【文章內容簡介】 批明顯不適應市場化工作環(huán)境的人員，成為“歷史遺留問題”；對此，缺乏合理的退出機制。l 有機構成產業(yè)鏈的項目團隊尚未全面形成，軟件工程化的工作模式未真正導入，開發(fā)和工程的效率和成本有很大的改善空間。 （2）營銷太弱，頭重腳輕。l 所謂營銷包括市場策劃與銷售兩塊，前者更弱。l 市場結構和營業(yè)結構太單一，重頭壓在核心市場上，壓在“方案”提供上。l 從項目實踐所積累的技術中提煉產品、進行商品化包裝的意識和能力較差。 （3）市場成本的觀念尚未真正導入。l 目前，在管理和會計稽核上市場成本沒有得到應有的承認。l 對無形資產的投入意識差（主要是公司品牌的投入不夠），在企業(yè)形象（CI）方面策劃不夠。三、寶鋼發(fā)展信息產業(yè)的市場定位、主業(yè)結構與重點產品（一） 市場定位 進一步鞏固核心市場，擴大冶金行業(yè)內的相關市場份額。以寶鋼為核心市場，形成鋼鐵企業(yè)全流程過程自動化、大型企業(yè)生產控制和信息管理系統(tǒng)的自主開發(fā)和綜合集成能力；同時，利用寶鋼過程自動化和信息管理的資源優(yōu)勢，在把握市場需求的基礎上，推出特定工藝段和特定管理業(yè)務的軟件產品，結合硬件產品開發(fā)，著力擴大在冶金行業(yè)內的相關市場份額。 利用寶鋼的資源優(yōu)勢，著力開拓關聯(lián)市場。利用寶鋼在電力、能源、化工、環(huán)保等領域的技術和裝備資源條件，著力開拓關聯(lián)市場。同時，利用現(xiàn)已掌握的核心技術與綜合實力，加快進入智能運輸（ITS）、智能建筑（IBS）和市政公用設施等行業(yè)領域。 積極探索前瞻性市場 重點探索知識經濟和網絡時代背景下的IT技術應用市場。如基于企業(yè)內部網、外部網和互聯(lián)網的產品或項目，為進入電子商務時代后提升企業(yè)競爭力奠定基礎。（二） 主業(yè)結構 進一步做強過程自動化（1） 進一步做強原料場、高爐、煉鋼、熱軋加熱爐、熱軋層流冷卻、冷軋連續(xù)退火、熱鍍鋅、電鍍鋅機組、能源管理、水處理過程自動化軟件設計能力，以期為市場擴散提供技術支持。（2） 盡快投入力量研究開發(fā)焦化、燒結等三電系統(tǒng)，抓住相關工藝段三電改造機遇，以期突破國內有關單位對焦化三電系統(tǒng)的技術壟斷局面。（3） 做好熱軋軋機、冷軋軋機三電改造預案，結合現(xiàn)場和研究院有關力量，抓住相關設備改造機遇，力爭盡快形成綜合能力。 進一步做強生產控制和管理信息系統(tǒng)，積極開拓信息系統(tǒng)外包服務業(yè)務（1） 進一步做強企業(yè)信息管理全面解決方案的能力，從已實施的項目中總結和提煉先進的管理理念和方法；利用軟件工程化手段使管理軟件盡快實現(xiàn)“模塊化”，提高軟件的復用率，降低開發(fā)成本。（2） 適時導入先進的管理軟件（如ERP、SCM、CRM等），以期進一步提高寶鋼信息化管理水平；逐步探索向供貨商和客戶的管理系統(tǒng)延伸（如選擇寶鋼相對穩(wěn)定的大宗原料、物資供應商為導入供應鏈管理的突破口），為將來應對電子商務提供積累。（3） 進一步做強通用業(yè)務軟件（如OA、檔案管理系統(tǒng)等），為市場擴散提供技術支持。（4） 在總結、提煉寶鋼生產控制系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的基礎上，結合用戶的特定需求，移植和開發(fā)相結合，為效益較好的中型流程工業(yè)企業(yè)提供信息技術解決方案。（5） 在總結寶鋼股份公司信息系統(tǒng)服務的基礎上，決心成為中國最大的信息系統(tǒng)外包服務提供商。 大力拓展咨詢和維修服務（1） 進一步調集和培養(yǎng)特定工藝段及特定管理業(yè)務的領域專家，適時組建咨詢業(yè)務部，在為寶鋼提供信息管理規(guī)劃咨詢等服務的同時，積極向社會拓展咨詢業(yè)務，以此作為寶信公司參與寶鋼技術貿易的具體抓手。（2） 利用寶信公司維護各種主機、服務器、網絡設備等的經驗，結合寶康公司已經形成的硬件維護能力，對外提供計算機設備的預防性維護、故障維修等服務。 全面進入智能運輸系統(tǒng)（ITS）行業(yè)（1） 基于寶康公司的現(xiàn)有能力，進一步做強ITS四個層次（物理層、傳輸層、處理層和服務層）中的物理層相關產品，如環(huán)形檢測器、電子警察、交通信號機、治安卡口機等，擴大市場空間，提高市場份額。（2） 調用寶信公司的有關人員，結合寶康公司聘用的領域專家，組織精干的研發(fā)班子，專攻ITS其它層面涉及的網絡、軟件平臺和應用軟件等；特別是力爭在3到6個月內推出軟件平臺，以期滿足用戶的集成需求。（3） 在上述技術上提升競爭能力的同時，針對國內ITS行業(yè)已經出現(xiàn)了幾家頗具實力的企業(yè)（如中創(chuàng)軟件已承接山東全省高速公路信息管理系統(tǒng)；公安部所屬研究所會同無錫市有關部門籌建ITS工業(yè)園），寶鋼應充分發(fā)揮信息產業(yè)整合后的結構優(yōu)勢，并立足寶鋼集團的有形和無形資產實力，有計劃地推出進入該行業(yè)的專門策劃。