【文章內(nèi)容簡介】 務。而無論是辦理了會員卡還是沒有辦理會員卡的客戶都會面對我們自習室的統(tǒng)一定價，即后面的營銷定價會具體說明的每小時、每個時段以及自習室和討論室的不同收費情況。二是我們的便利店、打印復印的紙張、還有二手書的買賣業(yè)務。這些業(yè)務將給我們帶來很大一個部分的盈利，但也將會復雜化我們的管理。還有自動售賣機也是其中一個。三是我們的自習室還將和很多機構(gòu)聯(lián)合，由于我們面對的主要是年輕人群，我們還能代理銷售餐廳優(yōu)惠券、打折電影票，為一些相關(guān)的企業(yè)在自習室內(nèi)張貼廣告等，這也將是盈利模式的一個重要組成部分。長期策劃在運營的模式上面，考慮到剛建立企業(yè)，不確定性比較多，加之品牌知名度、地位都相對較低，消費者的信賴還不足夠，所以有一些設(shè)想我們只有將它歸為長期的一個策劃，只要在我們的公司運作走上一定的軌道，有了一定的基礎(chǔ)之后，我們就將逐步加入公司正常運作中去。一是會員卡制度上面，短期來看會員卡能夠提供的服務只是預定位置，這在旺季是一個很吸引人的方面，但在淡季來說沒有多少價值。況且其作用過于單一，資源大大的被浪費了。所以作為長期的規(guī)劃，我們將實施會員卡充值制度，我們還將引進電子系統(tǒng)，使結(jié)賬能達到自動化、數(shù)字化，這時結(jié)合系統(tǒng)還可以推出持會員卡消費打折等促銷手段，以提高會員卡的利用率，發(fā)揮會員卡制度的最大優(yōu)勢，在一定程度上提高知名度，提高需求，降低成本。二是對于座位的預定方面，在未來的經(jīng)營中我們將會通過數(shù)據(jù)的分析，意見調(diào)查等方式確定是否采取自習室座位長期保留的制度，即一個位置在很長一段時期內(nèi)專屬于某一個人，即使沒有人正在使用，也不可以讓別人使用。這一點主要依賴于顧客對我們的信任程度，以及我們能夠帶動出的學習習慣的深入程度。最后還有在位置上施行價格歧視。對不同位置加以區(qū)分（不同的采光，不同的布局等）進行區(qū)別定價，以提供給最需要它的人群。以上我們分別從產(chǎn)品、主要顧客群、選址amp。布局、特色、盈利模式以及長期策劃等六個方面對我們的運營模式進行了具體的闡述，其中涉及到市場需求數(shù)據(jù)、具體價格制定等細節(jié)方面本節(jié)沒有說到，但都在計劃書的其他章節(jié)中有具體的闡述。我們知道這其中還有很多不夠全面的地方，但我們都將通過不斷地調(diào)查分析，以及在實踐中不斷地改進來逐步完善它們，以使我們的公司能夠在市場需求的推動下，穩(wěn)定運行，不斷發(fā)展。四、營銷策略分為實體和虛擬兩類。 1. 實體——傳單、海報我店創(chuàng)設(shè)初期由于面向的客戶群體范圍還比較窄——僅限于周邊的學校及社區(qū)，還沒有大范圍的擴張以及連鎖。因此，不需要大范圍的廣而告之。傳單以及簡單的廣告就可以滿足我們的宣傳需求。a) 推廣地點周邊學校和社區(qū)。（1）學校內(nèi)可以在學校主干道以及圖書館等學生密集出沒的地方，擴大影響和告之面。目標人群為在校學生。（2）社區(qū)則可以在社區(qū)海報欄處做簡單告之。目標人群為社區(qū)需要充電的白領(lǐng)及社區(qū)中小學生的家長。b) 推廣方式（1）傳單可以用于學校主干道和圖書館門口的分發(fā)。海報則可用于張貼在學校和社區(qū)的海報欄處。（2）傳單的版面簡潔明了：現(xiàn)我們提供“尚書閣”為大家提供自習的好去處，我們的地址，收費標準，營業(yè)時間，特色，最后還有我店的室內(nèi)外照片可供感受店內(nèi)的氛圍；海報的排版也基本一致，但是加入更多溫馨的背景以給我們潛在的消費群體一種舒適的感覺。（3）另外，除了單張專門的傳單之外，我們也跟學校內(nèi)各院系的學生會進行聯(lián)系，在他們?yōu)樽约簩W生會活動做宣傳的時候，在傳單的背面加上我們的廣告，以更廣的輻射告知群體，并且加緊我們與學校內(nèi)部的溝通關(guān)系。2. 虛擬——網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的今天，網(wǎng)絡(luò)所賦予的力量不可小覷。因此，我店在網(wǎng)絡(luò)上的廣告業(yè)會隨著時間的推移慢慢完善。首先在我店創(chuàng)設(shè)初期只是在一些論壇上發(fā)置頂帖子，隨著我店業(yè)務的不斷發(fā)展，我們會創(chuàng)建自己網(wǎng)站并在上面附加更多的個性化的會員服務。a) 推廣地點（1）學校論壇：學校的論壇是廣告的主要推廣地，在周邊學校以及周邊輻射區(qū)域的論壇上放置置頂帖，這樣就可以保證一段時間的廣告可見性。同時，還要不間斷的更新和不斷發(fā)帖。目標人群為在校學生。（2）大型社交網(wǎng)站：可以在學生和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的校內(nèi)以及開心網(wǎng)上發(fā)帖。目標人群是有需要的社區(qū)白領(lǐng)和中小學學生的家長。b) 推廣方式（1）在帖子里，除了介紹清楚我店的功能、特色等基本信息之外，有放上很過店內(nèi)的圖片以及各種功能區(qū)的介紹和局部細節(jié)圖。