【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展水平的差別，劃分代理級(jí)別設(shè)定代理權(quán)限3．3 銷(xiāo)售部根據(jù)“雙贏”的原則，綜合地區(qū)差異，確定具體的，可供選擇的合作方式《渠道政策》4．制訂價(jià)格政策銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)編制價(jià)格政策，包括商品名稱(chēng)、渠道成員價(jià)、建議銷(xiāo)售價(jià)、雙方維護(hù)價(jià)格政策的義務(wù)等《價(jià)格政策》5．明確服務(wù)支持政策銷(xiāo)售部擬定的服務(wù)支持政策包括提供產(chǎn)品支持、營(yíng)銷(xiāo)與廣告支持、信息平臺(tái)支持等《服務(wù)支持政策》6．確定客戶(hù)服務(wù)政策銷(xiāo)售部擬定客戶(hù)服務(wù)政策包括發(fā)貨和回款等內(nèi)容《客戶(hù)服務(wù)政策》7．制訂銷(xiāo)售制度銷(xiāo)售部制訂具體的《銷(xiāo)售制度》以保證上述政策的施行《銷(xiāo)售制度》8．形成完整的銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)將上述政策整理成具體的文件，按照《銷(xiāo)售政策制訂控制程序》的要求，由銷(xiāo)售部經(jīng)理簽字后，交總經(jīng)理辦公會(huì)討論后施行《銷(xiāo)售政策制訂控制程序》二、銷(xiāo)售政策制訂執(zhí)行工具與模板（一）銷(xiāo)售政策總表生產(chǎn)廠商功能概述進(jìn)價(jià)零售價(jià)渠道政策服務(wù)支持目前促銷(xiāo)活動(dòng)三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理執(zhí)行工具與模板（一）銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表 月 日品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額備注合 計(jì)（二）銷(xiāo)售計(jì)劃表地區(qū)： 單位：元產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)上月完成量本月計(jì)劃量備注數(shù)量金額數(shù)量金額合 計(jì)主管： 填表人： 制表日期：（三）銷(xiāo)售分析表銷(xiāo)售員姓名本年銷(xiāo)售目標(biāo)第一季度第二季度第三季度第四季度金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）金額比重（%）合 計(jì)四、訂貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品訂貨單訂單號(hào)碼客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)地址品 名規(guī) 格批號(hào)等級(jí)訂貨數(shù)量分批交貨數(shù)量用 途包 裝完成日期出貨日期色 號(hào)箱 數(shù)箱 號(hào)毛 重凈 重總 計(jì)主管： 制表人：（二）訂貨登記表接單日期制造單號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)金額預(yù)定交貨日期信用情況生產(chǎn)日期裝運(yùn)押匯日期運(yùn)費(fèi)保單退稅憑證月日月日月日月日月日（三）訂貨統(tǒng)計(jì)表客戶(hù)名稱(chēng)負(fù)責(zé)人地 址聯(lián)系方式品名規(guī)格單價(jià)數(shù)量訂貨月份總額合計(jì)五、發(fā)貨管理執(zhí)行工具與模板（一）商品發(fā)貨單編 號(hào)： □一次交貨 □分批交貨客戶(hù)名稱(chēng)交貨日期訂單號(hào)碼客戶(hù)地址序 號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品編號(hào)數(shù) 量單 價(jià)金 額倉(cāng)管員： 主管： 核準(zhǔn)： 填單：（二）商品裝箱單箱號(hào)長(zhǎng)寬高（cm）每箱重量?jī)?nèi)裝貨物名 稱(chēng)商品編號(hào)數(shù)量單價(jià)總價(jià)其他毛重凈重12…總 計(jì)（三）發(fā)貨日?qǐng)?bào)表 填表日期： 年 月 日序 號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)品 名規(guī) 格數(shù) 量單 價(jià)金 額備 注12合 計(jì)（四）發(fā)貨月報(bào)表 填表日期： 年 月 日訂購(gòu)日期提貨單編 號(hào)單價(jià)上月結(jié)欠本月訂貨本月發(fā)貨本月結(jié)欠備注數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額復(fù)核： 填表人：六、回款管理執(zhí)行工具與模板（一）催款通知單致 公司財(cái)務(wù)部：貴公司下列欠款已經(jīng)超過(guò)借款期，請(qǐng)盡快安排匯款事宜。