手機銷售行業(yè)分析報告(編輯修改稿)
2025-08-30 12:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模效應顯現(xiàn)；高度重視庫存管理：從2012年三季度起，逐步建立起嚴格的庫存風險監(jiān)控預警機制，對問題機型進行及時清理，有效避免了存貨跌價。（3）愛施德的公開市場分銷業(yè)務：買斷商品且具有終端零售能力公開市場分銷業(yè)務最大的風險來自于庫存風險，愛施德有優(yōu)于行業(yè)的庫存管控能力，主要體現(xiàn)在以下三個方面：（4）多品牌運作，降低風險2010：國際：三星、摩托羅拉；國產(chǎn)品牌：酷派；2011：國際：三星、摩托、LG；國產(chǎn)品牌：酷派、華為、小米；20122013：國際：三星、索尼；國產(chǎn)品牌：華為、中興、酷派、聯(lián)想、魅族、小米、海信、OPPO等。（5）強大的渠道管控能力全面的網(wǎng)絡覆蓋 ：覆蓋30,000多家以開放渠道為主的零售終端，形成了覆蓋全國，深入市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷服務網(wǎng)絡，率先在國內(nèi)手機分銷行業(yè)建立一線市場人員手持移動終端實時在線作業(yè)的終端管理體系。公司超過10000名的促銷人員直接對接約30000萬零售終端，其余通過經(jīng)銷商覆蓋。全面零售店管理：公司執(zhí)行以“SellOut”為核心的全面零售店管理理念，通過擴大銷售終端的有效覆蓋、提升零售終端服務水平、加強對終端市場及終端市場人員的管理以及改變銷售人員的業(yè)績考核辦法等各種方法加強了對終端的管控能力。 （6）終端價格管理公司建立了MPSI 系統(tǒng)，對貨物采取嚴格的串碼管理、批次管理和先進先出管理模式，并由市場管理人員檢查各銷售終端的數(shù)據(jù)錄入情況，以確保實時了解終端的實際情況，合理確定價格的調(diào)整時間和幅度 。公司總部集中統(tǒng)一管理銷售政策和銷售價格。遍布全國的市場管理人員通過移動終端直接向總部反饋終端價格數(shù)據(jù)，以保證公司及時了解終端價格政策的執(zhí)行情況。（7）2012年庫存管控失利的主要原因未正確認識到智能手機市場的快速增長，代理的摩托和LG產(chǎn)品為避免更大的損失快速甩庫存；企業(yè)戰(zhàn)略判斷存在一定失誤；從原來單一品牌組織架構(gòu)，到多品牌組織架構(gòu)調(diào)整過程中，管理上敏感度不夠。（8）數(shù)碼零售業(yè)務公開分銷業(yè)務的延伸主要以蘋果授權(quán)零售店為主；2007年2013H蘋果零售店數(shù)量分別為：250、6810115和119家。穩(wěn)健擴張3C4U新潮數(shù)碼零售店，AER手機連鎖進駐運營商營業(yè)廳擴大合作；持續(xù)增長的亮點 （1）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分銷業(yè)務：以SAP、CRM系統(tǒng)，愛施德在線B2B平臺為基礎(chǔ)，推進業(yè)務操作信息化，業(yè)務拓展網(wǎng)絡化，提升運營效率和渠
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