商戰(zhàn)兵法企業(yè)經(jīng)營(yíng)講稿(編輯修改稿)
2025-08-30 10:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品生產(chǎn)的雙重生產(chǎn)體系。 （六）使時(shí)、機(jī)、勢(shì)、信息、智謀等軟要素與人、財(cái)、物、能等物質(zhì)硬要素實(shí)現(xiàn)超常配置。 （七）培養(yǎng)具有實(shí)戰(zhàn)能力的現(xiàn)代商戰(zhàn)人才。 （八）組建適應(yīng)現(xiàn)代商戰(zhàn)需要的營(yíng)銷系統(tǒng)。 （九）組建通察彼、己、天、地的現(xiàn)代商戰(zhàn)信息系統(tǒng)。 （十）運(yùn)用商戰(zhàn)工程處理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中的問(wèn)題。 五、傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與商戰(zhàn)工程比較 以美國(guó)為主，經(jīng)過(guò)幾百年發(fā)展起來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和技術(shù)，在人類的經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上起了巨大作用。隨著現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益國(guó)際化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與兵法相融合而形成的商戰(zhàn)工程是新世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，它繼承了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的精華，并又高于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的新一代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，二者既有相互聯(lián)系，又有區(qū)別，在推廣應(yīng)用兵法商戰(zhàn)過(guò)程中，二者很有必要相互比較，相輔相承，從實(shí)際情況出發(fā)，靈活應(yīng)用。 對(duì)比表如下： 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與商戰(zhàn)工程比較表 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 商戰(zhàn)工程 文化基礎(chǔ) 以技術(shù)文化為主 技術(shù)文化與權(quán)謀文化的高度統(tǒng)一 信 念 適銷的優(yōu)質(zhì)商品占第一位 占優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略比占優(yōu)勢(shì)的資源更重要 基本特征 1. 注重人、財(cái)、物、實(shí)力的配置2. 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向3. 以利潤(rùn)為目標(biāo) 1. 注重信息、科技、智謀、與人、財(cái)、物力的超常配置2. 以爭(zhēng)奪顧客為導(dǎo)向3. 以全勝大戰(zhàn)略為目標(biāo) 組織結(jié)構(gòu) 現(xiàn)行的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)突出生產(chǎn)和銷售部門 軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合 , 突出信息、策劃、決策和生產(chǎn)銷售部門 應(yīng)變能力 遲、緩、僵化 快速、靈活 效 率 企業(yè)的正常效率 兵戰(zhàn)運(yùn)行的高效率 投入重點(diǎn) 1. 以實(shí)力投入為主2. 注重資金營(yíng)運(yùn) 1. 在盡量減少實(shí)力投入的基礎(chǔ)上 , 強(qiáng)化智力投入2. 注重資本的綜合營(yíng)運(yùn) 效益產(chǎn)出 平均利潤(rùn)基礎(chǔ)上的波動(dòng)利潤(rùn) 超常利益和超常利潤(rùn) 培訓(xùn)教練篇一、商戰(zhàn)工程的兵法謀略結(jié)構(gòu)與應(yīng)用 （一）兵法謀略理論 ●兵法謀略 兵法是關(guān)于在戰(zhàn)爭(zhēng)中對(duì)抗取勝的謀略藝術(shù)，“法”與謀略的涵義相似。 ●謀略是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)溝牟錸? 中國(guó)古代把謀略稱為“方”、“術(shù)”、“道”、“法”等。國(guó)外稱東方權(quán)謀是“以巧制勝的科學(xué)”。《孫子兵法》說(shuō)：“兵者，詭道也。”《漢書藝文志》稱：“權(quán)謀者，以正守國(guó)，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)，兼形勢(shì)，包陰陽(yáng)，用技巧者也?！豹? 謀略不僅僅是一種過(guò)程，而且還是一種“物”，即通過(guò)人們的心智能力對(duì)事物的機(jī)竅認(rèn)識(shí)和加工轉(zhuǎn)換而生成的信息態(tài)的“物”?！ 裰\略屬性 謀略本質(zhì)屬性是詭道、巧詐，是在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的巧妙而系統(tǒng)的策劃。并由此派生出以下特征： 周密致全特征。 超常效果特征?！ 」策m融合特征。 ●謀略是創(chuàng)造思維的產(chǎn)物 謀略的靈魂是創(chuàng)造。但是，有創(chuàng)造思維的人，不一定都有謀略。只有創(chuàng)造出巧用機(jī)竅的思維才能產(chǎn)生謀略。 ●競(jìng)爭(zhēng)謀略是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本要素之一 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度上看，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主要由市場(chǎng)環(huán)境——企業(yè)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——競(jìng)爭(zhēng)謀略——顧客 ( 用戶 ) 五要素組成。競(jìng)爭(zhēng)謀略是使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“硬”要素組合在一起的極重要的“軟”要素。 ●兵法商戰(zhàn)謀略 所謂兵法商戰(zhàn)謀略是指把兵法謀略與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略和競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)相融合，而形成的新型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式。其中包括三方面主要內(nèi)容： 一是以《孫子兵法》為中心的古今中外兵法與商戰(zhàn)的融合。 二是在商戰(zhàn)中產(chǎn)生的謀略技巧和謀略藝術(shù)。 三是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)為主的，并能與兵法商戰(zhàn)融合的商戰(zhàn)技術(shù)。 把《孫子兵法》妙用于商戰(zhàn)，是兵法商戰(zhàn)謀略的中心內(nèi)容。 ●運(yùn)用兵法商戰(zhàn)謀略的道德觀 競(jìng)爭(zhēng)的道德觀主要體現(xiàn)以下幾個(gè)方面： 第一，進(jìn)化論競(jìng)爭(zhēng)道德觀。就是順乎歷史的規(guī)律，在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝劣汰，從客觀上推動(dòng)歷史的發(fā)展。 第二，環(huán)境協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)道德觀。這種競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境能協(xié)調(diào)并存，不危及和破壞人類的總體利益，能被環(huán)境所容納。 “勝者為王，敗者為寇”，王者為德這也是一種競(jìng)爭(zhēng)的道德觀。（二）兵法謀略衍生結(jié)構(gòu)圖 最小的物物質(zhì)質(zhì)投入 + 最優(yōu)的智謀投入 = 最大的效益產(chǎn)出必以全爭(zhēng)天下，故兵不頓，而利可全。（三）基礎(chǔ)謀略及應(yīng)用 ●弛張謀略與案例 弛的原義指松懈、放松。張的原義指開展、擴(kuò)大。 引伸的謀略屬性是： 弛包含：閉、縮、收、隱、松、散、逸等意義。 張包含：開、擴(kuò)、放、揚(yáng)、緊、集、勞等意義。 弛張謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 文武之道，一張一弛、寬嚴(yán)并濟(jì)、能屈能伸、勞逸結(jié)合、隱惡揚(yáng)善?！度?jì)》中的欲擒故縱、遠(yuǎn)交近攻、暗渡陳倉(cāng)等。 事例（略） ●虛實(shí)謀略與案例 虛的原義是指不真實(shí)、空、假、詐。實(shí)的原義是真、滿、誠(chéng)?！—?引伸的謀略屬性： 虛包含：空、假、惡、丑、精神、詐、弱、文、怯等意義?！ ?實(shí)包含：滿、真、善、美、物質(zhì)、誠(chéng)、強(qiáng)、武、勇等意義?！ ?虛實(shí)謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 事例62（略） 事例63（略） ●柔剛謀略與案例 柔主要指柔軟、溫和。剛主要指堅(jiān)硬、暴烈。 引伸的謀略屬性： 柔包括：軟、文、恩、溫、弱等意義。 剛包括：硬、武、威、烈、強(qiáng)等意義。 柔剛謀略的要意： 弱力借勢(shì)克剛、軟的借勢(shì)治硬。老子認(rèn)為：“柔勝剛，弱性強(qiáng)”，好比滴水穿石。因此，“守弱則強(qiáng)，持強(qiáng)必弱”。“由弱變強(qiáng)，無(wú)為而治”的柔性謀略是老子的基本思想。 派生謀略有： 順詳敵意、緩兵待機(jī)、剛?cè)岵?jì)、綿里藏針、寓剛于柔、以退為進(jìn)、難得糊涂、不戰(zhàn)而勝、以柔克剛?！度?jì)》中的笑里藏刀、圍魏救趙、聲東擊西、瞞天過(guò)海等都包含柔剛謀略的屬性。 事例 66 ：一家銀行的破產(chǎn) 解放前，有一家銀行因經(jīng)營(yíng)得法，存款額領(lǐng)先同行，該老板便滿足自傲，盛氣凌人，因此招來(lái)某銀行的嫉妒，便謀劃將其搞垮。他們不惜花 10 萬(wàn)多元活動(dòng)費(fèi)，雇傭人去該銀行開立活期存款賬戶，然后再約好在同一時(shí)間集體去提款，造成擠兌風(fēng)潮，終使該行在無(wú)法應(yīng)付下宣告破產(chǎn)。 事例 67 ：諸葛亮“脅迫”劉備進(jìn)位漢中王 劉備取漢中后，諸將皆有推舉劉備為帝之意，由諸葛亮和法正為代表勸劉 備稱帝?？蓜渎?tīng)后“大驚”，認(rèn)為此非臣子所為，堅(jiān)持不自行稱帝，看來(lái)問(wèn)題難辦了?？芍T葛亮一席話卻說(shuō)動(dòng)
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