這些圖片可以直觀的給學生朋友們一個感性的認識。同時，圖片極力營造的也是一種書香和學習氛圍也是我們所看重的。（2）此外，圖片還能給人們一種直觀的感受。學生和家長可以直觀的感覺到我店的氛圍。尤其是中小學生的家長可能會不放心學生在外獨自學習，只有直觀的“看到”店內(nèi)的情景才可能對我店產(chǎn)生信賴。五、財務分析總資產(chǎn)規(guī)模與結(jié)構(gòu)公司總資產(chǎn)82500元85%15%長期負債股東投資圖一:總資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和規(guī)模在總資產(chǎn)結(jié)果中，雖然負債率高達85%，但是根據(jù)大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，經(jīng)營風險還是可控的。資金的運用圖二:資金使用結(jié)構(gòu)圖有圖可知，房租和初始的裝修費分別占了總資產(chǎn)的44%和24%，這也是本公司第一年虧損的主要原因（見損益表）。而高額的房租在未來3年中，依然會對本公司的財務狀況造成沉重的負擔。投資收益分析主要假設(shè)：1）各種貨物的供應穩(wěn)定、及時。2）房租3000元/月。3）固定資產(chǎn)：復印機5000元，預計使用年限為10年；二手電腦：300元/2臺，預計使用年限3年；桌椅：10，000/100套，預計使用年限25年。以上固定資產(chǎn)全采用采用平均年限法折舊。4）大學生創(chuàng)業(yè)基金貸款：70000元，且根據(jù)相關(guān)優(yōu)惠政策免交三年所得稅；股東5人，每人出資2500元。5）小賣部零食的進貨采用賒銷法，每一個月和相關(guān)供應商結(jié)賬。6）水、電費：350元/月；無線網(wǎng)費：80元/月。7）前兩年不進行利潤分配。8），利潤率為50%，淡季（11月）每月平均耗紙量800張，可賺240元；旺季（11月）每月耗紙量為2500張，可賺375元，年利潤為615。設(shè)二手書平均利潤為6元利潤率為2/3，淡季每月售出40本，收入為240元；旺季每月可售100本，收入為600元；2月這部分收入為0，年收入為840。小賣部利潤率為50%，淡季（11月）利潤為300元；旺季650元，年收入為5700元。自動售貨機利潤率為50%,淡季為72元/月，旺季的利潤180元/月，年利潤為1512元。 表一:投資現(xiàn)金流量表　初期第一年第二年第三年第四年固定資產(chǎn)投資14800　　14400　流動資金20000　　20000　銷售收入　85000162000242000減：變動成本　8592145004500085500固定成本　559605596055960111520稅前利潤　145402664044980減：稅收　000加：折舊　1000100010001880凈現(xiàn)金流量348001554027640注：第四年開第二家分店注：固定成本=固定資產(chǎn)成本+房租+水電費；第三年末投資第二家分店時，設(shè)復印件外（3800元）外，其他的情況和初期投資一致。投資回收期：回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值） =41+（）=即：投資回收期為3年6個月，鑒于本公司所在市場具有非常大的發(fā)展?jié)摿?，因此綜合看來，該投資方案是可行的。投資凈現(xiàn)值： NPV=%。因為NPV0,因此該方案可行。預計資產(chǎn)負債表編制單位：尚書閣　　項目數(shù)額項目數(shù)額流動資產(chǎn)：　流動負債：　　貨幣資金￥5, 　應付賬款￥4, 銀行存款￥17, 　預提費用￥ 　存貨復印紙￥ 　流動負債合計￥4, 　存貨小賣部的零食￥4, 長期負債：　　存貨飲料機￥ 　長期借款￥70, 　存貨二手書￥ 　負債合計￥74, 　待攤費用房租￥3, 股東權(quán)益：　　待攤費用裝修費￥18, 股東A￥2, 　流動資產(chǎn)合計￥48, 股東B￥2, 固定資產(chǎn)：　股東C￥2, 　固定資產(chǎn)影印機￥4, 股東D￥2, 　　減：累計折舊￥ 股東E￥2, 　固定資產(chǎn)電腦￥ 未分配利潤￥24,　　減：累計折舊￥ 股東權(quán)益合計(￥12,)　固定資產(chǎn)桌椅￥10, 負債和股東權(quán)益總計￥62, 　　減：累計折舊￥ 　　　固定資產(chǎn)合計￥13, 　　資產(chǎn)總計￥62, 　　　負責人：張謙　制表人：　趙立欽主營業(yè)務收入￥7,利潤總額￥24,注：待攤費用指每月初交的房租；初始的裝修費（攤銷期間為10年），預提費用是指月末交的水電費，無線網(wǎng)費等。預計損益表項 目行 次本 年 累 計 數(shù)　一、主營業(yè)務收入1￥7,減：主營業(yè)務成本2￥5,營業(yè)費用3￥39,主營業(yè)務稅金及附加4￥二、主營業(yè)務利潤5￥37,加：其他業(yè)務利潤6￥8,減：管理費用7￥ 財務費用8￥三、營業(yè)利潤9￥28,加：投資收益10￥ 補貼收入11￥ 營業(yè)外收入12￥3,減：營業(yè)外支出13￥加