地方門戶網(wǎng)站投資運營計劃書(文件)
【正文】 站點經(jīng)營是門戶網(wǎng)站項目中的靈魂部分，而這一領(lǐng)域，只有兩個關(guān)鍵詞：積累 與 堅持。經(jīng)營需要執(zhí)著，但也需要技巧。（2）商家產(chǎn)品經(jīng)營 地方門戶發(fā)展的后期，盈利的主體將主要來源于商家，商家產(chǎn)品的開發(fā)在門戶經(jīng)營過程中具有高度的戰(zhàn)略意義，可以說地方門戶必須與地方商家找到合作點，否則門戶發(fā)展的發(fā)展將失去利潤的基礎(chǔ)，也必然會失去門戶市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)存的服務(wù)形式已經(jīng)不能再吸引商家關(guān)注，因為它的效果差、用戶粘度不強。（3）新聞信息經(jīng)營新聞頻道，對與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者來說，即重視也不重視。鑒于上面的情況，原因如下：地方的新聞不同于新浪和搜狐的新聞，地方的新聞，內(nèi)容枯燥，政治味濃，可閱讀性差，相信很多人是不太愿意看地方新聞，就如大家不怎么關(guān)注地方性的電視臺新聞是一個道理。 同時還有就是為了利潤，有新聞頻道的門戶，其廣告價值會大大提升，如國內(nèi)的很多社區(qū)網(wǎng)站（論壇）人氣很旺，但廣告不值錢，而少數(shù)的門戶類網(wǎng)站，人氣不足，但廣告很好銷售。可以肯定的說地方門戶對本地的發(fā)展是有貢獻的。（4）分類信息經(jīng)營地方門戶的分類信息的前身就是便民服務(wù)，提供本地的一些公用部門電話等等，后來隨著“”的流行，轉(zhuǎn)化成為由網(wǎng)民互動的為主的本地生活信息平臺。如果做到了，分類信息一定會有快速的發(fā)展，原因很簡單，我們收集到本地所有的信息再加上網(wǎng)民自己發(fā)布的，這個平臺則是同城最大、最全的免費信息發(fā)布平臺。房產(chǎn)頻道需要很好媒體資源和很高的平臺優(yōu)勢，我們可以整合利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源、視頻資源、戶外宣傳資源以及其他潛在資源將房產(chǎn)頻道打造成具有超高人氣的網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)綜合信息頻道。網(wǎng)站經(jīng)營者必須要把自己變成一個營銷人員，這個也是網(wǎng)站經(jīng)營的要素，不可缺少。▲商家頻道營銷要素： 讓用戶理解商家寶賣點（為商家建立自己的會員庫） 入住量 啟用有獎參與，激活網(wǎng)民與商家建立聯(lián)系（2）建站業(yè)務(wù)盈利 建站業(yè)務(wù)是地方最原始的盈利工具，有一定的競爭，但市場空間仍然巨大，城市里面建站市場的開發(fā)量都不足10%，缺少營銷，現(xiàn)有的建站客戶，都是較為主動有建站需要，而很少有公司主動營銷，讓客戶明白自己有建站的需求，所以建站產(chǎn)品，下一步的突破在于如何更好引入營銷理念。而地方門戶應(yīng)該屬于按展示付費的方式。 地方門戶初期的廣告投放商應(yīng)該都是當?shù)剌^大企業(yè)和商家，它們對廣告的品牌作用很看重，而實際上網(wǎng)絡(luò)廣告非常低廉，部分商家還是愿意嘗試，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，這批商家也一定第一批網(wǎng)絡(luò)廣告的受益者。 廣告的價值不僅僅是產(chǎn)品的體驗，還有就是為客戶打開一個新的窗口和機會，為他的發(fā)展提供更廣闊的空間。 還有就是一定要注重后期服務(wù)，讓服務(wù)變成產(chǎn)品的附加值，往往服務(wù)的價值會超過產(chǎn)品本身（4）活動盈利 地方門戶一定要適當嘗試和培養(yǎng)自己組織活動的能力，發(fā)揮門戶的媒體性質(zhì)，組織活動可以說是名利雙收。