【文章內(nèi)容簡介】 正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風(fēng)正常安全性安全設(shè)備工具紙、筆信息資料資料名稱促銷政策獲取途徑計(jì)劃采購總部 產(chǎn)品資料市場部保密資料產(chǎn)品價(jià)格信息保密對象公司外人員表六：任職資格基本情況性別女年齡35歲以下外貌五官端正腦力一般體能健康，無傳染性疾病視力矯正視力正常性格開朗氣質(zhì)一般興趣愛好無特殊要求學(xué)歷及專業(yè)要求最低學(xué)歷初中期望學(xué)歷高中/中專專業(yè)要求不限所需知識與技能知識電腦基本知識技能溝通技巧所需能力與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?5分，5分最高）決策能力計(jì)劃能力組織能力控制能力協(xié)調(diào)能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他111134311無經(jīng)驗(yàn)無所需資格與培訓(xùn)資格無培訓(xùn)職業(yè)禮儀、溝通技巧、促銷技巧、產(chǎn)品知識職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象5職業(yè)道德5忠誠度3責(zé)任感5敬業(yè)精神5團(tuán)隊(duì)合作4廉潔5誠實(shí)正直4其他無備注：（6）促銷崗崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組 表一：基本信息崗位名稱促銷崗崗位性質(zhì)執(zhí)行人員數(shù)量4所在部門市場部直接上級促銷組組長直接下屬無表二：崗位職責(zé)工作目標(biāo)根據(jù)促銷政策完成促銷任務(wù),促進(jìn)公司銷量的提升關(guān)鍵流程促銷管理流程、禮品管理流程崗位職責(zé)1．發(fā)布廠家的促銷政策并及時(shí)更新。2．負(fù)責(zé)促銷禮品的驗(yàn)收、入庫上帳、發(fā)放。3．促銷政策到期時(shí)聯(lián)系廠家是否需要繼續(xù)進(jìn)行促銷。4．每月底盤存核對庫存的促銷禮品。5．根據(jù)質(zhì)管部退貨組提供的退貨信息開出《禮品追回通知單》，并通過業(yè)務(wù)崗傳遞給客戶，追回促銷禮品。6．負(fù)責(zé)每個(gè)星期外部促銷流向的導(dǎo)出和提供。7．負(fù)責(zé)公司各部門申請的臨時(shí)性促銷禮品的發(fā)放。8. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位權(quán)限根據(jù)促銷效果建議廠家繼續(xù)進(jìn)行促銷政策關(guān)鍵考核指標(biāo)1．禮品保管、發(fā)放的及時(shí)性、準(zhǔn)確性2．服務(wù)的質(zhì)量3．庫存的準(zhǔn)確性表三：職位關(guān)系職位關(guān)系職位轉(zhuǎn)換條件可晉升崗位促銷組組長本崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的管理、協(xié)調(diào)能力市場部產(chǎn)品銷售崗、營銷部業(yè)務(wù)崗掌握市場、銷售理論知識，很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力可由何崗轉(zhuǎn)升至本崗揀貨崗、理單崗、配送崗 對業(yè)務(wù)流程較熟悉，善于與客戶溝通、熟悉促銷流程可轉(zhuǎn)換崗位營銷文員、柜臺促銷崗無熟練運(yùn)用辦公軟件,文字表達(dá)、溝通協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)可兼任崗位無無表四：協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)作報(bào)告工作對象促銷組組長監(jiān)督對象外部促銷人員工作合作對象開票崗、業(yè)務(wù)崗、計(jì)采部采購崗、質(zhì)管部退貨組外部合作下游客戶：促銷禮品的發(fā)放和追回表五：工作條件辦公場所室內(nèi)工作時(shí)間正常工作均衡性均衡工作環(huán)境溫度正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風(fēng)正常安全性安全設(shè)備工具電腦、電話、時(shí)空軟件、辦公軟件信息資料資料名稱促銷政策獲取途徑計(jì)劃采購總部 保密資料促銷品種的促銷費(fèi)用、禮品庫存數(shù)量等保密對象廠家表六：任職資格基本情況性別女年齡2035歲外貌端正腦力一般體能健康，無傳染性疾病視力矯正視力正常性格開朗氣質(zhì)一般興趣愛好無特殊要求學(xué)歷及專業(yè)要求最低學(xué)歷高中/中專期望學(xué)歷高中/中專專業(yè)要求市場營銷為佳所需知識與技能知識電腦基本知識技能溝通技巧所需能力與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?5分，5分最高）決策能力計(jì)劃能力組織能力控制能力協(xié)調(diào)能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他111134331無經(jīng)驗(yàn)無所需資格與培訓(xùn)資格無培訓(xùn)溝通技巧職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象4職業(yè)道德5忠誠度3責(zé)任感5敬業(yè)精神5團(tuán)隊(duì)合作4廉潔5誠實(shí)正直4其他無備注：（7）產(chǎn)品組組長崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組 表一：基本信息崗位名稱產(chǎn)品組組長崗位性質(zhì)監(jiān)督與管理人員數(shù)量1所在部門市場部直接上級市場部經(jīng)理直接下屬產(chǎn)品銷售崗、分銷協(xié)議管理崗、產(chǎn)品專銷崗表二：崗位職責(zé)工作目標(biāo)1．