【文章內(nèi)容簡介】 訓(xùn)各兩天工作特點：工作場所固定辦公室和市場一線工作方式一半時間固定辦公，一半時間深入市場工作時間特征白天辦公，全年無休工作環(huán)境一般工作環(huán)境體力精力消耗精力消耗為主，由于缺乏休息調(diào)整導(dǎo)致體力消耗也較大勞動保護長時間電腦操作需要保護眼睛、腰、肩使用工具/設(shè)備電腦，打印機，電話，傳真機，照相機，電腦移動存儲設(shè)備所需記錄文檔會議備忘錄，各種企劃方案、評估報告?zhèn)渥ⅲ盒庐a(chǎn)品項目經(jīng)理崗位說明書崗位名稱新產(chǎn)品項目經(jīng)理崗崗位編號所在部門市場部崗位定員1人直接上級市場部經(jīng)理崗位工資直接下級分析人所轄人員分析日期本職：負(fù)責(zé)黑生啤酒等新產(chǎn)品項目推進及參與部分市場的營銷規(guī)劃職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)黑生啤酒項目工作時間百分比：50%工作任務(wù)黑生啤酒營銷戰(zhàn)略/策略的研究，并向分管領(lǐng)導(dǎo)提供決策建議，黑生年度營銷計劃的制定、報批與執(zhí)行控制頻次：1次/月用時：16黑生啤酒產(chǎn)品策略、價格策略，特別是產(chǎn)品組合、銷售政策的研究、制定、報批、傳達、執(zhí)行監(jiān)督、評估頻次：4次/月用時：4黑生啤酒渠道策略，特別是目標(biāo)市場選擇和銷售模式的研究、制定、報批、傳達、執(zhí)行監(jiān)督、評估，包括重點經(jīng)銷商談判頻次：4次/月用時：8黑生啤酒傳播策略與促銷策略研究、制定、報批、傳達、執(zhí)行監(jiān)督、評估頻次：6次/月用時：8黑生啤酒營銷預(yù)算管理頻次：1次/月用時：4職責(zé)二職責(zé)表述：參與部分市場的營銷規(guī)劃工作時間百分比：20%工作任務(wù)區(qū)域市場消費者、競爭、資源分析，銷售分析頻次：3次/月用時：4區(qū)域市場競爭戰(zhàn)略的研究、制定、報批、執(zhí)行督導(dǎo)、評估頻次：3次/月用時：4區(qū)域市場產(chǎn)品組合和銷售政策研究、制定、報批、執(zhí)行督導(dǎo)、評估頻次：3次/月用時：4區(qū)域市場促銷計劃和傳播計劃研究、制定、報批、執(zhí)行督導(dǎo)、評估頻次：2次/月用時：4區(qū)域市場渠道策略的研究和建議提出頻次：1次/月用時：4職責(zé)三職責(zé)表述：參與對外部營銷咨詢公司的對接工作時間百分比：10%工作任務(wù)黑生啤酒項目的對接頻次：1次/月用時：8招商類市場項目的對接頻次：1次/月用時：8相關(guān)市場的對接頻次：1次/月用時：8職責(zé)五職責(zé)表述：參與主要市場營銷策略的研究工作時間百分比：5%工作任務(wù)參與主要市場營銷問題的診斷頻次：1次/月用時：8提出主要市場營銷問題解決方案建議頻次：1次/月用時：4職責(zé)六職責(zé)表述：參與公司年度營銷計劃的制定工作時間百分比：5%工作任務(wù)公司年度營銷計劃的研究、談?wù)?、建議提出頻次：1次/年用時：24公司年度營銷計劃執(zhí)行的檢視會議頻次：1次/月用時：8職責(zé)七職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10%權(quán)力：黑生啤酒項目營銷策略的提出權(quán)、建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)、督導(dǎo)權(quán)、評估權(quán)，項目內(nèi)人員分工的建議權(quán)；部分市場營銷規(guī)劃的提出權(quán)、組織權(quán)、執(zhí)行權(quán)、督導(dǎo)權(quán)、評估權(quán)；考核指標(biāo)：黑生啤酒項目的推進情況（銷售收入、新市場開發(fā)、策略準(zhǔn)確性、預(yù)算管理）部分市場的策略準(zhǔn)確性；敬業(yè)精神與工作態(tài)度；領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作的執(zhí)行情況；工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部、財務(wù)部、營銷服務(wù)部、生產(chǎn)技術(shù)部外部協(xié)調(diào)關(guān)系營銷咨