【正文】 目團(tuán)隊(duì)都是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個(gè)工作，所以對于技術(shù)的掌握對平臺(tái)的開發(fā)有了一定的保證。2. 數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)有專門人員負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對于網(wǎng)站的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫將采用微軟公司的SQLserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的各個(gè)人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。4. 內(nèi)容設(shè)計(jì)因電子商務(wù)性質(zhì)，網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是產(chǎn)品信息，由用戶創(chuàng)造，行業(yè)資訊方面的，還有一些是家裝方面的知識(shí)，這部分將會(huì)有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞?lì)惪梢赞D(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。六、 投資說明網(wǎng)站的投資將仿照豆瓣網(wǎng)的投資方式。作為種子資金投資者的資金可以分期注入。如果網(wǎng)站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網(wǎng)站當(dāng)時(shí)的價(jià)值退出，退出將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值來獲得投資回報(bào)?；旧暇W(wǎng)站在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作以后，即便不是很好，幾十萬的價(jià)值還是可以達(dá)到。風(fēng)險(xiǎn)投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會(huì)退還，不過享有網(wǎng)站的所有權(quán)。 投資款項(xiàng)將會(huì)用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費(fèi)用，結(jié)束后運(yùn)營階段所需要的資源的費(fèi)用，例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費(fèi)用。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過200萬，如果后期有需要發(fā)展階段可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進(jìn)行洽談。七、 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避1. 政策風(fēng)險(xiǎn)作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。2. 資源風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在運(yùn)營階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運(yùn)營過程中，我們將會(huì)增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會(huì)跟傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強(qiáng)網(wǎng)站資源的整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對網(wǎng)站進(jìn)行總體的把握跟指導(dǎo)。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)這方面的人力建設(shè)，寧可請高級(jí)人才也要對網(wǎng)站的運(yùn)營、策劃、營銷給予保障。另外網(wǎng)站的最達(dá)風(fēng)險(xiǎn)是運(yùn)營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險(xiǎn)是不可回避的，唯一的解決方式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價(jià)值取向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺(tái)。