【正文】 到銷售的全過程。17 / 734 市場分析 醫(yī)療行業(yè)市場分析 傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務模式傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中人員主要由醫(yī)院的醫(yī)護人員和社區(qū)的全科醫(yī)生組成，他們主要來自于醫(yī)學院校的畢業(yè)學生。病案庫：集中分會、大中型醫(yī)院、期刊雜志的案例進行分析，形成典型病案庫和疑難病案庫，為醫(yī)務人員對各類病情的診療提供指導。（2）協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫通過對業(yè)內(nèi)動態(tài)、學術(shù)會議、?？漆t(yī)院的病案等資料的累積、整理工作建立數(shù)據(jù)庫；隨著不斷的積累，數(shù)據(jù)庫商業(yè)價值將增大。會后工作：會后有關主題的繼續(xù)討論和本次會議的議題、論文、人員通訊錄、舉辦情況等資料的匯編工作。會場管理：采取網(wǎng)上、網(wǎng)下結(jié)合的方式。 ?？凭W(wǎng)服務示例（腫瘤網(wǎng)）面對醫(yī)務人員腫瘤網(wǎng)主要提供三方面的服務：1. 協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)活動2. 協(xié)助腫瘤分會建立和完善數(shù)據(jù)庫3. 協(xié)助腫瘤分會的國際交流（1）協(xié)助腫瘤分會組織學術(shù)會議會議信息發(fā)布：提前 6 個月發(fā)布國內(nèi)、外即將主辦的學術(shù)會議的信息，包括：會議內(nèi)容、時間、地點、截止日期、征稿、對象、在線咨詢、通訊錄等；國際腫瘤學術(shù)研究最新動態(tài)、國際會議論文集（中、英文） 、出國信息；國際會議進展情況（會議議題、相關內(nèi)容、報告、時間、地點、報名方法）等。（3） 與醫(yī)療相關的電子商務（4） 其它包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。與傳統(tǒng)推廣相比，在醫(yī)學網(wǎng)龐大的平臺上進行這樣的活動具有花費低、受眾廣的特點，因此可以吸引相關衛(wèi)生機構(gòu)和更多的大眾。?？凭W(wǎng)贏利模式?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學資源，真實完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點而具有良好的盈利前景。我們會同時為大眾提供的服務：醫(yī)療領域信息、醫(yī)學常識、專家咨詢、醫(yī)院及醫(yī)生統(tǒng)計信息等信息服務。采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告與服務方式無法滿足廠商的需要，也不會產(chǎn)生服務的增值，我們將利用?？凭W(wǎng)為廠商與專家、醫(yī)生之間提供一個溝通互動的平臺，從學術(shù)的角度而不是從廣告的角度加強廠商對醫(yī)生、專家的引導力與推廣力。鑒于醫(yī)務工作者與醫(yī)院象魚水一樣的親密關系，為了更好的為專業(yè)醫(yī)務工作者服務，我們?yōu)獒t(yī)院提供的如下服務：為醫(yī)院提供國家級學術(shù)會議活動、醫(yī)改及醫(yī)院管理政策以及大型醫(yī)療器械商家和產(chǎn)品相關資料等信息；為醫(yī)院解決醫(yī)療法律糾紛提供咨詢；為醫(yī)院進行遠程會議、遠程會診提供多媒體傳播平臺。根據(jù)我們的調(diào)查，大部分醫(yī)務人員都渴望得到四項幫助：有一種便捷的途徑能夠?qū)崟r了解行業(yè)政策、法規(guī)，跟蹤先進醫(yī)療技術(shù)動態(tài)；有一個龐大的數(shù)據(jù)庫能夠方便、迅速地獲取資料，特別是發(fā)達國家的醫(yī)療衛(wèi)生方面的信息；有一個穩(wěn)定的平臺能夠不受時空約束地與行業(yè)內(nèi)專家其它醫(yī)務人員、進行信息溝通、學術(shù)交流、經(jīng)驗傳授以及獲得繼續(xù)教育；有一種親切的服務能夠充分滿足個性化需求的。 ?？凭W(wǎng)提供的服務在傳統(tǒng)模式下，?？品謺^大部分活動都是在網(wǎng)下進行，組織和管理存在許多困難和不便；?？凭W(wǎng)正是抓住了專科分會強烈的需求，自四月底組建以來，就開始摸索與專科分會的合作模式；由于心血管、放射、腫瘤、婦產(chǎn)科四個分會在?？茖W會中獨具特色，同時各分會對醫(yī)學網(wǎng)的項目十分認同，非常積極地與我們響應和配合，因此“醫(yī)學網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科） 。會員 40 萬，所屬?？茖W會 75 個，專業(yè)學組 176 個。圖 31 醫(yī)學網(wǎng)主頁 傳統(tǒng)分會服務模式中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術(shù)工作者的群眾性學術(shù)團體。同時，通過這一平臺，向衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)務專業(yè)人員（包括國內(nèi)和國外使用漢語的醫(yī)生、護士、藥劑師、技師、醫(yī)院管理人員、企業(yè)內(nèi)的研究開發(fā)人員等）和業(yè)內(nèi)商家提供服務，獲取商業(yè)價值。醫(yī) 學 網(wǎng)社區(qū)醫(yī)療網(wǎng) 專 科 網(wǎng)心血管腫瘤放射婦產(chǎn)科其它健康網(wǎng)為 廠 商 提 供 服 務資 源共 享圖 32 醫(yī)學網(wǎng)主要業(yè)務描述醫(yī)藥商務網(wǎng)科研網(wǎng)網(wǎng)上藥店網(wǎng)上醫(yī)院....11 / 73 ?？凭W(wǎng) ?？凭W(wǎng)概述醫(yī)學網(wǎng)作為醫(yī)學專業(yè)的門戶網(wǎng)站，是建立在各?？