【文章內(nèi)容簡介】 ***市的城市綜合質(zhì)量和知名度，為現(xiàn)代化城市的發(fā)展做出貢獻，促進該地區(qū)的繁榮，同時能夠增加就業(yè)，為當(dāng)?shù)鼐用竦墓ぷ骱蜕顜硪嫣帯? 綜上所述，本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和地方發(fā)展規(guī)劃，符合市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，符合公司的發(fā)展需要，符合經(jīng)濟、社會、環(huán)保生態(tài)效益三統(tǒng)一的方針，具有較好的基礎(chǔ)條件，項目建成投產(chǎn)后，對于拉動市場需求、推進企業(yè)壯大，具有極大的帶動作用，將進一步體現(xiàn)規(guī)模效益，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展也將起到較好的龍頭帶動作用。因此，本項目的建設(shè)是十分必要的。 第三章 市場分析與銷售方案 市場分析鋰電池又稱鋰離子電池（簡稱 LIB） ，它以碳為負極，以含鋰化合物作為正極。圖 31 全球鋰電池市場規(guī)模預(yù)測（億美元）圖 32 全球鋰電池總?cè)萘啃枨笤鲩L趨勢圖在 20 世紀(jì) 90 年代初索尼公司將鋰電池產(chǎn)業(yè)化。鋰離子電池由于其高能量密度、高開路電壓、長循環(huán)壽命、且安全、無污染等一系列優(yōu)點，而獲得了迅猛發(fā)展，是目前應(yīng)用最廣泛的可充電電池。目前， 鋰電池主要滿足手機、筆記本電腦、PDA 等電子產(chǎn)品需求，市場規(guī)模為 50 億美元，未來 5 年、10 年左右，電動汽車將推動鋰電池市場規(guī)模達到約 1550 億美元的規(guī)模。根據(jù)分析預(yù)測可知，20222022 年全球?qū)︿囯姵乜側(cè)萘啃枨蟮膹?fù)合增長率為 116%，20222022 年的復(fù)合增長率將保持在 26%，預(yù)計 2022 年鋰電池的總?cè)萘啃枨髮⑦_到 350 億Wh。現(xiàn)在日本研究和生產(chǎn)鋰離子電池的公司主要有以下幾家：三洋、索尼、松下等，其產(chǎn)品應(yīng)用比例如下：移動通信占 %、筆記本電腦占 %、攝像機占 %、其它 %。而韓國主要有 LG 化學(xué)、三星等公司；中國主要有深圳的比亞迪等公司。表 31 全球主要鋰電池生產(chǎn)廠家出貨量及收入指標(biāo)生產(chǎn)廠家2022 年出貨量（百萬 cells）2022 年收入（百萬美元）2022 年出貨量（百萬 cells）2022 年收入（百萬美元）三洋 618 3020 780 3180索尼 371 1708 420 1820松下 197 920 240 1060Maxell 111 388 125 408三星 SDI 565 1445 800 1802LG 化學(xué) 402 1260 660 2050比亞迪 202 380 175 340力神 170 223 200 267ATL 113 518 115 556BAK 147 211 160 223國內(nèi)鋰電池產(chǎn)業(yè)歷程并不長，但其產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于手機、NB 市場的蓬勃發(fā)展，加上國內(nèi)快速發(fā)展的經(jīng)濟對能源需求的逐年增加，推動了鋰電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著國內(nèi)鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，以及應(yīng)用市場需求的逐步擴大，鋰電池市場呈現(xiàn)持續(xù)性增長的趨勢。國內(nèi)鋰電池廠商多集中在廣東、深圳、浙江、天津等地。其中，深圳是國內(nèi)最大的鋰電池生產(chǎn)基地，有代表性的是比亞迪、比克、ATL 等。 國家科技部 2022 年底出臺了 863 計劃電動汽車重大專項，出資 14億元，組織企業(yè)、科研院所和高校共同開發(fā)的電動汽車關(guān)鍵技術(shù)，推動電動汽車的產(chǎn)業(yè)化，逐步形成了發(fā)展電動汽車產(chǎn)業(yè)的宏觀環(huán)境。而電池是電動汽車的關(guān)鍵性部件。