重慶書畫培訓及培訓門戶網(wǎng)站的商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，我們需要做重慶區(qū)域的領(lǐng)頭羊，然后才能做大。由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領(lǐng)域。現(xiàn)在只是起步階段，預計5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在加劇，每一家都在比速度、比運作。二．企業(yè)戰(zhàn)略確定企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)為了更好的把握市場機遇，積極應(yīng)對市場風險，進而確定企業(yè)的發(fā)展目標。企業(yè)戰(zhàn)略思想體現(xiàn)了站在未來看現(xiàn)在的運營思維，首先清楚咱們將來要什么，才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)這條大船所要駛往的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導航儀和地圖。企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關(guān)重要，它明確了我們要做什么。1）近期戰(zhàn)略目標：企業(yè)做強截至2013年底，企業(yè)運營目標如下：A立足重慶市場，成為重慶書畫培訓業(yè)務(wù)的領(lǐng)導者；根據(jù)實際業(yè)務(wù)的運營情況，不斷優(yōu)化我們的運營模式，和培訓機構(gòu)建立非常密切的合作關(guān)系及共贏機制，掌握地方性市場的運營規(guī)律，形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務(wù)的運營模式，為將來將其快速復制到其它各級城市奠定基礎(chǔ)。B在重慶各區(qū)縣建立起培訓業(yè)務(wù)聯(lián)盟，尋求志同道合者，共同探討培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷開發(fā)該領(lǐng)域的市場潛力。C 為中期戰(zhàn)略目標的達成做好前期準備；如果說前兩個目標屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標則屬于戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的事情。第三個目標包含了前兩個目標，但不僅限于二者，還包括：市場復制所需要的開拓模式的探討（外部市場的了解）、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源（資金、人力等）的儲備工作。E 2013年，實現(xiàn)收入與投入持平或有一定程度的盈利。期間，公司的投入主要有：產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、管理運營、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構(gòu)成。產(chǎn)品研發(fā)與維護這一塊成本是確定的，第一年產(chǎn)品研發(fā)階段，需要四個人，人員成本需要15萬，按20萬進行預算。后期產(chǎn)品維護和策劃推廣（招生）工作還需要開發(fā)人員參與，其費用大體與研發(fā)費用相當。所以這一塊每年總投入40萬就差不多。市場開發(fā)費用，這主要取決于我們的市場策略。我們需要把市場開拓的重點放在培訓機構(gòu)的開發(fā)上，通過培訓機構(gòu)和城區(qū)各中小學，將我們的培訓業(yè)務(wù)宣傳出去，所以客戶（培訓機構(gòu)）開發(fā)是我們投入的重點，用戶開發(fā)投入不是太大。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用。培訓機構(gòu)的開發(fā)成本包括拜訪培訓機構(gòu)需要投入的人力資源，宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費、交際費等其它業(yè)務(wù)費用。按一個人在維護好自己的老客戶的同時，一個月拜訪10家新客戶，成功率按60%計，每月開發(fā)6家新客戶。月成本如下：人員成本2000元，宣傳資料成本50（資料設(shè)計制作費）*6（客戶數(shù)）300元，其他費用700元。月成本為3000元。開發(fā)一個客戶的成本需要3000/6=500元。開發(fā)1000個客戶需要投入的成本為50萬。行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召開一次行業(yè)培訓宣傳展示會，邀請培訓機構(gòu)客戶、用戶代表（有教育背景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過這種形式，與培訓機構(gòu)、媒體、教育界建立密切的關(guān)系，做好公關(guān)，并宣傳公司網(wǎng)址，每年費用按20萬計，三年需要60萬。管理運營成本相對比較確定，主要為辦公費用、高管工資、后勤人員工資等固定開銷，每年40萬。戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲備和外部市場探索方面，三年共投入20萬。近期戰(zhàn)略運營投資預測如下：項目名稱2013年2014年2015年2016年小計平臺研發(fā)與維護1515151560市場開發(fā)費用2304040112管理運營費用8324040120戰(zhàn)略發(fā)展投資0051520備用風險金0403030100合計24117
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