業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃文檔(編輯修改稿)
2025-08-30 09:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 養(yǎng)市場(chǎng)均有優(yōu)勢(shì)。l 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。n 一方面七個(gè)省的分公司與網(wǎng)通的業(yè)務(wù)合作經(jīng)歷，提供了市場(chǎng)開拓的地理優(yōu)勢(shì)；n 另一方面已經(jīng)培養(yǎng)的百萬(wàn)級(jí)用戶基礎(chǔ)和“XXX”品牌基礎(chǔ)，提供了市場(chǎng)開拓的人文優(yōu)勢(shì)。l 消費(fèi)者習(xí)慣優(yōu)勢(shì)。n XXX以手機(jī)短信為切入點(diǎn)，不需要培養(yǎng)用戶習(xí)慣的過(guò)程，只需進(jìn)行業(yè)務(wù)認(rèn)知和認(rèn)同宣傳。l TTS轉(zhuǎn)換軟件。n XXX業(yè)務(wù)中文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音功能的實(shí)現(xiàn)需要TTS軟件的支持，我公司一直是通信技術(shù)為主，此類應(yīng)用是弱項(xiàng)。n 目前國(guó)內(nèi)TTS軟件供應(yīng)商多是個(gè)人應(yīng)用為主，工業(yè)大批量的轉(zhuǎn)換應(yīng)用較少。n 由于是購(gòu)買TTS軟件合成到XXX系統(tǒng)，這就需要一個(gè)長(zhǎng)期的合作。l 家家E固話短信的影響。n 家家E固話短信是固話間、固話與小靈通間的短信業(yè)務(wù)，需要有短信話機(jī)終端支持。n 由于家家E固話短信市場(chǎng)推廣的失敗，部分固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)與固話有關(guān)的短信業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度。l 移動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺。n 公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)“XXX留言”是基于固定電話的增值業(yè)務(wù)，而全網(wǎng)短短信是融合了固網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)，對(duì)于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)欠缺。l 環(huán)境機(jī)會(huì)。n 運(yùn)營(yíng)商重組，均已實(shí)現(xiàn)3G、全業(yè)務(wù)、多媒體為目標(biāo)。n 手機(jī)短信收入處在高速發(fā)展的時(shí)期，用戶的消費(fèi)習(xí)慣形成，正是推出同類新產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。l 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)需要。n 尤其是聯(lián)通與網(wǎng)通重組后，有了實(shí)現(xiàn)真正的全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成為其業(yè)務(wù)先期捆綁的重點(diǎn)。l 固話通話收入縮水，留言業(yè)務(wù)縮水。n 網(wǎng)通收入同比下降11%，通話收入是主要的下降收入。我公司的留言增值業(yè)務(wù)受到其影響，再加上按鍵計(jì)費(fèi)的沖擊，收入縮水。各地網(wǎng)通分公司急于尋找新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)，并且需要把留言業(yè)務(wù)通過(guò)升級(jí)的方式提高收入點(diǎn)。l 業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。n 通過(guò)初步接洽，有運(yùn)營(yíng)商對(duì)基于XXX平臺(tái)的新桌面媒體、信息通知業(yè)務(wù)商務(wù)應(yīng)用產(chǎn)生了濃厚的興趣。l 移動(dòng)短信平臺(tái)無(wú)向固話號(hào)碼發(fā)送短信的提示。n 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的短信平臺(tái)需要填入固話號(hào)碼發(fā)送指向后才能向固話發(fā)送短信，這是一個(gè)全網(wǎng)概念能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素，需要與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商接洽談判。n 增加平臺(tái)功能對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)比較麻煩。l 運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)IM供應(yīng)商合作。n SkypeIM的部分功能與XXXXXX留言類似，運(yùn)營(yíng)商與其合作會(huì)擠占我方合作市場(chǎng)。n 但是一方面XXX已經(jīng)培養(yǎng)市場(chǎng)多年，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)；另一方面XXX的融合功能、業(yè)務(wù)組合功能是IM不能比擬的。此威脅為潛在的。l TTS軟件應(yīng)用。n XXX的文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音功能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)是TTS軟件，這部分不是我公司核心技術(shù)，需要尋求供應(yīng)商，這樣軟件本身的質(zhì)量、與供應(yīng)商的合作就至關(guān)重要，成為該項(xiàng)目成功的一個(gè)潛在威脅。n 需要反復(fù)考量、驗(yàn)證供應(yīng)商及其產(chǎn)品。l 全網(wǎng)融合的異步通信業(yè)務(wù)。n 通話外的第二種便利通信溝通方式，與手機(jī)短信比肩。l 手機(jī)短信市場(chǎng)的新增部分，通話市場(chǎng)的補(bǔ)充。l 優(yōu)先與聯(lián)通、網(wǎng)通合作。n 有與網(wǎng)通多年合作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)網(wǎng)通聯(lián)通重組，較易開拓市場(chǎng)；n 聯(lián)通與網(wǎng)通重組后，最適合發(fā)展全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。l 由于XXX業(yè)務(wù)的定價(jià)取決于和運(yùn)營(yíng)商合作的緊密程度，擬設(shè)定幾個(gè)不同情況的定價(jià)方案，主要是語(yǔ)音短信發(fā)送接收的定價(jià)不同。同時(shí)暫時(shí)不考慮電信固話。l 以下小靈通的文字短信資費(fèi)是依照遼寧資費(fèi)定的，若各地小靈通文字短信資費(fèi)不一致的，可依本地資費(fèi)辦理（例如：，）。l n 在各地的調(diào)研中，大部分被調(diào)研者選擇略低于固話通話資費(fèi)（河北固話對(duì)固話/%%；遼寧分別為43%、41%），其次選擇較手機(jī)短信資費(fèi)略低（河北固話對(duì)固話/%、28%；遼寧為28%、26%）。綜合調(diào)研情況及市場(chǎng)情況。l 網(wǎng)通小靈通短信平臺(tái)向固話開放，并且固話、小靈通撥打95xxx0設(shè)置為免費(fèi)。網(wǎng)通小靈通短信平臺(tái)開通 發(fā)送文字短信發(fā)送文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音短信發(fā)送語(yǔ)音短信接收語(yǔ)音短信小靈通對(duì)固話免費(fèi)固話對(duì)小靈通————免費(fèi)手機(jī)對(duì)固話————市話費(fèi)免費(fèi)固話對(duì)手機(jī)————市話費(fèi)固話對(duì)固話————免費(fèi)注：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送資費(fèi)
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