詢公司、相關(guān)執(zhí)行的廣告公司任職資格：教育水平大學(xué)本科專業(yè)營銷類、財經(jīng)類、管理類等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗行業(yè)基礎(chǔ)營銷工作三年以上能力要求管理能力、分析能力、溝通能力、執(zhí)行推進能力個性特征善于觀察，長于思考，執(zhí)行導(dǎo)向生理特征健康，能夠出差所需培訓(xùn)營銷（10天）、管理（10天）、財務(wù)（5天）、競爭戰(zhàn)略（5天）、項目管理（2天）、溝通與談判（3天）等方面的培訓(xùn)工作特點：工作場所辦公室、市場一線工作方式一線發(fā)現(xiàn)問題，提出解決建議，領(lǐng)導(dǎo)決策后督導(dǎo)執(zhí)行，計劃評估工作時間特征50%時間辦公室；50%時間市場一線；工作環(huán)境必要時有獨立思考的安靜體力精力消耗出差的體力消耗、辦公室的精力消耗勞動保護無使用工具/設(shè)備計算機；網(wǎng)絡(luò)所需記錄文檔營銷計劃、經(jīng)銷商談判備忘錄備注：高檔酒項目經(jīng)理崗位說明書崗位名稱高檔酒項目經(jīng)理崗位編號所在部門市場部崗位定員1人直接上級 市場部經(jīng)理崗位工資直接下級無分析人所轄人員無分析日期本職： 全權(quán)負(fù)責(zé)純生啤酒和聽裝啤酒工作，主要包括競爭戰(zhàn)略、銷售計劃、傳播方案、執(zhí)行督導(dǎo)等工作職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述： 制定煙臺純生啤酒和聽裝啤酒的長期經(jīng)營和競爭戰(zhàn)略。工作時間百分比： 2%工作任務(wù)搜集并整理行業(yè)、競爭對手、消費者相關(guān)信息和變化趨勢，并進行綜合分析。頻次：1次/年 用時：24小時進行純生和聽啤產(chǎn)品定位，制定競爭戰(zhàn)略。頻次：1次/年 用時：16小時制定純生和聽啤的中長期營銷目標(biāo)。頻次：1次/年 用時：8小時職責(zé)二職責(zé)表述： 制定純生和聽啤的年度營銷計劃和進行銷售預(yù)測。工作時間百分比： 5%工作任務(wù)確定產(chǎn)品年度營銷目標(biāo)。頻次：1次/年 用時：16小時制定產(chǎn)品年度營銷戰(zhàn)術(shù)組合。頻次：1次/年 用時：40小時制定產(chǎn)品年度營銷執(zhí)行計劃。頻次：1次/年 用時：40小時確定產(chǎn)品年度營銷費用預(yù)算。頻次：1次/年 用時：16小時職責(zé)三職責(zé)表述：研究純生、聽啤的廣告主題和傳播方案，并參與組織實施。 工作時間百分比： 10%工作任務(wù)確定年度相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ブ黝}。頻次：1次/年 用時：80小時制定相關(guān)產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ビ媱潯ｎl次：2次/年 用時：80小時組織實施廣告?zhèn)鞑ビ媱?。頻次：1次/2月 用時：14小時職責(zé)四職責(zé)表述：制定各市場純生和聽啤的通路促銷和消費者促銷方案。工作時間百分比：25 %工作任務(wù) 到市場進行走訪或與銷售人員進行溝通，了解市場背景狀況。頻次：2次/月用時：8小時 進行市場分析，確定促銷目的和目標(biāo)，并制定促銷方案。頻次：2次/月用時：8小時 促銷方案的申請和報批。頻次：2次/月用時：8小時職責(zé)五職責(zé)表述：各市場純生、聽啤促銷活動的跟進、執(zhí)行監(jiān)督和總結(jié)評估。工作時間百分比：26 %工作任務(wù)與相關(guān)派出機構(gòu)進行促銷活動執(zhí)行方案的溝通。頻次：2次/月 用時：7小時促銷活動執(zhí)行情況的收集和現(xiàn)場監(jiān)督、指導(dǎo)。頻次：2次/月 用時：10小時根據(jù)執(zhí)行情況對促銷方案進行修正和調(diào)整。頻次：2次/月用時：80小時促銷活動結(jié)束后，組織對活動的總結(jié)和效果評估。頻次：2次/月用時：8小時職責(zé)六職責(zé)表述： 參與制定純生和聽啤的銷售政策，激勵銷售人員和經(jīng)銷商銷售該產(chǎn)品的興趣和對該產(chǎn)品的支持。工作時間百分比： %工作任務(wù) 制定和調(diào)整各市場純生和聽啤的相關(guān)銷售政策。