養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 09:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由此可見(jiàn)，對(duì)于藥膳商品的潛在市場(chǎng)還是很巨大的。 競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的保健品競(jìng)爭(zhēng)者在初期對(duì)“ 某”基本不構(gòu)成威脅，所以在初期競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。但是作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以在中后期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈。 目標(biāo)市場(chǎng)定位 藥膳的確具有市場(chǎng)潛力，但需要分城市。有些消費(fèi)比較落后的城市則明顯沒(méi)有銷售市場(chǎng)。所以目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該定位于那些比較開放、消費(fèi)意識(shí)比較強(qiáng)、能接受新鮮事物的城市。養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“某”藥膳包消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大藥房贈(zèng)送小包裝的試用品以加大宣傳力度。在銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“某”的產(chǎn)品及其功效。隨著當(dāng)今社會(huì)的不斷發(fā)展，物質(zhì)生活水平的快速提高，人們?cè)絹?lái)越重視個(gè)人的養(yǎng)生與健康。其中中醫(yī)的藥膳養(yǎng)生為中國(guó)的傳統(tǒng)文化，被大多數(shù)國(guó)人所接受，食補(bǔ)越來(lái)越受到人們的重視。但藥膳因?yàn)槠鋸?fù)雜的藥理性質(zhì)并不能在人群中廣泛的推廣，而“某”所生產(chǎn)的藥膳包正好為廣大消費(fèi)者解決了這一問(wèn)題，使消費(fèi)者能夠安全放心的吃到藥膳，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)當(dāng)前藥膳行業(yè)的分析以及我們公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如歐美市場(chǎng)。短期銷售目標(biāo) “樹立品牌”通過(guò)各種宣傳方式和活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)“某”有所了解。中期銷售目標(biāo) “以療效取勝” 通過(guò)對(duì)藥膳療效的嚴(yán)格掌養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書控，讓廣大消費(fèi)者對(duì)”某”的產(chǎn)品給予足夠的信任。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)“涉足高檔餐飲市場(chǎng)”通過(guò) “某某 ”的藥膳包進(jìn)行市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔餐飲的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去。 價(jià)格策略撇脂定價(jià)法首先， “某”是針對(duì)藥膳的原材料進(jìn)行加工和包裝在進(jìn)行銷售的，是一種功能性食品，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上功能性食品相對(duì)價(jià)格較高。在公司發(fā)展初期將采用較為高檔的藥膳銷售，能夠在短時(shí)間為公司獲取厚利，盡快回收投資。同時(shí)較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。定價(jià)依據(jù)（ 1） 基 于 市 場(chǎng) 的 定 價(jià) 策 略因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的保健品競(jìng)爭(zhēng)者在初期對(duì)“某”基本不構(gòu)成威脅。但是作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的研發(fā)工作。（ 2） 兼顧成本的定價(jià)策略養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書采取中高檔定位的撇脂定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使“某”迅速被市場(chǎng)接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。（ 3） 從顧客角度出發(fā)的定價(jià)策略從顧客的心理來(lái)分析，藥膳的原材料有檔次高低之分，如果采用過(guò)于平常的材料，會(huì)讓顧客覺(jué)得產(chǎn)品平淡無(wú)奇，覺(jué)得自己在菜市場(chǎng)買了材料也可以做，有些顧客甚至?xí)X(jué)得被欺騙，從而導(dǎo)致對(duì)公司產(chǎn)品的不信任。此外，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中， “民以食為天”說(shuō)明國(guó)人對(duì)于食的依賴和講究。藥膳既然作為膳食的一種，自然受到影響，每個(gè)顧客都想自己吃的有品位，所以選用較高檔的原材料正好滿足了顧客的需求。 分銷策略培元齋代理分銷商 大型醫(yī)藥店自有銷售商超市等快隨消費(fèi)品銷售渠道保健品銷售渠道賓館、酒店等商旅密集處推銷“培元齋”產(chǎn)品普通消費(fèi)者養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)賓館、酒店運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，我們可以嘗試和這些 賓館、酒店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的 關(guān)系，選取其中的一家或多 家，在他們的菜單里加入我們“某”的藥膳，采用我們提供的原材料，以提高公司知名度。由于目前我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展迅速，而海南又成立了國(guó)際旅游島，相信可以通過(guò)這個(gè)契機(jī)和當(dāng)?shù)氐木频觊_展進(jìn)一步的合作。 傳統(tǒng)渠道“某”的產(chǎn)品主要理念就是安全、方便、有療效，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠很方便的買到。初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。目標(biāo)顧客旅游度假人士養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1. 與一些大賣場(chǎng)、超市等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在購(gòu)買這類食品時(shí)都是直接到藥店或超市購(gòu)買，那么現(xiàn)存的一些便利店、超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點(diǎn)。在海口，可以看到現(xiàn)在大賣場(chǎng)，連鎖超市等非常多，分布也遍布?？诟鱾€(gè)角落，大賣場(chǎng)如家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)等；產(chǎn)品在超市以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道。2. 在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商店做大型推廣活動(dòng)，使顧客對(duì)該商品的了解和認(rèn)知更加深入。比如針對(duì)海口，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如南亞廣場(chǎng)、明珠廣場(chǎng)、上邦百匯城等，這些場(chǎng)地十分適合做這類大型推廣活動(dòng)，具體活動(dòng)中，可用形式多樣的互動(dòng)，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)：1. 與旅游景點(diǎn)的高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是旅游人士，且海南旅游業(yè)本身比較發(fā)達(dá)，可以分別與高級(jí)賓館酒店聯(lián)系，在他們的菜單里加入我們養(yǎng)身保健消費(fèi)品藥膳包創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“某”的藥膳，采用我們提供的原材料，與賓館建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。主要針對(duì)外出旅游人士。2. 在各大藥店開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷售。藥膳之所以得到大家的喜愛(ài)除了味道鮮美之外，最主要的是它具有養(yǎng)生的作用，可以做為一種保健品。而藥店是眾多顧客選購(gòu)保健品德首要選擇
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