【文章內(nèi)容簡介】 種信息進(jìn)行模擬公司的SWOT分析。（二）實驗內(nèi)容要求小組討論，采用SWOT的分析方法分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。（三）實驗類型 綜合性實驗二、本實驗的基本原理和方法(含實驗數(shù)據(jù)處理的基本步驟)尋找、解釋、分析SimMarketing營銷模擬軟件提供的經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查和研究報告中的市場相關(guān)數(shù)據(jù)，撰寫SWOT分析報告。 三、本實驗使用的儀器設(shè)備及其基本工作原理使用安裝在計算機上的SimMarketing軟件進(jìn)行營銷決策模擬。SimMarketing營銷模擬軟件中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境提供了關(guān)于當(dāng)前地產(chǎn)業(yè)和競爭公司的公開資料，主要包括股票市場、經(jīng)濟環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境等統(tǒng)計匯總信息。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場調(diào)查報告提供了各種可能的市場調(diào)研工具及其調(diào)查結(jié)果，它們包括：消費者調(diào)查、銷售渠道分析、用戶行為調(diào)查、語義量表分析、多元量表分析、聯(lián)合分析等。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場研究分析報告在其他市場調(diào)查的基礎(chǔ)上提供了進(jìn)一步的分析和研究圖表。通過對于不同品牌、不同公司、不同時間段的各種指標(biāo)的圖形展示，來反映產(chǎn)業(yè)中的市場、品牌、公司運營的發(fā)展變化趨勢。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場運作報告是公司內(nèi)部對于整個公司市場業(yè)績的匯總統(tǒng)計。包括公司整體運作、產(chǎn)品品牌運作、項目研發(fā)、公司歷史營銷計劃，以及針對經(jīng)營品牌的銷售、市場占有率和銷售渠道覆蓋比率等各種詳細(xì)指標(biāo)。根據(jù)SimMarketing營銷模擬軟件提供的上述各種信息，對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。其中，優(yōu)劣勢分析主要地著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 四、實驗基本步驟 “系統(tǒng)幫助”部分了解所選擇的劇情?！笆醉摗?、“制定營銷計劃”、“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境”、“市場調(diào)查報告”、“市場研究分析”、“公司運作報告”導(dǎo)航條鏈接的頁面內(nèi)，找出有關(guān)本企業(yè)的各種有用信息。，按照“優(yōu)勢”、“劣勢”、“機會”、“威脅”進(jìn)行分類。 SWOT分析報告。五、實驗記錄與數(shù)據(jù)處理要求在SimMarketing營銷模擬軟件學(xué)生系統(tǒng)的“制定營銷計劃”頁面，將撰寫 的SWOT分析報告錄入 “SWOT分析報告”。六、實驗中的注意事項注意認(rèn)真尋找系統(tǒng)中的各種信息，進(jìn)行分析、歸納總結(jié)。 七、實驗思考題 撰寫企業(yè)的SWOT分析報告需要哪些信息？八、實驗報告的基本要求（一）基本要求：以小組為單位提交實驗報告。注明實驗時間、實驗地點、實驗課程、實驗班級、小組組長以及小組成員的姓名和學(xué)號。（二）擴展要求：寫出實驗內(nèi)容即組長錄入的SWOT報告。 九、實驗前的預(yù)習(xí)內(nèi)容（含實驗所使用的專業(yè)軟件的概述）SWOT分析的作用、意義及其分析過程。實驗三 企業(yè)的整體營銷計劃制定一、 本實驗?zāi)康暮蛯嶒瀮?nèi)容要求：（一）實驗?zāi)康睦肧imMarketing營銷模擬軟件提供的經(jīng)濟新聞、市場調(diào)查和研究報告中的市場與企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)自己企業(yè)的狀況制定企業(yè)整體的數(shù)個季度的營銷計劃，實現(xiàn)有效的決策模擬制定。（二）實驗內(nèi)容要求按照小組討論，制定企業(yè)整體的營銷計劃。（三）實驗類型 綜合性實驗二、本實驗的基本原理和方法(含實驗數(shù)據(jù)處理的基本步驟)運用SimMarketing營銷模擬軟件制定營銷計劃。 根據(jù)軟件提供的各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境報告和市場調(diào)查分析結(jié)果，結(jié)合公司的營銷戰(zhàn)略可以制定具體的營銷決策。決策涵蓋品牌組合、品牌定價、銷售渠道、廣告促銷、產(chǎn)品研發(fā)等諸多方面。三、本實驗使用的儀器設(shè)備及其基本工作原理使用安裝在計算機上的SimMarketing軟件進(jìn)行營銷決策模擬。SimMarketing營銷模擬軟件中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境提供了關(guān)于當(dāng)前地產(chǎn)業(yè)和競爭公司的公開資料，主要包括股票市場、經(jīng)濟環(huán)境以及產(chǎn)業(yè)環(huán)境等統(tǒng)計匯總信息。營銷小組可以參考產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境來修改、調(diào)整決策計劃。