【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷 試用意見(jiàn)反饋 通過(guò)特殊服務(wù)號(hào)碼提供服務(wù)：企 業(yè)各級(jí)經(jīng)銷商生產(chǎn)廠家 銷售 銷售 購(gòu)買，反饋 購(gòu)買，反饋4．經(jīng)濟(jì)壽命期本產(chǎn)品是以一個(gè)全新型的方式，提供用戶語(yǔ)言等服務(wù)，它的經(jīng)濟(jì)壽命期，正處于起步階段，將逐步進(jìn)入成熟期，總壽命周期估算為10—20年，設(shè)備更新周期為6—10年。 5．技術(shù)描述本產(chǎn)品采用先進(jìn)的嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)，RISC CPU和DSP雙平臺(tái)技術(shù)，回聲抑制和噪聲消除等技術(shù)，為用戶在IP網(wǎng)絡(luò)上同時(shí)提供了四路高質(zhì)量的語(yǔ)音通信。本產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)： ，支持眾多的網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議。 本產(chǎn)品只占用一個(gè)IP地址，就可同時(shí)提供四路具有獨(dú)立號(hào)碼的IP語(yǔ)音通信。 采用FPGA技術(shù)路板的邏輯控制。 采用RISC技術(shù)（精簡(jiǎn)指令集計(jì)算機(jī)）CPU以及DSP技術(shù)。設(shè)計(jì)了測(cè)試專用接口，簡(jiǎn)化了調(diào)試與開(kāi)發(fā)過(guò)程，便于大量生產(chǎn)。具有遠(yuǎn)程自動(dòng)升級(jí)功能，可通過(guò)INTERNET實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)。本產(chǎn)品的基本原理如圖：用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路四路編碼/譯碼器多處理器靜態(tài)RAM動(dòng)態(tài)RAM可編程邏輯數(shù)組以太網(wǎng)接口控制器RJ45程序內(nèi)存6．生產(chǎn)方案本產(chǎn)品為電子信息產(chǎn)品，所用到的生產(chǎn)設(shè)備有：表面貼裝設(shè)備，各種儀器儀表，老化設(shè)備和計(jì)算機(jī)，交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。所有的原，輔材料主要有：集成電路，各種電阻，接插件，印制板，機(jī)箱，電源等。公司嚴(yán)格按照質(zhì)量保證體系的采購(gòu)程序文件執(zhí)行，確保所采購(gòu)原器件的質(zhì)量。生產(chǎn)過(guò)程具體如下材 料 定 額外協(xié)件采購(gòu)?fù)鈽?gòu)件采購(gòu)單板檢查單板裝配生產(chǎn)準(zhǔn)備 老 化單機(jī)測(cè)試包 裝入 庫(kù)寫入軟件整機(jī)硬件組裝入庫(kù)檢查7．產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：該項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于西安郵電學(xué)院，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為朱志祥教授。8．研究與開(kāi)發(fā)公司在組織形式上由總經(jīng)理下屬的總工程師負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā)，總工程師下屬研發(fā)部和中試部具體負(fù)責(zé)，每年從凈利潤(rùn)中提出10%作為科研經(jīng)費(fèi)，保證產(chǎn)品的更新的速度。：售前服務(wù)：通過(guò)各種宣傳，咨詢等手段讓顧客清楚地了解本產(chǎn)品方面的特性，以便顧客選購(gòu)本產(chǎn)品。售后服務(wù)：采取完善強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，急顧客所須，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題，并建立信息交流反饋渠道，并舉辦信息交流活動(dòng)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。10．服務(wù)產(chǎn)品支持開(kāi)通800免費(fèi)電話，以便顧客即使反饋信息。開(kāi)辦本公司的網(wǎng)站，以便顧客可以從網(wǎng)上了解到最新的產(chǎn)品，以及適時(shí)更新軟件開(kāi)設(shè)專家電子信箱，幫助顧客解決相關(guān)問(wèn)題。五． 市場(chǎng)描述：1．市場(chǎng)描述大眾網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)：一般企業(yè)和社團(tuán) ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等。2．目標(biāo)消費(fèi)群政府，軍隊(duì)，公安，檢察院，法院，銀行，鐵路，一般企業(yè)社團(tuán) ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務(wù)區(qū)等3 市場(chǎng)容量依據(jù)，初步的對(duì)用戶的調(diào)查和我國(guó)通信行業(yè)以及電子商務(wù)的發(fā)展需要，及發(fā)達(dá)國(guó)家的目前的應(yīng)用情況，預(yù)計(jì)今后5年，該產(chǎn)品折合成用戶數(shù)為600—1200萬(wàn)線或IP電話集線器150—300萬(wàn)臺(tái)。4. 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè) 隨著寬帶的普及，IT業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整個(gè)需求量增幅將會(huì)很大。IPHUB發(fā)展市場(chǎng)潛力巨大，是未來(lái)一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。六． 競(jìng)爭(zhēng)分析目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務(wù)提供商。競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)：已建立起良好的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，使用人數(shù)已達(dá)一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)品的缺點(diǎn)：沒(méi)有完全解決電子商務(wù)在通信中的信息安全的要求！在通訊 的質(zhì)量上還有待提高！高新技術(shù)產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。VOIP有可能被其它產(chǎn)品所替代，應(yīng)著力研究新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理，化解被替代威脅。供貨商同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)Power Media HUB E104經(jīng)銷商潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)影響力圖：樹(shù)立自己的品牌，注冊(cè)品牌與商標(biāo)，建立顧客群的品牌忠誠(chéng)度。以優(yōu)良的性能價(jià)格比，爭(zhēng)取海內(nèi)外廣大的客戶群，完善自身的服務(wù)體制。(1)產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。（2）包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分別，設(shè)計(jì)美觀大方。以2005年為達(dá)產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟(jì)效益如下表：表三 達(dá)產(chǎn)年主要經(jīng)濟(jì)指針明細(xì)表（2005年）項(xiàng)目計(jì)算單位指針值備注投資總額萬(wàn)元600銷售收入萬(wàn)元1800利潤(rùn)總額萬(wàn)元凈利潤(rùn)萬(wàn)元銷售利潤(rùn)率%應(yīng)繳稅金總額萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)利稅總額萬(wàn)元589投資凈利潤(rùn)率%盈虧平衡點(diǎn)臺(tái)投資回收期年財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率IRR%注：根據(jù)3800元/臺(tái)計(jì)算，本項(xiàng)目在2004年1月2005年12月之間實(shí)現(xiàn)銷售收入2750萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)453萬(wàn)元，上繳稅金總額480萬(wàn)元。由此可見(jiàn)，次項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，投入小，產(chǎn)出大，回收資金快，為國(guó)家上繳稅額。 七．銷售戰(zhàn)略a)計(jì)劃：在第一，二年預(yù)計(jì)每年投放100臺(tái)產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務(wù)以及相關(guān)行業(yè)的），增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度。以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴(kuò)大影響力。并且每年通過(guò)郵件廣告（Direct Mail）向大型網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國(guó)際市場(chǎng)。b)戰(zhàn)略：先在全國(guó)大城市和沿海城市（如西安，武漢，成都，北京，上海，廣州等）設(shè)立分銷點(diǎn)