【文章內容簡介】 30四．行業(yè)競爭分析主要競爭對手分析現(xiàn)有競爭對手研究 文具行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力。以白雪為例：青島昌隆文具有限公司（Qingdao Changlong Stationery Co. Ltd.） ，創(chuàng)建于 1988 年 5 月，位于青島市經濟技術開發(fā)區(qū)，是國內集研發(fā)、生產、銷售于一體的中外合作經營企業(yè)。 公司主要生產“白雪”等品牌的系列文具，主要產品類別有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式/棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、永久性記號筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、摩擦復寫筆、筆芯及書寫板等 14 類 400 多個規(guī)格品種，其產品多以米老鼠、呆呆（原創(chuàng)）為動漫形象，到目前為止，公司已成為亞洲最大的修正液生產廠家之一和中國最大的制筆公司之一公司于 2022 年啟動了以 ERP（企業(yè)資源計劃）項目為核心的信息化工程，成為國內文具行業(yè)第一個成功運行ERP 軟件的企業(yè)。ERP 在白雪文具的實施，實現(xiàn)了信息系統(tǒng)集成化、業(yè)務流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、公司管理精細化，降低了企業(yè)經營管理成本，為信息化帶動工業(yè)化樹立了典范。公司國內銷售業(yè)務遍及全國各省、市、自治區(qū)，并在北京、上海、廣州設立了分公司，在沈陽、武漢、成都、西安、長沙、山東、河南、江西等地設立了服務處。隨著中國加入 WTO 及承諾的逐步實現(xiàn)，公司也加大了國際市場的開拓，連續(xù)多年為世界級品牌企業(yè)承做 OEM 訂單，并實現(xiàn)了年年零投訴的目標。至今已經初步形成一個以東南亞、中東、歐美為主體，輻射世界各地的國際銷售網(wǎng)絡，并在合作過程中獲得了顧客高度贊譽。12 / 30質量方針追求卓越的產品品質，準確把握顧客需求和期望，提供顧客滿意的產品和服務。 把現(xiàn)代管理思想同信息技術應用相結合，時時事事創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。 質量管理目標質量管理目標質量管理目標質量管理目標： 顧客滿意度：90%以上 出廠合格率：%以上 新產品開發(fā)成功率：95%以上競爭對手的發(fā)展動向 (一)依靠科技進步打造品牌形象、加速企業(yè)發(fā)展 1．時刻關注市場，狠抓產品開發(fā) 2．加速技術改造，增強發(fā)展后勁 （二)運用國際先進管理技術，實施管理技術改造，提升企業(yè)管理水平 1．成功實施三大體系認證，標準化管理保駕護航 2．投資 ERP 系統(tǒng)，實現(xiàn)銷售、生產計劃、物流、財務的信息化管理（三)加強國際間技術交流，促進經濟與社會可持續(xù)發(fā) 1．實施人才強企戰(zhàn)略，積極培養(yǎng)科技人才和科技管理人才 2．應用節(jié)能降耗技術，清潔生產，保護和改善環(huán)境， 資產的專用型 推出成本的高低 心理因素政府和社會的限制公司競爭優(yōu)勢分析各種老的文具廠家相對于新廠家來說有綜合的競爭優(yōu)勢。如產品的先入優(yōu)勢，有好的管理經驗，穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。甚至是對行業(yè)內部的了解度。中國文具市場雖然較為飽和，但入行的困難并13 / 30不是很大，且現(xiàn)如今中國文具市場還處在制造型階段，對于面臨的創(chuàng)新型轉型的趨勢，該市場潛力巨大，而對于潛在進入者來說也是一個極好的。其產品和研發(fā)優(yōu)勢已得到業(yè)內人士的普遍認同。就目前的市場狀況而言，我們公司的優(yōu)勢在于：高盛公司所經營產品廣泛，產品系列豐富。生產的文具耐用 性高細分消費群體，市場針對性強。高盛公司將消費群體細化，專門針對受眾群體的不同，研發(fā)了學生文具和辦公文具兩大種類的文具。并且根據(jù)消費者經濟條件和產品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次，以便最大規(guī)模地占有市場，使各種不同經濟水平的消費者都成為我們的顧客。產品性價比高，高盛公司產品具有價格實惠，使用壽命長，成本低廉等特點，目標受眾定位精確清晰，所能夠影響的目標受重廣泛。高盛公司與各大文具公司都有合作關系，在業(yè)內已奠定了良好的地位與口碑，有利于加盟商銷售渠道的開拓，免去了渠道難打開的難題。競爭策略分析(一)技術競爭 隨著科學技術的越來越快的發(fā)展與普遍，文具行業(yè)也興起“高科技”—電動文具，如熱轉印，轉印膜等，因此這對原來只是小本小做的老式文具生產行業(yè)造成巨大沖擊。 