【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去做縱向?qū)Ρ?，將現(xiàn)狀與自己的目標(biāo)對(duì)比。三種方式一定要結(jié)合起來，橫向?qū)Ρ鹊牟蛔?，是往往使人?duì)自己產(chǎn)生不自信等各種負(fù)面情緒，與自己的過去對(duì)比的不足，是使人眼界狹窄容易滿足，而與目標(biāo)對(duì)比，則能彌補(bǔ)前兩者的不足，并保持前進(jìn)的動(dòng)力。一次有個(gè)業(yè)務(wù)員跟我說：“去年一個(gè)月只賺一千的時(shí)候，看著別人賺上萬(wàn)，覺得很丟臉。但當(dāng)時(shí)只是想著不干活就得挨餓，一門心思地為業(yè)務(wù)忙，當(dāng)時(shí)那個(gè)苦啊，但是生存有壓力，也不覺得太苦。今年自己也賺上萬(wàn)甚至更多了，心里卻比去年還慌，老想著這個(gè)月上萬(wàn)了，下個(gè)月要是業(yè)務(wù)掉下去怎么辦，那個(gè)臉不丟大了。再看看別人，好象都比自己做得好，不知什么時(shí)候才能趕上他們。天天心里慌得很?！彼麊栁以趺崔k？如何才能保持業(yè)績(jī)并超過別人？我告訴他：如果是這樣，當(dāng)你一個(gè)月賺二萬(wàn)甚至十萬(wàn)的時(shí)候，你還是要心慌的。你永遠(yuǎn)都有業(yè)績(jī)下降的壓力，而比你強(qiáng)的人永遠(yuǎn)都有啊?，F(xiàn)在你眼中那些比你強(qiáng)的人，就站在你面前，但有一天你超過他們，更強(qiáng)的人還在后面，就算你再?gòu)?qiáng)，賺得再多，你能強(qiáng)過比爾蓋茨？我問他：你應(yīng)該算一算，在你想得到的未來，你想做什么樣的人？你想過什么樣的生活？再算一算，要賺多少錢就足夠了？你想用多少時(shí)間賺到這些錢？把這些想清楚，再倒推到眼前，你每天該做多少工作量？做到了你就可以安心休息。因?yàn)槟悴挥迷俑鷦e人比了。只要你每天的工作做好做到，到時(shí)間你的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)，有什么可心慌的？約翰R26。DR26。洛克菲勒曾說：“目標(biāo)是我領(lǐng)導(dǎo)的依據(jù)，目標(biāo)就是一切。我習(xí)慣于在做任何事情之前先確立目標(biāo)，而且每天我都要設(shè)定目標(biāo)，無數(shù)的目標(biāo)，譬如與合伙人談話的目標(biāo)，召集會(huì)議的目標(biāo)，制定計(jì)劃的目標(biāo)，等等。我在做事之前也會(huì)先檢視自己設(shè)定的目標(biāo)。通常在我到達(dá)公司時(shí)，我已經(jīng)成功做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。所以，在我心里從未出現(xiàn)過諸如‘我沒有辦法’、‘我不管了’、‘沒有希望了’等具有吞噬性的聲音。每一天確立的目標(biāo)，已經(jīng)抵消了這些失敗的力量。”【人生要算總帳】在文章開頭，我寫道一個(gè)前輩曾教導(dǎo)我在第一個(gè)十年一定要沉住氣，不要太在意物質(zhì)，不要與人比較，應(yīng)該去尋找自己的立足點(diǎn)，好好經(jīng)營(yíng)，在第二個(gè)十年爆發(fā)。著名職業(yè)經(jīng)理人何經(jīng)華也有個(gè)相似的“人生三十年規(guī)劃論”，他將之形象地比喻為“人生要算總帳”。他在演講中說：“職場(chǎng)的第一個(gè)十年你應(yīng)該要投資自己。什么叫投資自己？你有沒有花很長(zhǎng)一段時(shí)間，就像我們練功夫一樣，先把馬步練好。第一個(gè)十年你不要追求工資。