工信部牽頭制定的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(20222020 年) 》已基本完成。發(fā)展新能源汽車已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，國家已提出了發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)及政策措施，新能源汽車發(fā)展正面臨千載難逢的歷史機遇。隨著一系列新能源汽車扶持政策即將出臺，中國新能源汽車在“十二五” 期間將快速發(fā)展，同時將帶動鋰電池材料快速增長。因此，鋰離子電池有著廣闊的市場前景。 銷售方案 銷售渠道① 設(shè)立分支機構(gòu) 首先，將在中國國內(nèi)客戶分布較為集中的區(qū)域設(shè)立銷售辦事處。另外，為進一步打開國際市場，加速鋰電池的產(chǎn)業(yè)化進程，也可在國外設(shè)立分支機構(gòu)或代理商。 ② 發(fā)展代理商 除了建設(shè)自己的分支機構(gòu)外，將充分利用他人的渠道資源，以長期合作的形式設(shè)立銷售代理商和經(jīng)銷商。在鋰電池還處于發(fā)展初期，有代理商和經(jīng)銷商的參與，將為企業(yè)節(jié)省大批的銷售和管理費用。 ③ 發(fā)展合作商 通過與電動自行車、電動工具、礦燈等廠家合作為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。 銷售策略 在巨大市場空間下，利潤是無限的，風(fēng)險與機會并存，隨著競爭對手企業(yè)的紛紛介入，市場競爭越來越激烈，但現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再以產(chǎn)品為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)而成為以顧客為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略將制定相應(yīng)的營銷策略來搶占更大的市場份額。 ①品牌策略 無論產(chǎn)品和技術(shù)如何復(fù)制和克隆，品牌是獨一無二的。鋰電池技術(shù)已經(jīng)處于世界的前列，并已經(jīng)實現(xiàn)批量生產(chǎn)，但在廣闊的市場前景下，競爭是不可避免的。因而，在進行產(chǎn)品戰(zhàn)略性決策時，首先建立起了自己的產(chǎn)品品牌。 根據(jù)自身產(chǎn)品特點，結(jié)合目標(biāo)市場的生活消費并根據(jù)公司品牌是“中國馳名商標(biāo) ”的特征建立起了相應(yīng)的品牌形象。公司借助各種媒體傳播和推廣活動加強與目標(biāo)客戶群的溝通，強化消費者對品牌價值和個性的認(rèn)知，從而使得鋰電池產(chǎn)品從單純的物理層面提升到文化層面。 ② 價格策略 憑借自身技術(shù)上的先進性和市場拓展能力，可以不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，從而有效增強產(chǎn)品在市場的上競爭力。 ③ 媒體宣傳策略 鑒于生產(chǎn)的鋰電池及材料是技術(shù)含量比較高的產(chǎn)品，采購對象主要是電動車、電動自行車、電動摩托車、電動工具及礦燈等生產(chǎn)型企業(yè)，并非最終消費者，因而公司在宣傳上主要選擇通過專業(yè)性比較強的媒體做廣告；及參加各種相關(guān)的大型展會，如科博會、定期新產(chǎn)品的展示會與發(fā)布會等等；在一些有影響力的報刊、雜志上報導(dǎo)公司發(fā) 展動態(tài)等。 ④ 充分利用電子商務(wù) 從長遠來看，網(wǎng)絡(luò)勢必成為信息傳播的重要途徑之一，因此，在營銷上注重網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)和利用，準(zhǔn)備建立公司商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系管理庫，積極推動公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售與推廣，快速收集和反饋產(chǎn)品訂購與銷售的信息。 第四章 項目選址及建設(shè)條件 建設(shè)地點選擇本項目位于****村村東首，項目占地為工業(yè)用地。