凭W(wǎng)的基礎上的網(wǎng)站群。鑒于目前健康網(wǎng)站較多且已經(jīng)成型，醫(yī)學網(wǎng)將不再自建，主要通過購并的方式獲取合適的網(wǎng)站。“健康網(wǎng)”是作為“醫(yī)學網(wǎng)”的補充，主要面向公眾提供健康信息、健康指導服務?！搬t(yī)學網(wǎng)”在一期工程時將首先推出面向?qū)？品謺?、醫(yī)務人員的四個?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)” ；隨著公司進一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。 公司歷史 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡工程啟動 中社網(wǎng)與中華醫(yī)學會簽訂合作協(xié)議，中華醫(yī)學會專業(yè)網(wǎng)得到衛(wèi)生部批準 中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡工程在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，中華醫(yī)學網(wǎng)發(fā)布10 / 733 產(chǎn)品與服務 醫(yī)學網(wǎng)產(chǎn)品和服務概述針對醫(yī)務人員，醫(yī)院，醫(yī)藥相關廠商，大眾的醫(yī)療保健需求，醫(yī)學網(wǎng)將提供關鍵的核心服務價值包。并初步實現(xiàn)盈利。通過特色服務，獲取較好的收益回報，不斷擴大影響、拓展規(guī)模，實現(xiàn)在國內(nèi)二板上市。 長期目標到 2022 年，達到以醫(yī)學網(wǎng)為平臺，形成 50—60 個?？谱泳W(wǎng)站集群。因此，公司與中華醫(yī)學會良好的合作關系，一方面為醫(yī)學網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面，為醫(yī)學網(wǎng)提供了一個宣傳、營銷的平臺。會員 40 萬，所屬?？茖W會 75 個，專業(yè)學組 176 個。 醫(yī)學網(wǎng)對中華醫(yī)學會資源的合理利用中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術(shù)工作者的群眾性學術(shù)團體。其中醫(yī)學網(wǎng)和勞動網(wǎng)是中社網(wǎng)下屬專業(yè)門戶網(wǎng)絡集群的主網(wǎng)，法律網(wǎng)和教育網(wǎng)是兩個輔網(wǎng)。以第一年投入資金 700 萬計，根據(jù)基準折現(xiàn)率的選取，公司投資的回報率將達到166%。 財務需求（待確定）公司在未來的兩年內(nèi)需要發(fā)展資金約人民幣 萬元。政府背景和中華醫(yī)學會的獨特資源也使公司在未來同可能的對手競爭時具有獨特的競爭優(yōu)勢。優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了一批擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經(jīng)理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。醫(yī)學網(wǎng)以其獨特的定位和優(yōu)勢，將能在這一市場中獲取相當大的份額。潛力巨大的市場根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)有關中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截止到 2022 年 1月，中國上網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達到 890 萬人，其中醫(yī)護人員占上網(wǎng)人數(shù)的比例為 %（約 18 萬人） 。創(chuàng)新的產(chǎn)品與服務醫(yī)學網(wǎng)（）定位為“?？品謺歪t(yī)生活動的園地” ，將分會日常面對醫(yī)務人員的學術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導等活動實現(xiàn)網(wǎng)絡化。作為中社網(wǎng)垂直門戶之一的醫(yī)學網(wǎng)，是“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡”的示范工程、重點項目，具有其它醫(yī)學類網(wǎng)站無法具備的強大社會資源和后盾。公司相信，這將為投資者提供一個參與中國醫(yī)學行業(yè)電子商務活動并獲取豐厚回報的極佳機會。自 年 月成立以來，公司成長迅速，目前擁有 名員工，在網(wǎng)上、網(wǎng)下已頗具影響力。以為專業(yè)醫(yī)務人員提供服務為切入點的中華醫(yī)學網(wǎng)絡服務工程，跳出眾多基于醫(yī)療保健知識提供 ICP 服務的網(wǎng)站模式，在與中華醫(yī)學會及其所屬分會合作，整合、利用?？品謺Y源的基礎上，引入“將醫(yī)務人員的學術(shù)交流、臨床研究、醫(yī)療指導等專業(yè)活動網(wǎng)絡化，立足于服務醫(yī)生并據(jù)此帶動社會公眾與醫(yī)藥企業(yè)共同發(fā)展”這一全新的商業(yè)模式，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)浪潮下醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)的領跑者。公司是由中華醫(yī)學會下屬機構(gòu)中華醫(yī)學會科技發(fā)展中心和中社網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)有限公司下屬的項目公司共同合資。“中華醫(yī)學網(wǎng)絡服務工程”是中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡的示范工程、重點項目，是專著于對醫(yī)療衛(wèi)生領域的相關人群提供網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的專業(yè)服務的垂直網(wǎng)站。國家計委立項成立的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡”一方面通過網(wǎng)絡和信息化手段反映中國社會發(fā)展的各個側(cè)面，另外，通過不斷的模式創(chuàng)新，引導社會進步。 資金需求 ............................................................................................錯誤！未定義書簽。 競爭分析 ............................................................................................................................24 國外先進模式分析 ............................................................................................................24 相關法律、法規(guī) ................................................................................................................245 公司戰(zhàn)略及實施 .............................................................................................................................243 / 73公司戰(zhàn)略定位 .....................................................................................................................................24 競爭策略 ............................................................................................................................24 成長策略 ............................................................................................................................24 合作關系 ............................................................................................................................24 與專科分會的合作關系 ........................................................................................24 與醫(yī)藥廠商的合作關系 ........................................................................................24 實施計劃 ............................................................................................................................24 營銷策略 ............................................................................................................................24 產(chǎn)品與服務策略 ....................................................................................................24 銷售渠道策略 ........................................................................................................24 促銷策略 ................................................................................................................24 市場推廣計劃 ....................................................................................................................24 銷售預測 ............................................................................................................................246 公司運營體系 .................................................................................................................................24 核心業(yè)務流程 ....................................................................................................................24 研究與開發(fā)流程 ..