貨物名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量金額發(fā)貨日期欠款期到期日超期天數(shù)合 計(jì)注：1．我公司已是第 次向貴公司催款。 2．貴公司已是第 次未按協(xié)議規(guī)定按時(shí)結(jié)款。 公司財(cái)務(wù)部 年 月 日（二）收款通知單編號(hào)： 時(shí)間： 年 月 日客戶(hù)名稱(chēng)發(fā)貨單號(hào)碼摘 要金額備 注合 計(jì)出票人銀行名稱(chēng)賬 號(hào)票據(jù)號(hào)碼到期日金 額附 件合 計(jì)主管： 經(jīng)辦人：（三）回款計(jì)劃書(shū)編制部門(mén)： 年度： 單位：萬(wàn)元 月份項(xiàng)目123456789101112合計(jì)備注銷(xiāo)售目標(biāo)回款目標(biāo)應(yīng)收款預(yù)收款其 他核準(zhǔn)： 制表：（四）應(yīng)收賬款表編號(hào)： 填寫(xiě)日期： 年 月 日項(xiàng)次客戶(hù)名稱(chēng)統(tǒng)一發(fā)票貨單編號(hào)預(yù)定收款日期金額收款情況說(shuō)明月日字號(hào)主管： 會(huì)計(jì)： 制表人：（五）應(yīng)收款分析表年度： 填寫(xiě)日期：月份銷(xiāo)售額累計(jì)銷(xiāo)售 額未收賬款應(yīng)收票據(jù)累計(jì)票據(jù)未貼現(xiàn)金 額兌款金額累計(jì)金額退票金額壞賬金額財(cái)務(wù)部分析及建議領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)復(fù)核人： 初核人： 制表人：七、銷(xiāo)售合同管理執(zhí)行工具與模板（一）銷(xiāo)售合同評(píng)審表編號(hào)：客戶(hù)名稱(chēng)聯(lián)系人預(yù)備合同編號(hào)聯(lián)系電話聯(lián)系地址郵政編碼合同類(lèi)型□一般 □特殊 □傳真 □口頭評(píng)審方式□傳審 □會(huì)審評(píng)審內(nèi)容評(píng) 審部門(mén)評(píng)審人日期各項(xiàng)要求是否接受技術(shù)要求□是 □否質(zhì)量要求□是 □否交貨期□是 □否交貨方式□是 □否付款方式□是 □否驗(yàn)貨方式□是 □否其他□是 □否是否具有滿足訂單要求的能力□是 □否評(píng)審結(jié)論： 審批人： 年 月 日注：預(yù)備合同為未簽字蓋章的合同。（二）銷(xiāo)售合同統(tǒng)計(jì)表序號(hào)銷(xiāo)售專(zhuān)員姓名合同編號(hào)簽訂日期貨物編號(hào)數(shù)量單價(jià)成交金額合 計(jì)（三）合同履行跟蹤表合同號(hào)： 客戶(hù)名稱(chēng)：履行時(shí)間商品名稱(chēng)數(shù)量金額履行情況說(shuō)明未發(fā)已發(fā)總量未付已付總額八、銷(xiāo)售費(fèi)用控制執(zhí)行工具與模板（一）銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表部門(mén)： 單位：元品 種1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總額工資辦公費(fèi)通信費(fèi)水電費(fèi)差旅費(fèi)修理費(fèi)銷(xiāo)售傭金運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)招待費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)租賃費(fèi)包裝費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他費(fèi)用合 計(jì)銷(xiāo)售部經(jīng)理： 銷(xiāo)售主管： 填表人：（二）銷(xiāo)售費(fèi)用分析表 月份：費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算數(shù)實(shí)際數(shù)差 額原 因金 額占總費(fèi)用比重工資辦公費(fèi)通信費(fèi)水電費(fèi)差旅費(fèi)修理費(fèi)銷(xiāo)售傭金運(yùn)輸費(fèi)廣告費(fèi)招待費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)租賃費(fèi)包裝費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他費(fèi)用合 計(jì)