該區(qū)域配套設(shè)施完善、交通便利、通訊方便，是開發(fā)建設(shè)的理想場所。 項目區(qū)概況 地理位置****市位于****省南部，地處北′之間。東與****市****市毗鄰，南與****市西寬 45 公里，南北長 46 公里。 地形地貌****市地河。 水文****水資源豐富中含有人體需要的多種微量元素。 地震根據(jù)《中國地震動參數(shù)區(qū)劃圖》 （GB183062022） ，工程所在地地震動峰值加速度為 。 氣候特征****地處暖溫帶，主導(dǎo)風(fēng)向為東南風(fēng)，頻率為 12%。 植被****市屬于參等中藥材上百種。 資源****是魯南的能源有一定的儲量。 社會環(huán)境概況****市位 85 平方公里，境內(nèi)東西寬 45 公里，南北長 46 公里。下轄 17 個鎮(zhèn)，4 個街道。全市總面積 1485 0 人，占少數(shù)民族人口的 %。****歷史悠久， ） 。城市基礎(chǔ)設(shè)。公用事業(yè)全面水處理廠 4 座，日處理城市污水 18 萬噸，新增污水管網(wǎng)長度 42 公里。新型農(nóng)村社元。環(huán)境質(zhì)量進一實推進。全年 COD 減排 2400 噸，二氧化硫減排852 噸，圓滿。經(jīng)濟總量實業(yè)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %。非公有（民，共獲世界級金牌 2 枚、亞運會金牌 1 枚、國家級金牌 2 枚、省級金牌 枚。 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢條件技術(shù)優(yōu)勢****有限公司注重人才的引進和培養(yǎng)，公司勞動定員 50 人，平 均年齡 30 歲，其中大專以上學(xué)歷占職工總數(shù)的比例 50%，高級職稱4 人，中級職稱 16 人，初級職稱 14 人。在人才結(jié)構(gòu)上具備新產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用的科研技術(shù)攻關(guān)能力。同時，****有限公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)具有密切合作關(guān)系，依托其技術(shù)資源積極開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，為公司發(fā)展不斷注入新的活力。政策優(yōu)勢本項目符合國家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2022 年本） 》第一類鼓勵類第十九項“輕工 ”第 16 條“鋰二硫化鐵、鋰亞硫酰氯等新型鋰原電池；鋰離子電池、氫鎳電池、新型結(jié)構(gòu)（卷繞式、管式等）密封鉛蓄電池等動力電池；儲能用鋰離子電池和新型大容量密封鉛蓄電池；超級電池和超級電容器”的產(chǎn)業(yè)政策，產(chǎn)品市場前景廣闊，技術(shù)條件成熟可靠，項目公用動力配套齊全，工程規(guī)劃切實可行，環(huán)保、節(jié)能等措施落實，項目投資構(gòu)成合理，經(jīng)濟效益較好，項目在技術(shù)和經(jīng)濟兩方面均切實可行。工信部牽頭制定的《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)劃(20222020 年)》已基本完成。發(fā)展新能源汽車已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，國家已提出了發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)、主要任務(wù)及政策措施，新能源汽車發(fā)展正面臨千載難逢的歷史機遇。隨著一系列新能源汽車扶持政策即將出臺，中國新能源汽車在“十二五 ”期間將快速發(fā)展，同時將帶動鋰 電池材料快速增長?！?***市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中提出：以提高自主創(chuàng)新能力和信息技術(shù)應(yīng)用能力為重點，著力發(fā)展鋰電池、LED 照明、數(shù)碼電子、光伏電子等產(chǎn)品，將 ****市打造成為全省一 流、全國知名的電子信息產(chǎn)業(yè)基地。 