必要時，可采用合資分利等方式來獲得進入地區(qū)或專業(yè)市場的機會。（4） 跟蹤ITS行業(yè)技術標準的制定動態(tài)，力爭成為在該行業(yè)中具備一定資質、占有相當市場份額的企業(yè)。 爭取資質進入智能建筑（IBS）行業(yè)（1） 以寶信公司已有的網絡集成能力和IBS工程經驗為基礎，利用整合后的綜合優(yōu)勢，為智能建筑提供樓宇自動化（BA）、辦公自動化（OA）和通訊自動化（CA）全面解決方案。（2） 力爭幾年內使寶信公司成為國家建設部認可，具備“建筑智能化系統(tǒng)集成資質”的公司，形成智能建筑弱電總承包的技術能力。 伺機進入電力、汽車制造和煙草等行業(yè)的相關業(yè)務領域 目前，寶信公司已承接了秦山核電站的網絡建設與維護業(yè)務，并正在爭取承接寶鋼自備電廠發(fā)電機組三電改造工程；寶康公司有可能成為國內煙草行業(yè)自控設備的定點維修商。要充分利用這些市場資源和條件、能力，發(fā)揮寶信公司的綜合優(yōu)勢和市場開拓能力，從電子插件維修、網絡建設等入手，逐步向控制系統(tǒng)維護和三電改造系統(tǒng)集成等方向延伸。探索進入金融行業(yè)的相關業(yè)務領域利用寶利公司已接觸過若干金融行業(yè)信息管理系統(tǒng)（如寶山區(qū)民政局的“農村保險管理系統(tǒng)”，若干商業(yè)銀行的“區(qū)域結算系統(tǒng)”等）的技術能力和市場資源，以適度的投入探索進入金融行業(yè)的可能，為拓展寶信公司市場空間積累市場能力。 適度投入IT前瞻性應用開發(fā)（1） 探索行業(yè)管理如何導入信息技術和先進管理軟件，逐步形成“冶金行業(yè)網”的概念設計。（2） 利用先進的地理信息系統(tǒng)（GIS）相關技術，探索形成“數(shù)字寶鋼”的概念設計。(三)重點產品或項目(意向) 過程控制計算機應用系統(tǒng)軟件平臺。 寶鋼2050熱軋L1/L2三電改造工程預案。 寶鋼2030冷軋三電改造工程預案（以此項目探索與現(xiàn)場、研究院的合作模式）。 發(fā)揮寶鋼在線數(shù)據(jù)的資源優(yōu)勢，利用SAS等開發(fā)工具，建立和完善寶鋼數(shù)據(jù)倉庫；在集團公司有關部、處的組織下，理清數(shù)據(jù)加工需求，進行數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)挖掘，以期提高業(yè)務管理和產品創(chuàng)新的效率。 對寶鋼信息管理系統(tǒng)按市場需求進行資源分割，并使之模塊化，推出特定管理業(yè)務和特定工藝段的管理軟件產品，形成提供解決方案的能力，承接益昌、寶新、江陰興澄等企業(yè)的信息管理系統(tǒng)項目。 繼續(xù)拓展國外主流軟硬件商授權經銷的市場空間，如IBM、Compaq、Sun、Oracle、SAS、Lotus等。 抓住上鋼系統(tǒng)的改造機會，聯(lián)合BSEE，使寶信公司成為改造工程的系統(tǒng)集成商（或三電工程分包商），為上鋼系統(tǒng)提供信息和過程自動化完整的解決方案（目前重點做好益昌管理系統(tǒng)項目和梅鋼改造中的三電集成項目預案）。 ITS物理層產品優(yōu)化和系列化，以及相關系統(tǒng)的開發(fā)。擬先以寶鋼廠區(qū)為目標用戶，由寶信公司以研發(fā)投入建立ITS交通管理及門警系統(tǒng)的示范工程，在提升寶鋼廠區(qū)內交通管理水平的同時，為寶信公司的ITS的研發(fā)提供實驗開發(fā)平臺；待技術成熟后，經驗收后移交集團公司。同時，積極落實其他目標工程（如浦東新區(qū)區(qū)域交通管理及廣東省際卡口管理等）。四、 寶信公司未來三年的業(yè)務發(fā)展計劃和資金需求根據(jù)寶信公司上報集團公司領導的《關于寶信主營業(yè)務現(xiàn)狀及上市后的發(fā)展分析》中所提出的“818擴展計劃”，本著利用上市公司的壓力機制迫使寶信公司改變目前的市場結構（寶鋼市場份額偏大）和經營結構（工程項目份額偏大），盤活存量；培育資本運作能力，尋求跳躍式發(fā)展的增長點，提升增量；建立面向社會的、具有市場價值的研發(fā)體制；利用上市公司的知名平臺，創(chuàng)建面向國內外的營銷網絡這四條基本思路，以及三年內達到10億銷售收入的目標，寶信公司制定了未來三年的業(yè)務發(fā)展計劃和資金需求計劃如下：（一） 研發(fā)體系 未來3年，寶信公司研發(fā)中心將與寶鋼研究院、寶鋼工程技術公司密切合作，共同構筑寶鋼信息產業(yè)的研發(fā)體系。遵循“市場價值是技術的核心，適銷技術才是用戶需要的技術”的研發(fā)理念，把軟件人員的創(chuàng)造才華聚焦到客戶最愿意掏錢的功能上，在軟件國際化質量控制平臺、通用工業(yè)控制軟件和通用管