【文章內(nèi)容簡介】 批明顯不適應(yīng)市場化工作環(huán)境的人員，成為“歷史遺留問題”；對此，缺乏合理的退出機(jī)制。l 有機(jī)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)尚未全面形成，軟件工程化的工作模式未真正導(dǎo)入，開發(fā)和工程的效率和成本有很大的改善空間。 （2）營銷太弱，頭重腳輕。l 所謂營銷包括市場策劃與銷售兩塊，前者更弱。l 市場結(jié)構(gòu)和營業(yè)結(jié)構(gòu)太單一，重頭壓在核心市場上，壓在“方案”提供上。l 從項(xiàng)目實(shí)踐所積累的技術(shù)中提煉產(chǎn)品、進(jìn)行商品化包裝的意識和能力較差。 （3）市場成本的觀念尚未真正導(dǎo)入。l 目前，在管理和會計(jì)稽核上市場成本沒有得到應(yīng)有的承認(rèn)。l 對無形資產(chǎn)的投入意識差（主要是公司品牌的投入不夠），在企業(yè)形象（CI）方面策劃不夠。三、寶鋼發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的市場定位、主業(yè)結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)產(chǎn)品（一） 市場定位 進(jìn)一步鞏固核心市場，擴(kuò)大冶金行業(yè)內(nèi)的相關(guān)市場份額。以寶鋼為核心市場，形成鋼鐵企業(yè)全流程過程自動化、大型企業(yè)生產(chǎn)控制和信息管理系統(tǒng)的自主開發(fā)和綜合集成能力；同時，利用寶鋼過程自動化和信息管理的資源優(yōu)勢，在把握市場需求的基礎(chǔ)上，推出特定工藝段和特定管理業(yè)務(wù)的軟件產(chǎn)品，結(jié)合硬件產(chǎn)品開發(fā)，著力擴(kuò)大在冶金行業(yè)內(nèi)的相關(guān)市場份額。 利用寶鋼的資源優(yōu)勢，著力開拓關(guān)聯(lián)市場。利用寶鋼在電力、能源、化工、環(huán)保等領(lǐng)域的技術(shù)和裝備資源條件，著力開拓關(guān)聯(lián)市場。同時，利用現(xiàn)已掌握的核心技術(shù)與綜合實(shí)力，加快進(jìn)入智能運(yùn)輸（ITS）、智能建筑（IBS）和市政公用設(shè)施等行業(yè)領(lǐng)域。 積極探索前瞻性市場 重點(diǎn)探索知識經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)時代背景下的IT技術(shù)應(yīng)用市場。如基于企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、外部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品或項(xiàng)目，為進(jìn)入電子商務(wù)時代后提升企業(yè)競爭力奠定基礎(chǔ)。（二） 主業(yè)結(jié)構(gòu) 進(jìn)一步做強(qiáng)過程自動化（1） 進(jìn)一步做強(qiáng)原料場、高爐、煉鋼、熱軋加熱爐、熱軋層流冷卻、冷軋連續(xù)退火、熱鍍鋅、電鍍鋅機(jī)組、能源管理、水處理過程自動化軟件設(shè)計(jì)能力，以期為市場擴(kuò)散提供技術(shù)支持。（2） 盡快投入力量研究開發(fā)焦化、燒結(jié)等三電系統(tǒng)，抓住相關(guān)工藝段三電改造機(jī)遇，以期突破國內(nèi)有關(guān)單位對焦化三電系統(tǒng)的技術(shù)壟斷局面。（3） 做好熱軋軋機(jī)、冷軋軋機(jī)三電改造預(yù)案，結(jié)合現(xiàn)場和研究院有關(guān)力量，抓住相關(guān)設(shè)備改造機(jī)遇，力爭盡快形成綜合能力。 進(jìn)一步做強(qiáng)生產(chǎn)控制和管理信息系統(tǒng)，積極開拓信息系統(tǒng)外包服務(wù)業(yè)務(wù)（1） 進(jìn)一步做強(qiáng)企業(yè)信息管理全面解決方案的能力，從已實(shí)施的項(xiàng)目中總結(jié)和提煉先進(jìn)的管理理念和方法；利用軟件工程化手段使管理軟件盡快實(shí)現(xiàn)“模塊化”，提高軟件的復(fù)用率，降低開發(fā)成本。（2） 適時導(dǎo)入先進(jìn)的管理軟件（如ERP、SCM、CRM等），以期進(jìn)一步提高寶鋼信息化管理水平；逐步探索向供貨商和客戶的管理系統(tǒng)延伸（如選擇寶鋼相對穩(wěn)定的大宗原料、物資供應(yīng)商為導(dǎo)入供應(yīng)鏈管理的突破口），為將來應(yīng)對電子商務(wù)提供積累。（3） 進(jìn)一步做強(qiáng)通用業(yè)務(wù)軟件（如OA、檔案管理系統(tǒng)等），為市場擴(kuò)散提供技術(shù)支持。