白酒行業(yè)深度報告及相關(guān)股操作策略(編輯修改稿)
2024-08-30 06:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 北京、河南百年糊涂仁懷市百年糊涂系列(80150元)廣東小糊涂仙仁懷市小糊涂仙(150200元)、小糊涂神(60100元)廣東董酒遵義市經(jīng)典董酒(168元)、國密董酒(450500元)貴州青酒集團(tuán)鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣青酒、青酒王液貴州其他鴨溪窖、金沙窖、賴茅(主要從事禮品酒銷售)、貴州醇(2012年被維維集團(tuán)收購)貴州珍酒(2009年被華澤集團(tuán)收購)、貴州懷酒(2011年被海航集團(tuán)收購). 上市公司聚焦：貴州茅臺規(guī)劃大幅增長，直營店助力利潤回流：2011 年貴州茅臺收入184 億，增長58%；歸屬母公司凈利潤88 億，增長73%。茅臺集團(tuán)規(guī)劃2012 年實現(xiàn)含稅收入350 億力爭370 億，“十二五”目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入800 億元。公司2012 年規(guī)劃成立31 家直營店，直營店茅臺零售價1519 元。直營店有利于利潤回流公司，也增強(qiáng)公司對價格和市場的管控能力。. 非上市公司聚焦：董酒、百年糊涂、國臺酒業(yè)董酒謀求名酒復(fù)興之路：董酒在歷史5 次全國評酒會中曾4 次獲得國家名酒稱號，90 年代中期銷售收入就達(dá)到2 億，此后董酒逐漸走下坡路。2007 年董酒完成改制，2011 年銷售額回到2 億元左右。董酒擁有2 萬多噸基酒儲量，其中1 萬噸年份至少在8 年以上。目前董酒將絕大部分的市場資源投入中高端產(chǎn)品“國密董酒”的運(yùn)作中，以保證董酒名酒的地位并謀求復(fù)興之路，不過，從目前的效果看，并不是非常好。百年糊涂定位中端，主銷省外：百年糊涂以佛山為根據(jù)地，在華南區(qū)域特別在廣東市場是比較強(qiáng)勢的品牌。20022008 年百年糊涂的銷售額每年都以高于40%的速度增長，2011 年銷售額在10 億元左右，在省內(nèi)白酒企業(yè)中收入已經(jīng)可以排入前5。國臺酒業(yè)快速增長，結(jié)緣“天士力”：國臺酒業(yè)是定位中高檔的醬香白酒，產(chǎn)品涵蓋了2001000 多元的中高端價位，現(xiàn)已完成了以貴州、重慶為核心市場，以廣州、北京、河南為重點(diǎn)市場的布局。2008 年銷售僅3000 多萬，2009 年則突破了1 億，2010 年5 億，2011 年10 億，成長速度驚人，為天士力集團(tuán)全資控股企業(yè)。. 聚焦資本運(yùn)作：貴州醇、貴州懷酒、貴州珍酒維維股份收購貴州醇：貴州醇90 年代鼎盛時期銷售額接近3 億，隨后由于多元化發(fā)展等原因業(yè)績出現(xiàn)下滑。目前貴州醇主銷產(chǎn)品貴州醇和興義窖定位40 元以下的低端市場，2011 年貴州醇酒的銷售收入不足1 億，總銷量不足2000噸，%股權(quán)。海航集團(tuán)收購懷酒：%的股份，目前懷酒銷售額約1億元。華澤集團(tuán)收購珍酒：珍酒從上世紀(jì)90年代后期開始處于半停產(chǎn)狀態(tài)，2009年實行政策性破產(chǎn)，隨后被華澤集團(tuán)整體收購。3. 蘇皖板塊：定位中高端，營銷見長蘇皖地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平高、白酒市場容量大，營銷能力在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先水平。以洋河的藍(lán)色經(jīng)典和古井貢的年份原漿迅猛增長為標(biāo)志，蘇皖白酒向中高端升級的趨勢明顯。由于兩省地域上相鄰，處在同一價格帶的品牌相互滲透，競爭比較激烈。洋河憑借深度分銷的營銷優(yōu)勢異軍突起，已經(jīng)躋身行業(yè)前三甲，深度分銷的營銷模式也在白酒行業(yè)被競相模仿。. 安徽：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破. 區(qū)域概況：終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破，同比增長42%，占全國白酒行業(yè)總收入的5%；，同比增長22%，占全國白酒總產(chǎn)量的4%；規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量66家。省內(nèi)市場競爭激烈，地產(chǎn)酒區(qū)域強(qiáng)勢：徽酒憑借強(qiáng)大的營銷能力和區(qū)域化運(yùn)作模式，牢牢占據(jù)省內(nèi)市場，尤其是皖北(以古井貢和口子窖為代表)和皖中(以迎駕和金種子為代表)地區(qū)，外省品牌基本無法生存。皖南地區(qū)則比較開放，外省品牌大部分從皖南地區(qū)進(jìn)入。終端營銷白熱化，產(chǎn)品升級求突破：徽酒盛行的“盤中盤”營銷模式使得終端競爭日趨白熱化，營銷成本上升。在居民消費(fèi)能力持續(xù)上升的背景下，為了獲得更好的盈利能力，近幾年徽酒普遍進(jìn)行產(chǎn)品升級的工作，主推100400元中高端產(chǎn)品，古井主推原漿酒、雙輪主推和諧家、口子窖主推十年窖藏、迎駕主推年份酒。