并且還會(huì)繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將會(huì)達(dá)到 萬左右。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標(biāo)用戶會(huì)采取各種活動(dòng)的方式，吸引用戶使用我們的網(wǎng)站。2. 銷售預(yù)估如果網(wǎng)站能夠按照預(yù)定的方向發(fā)展的話最大的利潤來源廣告和店鋪?zhàn)饨饘?huì)給網(wǎng)站帶來每年幾個(gè)億人民幣的銷售額，業(yè)今年傳統(tǒng)渠道銷售將會(huì)達(dá)萬億，網(wǎng)站年銷售額如能占到傳統(tǒng)渠道5%也可以達(dá)到幾百億銷售額規(guī)模。第三部分 附錄一、 附件1. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷2. 專業(yè)術(shù)語說明J2EE平臺(tái)，J2EE平臺(tái)是SUN公司10年前開發(fā)的WEB應(yīng)用開發(fā)平臺(tái)，最大的用戶就是開發(fā)網(wǎng)站的WEB應(yīng)用，連微軟主席比爾蓋茨都承認(rèn)它的平臺(tái)是最好的，并且運(yùn)用相當(dāng)成熟。比爾?蓋茨在十多年前的預(yù)言，正在成為現(xiàn)實(shí)。尤其是在2008年金融危機(jī)前后中國電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的整體崛起，中國電子商務(wù)2008年的網(wǎng)絡(luò)零售突破三個(gè)“1”“網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)者總數(shù)突破1億，交易額突破1000億，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比例突破1%”，這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域的電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)?；目焖侔l(fā)展時(shí)期。而近兩三年來，傳統(tǒng)商家也紛紛試水電子商務(wù)，如蘇寧電器的易購商城、百麗商城、優(yōu)衣庫等。越來越多的人開始認(rèn)識(shí)到：電子商務(wù)不只是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)新商業(yè)時(shí)代電子商務(wù)將重塑新的商業(yè)生態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上，沒人知道你是一條狗”的時(shí)代已經(jīng)過去，淘寶上那些鉆石、皇冠、好評差評，正是代表著草根群體的認(rèn)可，代表著普羅大眾對事物的認(rèn)知。在本刊調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，金馬甲、聯(lián)嘉網(wǎng)、去哪兒和團(tuán)購之家(Tuanp)四家都具有鮮明的聚合特征，它們的復(fù)雜程度依次遞減，需求人群的規(guī)模和需求精準(zhǔn)性卻依次遞增。它基于互聯(lián)網(wǎng)，以動(dòng)態(tài)變價(jià)為標(biāo)志。與傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)相比，它有兩大特色：一是交易對象不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)都是以商品交易為主，金馬甲則是以投資品交易(股權(quán)、債券、實(shí)物等等)為主，單個(gè)標(biāo)的價(jià)格動(dòng)輒以千萬計(jì)，受眾相對高端；二是交易方式不同，傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)多以報(bào)價(jià)、訂購為主，金馬甲則是以競價(jià)為主要交易形式?！熬酆细喜煌?，整合更強(qiáng)勢、更具主導(dǎo)性，聚合則更強(qiáng)調(diào)平等、互利，強(qiáng)調(diào)在不影響原有利益格局的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。”樊東平認(rèn)為，聚合領(lǐng)域做得最好的企業(yè)是百度，但它只做了信息聚合，沒有進(jìn)入到交易層面。而且我們可以做路演、做網(wǎng)上競價(jià)，這極大的拓展了成交的時(shí)間和空間，影響面由當(dāng)?shù)氐耐顿Y人圈子擴(kuò)展到全國乃至全球的投資人。