【文章內(nèi)容簡介】 入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。 （4）電子化市場：進入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目。還要研究競爭對手的作法。 （5）郵購：我們將對郵購的利潤增長進行調(diào)查，加強處理郵購業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實現(xiàn)產(chǎn)品的郵購服務(wù)。 營銷模式（1）主渠道――配件供應(yīng) 我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒有開模具，而是通過我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通過我們從其它廠家調(diào)撥整機進行銷售）。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓非常有好處，并且會極大地降低投資者的市場風險。因此在前半年，我們將精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們在利用現(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時，發(fā)展新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過專利技術(shù)實施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，通過技術(shù)培訓、元器件供應(yīng)，提供商標、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進行品牌經(jīng)營。我們計劃通過在廣州直營連鎖店等形式進行瓜果蔬菜解毒保鮮機的直銷工作，這些直銷活動將起著‘瀏覽器’的作用，在進行產(chǎn)品銷售的同時，進行臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費者的需求動向。 （2）其余的組件將以外包的形式由承包商負責生產(chǎn)。 公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計（JIT）。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時間表待定。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。 風險分析及對策 市場風險分析及對策目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保護，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實施的難度。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市場不穩(wěn)的一個重要原因。根據(jù)以上市場風險分析我們應(yīng)該進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小 家電行業(yè)內(nèi)的 知名度和 美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占 區(qū)域市場。 行業(yè)風險 從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政的引導和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小 家電市場，行業(yè)內(nèi)的競爭更是日趨激烈，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮，不惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊。針對此行業(yè)特征，某公司迅速建立“瓜果蔬菜解毒機流通高速公路”，在 電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。 經(jīng)營風險 公司主要經(jīng)營以配件供應(yīng)為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生，導致居民接受新產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進程。 本公司將進一步拓展 營銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對內(nèi)，強化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對外，加強市場監(jiān)控能力，降低 經(jīng)營費用，再塑 企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。 技術(shù)風險新公司本身獨自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。公司將進一步加強橫向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學進行技術(shù)合作，尤其是與東南大學科技園、研究所的合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。同時，積極進行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進公司的長遠發(fā)展。 政策風險我國政府對小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風氣，使小 家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從事小家電生產(chǎn)的中小 民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零， 融資非常困難。公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時，加大對政策的研究力度、注意信息收集、深入研究對策，盡力規(guī)避政策風險。 項目投資風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’的市場體系等相關(guān)配套項目等方面。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合效益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響而延緩項目的構(gòu)建進程。本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設(shè)進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風險。風險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的 風險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)（如投資 咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。如果因經(jīng)營或決策失誤，造成直接經(jīng)濟損失、致使公司無法繼續(xù)發(fā)展，在同投資者協(xié)商后，也可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，將公司的品牌、商標、銷售手續(xù)、資源、剩余物資連同專利技術(shù)轉(zhuǎn)手出讓（因為接產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)必定需要開模具、進設(shè)備、購買元器件、辦理檢驗手續(xù)等），從而實現(xiàn)大家都無風險地退出。 . 第四章 發(fā)展階段計劃 回報償還計劃 我們可以通過利潤分紅等方式，在2年之內(nèi)償還全部投資。 