我常常告訴我們公司一些年輕的員工，我說你今天的工資可能是五千塊六千塊，我說我現(xiàn)在加你兩千塊錢一個(gè)月的工資，你告訴我你的生活會(huì)改變嗎？不會(huì)的，奔馳寶馬你還是買不起，大房子你也買不起。在第一個(gè)十年大家工資的差異是沒有差異的，你的同學(xué)也許早你一年升個(gè)什么組長(zhǎng)、什么經(jīng)理，那也不重要。最重要的是你在第一個(gè)十年你要扎扎實(shí)實(shí)地投資自己。我們?cè)诮裉旄蟮纳鐣?huì)里憑借著兩個(gè)東西在競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)叫知識(shí)，一個(gè)叫技巧。我再舉個(gè)例子，我每次出差，經(jīng)常給分公司員工演講。我一站到臺(tái)上，我說今天如果說每一個(gè)人都給我自我介紹一下，何總我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。我說待會(huì)你們介紹完了我就全部都忘記了，我一個(gè)都不記得。公司今天有四千多個(gè)員工，我說你要怎么讓何總認(rèn)識(shí)你。如果你是銷售，如果你能夠做到全國(guó)的銷售狀元，到北京來我給你頒個(gè)獎(jiǎng)，我一定認(rèn)識(shí)你了。如果你是一個(gè)實(shí)施顧問，很困難的項(xiàng)目交到你手里面能迎刃而解，我會(huì)認(rèn)識(shí)你。如果你是售前顧問，你設(shè)計(jì)一個(gè)PPT，這個(gè)PPT是全國(guó)售前顧問都在用的，因?yàn)槭悄闩?，我也?huì)認(rèn)識(shí)你。要能夠做到這個(gè)崗位因你而不同，而不是你因?yàn)檫@個(gè)崗位而不同。我常常說，如果我是上海開出租車的司機(jī)，我如果用全部心血來開這部車，我相信我可以把這部車開得全上海最特別?，F(xiàn)在年輕人會(huì)更多地看到自己以前的同班同學(xué)如何優(yōu)秀，薪水有多高。但我常常說，人生要算總賬。從你學(xué)校畢業(yè)的第一天的第一毛錢到你退休后領(lǐng)的最后一毛錢總共加起來你能掙多少錢。第一個(gè)十年走完了，如果你扎扎實(shí)實(shí)地把自己的基本功練好，到第二個(gè)十年你可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)部門主管。第一個(gè)十年是你這一輩子工資最微薄的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候你可能是單身，你的這個(gè)收入也就能支撐你的生活所需。到第二個(gè)十年，你可能也結(jié)婚了，可能有個(gè)孩子，如果干得還不錯(cuò)，你能干到一個(gè)部門經(jīng)理，你的收入勉勉強(qiáng)強(qiáng)還能支撐一個(gè)家庭要的。所以你還是不夠，你上餐廳點(diǎn)菜的時(shí)候，你還做不到把價(jià)錢蓋起來，愛點(diǎn)什么點(diǎn)什么，你上超市買東西可以不要看價(jià)錢。第二個(gè)十年你要學(xué)第二個(gè)東西，叫技巧，做事的技巧，待人處事的技巧，處理復(fù)雜事物的技巧。前面兩個(gè)十年如果你走得很扎實(shí)，你才有可能走到第三個(gè)十年。第三個(gè)十年是什么，做到一個(gè)公司真正的大老總。第三個(gè)十年才是你財(cái)富積累的開始，那個(gè)時(shí)候你的收入會(huì)遠(yuǎn)大于你的生活所需，人生的財(cái)富從第三個(gè)十年開始計(jì)較?？墒呛懿恍?，絕大部分人走不到第三個(gè)十年。雖然咱們都是同一所學(xué)校畢業(yè)的同一個(gè)科系畢業(yè)的，上課的時(shí)候坐在你旁邊的同學(xué)，十年十五年之后這兩個(gè)同學(xué)的發(fā)展可能有很大的差異?！