【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,穩(wěn)打穩(wěn)扎第二階段，第3年以后（品牌推廣期）以區(qū)域劃分市場(chǎng)，成立分公司或者子公司 依托前期成熟的模式和積累的資源，發(fā)展子公司或者分公司，以區(qū)域負(fù)責(zé)制的形式深入發(fā)掘市場(chǎng)，將市場(chǎng)做細(xì)，在維護(hù)前期大中型企事業(yè)單位客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，為中小企業(yè)提供體育服務(wù)，逐步拓展普通社區(qū)的青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)。全面發(fā)展，做細(xì)、做深l 近期愿景在體育賽事策劃組織方面，除了傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球、足球、羽毛球等單項(xiàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)的編排裁判，精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)；通過(guò)更細(xì)致、更貼心、更無(wú)憂的全程貼心服務(wù)，廣泛傳播體育運(yùn)動(dòng)健身的知識(shí)，普及體育技能，讓職工運(yùn)動(dòng)會(huì)輕裝上陣，將繁雜的籌辦變成一個(gè)簡(jiǎn)單、省心、省力更省錢的企業(yè)文化活動(dòng)！樹立公司品牌知曉度和美譽(yù)度。在青少年體育培訓(xùn)方面，在滿足體育培訓(xùn)基本訴求的前提下，創(chuàng)造山東青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)最完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、最與眾不同體育培訓(xùn)模式，并成為此一產(chǎn)業(yè)鏈及培訓(xùn)模式的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者以及持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的青少年體質(zhì)改善推動(dòng)者！同時(shí)，完善其他業(yè)務(wù)的構(gòu)思并付諸實(shí)踐。l 遠(yuǎn)期愿景（3年以后）：整合資源，開創(chuàng)一個(gè)全開源、全無(wú)縫、全方位的社會(huì)合作平臺(tái)；完善體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)鏈、推廣并持續(xù)創(chuàng)新大眾體育產(chǎn)業(yè)的模式；并成為山東大眾體育產(chǎn)業(yè)最舉足輕重的先行者、領(lǐng)導(dǎo)者和持續(xù)創(chuàng)新者、最值得信賴的大眾體育產(chǎn)業(yè)的改善推動(dòng)者！5 營(yíng)銷策略 l 分階段推出產(chǎn)品。公司前期產(chǎn)品為體育賽事策劃組織、青少年體育培訓(xùn)，在服務(wù)這兩個(gè)產(chǎn)品客戶時(shí)，積累客戶資源逐步發(fā)展體育拓展訓(xùn)練、企業(yè)體育營(yíng)銷策劃和企業(yè)體育公關(guān)產(chǎn)品，最終形成比較完整的多樣化的產(chǎn)品組合。l 精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品。樹立“好的產(chǎn)品本身就是一種營(yíng)銷”的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（1）體育賽事策劃組織與體育拓展訓(xùn)練。主要提供趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、足球、羽毛球、乒乓球、網(wǎng)球、田徑等各類比賽組織策劃，體育服裝，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌，場(chǎng)地氛圍布置，開閉幕式策劃等。值得一提的是，我們精心研發(fā)出數(shù)十種精彩好玩、并且不斷更新的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，既可以在陸上的，也可以是水上的項(xiàng)目。（參看下面“部分趣味項(xiàng)目”展示）從賽事活動(dòng)的發(fā)起，組織方案，賽程編排，場(chǎng)地器材布置，裁判安排，排名頒獎(jiǎng)，活動(dòng)總結(jié)甚至包括比賽當(dāng)天如需用餐，我們完全提供一站式的服務(wù)。