商貿(mào)貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書精華范本(編輯修改稿)
2024-08-30 10:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前供貨商的情況產(chǎn)品（線）供應(yīng)商平均購(gòu)買價(jià)格平均配送時(shí)間額外費(fèi)用信用等級(jí) ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4⑸候選供貨商如果/當(dāng)目前的供貨商有問(wèn)題時(shí)，ABC公司已經(jīng)安排了備選的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、配送時(shí)間、付款期限和服務(wù)均經(jīng)過(guò)認(rèn)可。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣方等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ……? 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每年的市場(chǎng)需求高于 百萬(wàn)美金。市場(chǎng)同時(shí)也展現(xiàn)出了相當(dāng)大的增長(zhǎng)/下降/穩(wěn)定性[約 %]。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長(zhǎng)，達(dá) %。在 的影響下會(huì)可以預(yù)見未來(lái)的增長(zhǎng)/下降。市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 家。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A（和B）是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。他們占有市場(chǎng)份額的 %。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來(lái) 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %]總市場(chǎng)目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷售方案表明在未來(lái)3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到 %。這個(gè)增長(zhǎng)歸于產(chǎn)品在 市場(chǎng)上的流行及ABC公司的信譽(yù)及產(chǎn)品品質(zhì)。 目標(biāo)市場(chǎng)⑴. 客戶分析我們的客戶是個(gè)人/商業(yè)用戶。個(gè)人用戶: 男/女, 平均年齡是 , 他們的平均收入水平是 , 商業(yè)用戶: 在這里描述你將銷售的商業(yè)用戶的銷售水平等相關(guān)的問(wèn)題.⑵. 目標(biāo)市場(chǎng)客戶 [統(tǒng)計(jì)學(xué)]⑶. 目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)客戶統(tǒng)計(jì)⑷.最重要的產(chǎn)品/市場(chǎng)組合產(chǎn)品/市場(chǎng)組合客戶數(shù)量{產(chǎn)品線 1}%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................%%%%%產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3客戶群銷售額客戶平均銷售額客戶群計(jì)劃銷售額是: 市場(chǎng)研究計(jì)劃ABC公司的市場(chǎng)研究將根據(jù)計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行，可以準(zhǔn)確獲知市場(chǎng)的趨勢(shì)和可能的變化。⑴. 市場(chǎng)研究的目標(biāo)和策略產(chǎn)品線 1 : ...................... 產(chǎn)品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場(chǎng)研究計(jì)劃產(chǎn)品研究費(fèi)用描述現(xiàn)有產(chǎn)品線 1現(xiàn)有產(chǎn)品線 2新產(chǎn)品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場(chǎng)研究費(fèi)用計(jì)劃費(fèi)用占總銷售額的 %計(jì)劃費(fèi)用占總營(yíng)銷費(fèi)用的 %5 分銷與服務(wù) 分銷職能的構(gòu)成⑴在產(chǎn)品展示櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品展示 展示產(chǎn)品庫(kù)存控制在最小并經(jīng)常更換 ⑵提供及時(shí)配送 庫(kù)存足夠的熱銷產(chǎn)品 比較大的產(chǎn)品幾天內(nèi)送到 大量定貨保證在兩周內(nèi)送貨 ⑶服務(wù) ...⑷.... ... ...配送費(fèi)用服務(wù)與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標(biāo)產(chǎn)品線 1: ......................，零售我們所有產(chǎn)品線。2.……產(chǎn)品線 2: ......................1．我們通過(guò) 將產(chǎn)品A發(fā)布到全球產(chǎn)品線3：1.…2.…⑵. 銷售策略目標(biāo)通過(guò) 方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)因?yàn)? 原因未實(shí)現(xiàn)調(diào)整目標(biāo)：...調(diào)整策略:... 客戶服務(wù)與支持計(jì)劃改進(jìn)…6 競(jìng)爭(zhēng) 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品線1…產(chǎn)品線2...產(chǎn)品線3...不必改變目前的策略就可保持這些優(yōu)勢(shì)ABC公司與其他競(jìng)爭(zhēng)公司比較的缺點(diǎn)產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3這些缺點(diǎn)在短期內(nèi)構(gòu)成/不構(gòu)成威脅[，但在長(zhǎng)期會(huì)更明顯]。根據(jù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們可以推斷如下：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手CABC產(chǎn)品線1性能/價(jià)格比好合理不好好接受度高一般低高分銷渠道集中不集中集中集中產(chǎn)品線2性能/價(jià)格比等等…產(chǎn)品線3性能/價(jià)格比等等…. 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈/中等/很激烈，與我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較我們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（區(qū)域、大小、聲譽(yù)、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn) 采取的對(duì)策對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品A競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品B競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品D產(chǎn)品線1產(chǎn)品線2產(chǎn)品線3產(chǎn)品線n7 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費(fèi)用/年頻率廣告尺寸報(bào)紙￥消費(fèi)雜志￥商業(yè)出版物￥電臺(tái)￥電視臺(tái)￥Email直銷￥銷售點(diǎn)￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負(fù)責(zé)所有產(chǎn)品線[產(chǎn)品線1的產(chǎn)品A][和產(chǎn)品線2的產(chǎn)品B]的媒體組合外圍代理商：負(fù)責(zé)[所有產(chǎn)品線][產(chǎn)品線1][和產(chǎn)品線2]的媒體組合。特別是與 在 方面的合
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