（4） 在總結(jié)、提煉寶鋼生產(chǎn)控制系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶的特定需求，移植和開發(fā)相結(jié)合，為效益較好的中型流程工業(yè)企業(yè)提供信息技術(shù)解決方案。（5） 在總結(jié)寶鋼股份公司信息系統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，決心成為中國最大的信息系統(tǒng)外包服務(wù)提供商。 大力拓展咨詢和維修服務(wù)（1） 進(jìn)一步調(diào)集和培養(yǎng)特定工藝段及特定管理業(yè)務(wù)的領(lǐng)域?qū)＜遥m時組建咨詢業(yè)務(wù)部，在為寶鋼提供信息管理規(guī)劃咨詢等服務(wù)的同時，積極向社會拓展咨詢業(yè)務(wù)，以此作為寶信公司參與寶鋼技術(shù)貿(mào)易的具體抓手。（2） 利用寶信公司維護(hù)各種主機(jī)、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合寶康公司已經(jīng)形成的硬件維護(hù)能力，對外提供計(jì)算機(jī)設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)、故障維修等服務(wù)。 全面進(jìn)入智能運(yùn)輸系統(tǒng)（ITS）行業(yè)（1） 基于寶康公司的現(xiàn)有能力，進(jìn)一步做強(qiáng)ITS四個層次（物理層、傳輸層、處理層和服務(wù)層）中的物理層相關(guān)產(chǎn)品，如環(huán)形檢測器、電子警察、交通信號機(jī)、治安卡口機(jī)等，擴(kuò)大市場空間，提高市場份額。（2） 調(diào)用寶信公司的有關(guān)人員，結(jié)合寶康公司聘用的領(lǐng)域?qū)＜?，組織精干的研發(fā)班子，專攻ITS其它層面涉及的網(wǎng)絡(luò)、軟件平臺和應(yīng)用軟件等；特別是力爭在3到6個月內(nèi)推出軟件平臺，以期滿足用戶的集成需求。（3） 在上述技術(shù)上提升競爭能力的同時，針對國內(nèi)ITS行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了幾家頗具實(shí)力的企業(yè)（如中創(chuàng)軟件已承接山東全省高速公路信息管理系統(tǒng)；公安部所屬研究所會同無錫市有關(guān)部門籌建ITS工業(yè)園），寶鋼應(yīng)充分發(fā)揮信息產(chǎn)業(yè)整合后的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，并立足寶鋼集團(tuán)的有形和無形資產(chǎn)實(shí)力，有計(jì)劃地推出進(jìn)入該行業(yè)的專門策劃。必要時，可采用合資分利等方式來獲得進(jìn)入地區(qū)或?qū)I(yè)市場的機(jī)會。（4） 跟蹤ITS行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定動態(tài)，力爭成為在該行業(yè)中具備一定資質(zhì)、占有相當(dāng)市場份額的企業(yè)。 爭取資質(zhì)進(jìn)入智能建筑（IBS）行業(yè)（1） 以寶信公司已有的網(wǎng)絡(luò)集成能力和IBS工程經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，利用整合后的綜合優(yōu)勢，為智能建筑提供樓宇自動化（BA）、辦公自動化（OA）和通訊自動化（CA）全面解決方案。（2） 力爭幾年內(nèi)使寶信公司成為國家建設(shè)部認(rèn)可，具備“建筑智能化系統(tǒng)集成資質(zhì)”的公司，形成智能建筑弱電總承包的技術(shù)能力。 伺機(jī)進(jìn)入電力、汽車制造和煙草等行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 目前，寶信公司已承接了秦山核電站的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)業(yè)務(wù)，并正在爭取承接寶鋼自備電廠發(fā)電機(jī)組三電改造工程；寶康公司有可能成為國內(nèi)煙草行業(yè)自控設(shè)備的定點(diǎn)維修商。要充分利用這些市場資源和條件、能力，發(fā)揮寶信公司的綜合優(yōu)勢和市場開拓能力，從電子插件維修、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等入手，逐步向控制系統(tǒng)維護(hù)和三電改造系統(tǒng)集成等方向延伸。