手機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 12:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)；高度重視庫(kù)存管理：從2012年三季度起，逐步建立起嚴(yán)格的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控預(yù)警機(jī)制，對(duì)問(wèn)題機(jī)型進(jìn)行及時(shí)清理，有效避免了存貨跌價(jià)。（3）愛(ài)施德的公開(kāi)市場(chǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)：買(mǎi)斷商品且具有終端零售能力公開(kāi)市場(chǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，愛(ài)施德有優(yōu)于行業(yè)的庫(kù)存管控能力，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（4）多品牌運(yùn)作，降低風(fēng)險(xiǎn)2010：國(guó)際：三星、摩托羅拉；國(guó)產(chǎn)品牌：酷派；2011：國(guó)際：三星、摩托、LG；國(guó)產(chǎn)品牌：酷派、華為、小米；20122013：國(guó)際：三星、索尼；國(guó)產(chǎn)品牌：華為、中興、酷派、聯(lián)想、魅族、小米、海信、OPPO等。（5）強(qiáng)大的渠道管控能力全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ：覆蓋30,000多家以開(kāi)放渠道為主的零售終端，形成了覆蓋全國(guó)，深入市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，率先在國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷(xiāo)行業(yè)建立一線市場(chǎng)人員手持移動(dòng)終端實(shí)時(shí)在線作業(yè)的終端管理體系。公司超過(guò)10000名的促銷(xiāo)人員直接對(duì)接約30000萬(wàn)零售終端，其余通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋。全面零售店管理：公司執(zhí)行以“SellOut”為核心的全面零售店管理理念，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售終端的有效覆蓋、提升零售終端服務(wù)水平、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)及終端市場(chǎng)人員的管理以及改變銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核辦法等各種方法加強(qiáng)了對(duì)終端的管控能力。 （6）終端價(jià)格管理公司建立了MPSI 系統(tǒng)，對(duì)貨物采取嚴(yán)格的串碼管理、批次管理和先進(jìn)先出管理模式，并由市場(chǎng)管理人員檢查各銷(xiāo)售終端的數(shù)據(jù)錄入情況，以確保實(shí)時(shí)了解終端的實(shí)際情況，合理確定價(jià)格的調(diào)整時(shí)間和幅度 。公司總部集中統(tǒng)一管理銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售價(jià)格。遍布全國(guó)的市場(chǎng)管理人員通過(guò)移動(dòng)終端直接向總部反饋終端價(jià)格數(shù)據(jù)，以保證公司及時(shí)了解終端價(jià)格政策的執(zhí)行情況。（7）2012年庫(kù)存管控失利的主要原因未正確認(rèn)識(shí)到智能手機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，代理的摩托和LG產(chǎn)品為避免更大的損失快速甩庫(kù)存；企業(yè)戰(zhàn)略判斷存在一定失誤；從原來(lái)單一品牌組織架構(gòu)，到多品牌組織架構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，管理上敏感度不夠。（8）數(shù)碼零售業(yè)務(wù)公開(kāi)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的延伸主要以蘋(píng)果授權(quán)零售店為主；2007年2013H蘋(píng)果零售店數(shù)量分別為：250、6810115和119家。穩(wěn)健擴(kuò)張3C4U新潮數(shù)碼零售店，AER手機(jī)連鎖進(jìn)駐運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳擴(kuò)大合作；持續(xù)增長(zhǎng)的亮點(diǎn) （1）公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃分銷(xiāo)業(yè)務(wù)：以SAP、CRM系統(tǒng)，愛(ài)施德在線B2B平臺(tái)為基礎(chǔ)，推進(jìn)業(yè)務(wù)操作信息化，業(yè)務(wù)拓展網(wǎng)絡(luò)化，提升運(yùn)營(yíng)效率和渠
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