(安徽白酒企業(yè)分布圖). 競爭格局：中高端地產(chǎn)酒強(qiáng)勢，低端白酒品牌分散中高端市場地產(chǎn)酒強(qiáng)勢?；站迫鄙俦镜馗邫n白酒，目前古井貢酒的26年原漿基本能填補(bǔ)這一空白，但是體量非常小。在中高檔市場口子窖、古井貢和迎駕表現(xiàn)突出。五年口子窖、迎駕金星和古井5年原漿是100200元的主流政商用酒，金種子酒的醉三秋和雙輪集團(tuán)的和諧家也定位在這一價格帶。不過近年來雙輪酒業(yè)競爭力有所下滑，而金種子主要定位大眾白酒消費(fèi)，政商消費(fèi)的品牌力稍顯不足。省外品牌劍南春、五糧春和洋河藍(lán)色經(jīng)典在安徽中高端白酒市場影響力較大。劍南春和五糧春在安徽運(yùn)作時間長，在這個價位段占據(jù)一定地位。洋河的藍(lán)色經(jīng)典在合肥以及靠近江蘇的滁州、蚌埠、蕪湖等地具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，2011年洋河在安徽市場銷售收入約5億。中低端市場地產(chǎn)酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯。中端市場基本也被安徽地產(chǎn)酒壟斷，雙輪的高爐家曾是安徽中低端白酒的第一品牌，現(xiàn)在競爭力有所下降，柔和種子、迎駕銀星也聚焦這一價格區(qū)間，并顯得游刃有余。就地域來看，各地產(chǎn)品牌在產(chǎn)區(qū)附近的優(yōu)勢較明顯，如蚌埠淮南以皖酒為主，六安以迎駕酒為主，阜陽以金種子為主。低端白酒品牌分散。省內(nèi)40元以下的低檔酒品牌分散，各縣分布的小酒廠牢牢把控當(dāng)?shù)厥袌?；近年來鄂酒也大舉進(jìn)攻安徽低端白酒市場，稻花香和枝江大曲表現(xiàn)較好；其他省外品牌還包括綿竹大曲、沱牌曲酒、紅星二鍋頭等。安徽白酒市場各價格帶品牌分布價格帶競爭特點(diǎn)主流省內(nèi)品牌主流省外品牌次高端(400800元)口子窖20年和古井16年原漿口子窖20年、古井16年原漿洋河天之藍(lán)、與茅臺和五糧液錯位競爭劍南春中高端(100400元)地產(chǎn)品牌強(qiáng)勢口子窖5年、古井5年原漿、五糧春、洋河海之藍(lán)、口子窖、古井和迎駕表現(xiàn)突出迎駕金星、和諧家、醉三秋郎酒中低端(40100元)地產(chǎn)酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢明顯迎駕銀星、高爐家普家—區(qū)域消費(fèi)以當(dāng)?shù)仄放茷橹魉Ъ?、種子酒低端(40元以下)品牌分散宣酒、皖酒、金裕皖老村長、綿竹大曲、沱牌大曲、紅星二鍋頭、枝江大曲. 企業(yè)聚焦：古井貢依托原漿酒重生，口子窖受制于徽蘇酒崛起徽酒前幾大公司實力相差不遠(yuǎn)，主要的知名企業(yè)有：口子窖、古井貢、迎駕、金種子等。其中口子窖的在省內(nèi)的品牌力最強(qiáng)，古井貢在全國的知名度最高，金種子酒定位大眾白酒消費(fèi)，在中檔市場的上升趨勢比較明顯。此外，皖酒、雙輪酒業(yè)也具有一定的競爭力，只是在此輪產(chǎn)品升級的過程中略顯乏力。安徽的部分區(qū)域地產(chǎn)酒中宣酒、文王貢、老明光、沙河王、九華山等在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懥Γ傮w業(yè)績一般。安徽省主要白酒生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)產(chǎn)地主銷產(chǎn)品主銷區(qū)域古井貢酒毫州市5年原漿酒(149元)安徽、河南、河北、山東8年原漿酒(298元)、16年原漿酒(508元)迎駕集團(tuán)六安市百年迎駕四星(83元)、迎駕金星/銀星(100250元)安徽、江蘇、上海、北京口子酒業(yè)淮北市5年口子窖(109元)、10年口子窖(250300元)安徽、江蘇、陜西金種子酒阜陽市地蘊(yùn)醉三秋(100150元)安徽祥和/柔和種子酒(40100 元)雙輪集團(tuán)毫州市高爐家普家/水晶家(50100 元)安徽和諧家年份酒(100300 元)皖酒集團(tuán)蚌埠市皖酒王/百年皖酒(50100 元)安徽其他宣酒、老明光、文王、沙河王、九華山. 上市公司聚焦：古井貢酒、金種子酒古井貢酒依托原漿酒重生，省外市場已有所滲透：2008 年古井貢推出年份原漿酒，橫跨100500 元中高端價格區(qū)間，依托原漿酒的運(yùn)作，古井貢近幾年來銷售收入節(jié)節(jié)攀升。08 年11 年收入復(fù)合增長率57%，凈利潤復(fù)合增長率超過100%。2011 年古井貢收入33 億、 億，其中年份原漿系列銷售收入約18 億元，增長140%左右。金種子酒定位大眾白酒消費(fèi)，柔和金種子承載升級重任：2011 億，同比增長28%， 億，同比增長117%。公司集中優(yōu)勢資源主攻大眾白酒，渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)深度下沉突破周邊市場包圍中心市場，對經(jīng)銷商管理精細(xì)并共同獲利。. 非上市公司聚焦：口子窖、迎駕、高爐家安
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1