焙谓?jīng)華總結(jié)說：“我認(rèn)為人口中前5％聰明的叫天才，后5％聰明的人叫白癡，大部分人都在90％。今天現(xiàn)場(chǎng)做一個(gè)IQ測(cè)試，我可能不會(huì)考第一名，因?yàn)榇蟛糠值娜薎Q是一樣的。差別在哪里呢？有些人能夠比較早知道自己要些什么，然后可以系統(tǒng)地去積累自己要的東西，奔著你的那個(gè)夢(mèng)，奔著你的目標(biāo)去奮斗。有些人基本上沒有夢(mèng)沒有目標(biāo)，一天過一天，一月過一月，一年過一年?！被蛟S，你會(huì)覺得“人生規(guī)劃三十年”，要到第三個(gè)十年才真正積累財(cái)富，太遙遠(yuǎn)，太漫長(zhǎng)，太痛苦。是，的確是太遙遠(yuǎn)、太漫長(zhǎng)、太痛苦了，所以絕大部分人走不到第三個(gè)十年，很多人甚至在第一個(gè)十年就放棄了，他們沒有這個(gè)毅力，他們的理想堅(jiān)持不了這么久。但如果你對(duì)自己有期望，你對(duì)未來有渴望，那么你就一定要沉下心來認(rèn)真遵循這個(gè)規(guī)律，90%以上的人都要遵循這個(gè)規(guī)律，除非你是天才，否則別想抄近道，抄近道的結(jié)果，只會(huì)讓自己隨著時(shí)間的流逝被越丟越遠(yuǎn)?！救绾握业饺松繕?biāo)】如果找到人生應(yīng)該專注的目標(biāo)，方法很多，吉姆R26?？铝炙寡芯靠偨Y(jié)后認(rèn)為：如果某件事你做起來特別有熱情，而做這件事你又很有天賦，并且你所做的事能給他人帶來有價(jià)值的貢獻(xiàn)，那么，這件事就應(yīng)該成為你專注的人生目標(biāo)。值得注意的是，一定要“熱情”、“有天賦”、“有價(jià)值的貢獻(xiàn)”三者俱備，才是真正的目標(biāo)。如果你只找到兩個(gè)那生活可能會(huì)失衡。比如，如果你只做那些你能做到最好的事情但你卻毫無熱情你會(huì)越做越苦悶。假使你有熱情有能力但你做的事對(duì)別人沒有用，結(jié)果可想而知。如果你擁有熱情又找到別人為你買單，但你天生就不是這塊料這也不是好的組合。所以最大的挑戰(zhàn)就是要找齊這三樣因素。第一個(gè)“熱情” 指的是一種能讓你充滿熱情很享受、很喜歡做這件事的感覺。這個(gè)應(yīng)該是我們尋找自己人生目標(biāo)時(shí)最應(yīng)該重視的因素。剛剛工作的前幾年，經(jīng)濟(jì)壓力比較大，很容易為了幾百塊的薪水差異，選擇去做自己沒有熱情的工作，短期看你得到了相對(duì)的高薪，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，即使從金錢的角度，你也將是得不償失的，更不用說你失去的工作樂趣、由熱情而帶來的學(xué)習(xí)進(jìn)步等等其他方面的東西。很多工作了十年的人，工作上有一定成績(jī)，收入也不錯(cuò)，但并不開心，帶上了所謂“職業(yè)金手銬”，根源就在于做著自己并不喜歡的工作，卻又難以下決心去改行。人一旦到這種境地，人生前景就比較暗淡了。每個(gè)人都有屬于自己的興趣模式，如果職業(yè)發(fā)展不是建立在興趣的基礎(chǔ)上，工作熱忱就很難持久，就很難有大的成就。80年代中期，我還在讀小學(xué)，有一個(gè)老師拿來一個(gè)大鍵盤似的東西給我們展示，那是我和我的同學(xué)們第一次知道世界上有種東西叫電腦，老師給我們描繪了一番電腦在戰(zhàn)爭(zhēng)中的巨大作用，并說未來的世界，將是電腦的世界。老師口才很好，所有的同學(xué)，一個(gè)除外，都津津有味地聽了一回故事會(huì)。但那唯一例外的同學(xué)，我的好朋友，放學(xué)后就拉著我去找那老師，要求了解更多的電腦知識(shí)。老師同意了，于是我也跟著好朋友每天放學(xué)后學(xué)習(xí)BASIC語(yǔ)言來。我是陪太子讀書，自身沒有多大