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場調(diào)查報告提供了各種可能的市場調(diào)研工具及其調(diào)查結(jié)果，它們包括：消費者調(diào)查、銷售渠道分析、用戶行為調(diào)查、語義量表分析、多元量表分析、聯(lián)合分析等。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場研究分析報告在其他市場調(diào)查的基礎(chǔ)上提供了進(jìn)一步的分析和研究圖表。通過對于不同品牌、不同公司、不同時間段的各種指標(biāo)的圖形展示，來反映產(chǎn)業(yè)中的市場、品牌、公司運營的發(fā)展變化趨勢。SimMarketing營銷模擬軟件中的市場運作報告是公司內(nèi)部對于整個公司市場業(yè)績的匯總統(tǒng)計。包括公司整體運作、產(chǎn)品品牌運作、項目研發(fā)、公司歷史營銷計劃，以及針對經(jīng)營品牌的銷售、市場占有率和銷售渠道覆蓋比率等各種詳細(xì)指標(biāo)。根據(jù)SimMarketing營銷模擬軟件提供的上述各種信息，結(jié)合公司的營銷戰(zhàn)略可以制定具體的營銷戰(zhàn)略。決策共分為五大部分：環(huán)境分析預(yù)測、營銷目標(biāo)確定、戰(zhàn)略決策制訂、營銷預(yù)算匯總和利潤損失核算。四、實驗基本步驟 。 ，制定各自的戰(zhàn)略目標(biāo)和第一季度的營銷計劃。 ，并且開始執(zhí)行。 ，老師進(jìn)行模型運算，開始進(jìn)入第二季度的決策。，熟練掌握制定企業(yè)整體營銷計劃的過程。五、每個季度的計劃內(nèi)容SWOT分析制定企業(yè)的營銷目標(biāo)SimMarketing營銷模擬軟件提供了以前季度每個細(xì)分市場所有產(chǎn)品的實際銷售數(shù)量和銷售總額數(shù)據(jù)，并基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞中相關(guān)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析出總體的產(chǎn)業(yè)市場變化趨勢。依據(jù)所提供數(shù)據(jù)及圖表，加之對細(xì)分市場發(fā)展變化的判斷，可以預(yù)測出各細(xì)分市場的規(guī)模。參考各細(xì)分市場規(guī)模預(yù)測，同時依據(jù)整體市場占有率、細(xì)分市場占有率以及公司知名度、消費者采購傾向等信息，做出本企業(yè)的計劃市場占有率決策。根據(jù)各細(xì)分市場規(guī)模預(yù)測、企業(yè)計劃市場占有率，同時參考產(chǎn)品滿意度、產(chǎn)品市場占有率、消費者采購傾向等信息，做出本企業(yè)的計劃品牌銷售量決策。根據(jù)計劃品牌銷售量、渠道覆蓋率、渠道占有率及消費者采購習(xí)慣等信息，做出本企業(yè)的計劃渠道銷售量決策。實驗基本原理和步驟：首先對市場規(guī)模進(jìn)行預(yù)測，然后根據(jù)企業(yè)的計劃市場占有率，分別確定出企業(yè)的計劃品牌銷量和計劃渠道銷售量。（1）進(jìn)入“制定營銷計劃”導(dǎo)航頁，點擊“市場規(guī)模預(yù)測”鏈接，了解上一季度各細(xì)分市場的銷售數(shù)量。（2）進(jìn)入“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境”導(dǎo)航頁，點擊相關(guān)鏈接，了解關(guān)于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和競爭公司的公開資料。（3）進(jìn)入“市場研究分析”導(dǎo)航頁，點擊“整體市場大小”、“整體市場成長率”、“細(xì)分市場大小”、“細(xì)分市場成長率”、“產(chǎn)品品牌數(shù)量”、“產(chǎn)品銷售數(shù)量”、“整體市場占有率”、“細(xì)分市場占有率”、“分銷渠道占有率”鏈接，了解相關(guān)信息。（4）進(jìn)入“市場調(diào)查報告”導(dǎo)航頁， 點擊“公司知名度”、“品牌知名度”、“消費者采購習(xí)慣”、“品牌采購傾向”、“產(chǎn)品市場占有率”、“產(chǎn)品滿意度”、“渠道覆蓋率”、“渠道占有率”等鏈接，找出相關(guān)信息。（5）根據(jù)以上信息，做出關(guān)于“市場規(guī)模預(yù)測”、“計劃市場占有率”、“計劃品牌銷售量”和“計劃渠道銷售量”決策。（6）按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個人的意見，將最終結(jié)果錄入營銷計劃軟件系統(tǒng)。制定企業(yè)的產(chǎn)品策略使用SimMarketing軟件，通過小組討論，確定各自模擬企業(yè)的產(chǎn)品策略。根據(jù)消費者的需求分析結(jié)果進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從而用來改進(jìn)現(xiàn)有的品牌或者推出新的品牌。研發(fā)項目必須有明確的目標(biāo)，即希望產(chǎn)品達(dá)到的各項物理特性指標(biāo)，以及希望實現(xiàn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移成本。此外，還需要為研發(fā)項目制定預(yù)算，以便研究和發(fā)展符合市場戰(zhàn)略的產(chǎn)品。在前期準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上推出新的品牌、對現(xiàn)有的品牌進(jìn)行調(diào)整或者將不適合市場的品牌停止銷售。推出新品牌時必須為其制定基礎(chǔ)工程以及品牌的目標(biāo)細(xì)分市場。如果將某個正在銷售的品牌撤出市場，則撤出市場的品牌對應(yīng)的實際產(chǎn)品庫存也將按照庫存處理的原則被處理給一家和當(dāng)前市場無關(guān)的貿(mào)易公司，相關(guān)的損失計入意外收入或庫存處理損失項目。實驗基本原理和步