化嚴重，缺乏競爭力的企業(yè)在倒閉。最近幾年，企業(yè)將迅速完成企業(yè)經(jīng)營轉型及網(wǎng)絡布局；同時，為爭奪建材行業(yè)品牌第一陣營，從一級市場的競爭轉向二、三級市場的爭奪，并由高度一致的發(fā)展模式轉向以企業(yè)資源為基礎的發(fā)展模式。業(yè)現(xiàn)在還在資源整合，各大類行業(yè)領袖企業(yè)加速打造行業(yè)品牌道路中。建材領域相對成熟，近來也有建材行業(yè)跨領域向業(yè)發(fā)展，效果明顯。流通領域，全國連鎖企業(yè)正在跑馬圈地，業(yè)內老大紅星美凱龍在全國80個城市開辦了近100家連鎖商場。居然之家也在全國開辦了44家連鎖商場。歐亞達全國也開了19家連鎖商場。目前這業(yè)內三家主流商場年銷售額總和占全行業(yè)銷售比也不到5%。隨著全國各大賣場的圈地運動，也逐步暴露業(yè)的問題。2012年04月29，浙江省協(xié)會會長蔣鴻源再揭行業(yè)內幕，稱賣場現(xiàn)存的最大問題，是運營成本偏高，部分賣場租金成本超過30%。他舉例說，在北京，賣場每平米年租金高達六七千元。杭州的賣場的租金價格在1500元至2000元?！斑@個價格，造樓都夠了?！鄙虖拇筚u場走向網(wǎng)店，可以省去傳統(tǒng)銷售渠道中間環(huán)節(jié)，縮減高成本，還能增加誠信經(jīng)營的透明度，傳統(tǒng)市場已經(jīng)具備電子商務這樣的環(huán)境趨勢。隨著近年電子商務的發(fā)展，業(yè)內有幾家代表性的企業(yè)嘗試涉足并取得較好業(yè)績。如曲美網(wǎng)上商城，顧家建材，喜夢寶在淘寶商城開通官方店鋪。4. 市場成長（網(wǎng)站pageview與消費者市場）因建材產(chǎn)品消費特性，消費者只有購買需求才會關注和上網(wǎng)。加上我們是是較早建材電子商務嘗試者，如果現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預計的，絕大部分消費者只要有需求就會上網(wǎng)。我們就是為滿足和解決消費者這一需求而創(chuàng)建的平臺。因此我們首要生存和持續(xù)發(fā)展的目標就是會員的不斷增加。并且增加他們的關注度，提高他們的信任度、美譽度、忠度度。隨著會員的不斷增加，我們就需要對市場真正的系統(tǒng)的企劃運作。5. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省線等）項目給用戶提供了一個很好的平臺幫助用戶使用，提供的各種服務能夠幫助用戶很好的使用互聯(lián)網(wǎng)來進行消費，獲得他們想要的東西，電子商務這種新型網(wǎng)購購物本來就能為用戶省錢，省時，省力。還能提供傳統(tǒng)建材銷售所欠缺的客戶消費經(jīng)驗分享功能。6. 市場趨勢預測和市場機會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具、博客等到現(xiàn)在電子商務火爆，這本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的。隨著人們觀念、生活方式的轉變，用戶對普通商品電子商務的認可，接受到依賴，電子商務這幾年全國高速發(fā)展，模式同質化嚴重，競爭也日趨激烈，區(qū)域化，專業(yè)化的電子商務正是新的增長點，建材類電子商務只是時間的問題，我們不過是順應了時代的發(fā)展，把握了市場的機遇難。未來幾年絕對是建材電子商務的高速發(fā)展期。 四、 競爭分析1. 有無行業(yè)壟斷傳統(tǒng)電子商務市場C2C模式目前淘寶市場份額最大，B2C模式以家電，3C產(chǎn)品起步的京東市場份額后來居上，服裝領域有代表性的有凡客，圖書領域有代表性的是當當網(wǎng)，傳統(tǒng)渠道商為代表的有蘇寧易購和國美商城。建材電子商務市場剛剛興起，B2C模式有新浪網(wǎng)旗下“建材就”，搜房網(wǎng)旗下的“家天下”，以及深圳的“非可居品”，F(xiàn)2C模式有與淘寶合作的“愛蜂巢”。還不存在所謂的行業(yè)壟斷。2. 從市場細分看競爭者市場份額截止2010年6月底，中國電子商務企業(yè)營業(yè)收入總額達到105億元人民幣，其中B2B、B2C兩塊分別為45億元和60億元。從運營商格局來看，國內五強B2B上市公司占整個市場3/4份額，其中阿里巴巴獨占一半以上，%，%，慧聰網(wǎng)3%，%，%，五強優(yōu)勢明顯；而在B2C領域里，京東商城繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，%市場份額；當當網(wǎng)和卓越亞馬遜則為9%%，新蛋、紅孩子、凡客誠品、麥網(wǎng)、易訊、世紀電器網(wǎng)、%的份額，前三甲占據(jù)半壁江山；C2C網(wǎng)絡購物平臺中，無疑淘寶網(wǎng)一家獨大，獨占整個市場八成以上，其次是拍拍網(wǎng)、ebay易趣和百度有啊，%、%、%。