主要障礙因素及解決方案資金短缺本項目總投資 10000 萬元。資金問題是一個大問題。因此，要加強項目前期工作和投資方案論證，既不能盲目擴大投資，又不能留有缺口。同時，要積極爭取國家的大力扶持，擴大投資強度。市場空間的拓展本項目建成后的產(chǎn)品數(shù)量較大，要根據(jù)產(chǎn)品的銷售確定產(chǎn)品的產(chǎn)量。項目建設(shè)單位需要設(shè)立專業(yè)部門進行市場的拓展，這對本公司是一個新的挑戰(zhàn)，尤其是產(chǎn)品進入市場的時機和方式，對于本公司來說是一個新的課題，隨著產(chǎn)量的增加和產(chǎn)品的成熟，必須開拓外地的銷售渠道和新的市場，需要聘用和培養(yǎng)一批精悍的銷售隊伍，以保證產(chǎn)品的順利銷售。項目風(fēng)險管理公司要加強自身管理能力和技術(shù)水平，實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品過程中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加強對工人的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督，保證產(chǎn)品質(zhì)量。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案產(chǎn)品概述鋰離子電池是采用含有鋰元素的材料作為電極的電池，是現(xiàn)代高性能電池的代表。主要依靠鋰離子在正極和負極之間移動來工作。在充放電過程中，Li + 在兩個 電極之間往返嵌入和脫嵌：充電池時，Li +從正極脫嵌，經(jīng)過電解質(zhì)嵌入負極，負極處于富鋰狀態(tài)；放電時則相反。鋰離子電池有別于一般的化學(xué)電源，其充放電工作過程是通過鋰離子電池正負極中的嵌入和脫嵌來實現(xiàn)的，當(dāng)電池充電時，正極釋放出鋰離子于電解質(zhì)中，這個過程是脫嵌，負極從電解質(zhì)中吸入鋰離子，這個過程是嵌入，當(dāng)電池放電時發(fā)生與上述相反的過程，這種充放電時鋰離子往返的嵌入和脫嵌過程好像搖椅一樣搖來搖去，故有人稱鋰離子電池為搖椅電池。 產(chǎn)品特性 ①單體電池工作電壓高達 ，是鎳鎘電池、鎳氫電池的 3 倍，鉛酸電池的近 2 倍。組成相同電壓的 動力電池組時，鋰電池使用的串聯(lián)數(shù)目會大大少于鉛酸電池和鎳氫電池數(shù)量。從這個角度上講，鋰電池更適合動力電池的使用。②重量輕，比能量大(高達 150Wh/kg)，是鎳氫電池的 2 倍，鉛酸電池的 4 倍，重量是相同能量鉛酸電池的 1/3 到 1/4。 ③體積小 (高達 400Wh/L)，是鉛酸電池的 1/2 到 1/3。鋰電池提供了 更合理的結(jié)構(gòu)和更美觀的外形設(shè)計條件?，F(xiàn)階段由于鉛酸電池體積、重量的局限，設(shè)計師們的設(shè)計理念受到極大約束，導(dǎo)致現(xiàn)階段的電動自 行車在結(jié)構(gòu)和外觀上雷同。而鋰離子電池的使用，給設(shè)計師們提供了展示設(shè)計思想和設(shè)計風(fēng)格的更大空間及條件。 ④循環(huán)壽命長，循環(huán)次 數(shù)可達 600 次2022 次。以容量保持 70%計算，鋰離子電池組 100%充放電循環(huán)次數(shù)可以達到 600 次以上，使用年限可達 3 年5 年，約為鉛酸電池的 2 倍3 倍。隨著技術(shù)的發(fā)展，電池的壽命會越來越長，性價比也會越來越高。 ⑤自放電率低，每月不到 5%。⑥允許工作溫度范圍寬，低溫性能好。鋰離子電池可在20℃～45℃之間工作，而水溶液電池(比如鉛酸電池、鎳氫電池等，在低溫時，由于電解液流動性變差會 導(dǎo)致性能大大降低。 ⑦無記憶效應(yīng)，每次充電前不用像鎳鎘、鎳氫電池一樣放電，可隨時隨地地進行充電。而且鋰電池可深度充放電，對電池壽命影響不大。 ⑧特別適合用于動力電池。除電壓高之外，鋰離子動力電池組的電池管理系統(tǒng)能夠?qū)γ恳粋€單體電池進行高精度監(jiān)測 和低功耗智能管理，具有完善的過充電、過放電、溫度、過流、短路保護、鎖定自恢復(fù)以及均衡功能，大大地延長了電池的使用壽命。而其他類型電池則不完全具備 此項優(yōu)勢。⑨無污染。鋰電池中不存在有毒物質(zhì)，因此被稱為“綠色電池” ，受國家重點扶持。 產(chǎn)品的應(yīng)用廣泛鋰離子電池自