因此，首要前提是不能破壞現(xiàn)有利益格局。很多民營企業(yè)想做跟金馬甲類似的平臺(tái)，有的甚至已經(jīng)運(yùn)營了四五年，但始終做不大，他們現(xiàn)在只能做到信息的聚合，而且信息來源很低檔次、不完整，很難得到官方的確定和確權(quán)?！拔覀兊慕K極目標(biāo)并不是靠壟斷掙錢，而是通過國有的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源，把投資人聚集在這個(gè)平臺(tái)上。”除了建設(shè)好網(wǎng)站內(nèi)容、交易平臺(tái)，金馬甲還在生產(chǎn)類似小電腦式的終端，并計(jì)劃在日后以打包服務(wù)的方式提供給客戶，未來將是增值服務(wù)的一部分。“我做這個(gè)東西的時(shí)候最怕馬云，所以不敢讓大家知道，現(xiàn)在覺得差不多了。表面看起來，聯(lián)嘉網(wǎng)有點(diǎn)“四不像”。截至目前，聯(lián)嘉聚合了60個(gè)行業(yè)，大概500多家B2C商城，還有銀行、電信運(yùn)營商等客戶。廖弈表示，“只要有會(huì)員，都可以成為我們聚合的對象。對消費(fèi)者來說，我?guī)退麄冐洷热?，還可以得到我給他們的一些積分、代金券，類似折上折?！迸c巨頭共舞，聯(lián)嘉如何掌控自己的命運(yùn)？聯(lián)嘉的核心競爭力是自己研發(fā)的聚合網(wǎng)關(guān)，這有點(diǎn)像電腦里的CPU?！绷无膶⑦@種應(yīng)用劃分為三類：人機(jī)界面、人人界面、線下?！比巳私缑婢褪锹?lián)嘉的“超級(jí)秘書團(tuán)”。作為自助查詢設(shè)備，手機(jī)、車載導(dǎo)航、電腦軟件、之類都可以將聯(lián)嘉嵌入，因?yàn)椤熬酆暇W(wǎng)關(guān)的表現(xiàn)形式之一，就是一個(gè)實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確的搜索引擎”，聯(lián)嘉甚至與金融設(shè)備巨頭NCR合作，將聚合網(wǎng)關(guān)嵌入了ATM機(jī)中。“有點(diǎn)類似拉卡拉，但我們搞這東西要比他們早，他們是買來的商業(yè)模式，而我們是技術(shù)出身，自己造的。比如一個(gè)鮮花店，有了我們的設(shè)備，就可以順帶賣機(jī)票、訂酒店、賣書、賣電影票等等，不占店面沒有庫存，立刻就能參與電子商務(wù)交易，獲得更多營收。事實(shí)上，跑在這條路上的，并不只有聯(lián)嘉。2010年，預(yù)計(jì)該公司的年銷售額會(huì)超過30億元。反觀聯(lián)嘉，業(yè)務(wù)無所不包，并沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，用戶無法產(chǎn)生一個(gè)明確的心理認(rèn)知，就像搜索去百度，家電去京東，買書去卓越一樣，而從長遠(yuǎn)來看，電子商務(wù)企業(yè)競爭的是誰能在消費(fèi)者心中留下清晰的品牌認(rèn)知。相形之下，去哪兒的模式似乎更為簡單、容易理解，而且定位極其清晰—旅游市場的創(chuàng)新方案提供者。去哪兒總裁莊辰超自稱“并不關(guān)注模式”。這讓攜程也成為了它的合作伙伴?！痹谒磥?，去哪兒關(guān)注的是消費(fèi)者潛意識(shí)中的需求，并反向配置回提供服務(wù)的信息來源網(wǎng)站，因?yàn)樾枨竺鞔_，所以成交率更高更精準(zhǔn)。團(tuán)購之家：【創(chuàng)新導(dǎo)航模式】團(tuán)購之家(Tuanp)可能是最簡單的一種聚合模式。在其創(chuàng)始人王雯吉看來，僅對團(tuán)購而言，致力于信息匯聚的聚合更為簡單。消費(fèi)者是核心資源，聚合要圍繞用戶體驗(yàn)，走差異化路線。“電子商務(wù)要為用戶提供更多的增值服務(wù)，SNS、社區(qū)、導(dǎo)航、搜索等多種形式會(huì)同時(shí)存在，它的需求人群更集中、更明確，相應(yīng)的服務(wù)要求也更高?！皣鴥?nèi)模仿我們的網(wǎng)站超過200家，我們只能暫時(shí)放棄盈利，致力于做好服務(wù)、打造品牌，讓消費(fèi)者更滿意，同時(shí)做好數(shù)據(jù)挖掘，更準(zhǔn)確的做好用戶需求的匹配工作?！毙律虡I(yè)時(shí)代的新形態(tài)之二：聯(lián)盟掘金廣告和推廣費(fèi)用，是大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)最頭疼的問題、最大的成本。而推廣成本越來越高，新浪廣告刊例每個(gè)季度都在漲，百度的競價(jià)排名每天都在漲，就連成長迅速的360網(wǎng)址站也每月都要漲一次價(jià)?！边@句針對Twitter模式的調(diào)侃，形象說明了草根力量被技術(shù)釋放出來后的威力。”在原百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)、趣玩網(wǎng)CEO周品看來，沒有聯(lián)盟的成功就沒有亞馬遜后來的一切。