生產(chǎn)經(jīng)營計劃本團隊人員作為新公司的骨干力量，負責管理‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’ 新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程。主要的內(nèi)容包括：制定 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。 生產(chǎn)特征瓜果蔬菜解毒保鮮機的全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家的資金主要占用在塑料制品的開模及電子元件的購買上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機屬于消毒類用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費用很高，如殺菌檢驗大腸桿菌一個菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)的‘殺菌檢驗’(％以上)外，還要辦理‘毒理試驗’(屬于實際無毒級)和‘質(zhì)量檢驗’(符合電器質(zhì)量安全標準)’等。 瓜果蔬菜解毒保鮮機的產(chǎn)品盡管實際附加值高，但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不復雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過公司培訓即可上崗，公司可以自己進行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。在生產(chǎn)過程中有幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵，這是需要由公司自己控制，如臭氧發(fā)生器的核心部分由公司自己制作并封裝，控制程序的編寫和加密等也由公司負責。 .第五章 項目組織與管理 組織機構(gòu)與職能劃分 項目投資與具體實施和經(jīng)營管理由某瓜果蔬菜解毒保鮮機有限公司負責，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)研究部、財務(wù)部等四個部門。總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理財務(wù)部營銷部技術(shù)研究部生產(chǎn)部公司設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理各2人。營銷部定員5人，其中部長1人；技術(shù)研究部2人，包含部長1人；生產(chǎn)部設(shè)部長1人，生產(chǎn)技術(shù)工人4人。財務(wù)部定員3人，其中財務(wù)會計1人，出納1人，記賬1人。公司定員共計20人。 經(jīng)營管理模式項目投資應(yīng)依據(jù)可行性研究報告審批時核定的投資內(nèi)容，按批準的投資方式組織進行。項目投資的組織由項目投資單位具體負責，重要和重大投資應(yīng)提前報告本級項目投資領(lǐng)導和管理機構(gòu)。項目投成后，項目投資單位應(yīng)確立項目運行機構(gòu)，實行項目運行單位責任制。項目運行機構(gòu)應(yīng)制定和完善相應(yīng)的運行管理制度，為項目正常運行提供制度保證。項目建設(shè)單位應(yīng)根據(jù)國家的有關(guān)精神，積極爭取運行經(jīng)費，并列入年度預(yù)算。項目投資單位應(yīng)加強對項目日常運行的監(jiān)管、績效的考核、網(wǎng)絡(luò)和信息安全的評估，確保項目投資目標的實現(xiàn)。形成公司、研究所、技術(shù)院等共同管理的機制，提出未來項目運行管理的方式或運行機制，應(yīng)簽訂各方意向協(xié)議。 技術(shù)培訓 我們的合作企業(yè)都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。我們建立了專項的“培訓/指導”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。 公司提供全面的“培訓/指導”的服務(wù)體系，培訓支持主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng) 工程師負責，指導服務(wù)主要是通過設(shè)在公司的項目熱線來完成的。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。這套體系將對合作企業(yè)提供‘瓜果蔬菜解毒保鮮機’產(chǎn)品的全線技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答合作企業(yè)的問題。公司還將采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。 ..第六章 投資估算與資金來源（1）《中央預(yù)算內(nèi)投資補助和貼息資金管理暫行辦法》（2）加工機械設(shè)施安裝按湖南省安裝定額資料計算；（3）設(shè)備購置費用按設(shè)備生產(chǎn)廠家報價估算；（4）國家最新頒布的相關(guān)稅法和財務(wù)會計制度。（5）其他數(shù)據(jù)根據(jù)項目所在地市場價格估算。. 總投資項目總投資30 萬元，其中：完成開發(fā)項目、具備銷售能力(手續(xù))：10萬元；開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬元；辦公、經(jīng)營、流動資金：10萬元 。 資金來源由出資方以貨幣方式出資（占股60%），約18萬；我方以技術(shù)方式出資（占股40%）約12萬。 資金的使用范圍財政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購置，建立嚴格的項目資金使用管理制度和經(jīng)濟責任制。堅持按國家基本投資程序辦事。固定資產(chǎn)投資在可研報告批準后，委托有資質(zhì)的單位進行設(shè)計，并經(jīng)主管部門批準后，按審批項目資金撥款。在財政、審計部門的監(jiān)督下?？顚Ｓ?，嚴禁人為透支或挪用。項目出資方投資資金18萬元，主要用于購買設(shè)備和科技投資，詳情見附表。..第七章 財務(wù)評價 財務(wù)評價依據(jù) (1)本經(jīng)濟評價參照國家計委和投資建設(shè)部發(fā)布的《項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）的有關(guān)原則和方法，對投入產(chǎn)出項目進行財務(wù)評價。(2)所得稅率根據(jù)財政部《中華人民共和國企業(yè)所得稅暫行條例》執(zhí)行，本項目應(yīng)納所得稅額為年利潤的25％。(3)盈余公積金按稅后利潤的10%提取。(4)本項目的計算期為3年。(5)本項目的取費依據(jù)為項目建設(shè)去實地調(diào)查獲得。(5)本項目的折現(xiàn)率為8%。(6)營業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護稅和教育費附加，其征收比例分別為應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅和消費稅合計金額的5%和3%。(7)流動資金的估算是根據(jù)企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)成本預(yù)測的結(jié)果，結(jié)合企業(yè)或行業(yè)的情況估算出來的。、營業(yè)稅金及附加的估算根據(jù)國內(nèi)外市場預(yù)測及生產(chǎn)綱要，本項目達產(chǎn)后，年新增優(yōu)質(zhì)瓜果蔬菜解毒保鮮機2526臺，平均每臺瓜果蔬菜解毒保鮮機價格按最保守市場價格價格380元計算，可實現(xiàn)年銷售收入96萬元。項目第二年達產(chǎn)率為80％，銷售收入為156萬元；第三年達產(chǎn)率為100％，銷售收入為187萬元。因此，項目投成后第一年的營業(yè)收入總計96萬元，第二年的營業(yè)收入總計156萬元。根據(jù)中華人民共和國營業(yè)稅、增值稅相關(guān)條例規(guī)定，本項目屬于免交營業(yè)稅、增值稅項目范圍。因此營業(yè)稅金及附加主要包括：城市建設(shè)維護稅和教育費附加，其征收比例分別為應(yīng)繳納的增值稅金額的5%和3%。經(jīng)測算。經(jīng)詳細測算。詳