14 / 30 （二)產品外包裝 隨著人們生活水平的逐漸提高，人們已經不單單滿足于物質享受，更要求有深沉次的精神娛樂，也因此，即使是文具，人們也傾向于外包裝可愛，色彩豐富，印刷鮮明的種類，這也使得文具行業(yè)的競爭不僅僅是質量的比拼，還要看哪種產品就是滿足顧客的喜好，跟隨時代。 (三)宣傳手段 不同的文具生產行業(yè)因為不同的宣傳手段而造成銷售記錄的天壤之別在這個網(wǎng)絡現(xiàn)代化的時代，已經不是一件值得驚奇的事，然而這更要求我們深刻認知宣傳手段對生產廠家的重要性。由于網(wǎng)絡的快速普及，廠家們不應只著眼于現(xiàn)實宣傳，還應注重網(wǎng)絡應用，如網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡上的免費體用等活動加深顧客對產品印象，在與同一質量，價格的廠家進行競爭時，優(yōu)勢是明顯的。 （四）品牌效應 每個行業(yè)都有資格甚老的產家，如何與它們“一分天下”是加入這個行業(yè)的關鍵所在，作為新加入成員，不能在顧客認知度上有所優(yōu)勢，那么只能以薄利多銷作為廠家立足之本，明確顧客對文具的要求，喜愛取向等，以此生產出價格低廉但深受歡迎的五、產品服務本模塊主要介紹我企業(yè)的產品、服務，及對客戶的價值，企業(yè)理念推廣與產品簡介及發(fā)展規(guī)劃假設，研究與開發(fā)，生產與運輸，實施與服務等。并對市場上的同類產品進行了對比分析，闡述我公司產品與服務的特色及優(yōu)勢。15 / 30哈爾濱高盛文具制造有限公司成立于2022年，本公司致力于新產品的開發(fā)與研制，擬引進瑞士、南韓、日本等先進的園珠筆芯、中性筆芯等自動裝配及一批先進的塑膠射出設備及高精度模具設備，專業(yè)制造“高盛”牌高品質圓珠筆、中性筆、自動鉛筆及各種配套筆芯等多系列辦公事物用筆、學生文具、禮品等。高盛文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。將以提供舒適、有趣的書寫工具，讓人們享受書寫并激發(fā)創(chuàng)意為經營使命。同時，高盛也將擔負起企業(yè)作為世界公民的責任，努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經濟的社會做出貢獻高盛并不是一個傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，而是“創(chuàng)意產業(yè)”中的創(chuàng)意型企業(yè)，它能夠將制造優(yōu)勢與創(chuàng)意價值進行良性整合并以此為核心競爭力，在競爭中永遠占據(jù)主動地位?！　　案呤⒖傆行曼c子”是高盛文具的核心價值，也是高盛得以發(fā)展優(yōu)勢，力爭成為世界級品牌的關鍵因素。高盛現(xiàn)擁有一支具備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設計師團隊，從消費價值設計、產品工業(yè)設計、產品模具開發(fā)到品牌形象設計，高盛借鑒其他大企業(yè)經驗，學習建立了“全程設計系統(tǒng)” ，使高盛能迅速將創(chuàng)意轉化為產品，讓創(chuàng)業(yè)不浪費，讓點子不流失?！　「呤⑽木叩闹圃靸?yōu)勢，體現(xiàn)為基于技術優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的卓越制造能力，我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而不是以犧牲品質為代價的“廉價” 。秉執(zhí)“品質就是生命”的理念，我們擬創(chuàng)建一間高科技工業(yè)園，雇傭熟練技術工人和高素質的管理團隊，以保16 / 30證高盛文具的世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保高盛能夠在大規(guī)模生產需要下保持優(yōu)異品質?！　?高盛擬在中國建立較強大、較高效率的營銷網(wǎng)絡，力爭產品銷售到中國的每一個城市；同時，和家樂福、大商、新華書店、忠君等大型賣場、超市、書店、中小型便利店建立了長期合作關系。推陳出新，是我們的生產理念；真誠合作，是我們的服務宗旨；服務大眾，是我們的推廣對象。我們用創(chuàng)意和品牌打造國際市場，用真誠和信譽生產出讓消費者滿意的產品。力爭讓我們的產品走向各個階層，各個市場，各個國家?！　?全世界沒有任何一個民族，像中華民族一樣，將書寫發(fā)展成為一門偉大的藝術——書法。積極弘揚書法，有利于提高我國的文化軟實力，增強我國的綜合國力。創(chuàng)新又是實現(xiàn)這些的前提條件。我們秉承創(chuàng)意優(yōu)先的理念，積極發(fā)掘傳統(tǒng)文化中可以“為現(xiàn)所用”的部分，與時俱進，開拓創(chuàng)新，立足國內的同時，走向世界。高盛將繼承中國源遠流長的書寫文化，融入我們的品牌和產品，向世界傳播，與世界分享。讓我們的文化全球化，讓我們的創(chuàng)意全球化，讓我們的品牌全球化。（1）內涵：“播撒創(chuàng)意，寫意人生”（2）口號：這是一只神奇的筆！ 高盛，不僅是書寫而已……（3）產品細分：中性筆 圓珠筆 活動鉛筆 寶珠筆 熒光筆 記號筆　白板筆 纖維墨水筆 鋼筆 輕油筆 其它17 / 30：中性筆替芯