19962000年，亞馬遜以平臺(tái)的身份，整合賣家和大量的中小網(wǎng)站，創(chuàng)造了全世界第一個(gè)規(guī)?；膹V告聯(lián)盟，把商品廣告以鏈接的形式投放在中小網(wǎng)站的網(wǎng)頁上，消費(fèi)者從這些網(wǎng)站的頁面進(jìn)入亞馬遜并形成購物，中小網(wǎng)站主就可以獲得分成，賣家也心甘情愿支付廣告費(fèi)。但1998年出現(xiàn)了一家世界級(jí)的公司Google，它成立兩年后美國B2B、B2C網(wǎng)站就開始大量倒閉，中間有什么關(guān)聯(lián)？廣告和推廣費(fèi)用是電子商務(wù)最大的成本，Google的興起代表媒體、廣告費(fèi)用的投入變化。但Google的出現(xiàn)，使賣家把廣告投放費(fèi)用轉(zhuǎn)向搜索引擎，Google因此形成“搜索+廣告”的商業(yè)模式。國內(nèi)各種各樣的小聯(lián)盟多得要死，但卻不明白上游沒有廣告主(賣家)，下游沒有媒體(中小站長)的聯(lián)盟做生意是很難的?！痹谥芷房磥恚?lián)盟帶來了營銷工具革命性的變化—任何人都可以取得代碼并進(jìn)行營銷。“一個(gè)Google、一個(gè)eBay、一個(gè)亞馬遜，但Google、eBay是在看懂了亞馬遜建立聯(lián)盟的商業(yè)本質(zhì)后跟進(jìn)的。亞馬遜為什么打敗了eBay？因?yàn)樗穆?lián)盟比eBay運(yùn)營的更出色。同樣，2008年9月起淘寶全面屏蔽百度搜索，2010年6月起百度大批封殺淘寶客，幾乎可以看作是Google、亞馬遜聯(lián)盟之爭的中國版。)中國企業(yè)的蹣跚學(xué)步Google的廣告聯(lián)盟是CPC模式(cost per click)，亞馬遜的廣告聯(lián)盟則是CPS模式(cost per sales)，聯(lián)盟合作伙伴會(huì)在網(wǎng)站不同位置推廣亞馬遜的商品，亞馬遜則會(huì)按照實(shí)際產(chǎn)生的消費(fèi)者購物行為和聯(lián)盟網(wǎng)站分成，不同的商品種類有不同的分成額度。2007年獨(dú)立運(yùn)營的阿里媽媽網(wǎng)站，就是一種掘金聯(lián)盟寶藏的嘗試。淘寶客軟件出現(xiàn)后，阿里媽媽更是徹底成為淘寶網(wǎng)的主要推廣渠道與工具之一。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、高級(jí)研究員梁春曉表示：“本質(zhì)上，阿里媽媽和亞馬遜的聯(lián)盟沒什么區(qū)別?！钡谀持娮由虅?wù)企業(yè)高層看來，盡管阿里媽媽從戰(zhàn)略上講很成功，卻并沒有達(dá)到最初的預(yù)期—成為一個(gè)獨(dú)立的營銷平臺(tái)，“在產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)邏輯、算法上都有缺陷，業(yè)務(wù)也有需要改善的地方”?！敝芷氛J(rèn)為，淘寶本質(zhì)上是個(gè)比價(jià)引擎，消費(fèi)者點(diǎn)了聯(lián)盟網(wǎng)站上的廣告進(jìn)了淘寶商鋪A，往往不會(huì)在A店鋪里買東西；因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)比價(jià)，比價(jià)后很可能在B店鋪成交，但這種情況下淘寶不會(huì)向網(wǎng)站提供分成—它不認(rèn)為這是站長帶來的。“淘寶聯(lián)盟已經(jīng)做得很好了，但還比不上eBay，而eBay完敗于亞馬遜。”更多的中國企業(yè)，還沒認(rèn)識(shí)到聯(lián)盟的商業(yè)本質(zhì)。”鉆石小鳥聯(lián)合總裁徐瀟坦言。新商業(yè)時(shí)代的新形態(tài)之三：積分大商機(jī)“在傳統(tǒng)商家那里，積分就是一個(gè)讓消費(fèi)者算著玩的游戲。%的消費(fèi)者沒有算過也算不出驚人的積分?jǐn)?shù)字究竟折合幾元錢的實(shí)惠。換句話說，積分游戲讓絕大多數(shù)消費(fèi)者不知道真實(shí)的優(yōu)惠率是多少，但在心里感覺得到了很大的優(yōu)惠。積分、抽獎(jiǎng)、促銷、優(yōu)惠活動(dòng)的目的只有一個(gè)—增大消費(fèi)驅(qū)動(dòng)系數(shù)，讓消費(fèi)者覺得合算、該買。“積分發(fā)展至今，已經(jīng)開始超越營銷范疇，變成一種真正的電子商務(wù)。”對移動(dòng)、聯(lián)通、國航、東航等大品牌商而言，積分是他們做品牌建設(shè)、客戶關(guān)系的重要工具，甚至做數(shù)據(jù)庫營銷本身，積分就可以用來賺錢—通過對人群的精準(zhǔn)營銷，完全可以向客戶廠商收廣告費(fèi)，比如兌積分贈(zèng)手機(jī)，完全可以在諾基亞、摩托羅拉、三星、魅族等多個(gè)品牌中進(jìn)行選擇、談判。