【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專業(yè)的產(chǎn)品，我們必須有一兩個(gè)頻道是我們?nèi)^“產(chǎn)品”。這兩個(gè)產(chǎn)品是我們網(wǎng)友關(guān)注和參與是最多的，也是我們贏利的關(guān)鍵?，F(xiàn)在的地方門戶都在做，有的很全，但是，總有幾個(gè)頻道是能夠產(chǎn)生價(jià)值的，其他的基本上附庸。這要從產(chǎn)品的價(jià)值上來(lái)看，比如青島新聞網(wǎng)房產(chǎn)頻道一年?duì)I收在1000萬(wàn)左右，這就是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。如何搞活一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)，推廣好，是我們應(yīng)該思考的。第四，推廣好一個(gè)產(chǎn)品，需要持續(xù)的為用戶提供簡(jiǎn)潔、豐富的信息，同時(shí)多手段的宣傳網(wǎng)站。這里提一下，現(xiàn)在許多站點(diǎn)應(yīng)該是多是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，比如新浪、搜狐等這樣的站點(diǎn)，以內(nèi)容取勝是新浪的法寶，也是陳彤提出來(lái)的，才讓新浪在新聞上做到了領(lǐng)先，搜狐在新聞上趕了10年也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這表明有豐富的內(nèi)容才有關(guān)注的可能。及時(shí)、豐富應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)資訊的兩個(gè)關(guān)鍵詞。如果能做到這亮點(diǎn)，就成功了。至于推廣的方式，如果沒有一百種，也應(yīng)該有九十九種。大體上網(wǎng)上推廣和往下推廣。網(wǎng)上推廣常見有百度競(jìng)價(jià)、google關(guān)鍵詞、阿里媽媽等等，網(wǎng)下推廣的方式就多了，比如平面廣告、戶外廣告、電視等等，只要能想到的都可以推廣。第五，內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。這一點(diǎn)與第二、三點(diǎn)有點(diǎn)相似，這里單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)的概念。在我的想法中，運(yùn)營(yíng)主要為網(wǎng)友提供他所需求的信息，要在技術(shù)上提供用戶體驗(yàn)，要在內(nèi)容上提供用戶需求。我們可以借鑒垂直門戶的運(yùn)營(yíng)思路，比如，汽車之家、搜房等，因?yàn)樗麄冏龅膶I(yè)，所以他們成功了。這樣的網(wǎng)站他們用戶體驗(yàn)上做到了“完美”，用這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)，是表示他們太專業(yè)了。汽車在中國(guó)是比較高價(jià)值的商品，關(guān)注他們的也是中高端的消費(fèi)者，因此，他們一般是城市中高端人群，有上網(wǎng)的能力，他們是網(wǎng)友中占比例比較高的一部分。他們也是汽車主要消費(fèi)群體，因此，他們關(guān)注汽車動(dòng)態(tài)，而汽車的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體為其全方位的服務(wù)，比如最新的汽車資訊、汽車圖片、汽車測(cè)評(píng)、網(wǎng)友意見等等，這些都是消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。第六，廣告的運(yùn)營(yíng)，目前網(wǎng)站贏利模式基本上以廣告為主，怎么拓展業(yè)務(wù)贏得更多的客戶，就需要有一個(gè)好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)至少懂得網(wǎng)絡(luò)傳媒，知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在拉業(yè)務(wù)的過程中才能有收獲。網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西在沿海發(fā)展比內(nèi)地發(fā)展要好很多，但是，這預(yù)示著內(nèi)地發(fā)展的前景。第七，和政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、平面媒體有好合作，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，地方門戶有新聞信息發(fā)布和論壇信息發(fā)布及其他，這些都脫離不了政府機(jī)關(guān)的監(jiān)管。如與之政府機(jī)關(guān)對(duì)抗或不服從政府機(jī)關(guān)監(jiān)管，下場(chǎng)將非常嚴(yán)重。就如撫州本地論壇新?lián)嶂菥W(wǎng)，就是發(fā)布太多政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位的負(fù)面，在2013年由市宣傳部直接下令關(guān)閉并沒收域名，直到6月份重新?lián)Q了個(gè)域名后才重新開站。但是開站后人流量大幅度下降，已經(jīng)逐漸脫離了撫州網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)龍頭老大的位置。反之，與政府機(jī)關(guān)合作好的網(wǎng)站，在政府機(jī)關(guān)幫助扶持下一飛沖天。如萍鄉(xiāng)城事網(wǎng)，這個(gè)是典型的江西本土網(wǎng)站，由2名80后大學(xué)生建立，現(xiàn)撫州市宣傳部部長(zhǎng)袁川于2008年在萍鄉(xiāng)市安源區(qū)委書記時(shí)下社區(qū)走訪調(diào)查后無(wú)意中發(fā)現(xiàn)后大力扶持，網(wǎng)站一飛沖天，到2013年網(wǎng)站盈利上千萬(wàn)元，成為萍鄉(xiāng)市第一本地門戶。所以與政府機(jī)關(guān)合作是相當(dāng)關(guān)鍵。