頻次：2次/月 用時： 參與制定銷售人員銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時：16小時 制定各市場經(jīng)銷商銷售純生和聽啤的激勵政策。頻次：2次/年 用時：48小時職責(zé)七職責(zé)表述： 對省內(nèi)各銷售機構(gòu)的中高檔餐飲店運做進行指導(dǎo)。工作時間百分比：%工作任務(wù)建立中高檔餐飲店運做的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。頻次：1次/年用時：40小時通過集中培訓(xùn)方式組織銷售人員進行學(xué)習(xí)和總結(jié)。頻次：2次/年用時：8小時到市場一線進行現(xiàn)場檢查和輔導(dǎo)。頻次：1次/月 用時：8小時職責(zé)八職責(zé)表述： 不斷收集關(guān)于純生、聽啤的質(zhì)量、顧客及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法、產(chǎn)品遇到的新問題及新銷售機會的情報。工作時間百分比：%工作任務(wù)定期走訪相關(guān)經(jīng)銷商和酒店，以了解對產(chǎn)品意見和建議。頻次：1次/2月 用時：8小時協(xié)助開展消費者調(diào)研活動，了解消費者的抱怨和意見。頻次：2次/年 用時：16小時通過每月市場信息簡報了解各市場反饋的競品動向，以采取針對性市場方案。頻次：1次/月 用時：4小時職責(zé)九職責(zé)表述： 組織純生和聽啤的產(chǎn)品改進，適應(yīng)不斷變化的市場需要。工作時間百分比： %工作任務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)部門進行溝通，以進行產(chǎn)品質(zhì)量的改進。頻次：2次/年 用時：20小時與廣告公司進行聯(lián)系，以進行產(chǎn)品包裝、設(shè)計、名稱的改進。頻次：1次/年 用時：40小時與廣告公司聯(lián)系、討論，根據(jù)市場需要，不斷推出新的產(chǎn)品。頻次：1次/年 用時：80小時職責(zé)十職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)大賣場（公司直供大型超市、商場）的產(chǎn)品及促銷管理。工作時間百分比：5 %工作任務(wù)確定大賣場銷售的產(chǎn)品品種。頻次：2次/年 用時：8小時協(xié)助或參與與重點大賣場進場談判及相關(guān)費用的談判。頻次：3次/年 用時：8小時與咨詢公司共同設(shè)計和執(zhí)行大賣場展示和促銷活動。頻次：5次/年 用時：16小時職責(zé)十一職責(zé)表述：完成上級交辦的其他工作工作時間百分比：10 %權(quán)力：純生和聽啤中長期營銷戰(zhàn)略的擬定權(quán)。和組織純生和聽啤年度營銷計劃的擬定權(quán)。相關(guān)產(chǎn)品年度傳播方案的擬定權(quán)和傳播方案的執(zhí)行權(quán)（新增）。有對各市場中高檔啤酒通路促銷和消費者促銷活動的制定權(quán)。有對各市場純生、聽啤促銷活動執(zhí)行的監(jiān)督權(quán)、檢查權(quán)。有對各市場提請的中高檔啤酒促銷活動的審核權(quán)。有對中高檔啤酒促銷品、宣傳品的建議權(quán)。有對各派出機構(gòu)純生和聽啤銷售情況的考核權(quán)、獎罰權(quán)。（新增）有對各派出機構(gòu)純生和聽啤的銷售指導(dǎo)權(quán)。有對各市場純生、聽啤等中高檔啤酒相關(guān)市場信息的收集權(quán)。有對公司直供大賣場的產(chǎn)品、促銷的規(guī)劃權(quán)和費用談判執(zhí)行權(quán)?？己酥笜?biāo)：完成公司中高檔啤酒（純生和聽?。┑哪甓葼I銷目標(biāo)。中高檔啤酒促銷費用在無特殊情況下不得超出年度預(yù)算。各種促銷方案的有效性（目標(biāo)達成率）達到80%以上。重要促銷活動的總結(jié)報告完備率達到100%。省內(nèi)各市場中高檔餐飲運做管理達到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系上級：營銷本部長、市場部部長。同級：銷售部部長（副部長）、廣告部部長、營銷財務(wù)部、營銷管理部、生產(chǎn)技術(shù)部下級：派出機構(gòu)外部協(xié)調(diào)關(guān)系廣告咨詢公司。