【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 前期的工作重點(diǎn)有2個(gè)，一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)，另外一個(gè)就是顧客對(duì)網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場(chǎng)的謀和，加強(qiáng)網(wǎng)站與市場(chǎng)的融合度，從這個(gè)磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，并改進(jìn)，讓我們找準(zhǔn)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，以及市場(chǎng)細(xì)分或者適合市場(chǎng)發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)少走彎路，通過試運(yùn)營(yíng)期，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。 在這期間，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個(gè)時(shí)期是市場(chǎng)的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時(shí)期，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會(huì)員，并且留住老會(huì)員，讓所有會(huì)員積極的參與網(wǎng)站的運(yùn)行。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，燒餅網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點(diǎn)就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動(dòng)，并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點(diǎn)就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點(diǎn)，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。 綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下營(yíng)銷策略： 網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因?yàn)閺囊?guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學(xué)召開成立發(fā)布會(huì)，屆時(shí)邀請(qǐng)長(zhǎng)沙各大媒體進(jìn)行報(bào)道。并在湖南大學(xué)校報(bào)上進(jìn)行宣傳，另外可以通過湖南大學(xué)校廣播站對(duì)網(wǎng)站成立發(fā)布會(huì)進(jìn)行詳細(xì)報(bào)道。為了讓更多的人能通過搜索網(wǎng)絡(luò)找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項(xiàng)目，因?yàn)椴扇∷阉?，推廣面積廣，針對(duì)性也強(qiáng)，而且不受時(shí)間和空間的限制。爭(zhēng)取使滴水恩燒餅網(wǎng)在百度等網(wǎng)站的網(wǎng)上交易類網(wǎng)站里排名盡量靠前。 由于網(wǎng)絡(luò)的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對(duì)性強(qiáng)，連接的方式和對(duì)象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時(shí)連接的對(duì)象最好就是娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站，例如可以通過湖南大學(xué)的望麓自卑網(wǎng)站和愛晚紅楓網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。另外通過成為中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個(gè)重要友情鏈接，來提升知名度。 網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學(xué)人才，寫一些文章，向一些新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢(shì)的宣傳效應(yīng)。 例如，順應(yīng)現(xiàn)在金融危機(jī)影響下就業(yè)難，國(guó)家社會(huì)大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向?yàn)t湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)等比較有影響力的報(bào)紙投稿，這必將成為人們爭(zhēng)相談?wù)摰臒狳c(diǎn)。對(duì)于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會(huì)紛紛報(bào)道的，所以我們必須學(xué)會(huì)制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費(fèi)為公司的網(wǎng)站宣傳?？梢砸缘嗡鳠灳W(wǎng)的名義在學(xué)生畢業(yè)前夕在湖南各大高校發(fā)起一個(gè)“網(wǎng)上跳槽市場(chǎng)”的活動(dòng)，吸引更多同學(xué)、老師及社會(huì)有意創(chuàng)業(yè)的人士，提升滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度。在網(wǎng)站所有的對(duì)外宣傳媒介上，標(biāo)明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等。 為了讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如燒餅網(wǎng)可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個(gè)有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，或者市場(chǎng)調(diào)查等，目的是了解顧客的心理消費(fèi)情況，還有市場(chǎng)情況等各個(gè)方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客需要，然后網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整等，同時(shí)也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎(jiǎng)問卷調(diào)查項(xiàng)目有待進(jìn)一步確定，同時(shí)獎(jiǎng)品也有待進(jìn)一步確定。問題要問到點(diǎn)子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達(dá)到宣傳的目的，以及了解市場(chǎng)和顧客的目的，而且獎(jiǎng)品也必須合理的設(shè)置，獎(jiǎng)品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。 通過有獎(jiǎng)?wù)骷庖姷幕顒?dòng)，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎(jiǎng)品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達(dá)到了我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。 為了證實(shí)網(wǎng)站對(duì)會(huì)員的關(guān)心，以及充分調(diào)動(dòng)匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采?。河拥?000會(huì)員入會(huì)的活動(dòng)，我們期待第1000會(huì)員入會(huì)，我們給第1000會(huì)員入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們。給他們信心等，因?yàn)榈?000個(gè)會(huì)員入會(huì)的話，說明會(huì)員對(duì)我們的支持和關(guān)注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進(jìn)步等，所以我們必須搞一個(gè)既肯定自己又鼓勵(lì)會(huì)員參加的活動(dòng)，通過這樣的活動(dòng)，讓會(huì)員更積極的注冊(cè)入會(huì)，更快的了解和熟悉 我們，更快的加入我們的燒餅網(wǎng)。 通過向廣大同學(xué)收購(gòu)手中假貨以及商品辨別知識(shí)，樹立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量，堅(jiān)決打擊假貨的決心，同時(shí)為廣大同學(xué)普及商品基本知識(shí)。通過培訓(xùn)100家大學(xué)生網(wǎng)商，讓他們與燒餅網(wǎng)共同成長(zhǎng)。為了擴(kuò)大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進(jìn)行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)圃煨侣労陀绊?。擴(kuò)大知名度。例如在愛晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。 為了能在短期內(nèi)提高知名度和會(huì)員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡(luò)廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。 對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個(gè)不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會(huì)員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，讓別人切身體會(huì)到燒餅網(wǎng)對(duì)會(huì)員的關(guān)心，并且擴(kuò)大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的會(huì)員，也讓我們的會(huì)員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會(huì)員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的?