區(qū)域總代理品種銷售任務(wù)的完成；2．保證銷售數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性，總代理品種宣傳資料的有效性。 關(guān)鍵流程總代理產(chǎn)品銷售流程、二級分銷流程崗位職責(zé)1．負(fù)責(zé)完成本公司總代理產(chǎn)品銷售任務(wù)。2．相關(guān)制度、流程、考核方案的制訂、執(zhí)行、調(diào)整、優(yōu)化。3．產(chǎn)品組工作計(jì)劃制訂、任務(wù)分配、過程監(jiān)督與進(jìn)度控制。4．為小組成員解決疑難問題提供指導(dǎo)。5．負(fù)責(zé)小組的人員管理，收集小組成員考核基礎(chǔ)資料，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。6．負(fù)責(zé)小組與其他部門、分公司、子公司、廠家之間的協(xié)調(diào)、溝通和交流。7．公司相關(guān)代理品種數(shù)據(jù)分析（代理品種銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)核算、促銷活動品種銷售分析等），為公司整體品種銷售提供數(shù)據(jù)支持。8．負(fù)責(zé)總代理品種二級分銷協(xié)議文本管理，相關(guān)數(shù)據(jù)分析，返利核算。9．負(fù)責(zé)總代理產(chǎn)品階段性促銷政策的擬寫與申報(bào)。10. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位權(quán)限1．業(yè)務(wù)人員總代理產(chǎn)品考核方案的建議權(quán)2．階段性促銷政策的建議權(quán)3．總代理產(chǎn)品任務(wù)分配的建議權(quán)關(guān)鍵考核指標(biāo)1．總代理產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成情況2．?dāng)?shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確、及時(shí)性表三：職位關(guān)系職位關(guān)系職位轉(zhuǎn)換條件可晉升崗位市場部副經(jīng)理熟知市場部各個(gè)工作流程及業(yè)務(wù)狀況，具備豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并具備相關(guān)崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)可由何崗轉(zhuǎn)升至本崗開票崗、業(yè)務(wù)崗、產(chǎn)品銷售崗、產(chǎn)品專銷崗、分銷協(xié)議管理崗熟悉業(yè)務(wù)工作流程、具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力可轉(zhuǎn)換崗位市場部各組長熟悉市場部相應(yīng)模塊的業(yè)務(wù)開展可兼任崗位無無表四：協(xié)作關(guān)系內(nèi)部協(xié)作報(bào)告工作對象市場部經(jīng)理監(jiān)督對象產(chǎn)品銷售崗、產(chǎn)品專銷崗、分銷協(xié)議管理崗、促銷崗、業(yè)務(wù)崗工作合作對象本部門各崗位營銷部、計(jì)劃采購總部、電子商務(wù)部、配送部、財(cái)務(wù)部、企管部、辦公室、九州方圓、大藥房連鎖外部合作上下游客戶表五：工作條件辦公場所室內(nèi)工作時(shí)間正常工作均衡性均衡工作環(huán)境溫度正常濕度正常光線正常粉塵正常噪音正常異味無通風(fēng)正常安全性安全設(shè)備工具計(jì)算機(jī)、時(shí)空軟件、筆記本、筆、記錄表信息資料資料名稱總代理產(chǎn)品、分銷協(xié)議銷售數(shù)據(jù)獲取途徑分公司、時(shí)空總代理產(chǎn)品信息業(yè)務(wù)總部營銷部考核人員名單營銷部保密資料業(yè)務(wù)人員提成兌現(xiàn)表格保密對象公司副總以下人員表六：任職資格基本要求性別不限年齡25歲以上外貌正常腦力思維敏捷體力一般視力矯正視力正常性格溫和、有耐心氣質(zhì)一般興趣愛好無特殊要求學(xué)歷及專業(yè)要求最低學(xué)歷高中、中專期望學(xué)歷本科專業(yè)要求不限所需知識與技能基礎(chǔ)知識產(chǎn)品知識、市場、銷售、管理、數(shù)據(jù)分析專業(yè)知識電腦操作、辦公軟件 所需能力與經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?5分，5分最高）決策能力計(jì)劃能力組織能力控制能力協(xié)調(diào)能力溝通能力觀察能力解決問題的能力創(chuàng)新能力其他455545454經(jīng)驗(yàn)市場營銷相關(guān)崗位1年以上工作經(jīng)驗(yàn)所需資格與培訓(xùn)資格無培訓(xùn)銷售培訓(xùn)、商務(wù)談判培訓(xùn)、數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、分銷體系培訓(xùn)職業(yè)素養(yǎng)（15分，5分最高）職業(yè)形象5職業(yè)道德5忠誠度5責(zé)任感5敬業(yè)精神5團(tuán)隊(duì)合作5廉潔5誠實(shí)正直5其他備注：（8）產(chǎn)品銷售崗崗位說明書崗位分析日期： 20081020 分析人：湖北公司崗位分析工作組