【文章內(nèi)容簡介】 中社網(wǎng)是國家計委批準建設的一個包括人口、教育、勞動就業(yè)、衛(wèi)生、社會保障、體育、文化、廣播影視、出版、文物、檔案、旅游、民政、政法等社會發(fā)展領域的信息與服務的供給體系和互聯(lián)互通的信息專網(wǎng)群體。其中醫(yī)學網(wǎng)和勞動網(wǎng)是中社網(wǎng)下屬專業(yè)門戶網(wǎng)絡集群的主網(wǎng)，法律網(wǎng)和教育網(wǎng)是兩個輔網(wǎng)。作為中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡集群中一個面向醫(yī)務工作者的專業(yè)性醫(yī)學網(wǎng)站，中社網(wǎng)將為醫(yī)學網(wǎng)的發(fā)展提供強大的資源后盾。 醫(yī)學網(wǎng)對中華醫(yī)學會資源的合理利用中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術工作者的群眾性學術團體?？偛吭O在北京，全國 30 個省、市、自治區(qū)均設有分會。會員 40 萬，所屬?？茖W會 75 個，專業(yè)學組 176 個。中華醫(yī)學會是我們的內(nèi)容和服務的主要提供者、其 67 種學術期刊是我們宣傳自身的主要廣告媒介、其每年 100 多次的學術會議是我們要利用的宣傳和促銷機會、政府賦予它的主管繼續(xù)教育的權利是我們?nèi)〉脙?nèi)容的一個重要根據(jù)、其專科分會、地方分會是我們要利用的銷售渠道、其近 40 萬會員是主要目標客戶群體之一。因此，公司與中華醫(yī)學會良好的合作關系，一方面為醫(yī)學網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面，為醫(yī)學網(wǎng)提供了一個宣傳、營銷的平臺。圖 21 中社網(wǎng)整體結構圖中社網(wǎng)法律服務 教 育醫(yī) 學 網(wǎng)門戶網(wǎng)勞動保障?針對相關群體?代表子網(wǎng)群的門戶?談判的結點?是信息與界面?RM強調(diào)流量/關系結 合 傳 統(tǒng) 服 務 網(wǎng) 絡 平 臺8 / 73 遠景規(guī)劃與長期目標 遠景規(guī)劃公司致力于成為面向醫(yī)務專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應用范圍最大，影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群。 長期目標到 2022 年，達到以醫(yī)學網(wǎng)為平臺，形成 50—60 個專科子網(wǎng)站集群。開展醫(yī)藥行業(yè)的電子商務，成為國內(nèi)醫(yī)藥衛(wèi)生領域、網(wǎng)絡服務業(yè)的旗艦品牌。通過特色服務，獲取較好的收益回報，不斷擴大影響、拓展規(guī)模，實現(xiàn)在國內(nèi)二板上市。 中期目標公司計劃在三年內(nèi)完成中華醫(yī)學網(wǎng)絡服務工程，推進計劃如下：2022 年 再開通 6 個?？凭W(wǎng)和全科醫(yī)生網(wǎng)2022 年 再開通 15 個專科網(wǎng)和健康網(wǎng)2022 年 50 個?？品謺暇W(wǎng)，社區(qū)醫(yī)療服務體系和健康網(wǎng)運行良好在兩年左右的時間進一步完善商業(yè)模式，通過大規(guī)模復制使中華醫(yī)學會所屬分會開通中華醫(yī)學會資源學術期刊（62）學術會議（100/年）繼續(xù)教育的權力?？茖W會（79）專業(yè)學組（176）會員（420,000）省分會市分會縣分會圖 22 對中華醫(yī)學會資源利用圖專業(yè)內(nèi)容銷售渠道和力量廣告、促銷和準行政手段9 / 73網(wǎng)上信息渠道，為各?？漆t(yī)生提供學術交流與獲取培訓的平臺。并初步實現(xiàn)盈利。 股權結構公司股權結構見圖 23。 公司歷史 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡工程啟動 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學網(wǎng)發(fā)布10 / 733 產(chǎn)品與服務 醫(yī)學網(wǎng)產(chǎn)品和服務概述針對醫(yī)務人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關廠商，大眾的醫(yī)療保健需求，醫(yī)學網(wǎng)將提供關鍵的核心服務價值包。?？凭W(wǎng)、社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)、健康網(wǎng)、醫(yī)藥商務網(wǎng)、科研網(wǎng)、網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上醫(yī)院作為價值包的載體將隨著醫(yī)學網(wǎng)的不斷發(fā)展逐步推出?！