當(dāng)然，我們的服務(wù)對(duì)象也可以只選擇其中某項(xiàng)或某幾項(xiàng)服務(wù)，如裁判工作、編排工作。這種“可加可減”的菜單式服務(wù)，以滿足不同企業(yè)的需求。同時(shí)為企業(yè)提供體育拓展訓(xùn)練。該產(chǎn)品主要與大足龍水湖大學(xué)校友開展的拓展訓(xùn)練公司采用聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的模式為企事業(yè)單位提供服務(wù)。部分趣味項(xiàng)目圖片袋鼠跳 心心相印夾乒乓球 齊心協(xié)力向前沖 十人十一足 水中拔河（2） 青少年體育培訓(xùn)。主要為622歲的青少年提供游泳、跆拳道、籃球、羽毛球等項(xiàng)目的專業(yè)技能培訓(xùn)。這個(gè)群體大多數(shù)為在校學(xué)生，我們以培訓(xùn)對(duì)象所在社區(qū)的體育設(shè)施為依托，就近就便的開展不同項(xiàng)目的培訓(xùn)，針對(duì)不同的年齡和學(xué)習(xí)要求，我們開設(shè)大班，一對(duì)一培訓(xùn)等服務(wù)。該產(chǎn)品既可以滿足青少年人群強(qiáng)身健體、發(fā)展特長(zhǎng)，又能針對(duì)性的發(fā)展青少年身體素質(zhì)特長(zhǎng)，為體育中高考取得好成績(jī)助一臂之力。羽毛球培訓(xùn) 基礎(chǔ)班 （46人） 包會(huì)班（46人） 提高班 （46人） 私教班 一對(duì)一價(jià)格500元/人600元/人 700元/人1200元/人游泳培訓(xùn) 基礎(chǔ)班 （46人） 包會(huì)班（46人） 提高班 （46人） 私教班 一對(duì)一價(jià)格500元/人600元/人 700元/人1200元/人網(wǎng)球培訓(xùn) 基礎(chǔ)班 （46人） 包會(huì)班（46人） 提高班 （46人） 私教班 一對(duì)一價(jià)格600元/人800元/人 1000元/人1500元/人乒乓球培訓(xùn) 基礎(chǔ)班 （46人） 包會(huì)班（46人） 提高班 （46人） 私教班 一對(duì)一價(jià)格400元/人500元/人 600元/人1000元/人（3）高端產(chǎn)品。在做好前面兩個(gè)產(chǎn)品之后，公司的新產(chǎn)品計(jì)劃主要是開展企業(yè)體育營(yíng)銷、體育公關(guān)。根據(jù)成本和目標(biāo)利潤(rùn)，參照行業(yè)收費(fèi)情況制定產(chǎn)品價(jià)格。定價(jià)時(shí)采用“加量不加價(jià)”的策略，即充分利用依托母校體育院系學(xué)生資源和成本優(yōu)勢(shì)，采用比市場(chǎng)平均價(jià)格低10%，而服務(wù)的專業(yè)性、人性化不“減產(chǎn)”的策略，讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)到物美價(jià)廉，進(jìn)而產(chǎn)生長(zhǎng)期合作的意愿。體育培訓(xùn)產(chǎn)品將針對(duì)不同的體育項(xiàng)目和班種設(shè)定不同價(jià)格(具體運(yùn)作會(huì)有調(diào)整，參見上表)。（1）建立環(huán)球體育網(wǎng)站。通過(guò)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)，建立公司網(wǎng)站，介紹服務(wù)產(chǎn)品，促銷信息，客戶展示，體育知識(shí)服務(wù)、人物訪談、視頻下載等特色無(wú)償服務(wù)，宣傳企業(yè)，接近目標(biāo)客戶，聯(lián)絡(luò)和保持顧客。（2）手機(jī)客戶端。隨著智能手機(jī)的普及，通過(guò)定制環(huán)球體育服務(wù)手機(jī)客戶端軟件來(lái)宣傳公司和推廣產(chǎn)品。 （3）宣傳海報(bào)。主要在組織賽事活動(dòng)期間以及舉辦體育培訓(xùn)班的過(guò)程中對(duì)環(huán)球體育進(jìn)行適時(shí)宣傳。 （4）嵌入式電視與報(bào)紙廣告宣傳。電視與報(bào)紙廣告能最快速、最直接、最廣泛地進(jìn)行宣傳推廣，但是其成本也是比較高的，所以在公司初期我們會(huì)慎重選擇，在公司全面發(fā)展期可以以舉辦的職工體育賽事活動(dòng)、青少年體育訓(xùn)練營(yíng)為載體，借機(jī)對(duì)環(huán)球體育進(jìn)行宣傳。如淄博市某行政單位系統(tǒng)或某大型國(guó)企的