方式：從簡單開始，逐步提高組織活動的能力和規(guī)模 最簡易的活動，就是網(wǎng)上評比，如同城寶貝評比（可以聯(lián)系幾個影樓）、也可以與本地的團委、婦聯(lián)等機構(gòu)合作尋找活動內(nèi)容，門戶經(jīng)營者以網(wǎng)絡(luò)媒體和技術(shù)平臺提供者的身份加入。六、合作模式甲方：乙方：撫州百訊文化發(fā)展有限公司前言：撫州百訊文化發(fā)展有限公司創(chuàng)建于2013年5月，旗下?lián)嶂莅儆嵕W(wǎng)。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。全站工作人員團結(jié)協(xié)作，銳意進取，目運營規(guī)模逐步擴大，總瀏覽量突破50萬大關(guān)。 城市中國加盟商積累了一定經(jīng)驗和案例，歡迎關(guān)注?！袄保焊慊顒涌梢院苋菀滓氡镜厣碳业馁澲? 如果我們相信這里面孕育機會，則客戶也需要跟我們一起努力，彼此的分工，客戶提供資金，我們努力工作，力求效果最大化。 如果認為自己的門戶有價值時，客戶會自動找上來，這個思想會導(dǎo)致門戶成功率極低，甚至可以說在開始的時候就已經(jīng)失敗了。 按照單位點擊價格比較，按展示廣告的價格至少是按點擊廣告的5倍以上甚至幾十倍。（3）廣告盈利 廣告盈利一定是門戶盈利的主體，但在門戶經(jīng)營初期，廣告的銷售是很難啟動，除非網(wǎng)站經(jīng)營者有較強的營銷能力，這里我們需要闡述的兩點：一、 地方網(wǎng)站廣告的價值 很多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者對地方廣告認識存在嚴重的誤區(qū)，即地方門戶的瀏覽量低，不敢銷售其廣告，同時不清楚廣告應(yīng)該買多少錢或者不清楚自己的站點廣告價值多少。 每個城市都有上千個商家，而網(wǎng)絡(luò)的推廣費用非常低廉，如果真正能為商家解決低成本推廣的問題，那么一年幾百元的投入對商家來說是非常劃算的。五、地方門戶盈利概述 方門戶發(fā)展的速度和質(zhì)量，取決于地方門戶的盈利能力，而盈利能力一直以來是整個互聯(lián)網(wǎng)的尷尬，雖然前景美好，但盈利才是支撐發(fā)展的動力，所以誰能較好的解決盈利問題，誰就可以成為勝利者。做好地方黃頁，對站點的IP有較好貢獻，因為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面，地方的信息非常匱乏，做好地方黃頁，各大搜索引擎將會積極收錄，會大大加大本地門戶的檢索量，同時經(jīng)營黃頁的同時也是積累客戶的開始，當網(wǎng)站經(jīng)營者走入市場才會真正明白市場需要什么，而不是紙上談兵。從整個地方門戶網(wǎng)流量分析來看，分類信息是僅低于地方論壇，做地方門戶，分類信息應(yīng)該是整個門戶第二大流量提供者，可見它的重要程度。低姿態(tài)，與政府談合作的時候，一定要低姿態(tài)，即我們可以做的很好，接受您的監(jiān)督和管理?？蓞⒖汲鞘兄袊终拘侣勵l道，網(wǎng)站經(jīng)營者每天的工作量不超過30分鐘。但地方門戶要不要做新聞呢？ 答案是要的。 所以很多網(wǎng)站剛剛開始的時候，就非常重視新聞，在地方?jīng)]有新聞，就轉(zhuǎn)載，或者找本地電視臺、宣傳部等機構(gòu)合作，希望獲取信息，但問題很快就出來了。地方門戶需要為商家產(chǎn)品專門開發(fā)制作商家頻道 商家頻道是為商家提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)載體，我們將把它打造成包含商家網(wǎng)站、會員庫、會員卡、打折、促銷、有獎活動等多種方式整合的營銷工具，并以商家頻道為中心，構(gòu)建更穩(wěn)固商家與消費者之間的關(guān)系。 商家用戶的特點：要效果、為銷售，
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