；顒?dòng)具體安排有待確定。 經(jīng)過前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)過前面的試運(yùn)營(yíng)，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。 穩(wěn)定時(shí)期，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，其處于市場(chǎng)深度開發(fā)，以及會(huì)員深度吸引和留住老會(huì)員等，同時(shí)也是會(huì)員與燒餅網(wǎng)之間的互助互動(dòng)時(shí)期，網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)和資源，特點(diǎn)，抓住老會(huì)員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳。 為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴(kuò)大影響力的話，故擬定以下營(yíng)銷策略： 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會(huì)員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運(yùn)行，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實(shí)行一年的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會(huì)員免費(fèi)開店，或者免費(fèi)贈(zèng)送推薦位等，同時(shí)也可以有其他優(yōu)惠等。 為了能為商家銷售更多的商品以及二手商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠和便捷，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。 為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，以及幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，秘訣等，教新會(huì)員如何取得成功，讓他們少走彎路。 為了打造誠(chéng)信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為了讓會(huì)員解決交易失敗的后顧之憂，燒餅網(wǎng)可以對(duì)會(huì)員作出某些承諾，讓會(huì)員放心的交易，并且吃個(gè)定心丸，讓網(wǎng)站在會(huì)員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。 為了幫助會(huì)員進(jìn)行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會(huì)員的力量，組織會(huì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會(huì)員擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。讓會(huì)員為網(wǎng)站，為自己等進(jìn)行宣傳與推廣。 網(wǎng)站可以根據(jù)會(huì)員和企業(yè)的需要，以及會(huì)員和企業(yè)的申請(qǐng)，可以進(jìn)行委托采購(gòu)等，組織會(huì)員或者企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)，幫助會(huì)員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。 為了吸引會(huì)員以及老會(huì)員的心，為了回報(bào)會(huì)員對(duì)網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動(dòng)優(yōu)惠卡積分活動(dòng)，越是老會(huì)員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多。網(wǎng)上交易也越成功等。 為了幫助會(huì)員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動(dòng)，具體活動(dòng)待確定。 為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，可以借助義賣愛心活動(dòng)，起到提高知名度的目的。 同時(shí)這也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。學(xué)校的各類協(xié)會(huì)都會(huì)舉行一些規(guī)模不等的活動(dòng)，燒餅網(wǎng)管理人員可以通過與各個(gè)協(xié)會(huì)建立友好合作關(guān)系，在各個(gè)協(xié)會(huì)的成員中擴(kuò)大影響力，并在各協(xié)會(huì)組織的大型活動(dòng)中給予關(guān)注，不失時(shí)機(jī)的宣傳燒餅網(wǎng)。為了促使網(wǎng)上促銷的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行促銷和排名，同時(shí)可以采用時(shí)間派性等多種方式進(jìn)行排名。 為了提高滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個(gè)地方的會(huì)員，也可以買到展銷會(huì)的產(chǎn)品等，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。 網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購(gòu)買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠(chéng)信交易形象，以擴(kuò)大宣傳。 為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會(huì)員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。 利用長(zhǎng)沙的各大媒體——湖南經(jīng)視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。 為了回報(bào)會(huì)員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會(huì)，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈(zèng)送活動(dòng)。 在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，操作模式，受費(fèi)，服務(wù)，認(rèn)證等都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行提高，燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提升服務(wù)質(zhì)量，提高會(huì)員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力等各個(gè)方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高期時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，以使之前樹立的良好形象更進(jìn)一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場(chǎng)鞏固期，更是會(huì)員深度互助互動(dòng)期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會(huì)員忠實(shí)度的提高期，處于這個(gè)重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。 所以確定以下營(yíng)銷策略： ：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了燒餅網(wǎng)提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。 ：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺(tái)，生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購(gòu)物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。 ：為了給一些愛網(wǎng)上購(gòu)物的會(huì)員有一個(gè)交流的場(chǎng)所等，燒餅網(wǎng)通過同學(xué)錄這個(gè)板塊，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。 經(jīng)過前幾個(gè)步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)處于一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場(chǎng)，必須進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，與對(duì)手正面或者側(cè)面的競(jìng)爭(zhēng)，讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，并且積極的參與到網(wǎng)站中來，經(jīng)過前幾個(gè)階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等，有了一定的市場(chǎng)和會(huì)員等，公司已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。 處于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展期的網(wǎng)站，其實(shí)力有了一定的基礎(chǔ)，為了維護(hù)其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對(duì)內(nèi)對(duì)外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽(yù)和品牌。 此期間也是市場(chǎng) 深度鞏固和擴(kuò)張，也是品牌形象提升和鞏固期，對(duì)于會(huì)員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會(huì)員之間的感情，是會(huì)員深度忠實(shí)網(wǎng)站的過程。根據(jù)以