商貿(mào)貿(mào)易公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-30 11:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ]⑶. 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷(xiāo)售額客戶平均銷(xiāo)售額客戶群計(jì)劃銷(xiāo)售額是: 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。⑴. 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷(xiāo)售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的 %5 分銷(xiāo)與服務(wù) 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫(kù)存足夠的熱銷(xiāo)產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷(xiāo)售渠道分析⑴.分銷(xiāo)渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過(guò) 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷(xiāo)售策略目標(biāo)通過(guò) 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷(xiāo)渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷(xiāo)渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷(xiāo) 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷(xiāo)￥銷(xiāo)售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門(mén)：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷(xiāo)費(fèi)用 8 營(yíng)銷(xiāo)人員 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù)全體營(yíng)銷(xiāo)員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專(zhuān)職經(jīng)理專(zhuān)職銷(xiāo)售人員拿傭金的銷(xiāo)售人員管理人員（含秘書(shū)）其他人員營(yíng)銷(xiāo)總?cè)藬?shù) 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全體銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷(xiāo)售人員非銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員Mr.Mrs.Mr.其他人員Mr.Mrs. 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用銷(xiāo)售人員總數(shù)____________非銷(xiāo)售人員總數(shù)____________行銷(xiāo)部總員工數(shù)____________全體銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥ ________非銷(xiāo)售人員總費(fèi)用￥ ________營(yíng)銷(xiāo)人員總費(fèi)用￥ ________銷(xiāo)售人員費(fèi)用占全
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