附：萍鄉(xiāng)城事網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)視察新聞第八、關(guān)于地方門戶網(wǎng)站和平面媒體合作如報(bào)紙，電視臺(tái)等平面媒體。做地方門戶也是平民媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，所以一定要走出“同行是冤家”這個(gè)思路。平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體之間完全可以互惠互利，共同宣傳共同發(fā)展。而且網(wǎng)絡(luò)媒體比平面媒體更具優(yōu)勢(shì)，如新聞資訊發(fā)布快捷，互動(dòng)性高等。網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和推廣是一個(gè)很細(xì)碎的活，像開心網(wǎng)那樣病毒式營(yíng)銷的方式太少了，除非那種顛覆的網(wǎng)站模式，不過，現(xiàn)在還未出現(xiàn)。本地網(wǎng)站就要扎扎實(shí)實(shí)的做內(nèi)容，做信息，做活動(dòng)，只能這樣一步步的搞起來(lái)。四、地方門戶運(yùn)營(yíng)思路站點(diǎn)經(jīng)營(yíng)是門戶網(wǎng)站項(xiàng)目中的靈魂部分，而這一領(lǐng)域，只有兩個(gè)關(guān)鍵詞：積累 與 堅(jiān)持。 門戶的經(jīng)營(yíng)絕對(duì)不是一時(shí)的激情和創(chuàng)意，它需要日復(fù)一日的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)、平臺(tái)互動(dòng)性提升、團(tuán)隊(duì)打造、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品挖掘等等，而經(jīng)營(yíng)者需要對(duì)“創(chuàng)業(yè)”和“經(jīng)營(yíng)”有透徹的理解，需要執(zhí)著有效的運(yùn)作，方能結(jié)出成功的果實(shí)。 做門戶網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)除了需要一個(gè)相匹配的平臺(tái)之外，更重要是對(duì)經(jīng)營(yíng)者本身的考驗(yàn)，如何真正由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)愛好者轉(zhuǎn)變成為成熟的經(jīng)營(yíng)者和管理者，快速完成項(xiàng)目個(gè)人統(tǒng)籌轉(zhuǎn)化為公司指標(biāo)化運(yùn)作，將是成功的關(guān)鍵。 做門戶，實(shí)際也是經(jīng)營(yíng)者自我淬煉和提升的過程。經(jīng)營(yíng)需要執(zhí)著，但也需要技巧。（1）社區(qū)經(jīng)營(yíng)地方做門戶，實(shí)際就是做寬泛社區(qū)，做好門戶也必須做好論壇。簡(jiǎn)單的說(shuō)，地方門戶看起來(lái)像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起來(lái)很強(qiáng)大，但它的內(nèi)容更多是來(lái)源于網(wǎng)民的互動(dòng)，而不是站內(nèi)編輯，所以它骨子里更像一個(gè)論壇。 做論壇的技巧也是兩個(gè)關(guān)鍵詞：積累 與 堅(jiān)持，技巧都是在這個(gè)過程總結(jié)出來(lái)的。（2）商家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 地方門戶發(fā)展的后期，盈利的主體將主要來(lái)源于商家，商家產(chǎn)品的開發(fā)在門戶經(jīng)營(yíng)過程中具有高度的戰(zhàn)略意義，可以說(shuō)地方門戶必須與地方商家找到合作點(diǎn)，否則門戶發(fā)展的發(fā)展將失去利潤(rùn)的基礎(chǔ)，也必然會(huì)失去門戶市場(chǎng)。 現(xiàn)在的地方門戶，對(duì)商家產(chǎn)品開發(fā)和挖掘非常有限，難以真正為商家提供服務(wù)，要真正理解商家的需求；如果深度挖掘商家需求，門戶的發(fā)展將走出突破。 商家用戶的特點(diǎn)：要效果、為銷售，它不同于企業(yè)，技術(shù)服務(wù)或者品牌宣傳即可，某種意義來(lái)講，做商家產(chǎn)品要難于做企業(yè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在地方門戶的商家產(chǎn)品有兩種形式：店鋪黃頁(yè)，提供店鋪基本信息與產(chǎn)品信息展示個(gè)別地方發(fā)展地方性優(yōu)惠卡，簽約商家打折，會(huì)員享受優(yōu)惠.以上兩種形成是現(xiàn)在網(wǎng)站對(duì)商家主要服務(wù)的形式，為地方商家的宣傳提供了新的選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)存的服務(wù)形式已經(jīng)不能再吸引商家關(guān)注，因?yàn)樗男Ч?、用戶粘度不?qiáng)。如：地方性優(yōu)惠卡，通常是發(fā)行優(yōu)惠卡，提供簡(jiǎn)單的商家打折信息，但商家與會(huì)員之間的粘度差，都是即時(shí)消費(fèi)，不能對(duì)用戶和商家進(jìn)行沉淀，客戶與會(huì)員都會(huì)逐步流失；我們認(rèn)為商家產(chǎn)品下一步發(fā)展的方向是：為商家和消費(fèi)者彼此之間直接建立聯(lián)系和信息溝通，如建立商家會(huì)員庫(kù)，會(huì)員消費(fèi)查詢和積分并引入市場(chǎng)營(yíng)銷理念等等，只有兩者之間的信息開始流通，才會(huì)有真正有用戶的粘度。地方門戶需要為商家產(chǎn)品專門開發(fā)制作商家頻道 商家頻道是為商家提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)載體，我們將把它打造成包含商家網(wǎng)站、會(huì)員庫(kù)、會(huì)員卡、打折、促銷、有獎(jiǎng)活動(dòng)等多種方式整合的營(yíng)銷工具，并以商家頻道為中心，構(gòu)建更穩(wěn)固商家與消費(fèi)者之間的關(guān)系。 商家頻道特點(diǎn)： 本身就是一個(gè)精美的網(wǎng)站，有自己的域名，商