探索進(jìn)入金融行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域利用寶利公司已接觸過若干金融行業(yè)信息管理系統(tǒng)（如寶山區(qū)民政局的“農(nóng)村保險(xiǎn)管理系統(tǒng)”，若干商業(yè)銀行的“區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)”等）的技術(shù)能力和市場資源，以適度的投入探索進(jìn)入金融行業(yè)的可能，為拓展寶信公司市場空間積累市場能力。 適度投入IT前瞻性應(yīng)用開發(fā)（1） 探索行業(yè)管理如何導(dǎo)入信息技術(shù)和先進(jìn)管理軟件，逐步形成“冶金行業(yè)網(wǎng)”的概念設(shè)計(jì)。（2） 利用先進(jìn)的地理信息系統(tǒng)（GIS）相關(guān)技術(shù)，探索形成“數(shù)字寶鋼”的概念設(shè)計(jì)。(三)重點(diǎn)產(chǎn)品或項(xiàng)目(意向) 過程控制計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)軟件平臺。 寶鋼2050熱軋L1/L2三電改造工程預(yù)案。 寶鋼2030冷軋三電改造工程預(yù)案（以此項(xiàng)目探索與現(xiàn)場、研究院的合作模式）。 發(fā)揮寶鋼在線數(shù)據(jù)的資源優(yōu)勢，利用SAS等開發(fā)工具，建立和完善寶鋼數(shù)據(jù)倉庫；在集團(tuán)公司有關(guān)部、處的組織下，理清數(shù)據(jù)加工需求，進(jìn)行數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)挖掘，以期提高業(yè)務(wù)管理和產(chǎn)品創(chuàng)新的效率。 對寶鋼信息管理系統(tǒng)按市場需求進(jìn)行資源分割，并使之模塊化，推出特定管理業(yè)務(wù)和特定工藝段的管理軟件產(chǎn)品，形成提供解決方案的能力，承接益昌、寶新、江陰興澄等企業(yè)的信息管理系統(tǒng)項(xiàng)目。 繼續(xù)拓展國外主流軟硬件商授權(quán)經(jīng)銷的市場空間，如IBM、Compaq、Sun、Oracle、SAS、Lotus等。 抓住上鋼系統(tǒng)的改造機(jī)會，聯(lián)合BSEE，使寶信公司成為改造工程的系統(tǒng)集成商（或三電工程分包商），為上鋼系統(tǒng)提供信息和過程自動化完整的解決方案（目前重點(diǎn)做好益昌管理系統(tǒng)項(xiàng)目和梅鋼改造中的三電集成項(xiàng)目預(yù)案）。 ITS物理層產(chǎn)品優(yōu)化和系列化，以及相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)。擬先以寶鋼廠區(qū)為目標(biāo)用戶，由寶信公司以研發(fā)投入建立ITS交通管理及門警系統(tǒng)的示范工程，在提升寶鋼廠區(qū)內(nèi)交通管理水平的同時，為寶信公司的ITS的研發(fā)提供實(shí)驗(yàn)開發(fā)平臺；待技術(shù)成熟后，經(jīng)驗(yàn)收后移交集團(tuán)公司。同時，積極落實(shí)其他目標(biāo)工程（如浦東新區(qū)區(qū)域交通管理及廣東省際卡口管理等）。四、 寶信公司未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資金需求根據(jù)寶信公司上報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的《關(guān)于寶信主營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及上市后的發(fā)展分析》中所提出的“818擴(kuò)展計(jì)劃”，本著利用上市公司的壓力機(jī)制迫使寶信公司改變目前的市場結(jié)構(gòu)（寶鋼市場份額偏大）和經(jīng)營結(jié)構(gòu)（工程項(xiàng)目份額偏大），盤活存量；培育資本運(yùn)作能力，尋求跳躍式發(fā)展的增長點(diǎn)，提升增量；建立面向社會的、具有市場價(jià)值的研發(fā)體制；利用上市公司的知名平臺，創(chuàng)建面向國內(nèi)外的營銷網(wǎng)絡(luò)這四條基本思路，以及三年內(nèi)達(dá)到10億銷售收入的目標(biāo)，寶信公司制定了未來三年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和資金需求計(jì)劃如下：（一） 研發(fā)體系 未來3年，寶信公司研發(fā)中心將與寶鋼研究院、寶鋼工程技術(shù)公司密切合作，共同構(gòu)筑寶鋼信息產(chǎn)業(yè)的研發(fā)體系。遵循“市場價(jià)值是技術(shù)的核心，適銷技術(shù)才是用戶需要的技術(shù)”的研發(fā)理念，把軟件人員的創(chuàng)造才華聚焦到客戶最愿意掏錢的功能上，在軟件國際化質(zhì)量控制平臺、通用工業(yè)控制軟件和通用管