【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)新產(chǎn)品的更新?lián)Q代以符合消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求。一個(gè)國(guó)家的政局穩(wěn)定與否對(duì)起的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了重大的影響。我國(guó)政局相對(duì)于全世界來(lái)說(shuō)還是穩(wěn)定的，這對(duì)我公司的產(chǎn)品投放市場(chǎng)帶來(lái)有利影響。（2） SWOT分析 （s）（1）我公司的產(chǎn)品采用的是高科技培育和種植技術(shù)。（2）進(jìn)入市場(chǎng)遲，屬于新型生態(tài)能源產(chǎn)品，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（3）我公司產(chǎn)品對(duì)生態(tài)環(huán)境要求不高，極大的提高了生產(chǎn)率。（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)解答。（5）擁有高校的營(yíng)銷手段和強(qiáng)硬的合作伙伴。（w）（1）在市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)驗(yàn)不足（2）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，品牌沒(méi)有打響，知名度不高。（3）投資大，資金短缺（4）產(chǎn)品是新型產(chǎn)品無(wú)太多經(jīng)驗(yàn)和資料可查。 （o）（1）我國(guó)市場(chǎng)叫廣闊，潛在消費(fèi)者較多。（2）國(guó)家十一五規(guī)劃中明確文冠果的價(jià)值并推廣種植。（3）市場(chǎng)叫新穎發(fā)展空間大。（4）進(jìn)入市場(chǎng)較早，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大。（5）擁有高校的銷售方法策略。4. 威脅（T）（1）新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的知名度不高。（2）消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品還不了解，多數(shù)人還都不能接受。（3）銷售渠道不明顯。（4）沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)不足。 5. SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（2）采用高科技種植技術(shù)，研發(fā)和培育優(yōu)質(zhì)品種。（3）通過(guò)自己產(chǎn)品的獨(dú)特性進(jìn)行大力宣傳，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（4）利用自己的專利和品牌以贏得市場(chǎng)地位。（5）提高服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)，以取得消費(fèi)者的信賴。（6）利用政府的優(yōu)惠政策，在多個(gè)地方組建自己的分公司。6. ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營(yíng)銷手段對(duì)大客戶群進(jìn)行營(yíng)銷。（2）多總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以取長(zhǎng)補(bǔ)短。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。（4）擴(kuò)大內(nèi)需，增加銷售額。 7. WO戰(zhàn)略（1）早進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。（2）利用較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以選擇最優(yōu)的產(chǎn)品定位。（3）通過(guò)各種宣傳，讓消費(fèi)者升入了解此產(chǎn)品。（4）利用較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行營(yíng)銷。8. WT戰(zhàn)略 （1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。（2）通過(guò)本產(chǎn)品的特性，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大目標(biāo)范圍，促進(jìn)消費(fèi)。（3）通過(guò)直銷減少銷售成本，從而增加消費(fèi)人群。（三）產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)文冠果耐干旱、貧瘠、抗風(fēng)沙，在石質(zhì)山地、黃土丘陵、石灰性沖積土壤、固定或半固定的沙區(qū)均能成長(zhǎng)，甚至在裸露的巖石縫隙中也能生長(zhǎng)發(fā)育、開(kāi)花結(jié)果。文冠果的一年生苗主根深lm以上，有較大的側(cè)根20多條，播種兩個(gè)月的小苗，雖苗高不足30cm，根深卻達(dá)60厘米。成齡文冠果根系發(fā)達(dá)，既扎得深，又分布廣；根的皮層占91％，就像根的外面包著很厚的一層海綿一樣，能充分吸收和貯存水分。是防風(fēng)固沙、小流域治理和荒漠化治理的優(yōu)良樹(shù)種。在國(guó)家林業(yè)局2006—2015年的能源林建設(shè)規(guī)劃當(dāng)中文冠果已成為三北地區(qū)的首選樹(shù)種。三年生文冠果便可開(kāi)花結(jié)果，15—20年進(jìn)入盛果期，一直可持續(xù)百余年。樹(shù)的壽命長(zhǎng)達(dá)300年，有的可達(dá)600年。其種子含油率為30％—40％，種仁含油率50％ —70％。油可食用，還可用作高級(jí)潤(rùn)滑劑、增塑劑、制油漆和肥皂亦可作為生物柴油。東北師范大學(xué)、吉林省林業(yè)科學(xué)院和長(zhǎng)春市億高生態(tài)工程研究所，聯(lián)合開(kāi)展了文冠果生物柴油的研究工作。據(jù)初步分析，由文冠果油制備的生物柴油相關(guān)烴脂類成分含量較高，內(nèi)含 18C的烴類 ％，而且無(wú)硫、無(wú)氮等污染因子，符合理想生物柴油指標(biāo)。文冠果果粕中蛋白質(zhì)含量高達(dá)40％，且富含18種氨基酸，是優(yōu)質(zhì)飲料原料；文冠果嫩葉經(jīng)加工可代茶飲，文冠果果皮可提取糠醛，種皮和外果皮可制活性炭；文冠果木材紋理細(xì)致，抗腐性強(qiáng)，是制做家具和農(nóng)具的良材；根是制作根雕及雕刻的上等材料；文冠果花美、葉奇、果香，具有極高的觀賞價(jià)值，是園林綠化的珍貴資源，也是行道樹(shù)的首選。第四部分 組織與管理一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：企業(yè)組織企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)包括決策層、管理層、執(zhí)行層、另外還有供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、人事等部門。