業(yè)務商業(yè)計劃文檔(編輯修改稿)
2025-08-30 09:41 本頁面
【文章內容簡介】 養(yǎng)市場均有優(yōu)勢。l 市場優(yōu)勢。n 一方面七個省的分公司與網通的業(yè)務合作經歷，提供了市場開拓的地理優(yōu)勢；n 另一方面已經培養(yǎng)的百萬級用戶基礎和“XXX”品牌基礎，提供了市場開拓的人文優(yōu)勢。l 消費者習慣優(yōu)勢。n XXX以手機短信為切入點，不需要培養(yǎng)用戶習慣的過程，只需進行業(yè)務認知和認同宣傳。l TTS轉換軟件。n XXX業(yè)務中文字轉語音功能的實現(xiàn)需要TTS軟件的支持，我公司一直是通信技術為主，此類應用是弱項。n 目前國內TTS軟件供應商多是個人應用為主，工業(yè)大批量的轉換應用較少。n 由于是購買TTS軟件合成到XXX系統(tǒng)，這就需要一個長期的合作。l 家家E固話短信的影響。n 家家E固話短信是固話間、固話與小靈通間的短信業(yè)務，需要有短信話機終端支持。n 由于家家E固話短信市場推廣的失敗，部分固網運營商對與固話有關的短信業(yè)務持懷疑態(tài)度。l 移動市場經驗欠缺。n 公司的基礎業(yè)務“XXX留言”是基于固定電話的增值業(yè)務，而全網短短信是融合了固網、移動網、互聯(lián)網的增值業(yè)務，對于移動網絡和互聯(lián)網的市場經驗欠缺。l 環(huán)境機會。n 運營商重組，均已實現(xiàn)3G、全業(yè)務、多媒體為目標。n 手機短信收入處在高速發(fā)展的時期，用戶的消費習慣形成，正是推出同類新產品的時機。l 運營商業(yè)務需要。n 尤其是聯(lián)通與網通重組后，有了實現(xiàn)真正的全業(yè)務經營的基礎，全業(yè)務運營成為其業(yè)務先期捆綁的重點。l 固話通話收入縮水，留言業(yè)務縮水。n 網通收入同比下降11%，通話收入是主要的下降收入。我公司的留言增值業(yè)務受到其影響，再加上按鍵計費的沖擊，收入縮水。各地網通分公司急于尋找新的收入增長點，并且需要把留言業(yè)務通過升級的方式提高收入點。l 業(yè)務發(fā)展機會。n 通過初步接洽，有運營商對基于XXX平臺的新桌面媒體、信息通知業(yè)務商務應用產生了濃厚的興趣。l 移動短信平臺無向固話號碼發(fā)送短信的提示。n 移動運營商的短信平臺需要填入固話號碼發(fā)送指向后才能向固話發(fā)送短信，這是一個全網概念能否實現(xiàn)的關鍵因素，需要與移動運營商接洽談判。n 增加平臺功能對運營商來說比較麻煩。l 運營商與互聯(lián)網IM供應商合作。n SkypeIM的部分功能與XXXXXX留言類似，運營商與其合作會擠占我方合作市場。n 但是一方面XXX已經培養(yǎng)市場多年，有一定的市場基礎；另一方面XXX的融合功能、業(yè)務組合功能是IM不能比擬的。此威脅為潛在的。l TTS軟件應用。n XXX的文字轉語音功能實現(xiàn)基礎是TTS軟件，這部分不是我公司核心技術，需要尋求供應商，這樣軟件本身的質量、與供應商的合作就至關重要，成為該項目成功的一個潛在威脅。n 需要反復考量、驗證供應商及其產品。l 全網融合的異步通信業(yè)務。n 通話外的第二種便利通信溝通方式，與手機短信比肩。l 手機短信市場的新增部分，通話市場的補充。l 優(yōu)先與聯(lián)通、網通合作。n 有與網通多年合作經驗，現(xiàn)網通聯(lián)通重組，較易開拓市場；n 聯(lián)通與網通重組后，最適合發(fā)展全業(yè)務經營。l 由于XXX業(yè)務的定價取決于和運營商合作的緊密程度，擬設定幾個不同情況的定價方案，主要是語音短信發(fā)送接收的定價不同。同時暫時不考慮電信固話。l 以下小靈通的文字短信資費是依照遼寧資費定的，若各地小靈通文字短信資費不一致的，可依本地資費辦理（例如：，）。l n 在各地的調研中，大部分被調研者選擇略低于固話通話資費（河北固話對固話/%%；遼寧分別為43%、41%），其次選擇較手機短信資費略低（河北固話對固話/%、28%；遼寧為28%、26%）。綜合調研情況及市場情況。l 網通小靈通短信平臺向固話開放，并且固話、小靈通撥打95xxx0設置為免費。網通小靈通短信平臺開通 發(fā)送文字短信發(fā)送文字轉語音短信發(fā)送語音短信接收語音短信小靈通對固話免費固話對小靈通————免費手機對固話————市話費免費固話對手機————市話費固話對固話————免費注：通過互聯(lián)網發(fā)送資費
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