3. 主要競爭對手情況新浪旗下“建材就”前身是“建材MALL”，后更名為建材就，意為生活就這么簡單。由新浪樂居投資創(chuàng)立，于2011年7月12日正式上線試運營。網(wǎng)站設置了“裝修設計館”、“裝修材料館”、“家用電器館”、“精品館”、“家紡家飾館”、“居家生活館”六大網(wǎng)上品牌館。同時還有團購、社區(qū)等頻道。建材就(JIAJU)目前經(jīng)營、地板、瓷磚、家電、家飾、櫥柜、衛(wèi)浴、建材等商品。同時提供裝修案例的參考和裝修企業(yè)的推薦以及相關建材裝飾知識?！　》辗矫?，建材就聯(lián)合入駐品牌的品牌企業(yè)成立了“電商無假貨誠信聯(lián)盟”，并發(fā)布了以“不銷售侵害消費者權益的產(chǎn)品，價格公道、不誤導、不欺瞞消費者,強化服務、建立質量保證系”等為核心內容的服務公約。建材就憑借新浪樂居的龐大建材資源，整合了上千家品牌商、生產(chǎn)商，提供一站式建材服務平臺，其運營模式主要為B2C和B2B兩種模式。淘寶商城愛蜂潮是由北京愛蜂潮科技有限責任公司（簡稱“愛蜂潮公司”）與國內領先的網(wǎng)上購物商城——淘寶商城共同打造的“網(wǎng)上購物”和“線下體驗”無縫對接的建材建材F2C(Factory to Consumer),工廠到消費者的原產(chǎn)地直銷)電子商務平臺。首家淘寶商城愛蜂潮建材體驗館將于2011年5月27日在北京CBD東擴核心區(qū)的四惠地鐵南盛世龍源盛大開業(yè)，淘寶商城愛蜂潮強大的“同城物流+專業(yè)安裝+售后服務”服務體系，“產(chǎn)品集約展示+情景展示（六大風格超過270間情景間）+多媒體網(wǎng)上展示”三位一體的情景體驗，將為消費者提供超值的建材建材一站式網(wǎng)絡購物服務。淘寶商城愛蜂潮北京建材體驗館展示的建材建材產(chǎn)品，主要來自于出口轉內銷企業(yè)、全國知名企業(yè)的第二品牌和區(qū)域優(yōu)質建材建材企業(yè)，幾乎囊括了國內最優(yōu)質的建材建材產(chǎn)品，將為北京廣大的消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。深圳市居客電子商務有限公司成立于2011年3月，是由國內一批互聯(lián)網(wǎng)傳媒和建材制造實業(yè)資深人士共同打造，公司坐落于電商產(chǎn)業(yè)孵化基地——深圳市福田國際電子商務產(chǎn)業(yè)園，辦公面積超過500平米，項目總投入兩千萬元，意在打造中國建材領先的垂直電商平臺，公司擁有“非可居品”，預計每年通過網(wǎng)絡平臺向數(shù)千萬網(wǎng)民提供高性價比的建材產(chǎn)品，非可居品敢為天下先，自建物流服務平臺，創(chuàng)造一種全新建材電商模式，全面導入信息鏈、產(chǎn)品鏈、物流鏈、服務鏈體系，給千萬網(wǎng)民提供高品質的建材網(wǎng)購體驗。五、 技術可行性分析1. 平臺開發(fā)網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡應用方面最為先進的SUN公司的J2EE技術，同時項目團隊都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個工作，所以對于技術的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。另外在網(wǎng)絡行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。2. 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責，負責人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設計開發(fā)經(jīng)驗，對于網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)庫相當熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務器。3. 系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)的開發(fā)之前，項目小組根據(jù)項目策劃進行了周密的設計，考慮網(wǎng)站的運行速度，用戶的使用習慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進行了考慮。項目團隊的各個人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的J2EE體系。4. 內容設計因電子商務性質，網(wǎng)站大部分的內容都是產(chǎn)品信息，由用戶創(chuàng)造，行業(yè)資訊方面的，還有一些是家裝方面的知識，這部