決策層是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)核心，主要負(fù)責(zé)規(guī)定企業(yè)任務(wù)、目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策。管理層只有在高層管理者規(guī)定的范圍內(nèi)做出各項(xiàng)營(yíng)銷決策，并得到上層批準(zhǔn)后才能執(zhí)行供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)會(huì)、人事等部門是相互聯(lián)系相互協(xié)調(diào)的。企業(yè)信念：本企業(yè)實(shí)行貨比三家價(jià)格服務(wù)為大家！同樣的貨我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比服務(wù)，同樣的服務(wù)我們比品質(zhì)！我們相信沒(méi)有最好的，只有更好的！企業(yè)價(jià)值觀：科技為主，誠(chéng)信為本，重諾守信，尊重個(gè)性，集體奮斗，創(chuàng)造資源，追求卓越；以創(chuàng)新為先導(dǎo)，樹(shù)立品牌，注重形象，是人才為公司最大財(cái)富而不遷就人才。企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。留意多一點(diǎn)，問(wèn)題少一點(diǎn)。每天進(jìn)一步，踏上成功路。企業(yè)員工的行為標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)要求：嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)章制度，按規(guī)則辦事。有一定的責(zé)任心和專業(yè)技能，時(shí)刻為公司利益著想，有團(tuán)隊(duì)合作精神。員工要腳踏實(shí)地的工作，能吃苦耐勞。 企業(yè)必須充分考慮供應(yīng)商的資信狀況。要選擇那些能夠提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理資源，交貨及時(shí)，有良好信用，在質(zhì)量和效率方面能夠得過(guò)的供應(yīng)商，并且要與主要的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，保證企業(yè)生產(chǎn)資源供應(yīng)的穩(wěn)定。關(guān)注供應(yīng)商的貨物變化趨勢(shì)及質(zhì)量變化供應(yīng)的貨物價(jià)格變東會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本。如果供應(yīng)商提高的原材料價(jià)格，必然會(huì)帶來(lái)企業(yè)的產(chǎn)品成本上升 ，生產(chǎn)企業(yè)如果提高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響市場(chǎng)銷路；可以使價(jià)格不變，但會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)。為此，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，使企業(yè)應(yīng)變自如，早作準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)。對(duì)于供應(yīng)商提供的貨物質(zhì)量要注意檢查，堅(jiān)決避免由供應(yīng)商的貨物質(zhì)量而影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。選自適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商，向多數(shù)供應(yīng)商采購(gòu)，盡量避免過(guò)于依靠單一的供應(yīng)商，以免與供應(yīng)商關(guān)系發(fā)生變化時(shí)企業(yè)陷入困境。擬定的企業(yè)名稱：甘肅飛鵬文冠果加工有限公司預(yù)期成立時(shí)間：2011年3月 預(yù)期注冊(cè)資本：1000萬(wàn)元其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：65% 無(wú)形資產(chǎn)出資額及占股份比例：35% 預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：甘肅省武威市涼州區(qū) 二、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方400萬(wàn)40%資金楊玉鵬13884562678乙方250萬(wàn)25%資金李 寧18993552065丙方200萬(wàn)20%設(shè)備仙云飛15024302236丁方150萬(wàn)15%土地許 昌15379322213三、 董事會(huì)成員名單：序號(hào)職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長(zhǎng)仙云飛本科150243022362副董事長(zhǎng)楊玉鵬研究生138845626783董 事李 寧本科189935520654董 事許 昌本科153793222135董 事王 鵬本科15339756586（1）董事長(zhǎng)姓名：仙云飛 性別： 男 年齡：21 籍貫：甘肅白銀 聯(lián)系電話：15024302236 學(xué)歷：本科　所學(xué)專業(yè)：機(jī)制自動(dòng)化 畢業(yè)院校：蘭州理工大學(xué) 戶口所在地：白銀市平川區(qū) 主要職責(zé):全權(quán)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)及各項(xiàng)事務(wù)。（2） 總經(jīng)理 姓名：田宗祥 性別：男 年齡：33 籍貫：甘肅平?jīng)雎?lián)系電話：18993551991 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè) ：畜牧畢業(yè)院校 ：甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 戶口所在地：武威市涼州區(qū)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。（3）技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名：胡建龍 性別：男 年齡：36 籍貫：甘肅慶陽(yáng) 聯(lián)系電話：13139352541學(xué)歷:研究生 所學(xué)專業(yè)：模具設(shè)計(jì)畢業(yè)院校：同濟(jì)大學(xué) 戶口所在地 ：甘肅慶陽(yáng)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。（4） 市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名：何婷 性別：女 年齡：23 籍貫：甘肅武威聯(lián)系電話 ：15379319355 學(xué)歷:本科