更重要的是，積分還是進(jìn)行關(guān)聯(lián)需求挖掘的重要工具，是一個(gè)非常真實(shí)的大商機(jī)。事實(shí)上，對積分有心的人甚至愿意或者虧本幫移動(dòng)、中行這樣的大品牌商運(yùn)營積分—他們看中的是積分背后最優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)庫資源，和進(jìn)行商務(wù)拓展的無限可能。入口爭奪戰(zhàn)積分還演化出另一種商業(yè)模式—爭奪消費(fèi)者進(jìn)行電子商務(wù)入口的導(dǎo)購類網(wǎng)站。廖弈所談的“聚合”，也部分采用了這種手段。而且，由于用戶的趨利性，勢必會(huì)引發(fā)B2C老用戶流失到返利網(wǎng)的狀況，從而影響到B2C商家的利潤率，引發(fā)雙方的利益沖突。用戶登錄，在上買了當(dāng)當(dāng)?shù)臇|西，會(huì)給用戶返利，這種模式受到很多電子商務(wù)公司的歡迎，但卓越亞馬遜卻是一個(gè)例外。新商業(yè)時(shí)代的新形態(tài)之四：團(tuán)購的未來不是夢2008年11月，Groupon在美國上線。受此刺激，國內(nèi)在短短半年之內(nèi)出現(xiàn)了400多家團(tuán)購網(wǎng)站，而且數(shù)量仍在不斷增長中。此外，因天天團(tuán)購而滋生的“團(tuán)奴”現(xiàn)象，也成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)問題?！鼻鸺瘓F(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽放言。團(tuán)購的未來不是夢?。骸镜蛢r(jià)致勝】團(tuán)購并非新生的事物。團(tuán)購網(wǎng)站的興起，與中國電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境的改善密切相關(guān)。電子商務(wù)的普及為團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展培育了大批潛在消費(fèi)者，并為認(rèn)證、支付、客服等環(huán)節(jié)提供了解決方案。京東商城董事局主席、CEO劉強(qiáng)東認(rèn)為團(tuán)購沒有多大價(jià)值，“電子商務(wù)更多靠運(yùn)營效率來創(chuàng)造價(jià)值，從而為客戶提供價(jià)廉物美的商品和服務(wù)，壓榨供貨商很難有什么未來”；艾瑞高級(jí)分析師張艷平也表示：“現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)站模式比較單一，存在很多問題，更適用于已有的購物平臺(tái)和大眾點(diǎn)評、口碑網(wǎng)等生活消費(fèi)類網(wǎng)站”；聯(lián)嘉網(wǎng)總經(jīng)理廖弈甚至提出“團(tuán)購的商業(yè)模式要改一改，可能得改成集采”。廖弈解釋說，“假如你背后有100萬人，你可以找一個(gè)手機(jī)商家談一年的訂單，一年賣出1萬部手機(jī)商家給你多少傭金和提成，可以跟商家談階梯報(bào)價(jià)，但給用戶的是最低折扣，這樣參與的用戶不虛此行，同時(shí)避免不能成團(tuán)的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，Groupon所代表的是“”，表面上賣的是產(chǎn)品，本質(zhì)是利用信息技術(shù)服務(wù)本地商家—被忽視的“長尾”。但這必須要滿足兩個(gè)前提：大量的、社交化的用戶基礎(chǔ)，團(tuán)購是靠社會(huì)化媒介傳播的；要有相當(dāng)強(qiáng)的本地銷售能力?！癎oogle最賺錢的是關(guān)鍵字廣告，抓住的是有推廣需求的中小企業(yè)，但它忽視了本地商家需求，未來兩年Google會(huì)把注意力轉(zhuǎn)在挖掘這個(gè)金礦上。這是一個(gè)很重要的差別。團(tuán)購表面上爭的是折扣力度、成交量、成交總額，實(shí)際上比的是售后服務(wù)，以及在消費(fèi)者心里樹立品牌，24小時(shí)只是開始。對用戶來說是指引、發(fā)現(xiàn)某個(gè)城市的助手，對商家而言是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)店消費(fèi)。這種說法得到了拉手網(wǎng)總裁吳波的認(rèn)同?！跋裥吕藧奂摇⑺押鼧肪幼鰣F(tuán)購網(wǎng)站，其實(shí)跟我們沒有沖突，反而是幫我們教育市場?！遍L遠(yuǎn)來看，作為一種營銷及銷售渠道，團(tuán)購會(huì)逐漸成為各大商家及購物平臺(tái)、及各類擁有高流量的媒體的標(biāo)配，真正值得注意的是基本不涉及物流配送問題、以本地化的服務(wù)類商品團(tuán)購為主