商業(yè)策劃計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷 試用意見反饋 通過特殊服務號碼提供服務：企 業(yè)各級經(jīng)銷商生產(chǎn)廠家 銷售 銷售 購買，反饋 購買，反饋4．經(jīng)濟壽命期本產(chǎn)品是以一個全新型的方式，提供用戶語言等服務，它的經(jīng)濟壽命期，正處于起步階段，將逐步進入成熟期，總壽命周期估算為10—20年，設備更新周期為6—10年。 5．技術描述本產(chǎn)品采用先進的嵌入式系統(tǒng)設計技術，RISC CPU和DSP雙平臺技術，回聲抑制和噪聲消除等技術，為用戶在IP網(wǎng)絡上同時提供了四路高質(zhì)量的語音通信。本產(chǎn)品的技術創(chuàng)新點： ，支持眾多的網(wǎng)絡通信協(xié)議。 本產(chǎn)品只占用一個IP地址，就可同時提供四路具有獨立號碼的IP語音通信。 采用FPGA技術路板的邏輯控制。 采用RISC技術（精簡指令集計算機）CPU以及DSP技術。設計了測試專用接口，簡化了調(diào)試與開發(fā)過程，便于大量生產(chǎn)。具有遠程自動升級功能，可通過INTERNET實現(xiàn)系統(tǒng)自動升級。本產(chǎn)品的基本原理如圖：用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路用戶環(huán)路接口電路四路編碼/譯碼器多處理器靜態(tài)RAM動態(tài)RAM可編程邏輯數(shù)組以太網(wǎng)接口控制器RJ45程序內(nèi)存6．生產(chǎn)方案本產(chǎn)品為電子信息產(chǎn)品，所用到的生產(chǎn)設備有：表面貼裝設備，各種儀器儀表，老化設備和計算機，交換機等網(wǎng)絡設備。所有的原，輔材料主要有：集成電路，各種電阻，接插件，印制板，機箱，電源等。公司嚴格按照質(zhì)量保證體系的采購程序文件執(zhí)行，確保所采購原器件的質(zhì)量。生產(chǎn)過程具體如下材 料 定 額外協(xié)件采購外構件采購單板檢查單板裝配生產(chǎn)準備 老 化單機測試包 裝入 庫寫入軟件整機硬件組裝入庫檢查7．產(chǎn)品知識產(chǎn)權：該項目知識產(chǎn)權屬于西安郵電學院，項目負責人為朱志祥教授。8．研究與開發(fā)公司在組織形式上由總經(jīng)理下屬的總工程師負責新產(chǎn)品的研發(fā)，總工程師下屬研發(fā)部和中試部具體負責，每年從凈利潤中提出10%作為科研經(jīng)費，保證產(chǎn)品的更新的速度。：售前服務：通過各種宣傳，咨詢等手段讓顧客清楚地了解本產(chǎn)品方面的特性，以便顧客選購本產(chǎn)品。售后服務：采取完善強大的售后服務網(wǎng)絡，急顧客所須，隨時解決出現(xiàn)的問題，并建立信息交流反饋渠道，并舉辦信息交流活動，固定長期業(yè)務關系。10．服務產(chǎn)品支持開通800免費電話，以便顧客即使反饋信息。開辦本公司的網(wǎng)站，以便顧客可以從網(wǎng)上了解到最新的產(chǎn)品，以及適時更新軟件開設專家電子信箱，幫助顧客解決相關問題。五． 市場描述：1．市場描述大眾網(wǎng)絡市場：一般企業(yè)和社團 ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務區(qū)等。2．目標消費群政府，軍隊，公安，檢察院，法院，銀行，鐵路，一般企業(yè)社團 ，大中城市的許多智能大廈，智能社區(qū)，中心商務區(qū)等3 市場容量依據(jù)，初步的對用戶的調(diào)查和我國通信行業(yè)以及電子商務的發(fā)展需要，及發(fā)達國家的目前的應用情況，預計今后5年，該產(chǎn)品折合成用戶數(shù)為600—1200萬線或IP電話集線器150—300萬臺。4. 市場走勢預測 隨著寬帶的普及，IT業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)市場的整個需求量增幅將會很大。IPHUB發(fā)展市場潛力巨大，是未來一個極具吸引力的市場。六． 競爭分析目前的市場競爭主要來自撥號調(diào)制解調(diào)器互聯(lián)網(wǎng)電話服務提供商。競爭品的優(yōu)勢：已建立起良好的服務及銷售網(wǎng)絡，使用人數(shù)已達一定數(shù)量，廣告方面有一定先入為主的優(yōu)勢。競爭品的缺點：沒有完全解決電子商務在通信中的信息安全的要求！在通訊 的質(zhì)量上還有待提高！高新技術產(chǎn)品的生命周期較短，更新?lián)Q代快。VOIP有可能被其它產(chǎn)品所替代，應著力研究新技術，開發(fā)新產(chǎn)品，加強市場營銷和企業(yè)管理，化解被替代威脅。供貨商同類產(chǎn)品競爭Power Media HUB E104經(jīng)銷商潛在同類產(chǎn)品/替代品進入競爭影響力圖：樹立自己的品牌，注冊品牌與商標，建立顧客群的品牌忠誠度。以優(yōu)良的性能價格比，爭取海內(nèi)外廣大的客戶群，完善自身的服務體制。(1)產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，延伸產(chǎn)品功能，同時不斷開發(fā)相關產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。（2）包裝采用標準化包裝，不同規(guī)格，不同包裝，易分別，設計美觀大方。以2005年為達產(chǎn)年，公司基本已走上正規(guī)，經(jīng)濟效益如下表：表三 達產(chǎn)年主要經(jīng)濟指針明細表（2005年）項目計算單位指針值備注投資總額萬元600銷售收入萬元1800利潤總額萬元凈利潤萬元銷售利潤率%應繳稅金總額萬元實現(xiàn)利稅總額萬元589投資凈利潤率%盈虧平衡點臺投資回收期年財務內(nèi)部收益率IRR%注：根據(jù)3800元/臺計算，本項目在2004年1月2005年12月之間實現(xiàn)銷售收入2750萬元，實現(xiàn)凈利潤453萬元，上繳稅金總額480萬元。由此可見，次項目經(jīng)濟效益可觀，投入小，產(chǎn)出大，回收資金快，為國家上繳稅額。 七．銷售戰(zhàn)略a)計劃：在第一，二年預計每年投放100臺產(chǎn)品用于政府，企業(yè)等部門試用（在發(fā)展電子商務以及相關行業(yè)的），增強產(chǎn)品知名度和信譽度。以后的三年根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，擴大影響力。并且每年通過郵件廣告（Direct Mail）向大型網(wǎng)絡企業(yè)對產(chǎn)品進行介紹，利用網(wǎng)絡對群眾推銷和作用戶滿意度調(diào)查。之后，打入國際市場。b)戰(zhàn)略：先在全國大城市和沿海城市（如西安，武漢，成都，北京，上海，廣州等）設立分銷點
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