【文章內容簡介】 正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風正常安全性安全設備工具紙、筆信息資料資料名稱促銷政策獲取途徑計劃采購總部 產品資料市場部保密資料產品價格信息保密對象公司外人員表六：任職資格基本情況性別女年齡35歲以下外貌五官端正腦力一般體能健康，無傳染性疾病視力矯正視力正常性格開朗氣質一般興趣愛好無特殊要求學歷及專業(yè)要求最低學歷初中期望學歷高中/中專專業(yè)要求不限所需知識與技能知識電腦基本知識技能溝通技巧所需能力與經驗能力（15分，5分最高）決策能力計劃能力組織能力控制能力協(xié)調能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他111134311無經驗無所需資格與培訓資格無培訓職業(yè)禮儀、溝通技巧、促銷技巧、產品知識職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象5職業(yè)道德5忠誠度3責任感5敬業(yè)精神5團隊合作4廉潔5誠實正直4其他無備注：（6）促銷崗崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組 表一：基本信息崗位名稱促銷崗崗位性質執(zhí)行人員數量4所在部門市場部直接上級促銷組組長直接下屬無表二：崗位職責工作目標根據促銷政策完成促銷任務,促進公司銷量的提升關鍵流程促銷管理流程、禮品管理流程崗位職責1．發(fā)布廠家的促銷政策并及時更新。2．負責促銷禮品的驗收、入庫上帳、發(fā)放。3．促銷政策到期時聯(lián)系廠家是否需要繼續(xù)進行促銷。4．每月底盤存核對庫存的促銷禮品。5．根據質管部退貨組提供的退貨信息開出《禮品追回通知單》，并通過業(yè)務崗傳遞給客戶，追回促銷禮品。6．負責每個星期外部促銷流向的導出和提供。7．負責公司各部門申請的臨時性促銷禮品的發(fā)放。8. 完成領導交辦的其他工作。崗位權限根據促銷效果建議廠家繼續(xù)進行促銷政策關鍵考核指標1．禮品保管、發(fā)放的及時性、準確性2．服務的質量3．庫存的準確性表三：職位關系職位關系職位轉換條件可晉升崗位促銷組組長本崗位2年以上工作經驗，具備一定的管理、協(xié)調能力市場部產品銷售崗、營銷部業(yè)務崗掌握市場、銷售理論知識，很強的數據分析能力可由何崗轉升至本崗揀貨崗、理單崗、配送崗 對業(yè)務流程較熟悉，善于與客戶溝通、熟悉促銷流程可轉換崗位營銷文員、柜臺促銷崗無熟練運用辦公軟件,文字表達、溝通協(xié)調能力較強可兼任崗位無無表四：協(xié)作關系內部協(xié)作報告工作對象促銷組組長監(jiān)督對象外部促銷人員工作合作對象開票崗、業(yè)務崗、計采部采購崗、質管部退貨組外部合作下游客戶：促銷禮品的發(fā)放和追回表五：工作條件辦公場所室內工作時間正常工作均衡性均衡工作環(huán)境溫度正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風正常安全性安全設備工具電腦、電話、時空軟件、辦公軟件信息資料資料名稱促銷政策獲取途徑計劃采購總部 保密資料促銷品種的促銷費用、禮品庫存數量等保密對象廠家表六：任職資格基本情況性別女年齡2035歲外貌端正腦力一般體能健康，無傳染性疾病視力矯正視力正常性格開朗氣質一般興趣愛好無特殊要求學歷及專業(yè)要求最低學歷高中/中專期望學歷高中/中專專業(yè)要求市場營銷為佳所需知識與技能知識電腦基本知識技能溝通技巧所需能力與經驗能力（15分，5分最高）決策能力計劃能力組織能力控制能力協(xié)調能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他111134331無經驗無所需資格與培訓資格無培訓溝通技巧職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象4職業(yè)道德5忠誠度3責任感5敬業(yè)精神5團隊合作4廉潔5誠實正直4其他無備注：（7）產品組組長崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組 表一：基本信息崗位名稱產品組組長崗位性質監(jiān)督與管理人員數量1所在部門市場部直接上級市場部經理直接下屬產品銷售崗、分銷協(xié)議管理崗、產品專銷崗表二：崗位職責工作目標1．