【文章內(nèi)容簡介】 展水平的差別，劃分代理級別設(shè)定代理權(quán)限3．3 銷售部根據(jù)“雙贏”的原則，綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選擇的合作方式《渠道政策》4．制訂價格政策銷售部負(fù)責(zé)編制價格政策，包括商品名稱、渠道成員價、建議銷售價、雙方維護(hù)價格政策的義務(wù)等《價格政策》5．明確服務(wù)支持政策銷售部擬定的服務(wù)支持政策包括提供產(chǎn)品支持、營銷與廣告支持、信息平臺支持等《服務(wù)支持政策》6．確定客戶服務(wù)政策銷售部擬定客戶服務(wù)政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容《客戶服務(wù)政策》7．制訂銷售制度銷售部制訂具體的《銷售制度》以保證上述政策的施行《銷售制度》8．形成完整的銷售政策銷售部負(fù)責(zé)將上述政策整理成具體的文件，按照《銷售政策制訂控制程序》的要求，由銷售部經(jīng)理簽字后，交總經(jīng)理辦公會討論后施行《銷售政策制訂控制程序》二、銷售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷售政策總表生產(chǎn)廠商功能概述進(jìn)價零售價渠道政策服務(wù)支持目前促銷活動三、銷售業(yè)務(wù)管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售日報表 月 日品名規(guī)格單價數(shù)量金額備注合 計（二）銷售計劃表地區(qū)： 單位：元產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價上月完成量本月計劃量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合 計主管： 填表人： 制表日期：（三）銷售分析表銷售員姓名本年銷售目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）合 計四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單訂單號碼客戶名稱客戶地址品 名規(guī) 格批號等級訂貨數(shù)量分批交貨數(shù)量用 途包 裝完成日期出貨日期色 號箱 數(shù)箱 號毛 重凈 重總 計主管： 制表人：（二）訂貨登記表接單日期制造單號客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量單價金額預(yù)定交貨日期信用情況生產(chǎn)日期裝運(yùn)押匯日期運(yùn)費(fèi)保單退稅憑證月日月日月日月日月日（三）訂貨統(tǒng)計表客戶名稱負(fù)責(zé)人地 址聯(lián)系方式品名規(guī)格單價數(shù)量訂貨月份總額合計五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品發(fā)貨單編 號： □一次交貨 □分批交貨客戶名稱交貨日期訂單號碼客戶地址序 號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號數(shù) 量單 價金 額倉管員： 主管： 核準(zhǔn)： 填單：（二）商品裝箱單箱號長寬高（cm）每箱重量內(nèi)裝貨物名 稱商品編號數(shù)量單價總價其他毛重凈重12…總 計（三）發(fā)貨日報表 填表日期： 年 月 日序 號客戶名稱品 名規(guī) 格數(shù) 量單 價金 額備 注12合 計（四）發(fā)貨月報表 填表日期： 年 月 日訂購日期提貨單編 號單價上月結(jié)欠本月訂貨本月發(fā)貨本月結(jié)欠備注數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額復(fù)核： 填表人：六、回款管理執(zhí)行工具與模板（一）催款通知單致 公司財務(wù)部：貴公司下列欠款已經(jīng)超過借款期，請盡快安排匯款事宜。貨物名稱規(guī)格數(shù)量金額發(fā)貨日期欠款期到期日超期天數(shù)合 計注：1．我公司已是第 次向貴公司催款。 2．貴公司已是第 次未按協(xié)議規(guī)定按時結(jié)款。 公司財務(wù)部 年 月 日（二）收款通知單編號： 時間： 年 月 日客戶名稱發(fā)貨單號碼摘 要金額備 注合 計出票人銀行名稱賬 號票據(jù)號碼到期日金 額附 件合 計主管： 經(jīng)辦人：（三）回款計劃書編制部門： 年度： 單位：萬元 月份項目123456789101112合計備注銷售目標(biāo)回款目標(biāo)應(yīng)收款預(yù)收款其 他核準(zhǔn)： 制表：（四）應(yīng)收賬款表編號： 填寫日期： 年 月 日項次客戶名稱統(tǒng)一發(fā)票貨單編號預(yù)定收款日期金額收款情況說明月日字號主管： 會計： 制表人：（五）應(yīng)收款分析表年度： 填寫日期：月份銷售額累計銷售 額未收賬款應(yīng)收票據(jù)累計票據(jù)未貼現(xiàn)金 額兌款金額累計金額退票金額壞賬金額財務(wù)部分析及建議領(lǐng)導(dǎo)意見復(fù)核人： 初核人： 制表人：七、銷售合同管理執(zhí)行工具與模板（一）銷售合同評審表編號：客戶名稱聯(lián)系人預(yù)備合同編號聯(lián)系電話聯(lián)系地址郵政編碼合同類型□一般 □特殊 □傳真 □口頭評審方式□傳審 □會審評審內(nèi)容評 審部門評審人日期各項要求是否接受技術(shù)要求□是 □否質(zhì)量要求□是 □否交貨期□是 □否交貨方式□是 □否付款方式□是 □否驗貨方式□是 □否其他□是 □否是否具有滿足訂單要求的能力□是 □否評審結(jié)論： 審批人： 年 月 日注：預(yù)備合同為未簽字蓋章的合同。（二）銷售合同統(tǒng)計表序號銷售專員姓名合同編號簽訂日期貨物編號數(shù)量單價成交金額合 計（三）合同履行跟蹤表合同號： 客戶名稱：履行時間商品名稱數(shù)量金額履行情況說明未發(fā)已發(fā)總量未付已付總額八、銷售費(fèi)用控制執(zhí)行工具與模板（一）銷售費(fèi)用預(yù)算表部門： 單位：元品 種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總額工資辦公費(fèi)通信費(fèi)水電費(fèi)差旅費(fèi)修理費(fèi)銷售傭金運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)招待費(fèi)倉儲費(fèi)租賃費(fèi)包裝費(fèi)保險費(fèi)其他費(fèi)用合 計銷售部經(jīng)理： 銷售主管： 填表人：（二）銷售費(fèi)用分析表 月份：費(fèi)用項目預(yù)算數(shù)實際數(shù)差 額原 因金 額占總費(fèi)用比重工資辦公費(fèi)通信費(fèi)水電費(fèi)差旅費(fèi)修理費(fèi)銷售傭金運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)招待費(fèi)倉儲費(fèi)租賃費(fèi)包裝費(fèi)保險費(fèi)其他費(fèi)用合 計