任職資格：教育水平大學(xué)本科及以上。專業(yè)市場營銷及相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗從事市場營銷相關(guān)工作3年以上。能力要求邏輯分析和歸納能力、文字表達能力、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力、時間管理能力等。個性特征理性思維和感性思維并重、創(chuàng)新性思維要求較強。生理特征無特別要求所需培訓(xùn)市場營銷理論及技能培訓(xùn)，1個月工作特點：工作場所經(jīng)常到外埠出差。工作方式以坐著進行思考和文字處理為主。工作時間特征以白天工作時間為主，但經(jīng)常需要加班。工作環(huán)境正常。體力精力消耗工作壓力大；腦力消耗大。勞動保護無特殊說明使用工具/設(shè)備電腦、電話、傳真機等。所需記錄文檔計劃、方案、總結(jié)等。備注：市場資訊崗位說明書崗位名稱市場資訊崗崗位編號所在部門市場部崗位定員1人直接上級市場部經(jīng)理崗位工資直接下級分析人所轄人員分析日期本職： 負(fù)責(zé)營銷資訊管理與參與區(qū)域市場企劃職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對區(qū)域市場的消費者調(diào)查工作時間百分比：25 %工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定消費者調(diào)查方案頻次：10次/ 年用時：10小時/次負(fù)責(zé)同當(dāng)?shù)胤种C構(gòu)負(fù)責(zé)人溝通取得其對該項目的配合用時：負(fù)責(zé)培訓(xùn)、督導(dǎo)訪問員完成對消費者的問卷調(diào)查用時：30小時/次負(fù)責(zé)問卷的編制、整理、分析用時：30小時/次職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)同外部市場調(diào)查公司對接，完成營銷本部重大的調(diào)查項目工作時間百分比： 5%工作任務(wù)負(fù)責(zé)制定調(diào)查方案頻次：23次/年 用時：8小時/次負(fù)責(zé)聯(lián)系符合標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查公司用時：16小時/次協(xié)助調(diào)查公司完成調(diào)查項目并監(jiān)控調(diào)查過程，保證調(diào)查的科學(xué)性、真實性用時：40小時/次職責(zé)三職責(zé)表述： 負(fù)責(zé)終端、經(jīng)銷商的市場調(diào)查工作工作時間百分比： 10%工作任務(wù)制定調(diào)查方案頻次：6次/年 用時：8小時/次培訓(xùn)推廣人員并監(jiān)督執(zhí)行或?qū)?jīng)銷商、終端等進行實地訪問用時：20小時/次撰寫調(diào)查報告用時：15小時/次職責(zé)四職責(zé)表述：參與部分區(qū)域市場企劃（濟南）工作時間百分比：25 %工作任務(wù)調(diào)查市場現(xiàn)狀頻次：23次/月 用時：5小時/次根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r，提交相應(yīng)的營銷方案頻次：2次/月 用時：10小時/次協(xié)調(diào)營銷銷售部、廣告部、服務(wù)部、財務(wù)部等部門為活動前期準(zhǔn)備相關(guān)資材頻次：2次/月 用時：2小時/次監(jiān)督分支機構(gòu)的方案執(zhí)行情況頻次：2次/月 用時：10小時/次對營銷方案進行評估頻次：2次/月 用時：5小時/次職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)啤酒及相關(guān)行業(yè)信息的搜集、整理、分析工作時間百分比：20 %工作任務(wù)對網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等信息源進行監(jiān)控，搜集整理啤酒行業(yè)信息 頻次：12次/ 周用時：2小時/次向總經(jīng)理、營銷副總、市場部部長、銷售部部長提交啤酒行業(yè)資