搬t(yī)學網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)” ；隨著公司進一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。同時，醫(yī)學網(wǎng)為廠商與專家、醫(yī)生之間的溝通互動提供了一個平臺。“健康網(wǎng)”是作為“醫(yī)學網(wǎng)”的補充，主要面向公眾提供健康信息、健康指導服務。并以此密切與?？凭W(wǎng)所屬?？漆t(yī)生間的關系。鑒于目前健康網(wǎng)站較多且已經(jīng)成型，醫(yī)學網(wǎng)將不再自建，主要通過購并的方式獲取合適的網(wǎng)站。健康網(wǎng)在形態(tài)上擁有獨立域名，在組織結構、管理、人員設置及網(wǎng)絡技術平臺與醫(yī)學網(wǎng)保持高度統(tǒng)一。醫(yī) 學 網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 專 科 網(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務資 源共 享圖 32 醫(yī)學網(wǎng)主要業(yè)務描述醫(yī)藥商務網(wǎng)科研網(wǎng)網(wǎng)上藥店網(wǎng)上醫(yī)院....11 / 73 專科網(wǎng) ?？凭W(wǎng)概述醫(yī)學網(wǎng)作為醫(yī)學專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各專科網(wǎng)的基礎上的網(wǎng)站群。?？凭W(wǎng)通過與中華醫(yī)學會及其下屬分會合作，計劃將醫(yī)學會的 76 個分會網(wǎng)絡化，建立各個分會組織活動、學術活動的平臺。同時，通過這一平臺，向衛(wèi)生機構、醫(yī)務專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務，獲取商業(yè)價值。?？凭W(wǎng)將加強醫(yī)學會和各專科分組的資源管理能力，擴大專科分會的影響力；醫(yī)院能夠通過?？凭W(wǎng)獲取醫(yī)學專業(yè)信息，加強內(nèi)部管理；醫(yī)務人員可以利用專科網(wǎng)有效地提高自身專業(yè)素質(zhì)；業(yè)內(nèi)商家利用專科網(wǎng)可以獲取更多的研發(fā)資料，更好地營銷產(chǎn)品；醫(yī)學網(wǎng)將通過專科網(wǎng)獲取商業(yè)價值。圖 31 醫(yī)學網(wǎng)主頁 傳統(tǒng)分會服務模式中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術工作者的群眾性學術團體?？偛吭O在北京，全國 30 個省、市、自治區(qū)均設有分會。會員 40 萬，所屬專科學會 75 個，專業(yè)學組 176 個。一直以12 / 73來?？茖W會的活動主要都是在網(wǎng)下組織進行。 專科網(wǎng)提供的服務在傳統(tǒng)模式下，?？品謺^大部分活動都是在網(wǎng)下進行，組織和管理存在許多困難和不便；?？凭W(wǎng)正是抓住了?？品謺娏业男枨?，自四月底組建以來，就開始摸索與?？品謺暮献髂Ｊ?；由于心血管、放射、腫瘤、婦產(chǎn)科四個分會在?？茖W會中獨具特色，同時各分會對醫(yī)學網(wǎng)的項目十分認同，非常積極地與我們響應和配合，因此“醫(yī)學網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺⑨t(yī)務人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科） 。分會在與我們合作的過程中，可以通過我們的網(wǎng)站宣傳自身，擴大影響力；同時分會可以利用?？凭W(wǎng)平臺進行信息化建設：將分會日常面對醫(yī)務人員的學術活動、臨床研究、醫(yī)療指導等活動、內(nèi)容組織上網(wǎng)以及在線進行分會和學術交流/培訓活動的組織與管理，從而提高分會整體醫(yī)療水平。根據(jù)我們的調(diào)查，大部分醫(yī)務人員都渴望得到四項幫助：有一種便捷的途徑能夠?qū)崟r了解行業(yè)政策、法規(guī)，跟蹤先進醫(yī)療技術動態(tài)；有一個龐大的數(shù)據(jù)庫能夠方便、迅速地獲取資料，特別是發(fā)達國家的醫(yī)療衛(wèi)生方面的信息；有一個穩(wěn)定的平臺能夠不受時空約束地與行業(yè)內(nèi)專家其它醫(yī)務人員、進行信息溝通、學術交流、經(jīng)驗傳授以及獲得繼續(xù)教育；有一種親切的服務能夠充分滿足個性化需求的。