區(qū)域總代理品種銷售任務的完成；2．保證銷售數據分析的準確性，總代理品種宣傳資料的有效性。 關鍵流程總代理產品銷售流程、二級分銷流程崗位職責1．負責完成本公司總代理產品銷售任務。2．相關制度、流程、考核方案的制訂、執(zhí)行、調整、優(yōu)化。3．產品組工作計劃制訂、任務分配、過程監(jiān)督與進度控制。4．為小組成員解決疑難問題提供指導。5．負責小組的人員管理，收集小組成員考核基礎資料，進行團隊建設。6．負責小組與其他部門、分公司、子公司、廠家之間的協(xié)調、溝通和交流。7．公司相關代理品種數據分析（代理品種銷售數據分析、業(yè)務人員獎勵核算、促銷活動品種銷售分析等），為公司整體品種銷售提供數據支持。8．負責總代理品種二級分銷協(xié)議文本管理，相關數據分析，返利核算。9．負責總代理產品階段性促銷政策的擬寫與申報。10. 完成領導交辦的其他工作。崗位權限1．業(yè)務人員總代理產品考核方案的建議權2．階段性促銷政策的建議權3．總代理產品任務分配的建議權關鍵考核指標1．總代理產品銷售任務的完成情況2．數據分析的準確、及時性表三：職位關系職位關系職位轉換條件可晉升崗位市場部副經理熟知市場部各個工作流程及業(yè)務狀況，具備豐富的管理經驗并具備相關崗位2年以上工作經驗可由何崗轉升至本崗開票崗、業(yè)務崗、產品銷售崗、產品專銷崗、分銷協(xié)議管理崗熟悉業(yè)務工作流程、具備較強的數據分析能力可轉換崗位市場部各組長熟悉市場部相應模塊的業(yè)務開展可兼任崗位無無表四：協(xié)作關系內部協(xié)作報告工作對象市場部經理監(jiān)督對象產品銷售崗、產品專銷崗、分銷協(xié)議管理崗、促銷崗、業(yè)務崗工作合作對象本部門各崗位營銷部、計劃采購總部、電子商務部、配送部、財務部、企管部、辦公室、九州方圓、大藥房連鎖外部合作上下游客戶表五：工作條件辦公場所室內工作時間正常工作均衡性均衡工作環(huán)境溫度正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風正常安全性安全設備工具計算機、時空軟件、筆記本、筆、記錄表信息資料資料名稱總代理產品、分銷協(xié)議銷售數據獲取途徑分公司、時空總代理產品信息業(yè)務總部營銷部考核人員名單營銷部保密資料業(yè)務人員提成兌現表格保密對象公司副總以下人員表六：任職資格基本要求性別不限年齡25歲以上外貌正常腦力思維敏捷體力一般視力矯正視力正常性格溫和、有耐心氣質一般興趣愛好無特殊要求學歷及專業(yè)要求最低學歷高中、中專期望學歷本科專業(yè)要求不限所需知識與技能基礎知識產品知識、市場、銷售、管理、數據分析專業(yè)知識電腦操作、辦公軟件 所需能力與經驗能力（15分，5分最高）決策能力計劃能力組織能力控制能力協(xié)調能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他455545454經驗市場營銷相關崗位1年以上工作經驗所需資格與培訓資格無培訓銷售培訓、商務談判培訓、數據分析培訓、產品知識培訓、分銷體系培訓職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象5職業(yè)道德5忠誠度5責任感5敬業(yè)精神5團隊合作5廉潔5誠實正直5其他備注：（8）產品銷售崗崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組