而這些服務在國內(nèi)還是一個空白，?？凭W(wǎng)為專科學會承辦各類學術研討會、評價會、信息發(fā)布會醫(yī)學學術期刊開展 畢業(yè)后醫(yī)學教育和繼續(xù)醫(yī)學教育學術交流科研成果鑒定國際合作向國內(nèi)外市場推廣醫(yī)用產(chǎn) 品出版醫(yī)學方面的音像制品提供醫(yī)學科技情報圖 33 ?？茖W會主要活動13 / 73專業(yè)醫(yī)務人員提供服務的獨特定位將是?？凭W(wǎng)成功的關鍵。鑒于醫(yī)務工作者與醫(yī)院象魚水一樣的親密關系，為了更好的為專業(yè)醫(yī)務工作者服務，我們?yōu)獒t(yī)院提供的如下服務：為醫(yī)院提供國家級學術會議活動、醫(yī)改及醫(yī)院管理政策以及大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品相關資料等信息；為醫(yī)院解決醫(yī)療法律糾紛提供咨詢；為醫(yī)院進行遠程會議、遠程會診提供多媒體傳播平臺。醫(yī)藥、醫(yī)療器械廠商在產(chǎn)品的研發(fā)、新藥臨床試驗、新產(chǎn)品推廣與產(chǎn)品銷售過程中不僅有廣告宣傳的需求，更多的是通過針對特定的目標對象（專家與醫(yī)生）從學術角度闡述產(chǎn)品的藥理、藥性，發(fā)布大量的臨床基礎資料，從而達到產(chǎn)品推廣、宣傳、促銷的目的。采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告與服務方式無法滿足廠商的需要，也不會產(chǎn)生服務的增值，我們將利用?？凭W(wǎng)為廠商與專家、醫(yī)生之間提供一個溝通互動的平臺，從學術的角度而不是從廣告的角度加強廠商對醫(yī)生、專家的引導力與推廣力。在此過程中?？凭W(wǎng)獲得的是更多的廠商推廣費而不是僅僅局限于靠點擊率獲得的廣告收入。我們會同時為大眾提供的服務：醫(yī)療領域信息、醫(yī)學常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等信息服務。專科網(wǎng)服務模式?？凭W(wǎng)通過與這個專科分會合作，實現(xiàn)?？品謺粘Ｃ鎸︶t(yī)務人員的學術活動、臨床研究、醫(yī)療指導等活動網(wǎng)絡化、信息化，從而吸引醫(yī)務人員上網(wǎng)，?？凭W(wǎng)為上網(wǎng)醫(yī)生提供免費專業(yè)服務，以吸引更多的用戶群；隨著醫(yī)學網(wǎng)提供的服務不斷增值，專業(yè)醫(yī)生對醫(yī)學網(wǎng)將逐漸產(chǎn)生依賴；自然會形成廠商紛紛在醫(yī)學網(wǎng)上進行廣告宣傳和產(chǎn)品推廣的形勢，醫(yī)學網(wǎng)將從廠商處收取廣告費、推廣費以及數(shù)據(jù)挖掘等費用獲得收益。?？凭W(wǎng)贏利模式專科網(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結合的特點而具有良好的盈利前景。具體贏利來源（包括但不局限于）如下：（1） 醫(yī)藥廠商品牌形象、產(chǎn)品推廣廠 商?？凭W(wǎng)收入來源數(shù)據(jù)庫推廣服務專科分會 醫(yī)務人員信息支持服務上網(wǎng)人群服務活動平臺網(wǎng)下圖 34 ?？凭W(wǎng)服務模式圖14 / 73醫(yī)藥廠商每年花費巨資用于品牌營銷、產(chǎn)品推廣活動。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關衛(wèi)生機構和更多的大眾。（2） 數(shù)據(jù)發(fā)掘醫(yī)學網(wǎng)可以通過分析所掌握的大量、詳盡的關于大眾的醫(yī)療保健信息，從中發(fā)掘出具有商業(yè)價值的內(nèi)容，提供給研究所、醫(yī)院、衛(wèi)生行業(yè)商家、保險公司等相應的企業(yè)與機構。（3） 與醫(yī)療相關的電子商務（4） 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。伴隨著醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡化的不斷深入，公司將可以在醫(yī)學網(wǎng)的平臺上不斷開發(fā)出新的商業(yè)模式以創(chuàng)造利潤。 專科網(wǎng)服務示例（腫瘤網(wǎng)）面對醫(yī)務人員腫瘤網(wǎng)主要提供三方面的服務：1. 協(xié)助腫瘤分會組織學術活動2. 協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫3. 協(xié)助腫瘤分會的國際交流（1）協(xié)助腫瘤分會組織學術會議會議信息發(fā)布：提前 6 個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學術會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學術研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文） 、出國信息；國際會議進展情況（會議議題、相關內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等。會務管理：幫助辦理在線的會議報名、有關論文投遞工作、反饋會議籌備組關于投遞論文的評審意見；與會人員的食宿、差旅的安排；會議所需資金、儀器設備的籌集；爭取廠家的贊助等。會場管理：采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結合的方式。同時以在線會場（視頻）和虛擬會場的方式實時報道網(wǎng)下會議滿足未與會者的需求：以文字或視頻的方式，以網(wǎng)上 BBS 方式進行學術會議主題的討論。會后工作：會后有關主題的繼續(xù)討論和本次會議的議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。歷次會議的相關資料經(jīng)過整理分類形成數(shù)據(jù)庫，作為歷史資料提供文字/視頻形式的查詢服務對于廠商的贊助，提供相應的回報：會議廠商推介和宣傳其產(chǎn)品與服務，以及為廠商和科研機構的合作提供平臺，獲得廠商的贊助，這些信息：即將舉辦的學術會議、贊助方式、贊助條件等，廠商可以在網(wǎng)上相應的頻道查詢。（2）協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學術會議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。醫(yī)學文獻檢索庫：主要是從國內(nèi)外文獻、期刊雜志、網(wǎng)站、專利數(shù)據(jù)庫、醫(yī)學會會務組、科研院所等處搜集國內(nèi)外各類包括臨床、實用等文獻資料形成數(shù)據(jù)庫，提供給醫(yī)務人員。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務人員對各類病情的診療提供指導。醫(yī)生個人資料庫：醫(yī)生個人資料（姓名、年齡、所屬專業(yè)、醫(yī)院、職稱、職務、我的病歷、臨床時間、以往執(zhí)醫(yī)聲譽、愛好、對專業(yè)研究領域的特殊需求） ，以提供個性化訂制服務醫(yī)學上的基本定式、共識：醫(yī)學辭典16 / 73繼續(xù)教育試題庫：聚集不同等級醫(yī)生考試試題解答，網(wǎng)上測試，試題庫等藥械庫：包括藥品介紹（處方藥、非處方藥、名稱、療效、劑量、參考價） 、廠商介紹（藥品生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品介紹、原料、成品） 、醫(yī)院對藥品的使用情況等數(shù)據(jù)信息腫瘤醫(yī)療、科研院所資料庫：收集各大醫(yī)院、科研院校的主要情況（概況、特色、成果）統(tǒng)計資料庫：統(tǒng)計信息整理、分析結果（3）協(xié)助腫瘤分會的國際交流：為醫(yī)務人員提供出國進修學習的信息和跨地區(qū)項目交流的機會。17 / 734 市場分析 醫(yī)療行業(yè)市場分析 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務模式傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中人員主要由醫(yī)院的醫(yī)護人員和社區(qū)的全科醫(yī)生組成，他們主要來自于醫(yī)學院校的畢業(yè)學生。廠商與研究機構共同合作，生產(chǎn)藥品，藥品經(jīng)過分銷商轉(zhuǎn)給醫(yī)院、社區(qū)站、藥店；最后醫(yī)生根據(jù)病人的診療結果，將藥品通過開處方的方式交給患者。在傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)藥管理中，行業(yè)協(xié)會的職能是負責監(jiān)督藥品研制；衛(wèi)生部門負責監(jiān)督藥品從研發(fā)到銷售的全過程。在傳統(tǒng)行業(yè)結構中存在以下一些不合理的方面：（一）藥價居高不下、混亂無序一直是近年來社會關注的熱點。據(jù)有關資料表明，近年西藥價格年均漲幅在 25％以上，中藥價格年均漲幅在 35％左右。1998 年物價普遍回落，但藥價的漲幅仍達 22％。導致藥價猛漲其中一個很重要的原因就是藥品經(jīng)銷過程中折扣率過高，醫(yī)院為追求藥品批零差價收入而過多地向病人開高價藥。目前國家允許醫(yī)院進藥的批零差價是 15％，折扣率是 5％，但據(jù)業(yè)內(nèi)人