【文章內(nèi)容簡介】 前期的工作重點有2個，一個就是網(wǎng)站進行試運營，另外一個就是顧客對網(wǎng)站的試用，通過網(wǎng)站與市場的謀和，加強網(wǎng)站與市場的融合度，從這個磨合期中，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點，并改進，讓我們找準市場的需求點，以及市場細分或者適合市場發(fā)展，符合自身發(fā)展的道路和模式，使網(wǎng)站的運營少走彎路，通過試運營期，讓網(wǎng)站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。 在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這個時期是市場的開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣的有力時期，目的就是縮短介入的時間，以及擴大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留住老會員，讓所有會員積極的參與網(wǎng)站的運行。以這樣的出發(fā)點，燒餅網(wǎng)考慮以網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外為宣傳方向。以網(wǎng)站內(nèi)為宣傳重點就是向來到網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，吸引他們參與網(wǎng)站活動，并且留住他們的心。而以網(wǎng)站外為宣傳重點就是向不了解網(wǎng)站的網(wǎng)民宣傳，讓他們了解網(wǎng)站的特點，吸引他們來到網(wǎng)站并且積極的參與網(wǎng)站。 綜合以上考慮，現(xiàn)采取以下營銷策略： 網(wǎng)站成立和開通是一件大事，也是IT行業(yè)的一件大事，因為從規(guī)模和影響力上講，我們網(wǎng)站將是大家不可輕視的一員，所以公司可以在湖南大學召開成立發(fā)布會，屆時邀請長沙各大媒體進行報道。并在湖南大學校報上進行宣傳，另外可以通過湖南大學校廣播站對網(wǎng)站成立發(fā)布會進行詳細報道。為了讓更多的人能通過搜索網(wǎng)絡找到網(wǎng)站，我們有必要采取搜索項目，因為采取搜索，推廣面積廣，針對性也強，而且不受時間和空間的限制。爭取使滴水恩燒餅網(wǎng)在百度等網(wǎng)站的網(wǎng)上交易類網(wǎng)站里排名盡量靠前。 由于網(wǎng)絡的信息量大，別人一般很難找到公司網(wǎng)站，所以公司網(wǎng)站可以與別人的網(wǎng)站進行友情連接，這樣可以提高雙方的知名度和訪問量，并且針對性強，連接的方式和對象必須慎重考慮，連接必須是在首頁，同時連接的對象最好就是娛樂性和消費新聞性的網(wǎng)站，例如可以通過湖南大學的望麓自卑網(wǎng)站和愛晚紅楓網(wǎng)站進行鏈接。另外通過成為中國公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的一個重要友情鏈接，來提升知名度。 網(wǎng)站可以利用網(wǎng)站內(nèi)的文學人才，寫一些文章，向一些新聞報紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。 例如，順應現(xiàn)在金融危機影響下就業(yè)難，國家社會大力提倡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，向瀟湘晨報、長沙晚報、三湘都市報等比較有影響力的報紙投稿，這必將成為人們爭相談論的熱點。對于一些爆炸性的討論話題或者新聞，各大門戶網(wǎng)站會紛紛報道的，所以我們必須學會制造新聞材料，讓網(wǎng)站媒體免費為公司的網(wǎng)站宣傳?？梢砸缘嗡鳠灳W(wǎng)的名義在學生畢業(yè)前夕在湖南各大高校發(fā)起一個“網(wǎng)上跳槽市場”的活動，吸引更多同學、老師及社會有意創(chuàng)業(yè)的人士，提升滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度。在網(wǎng)站所有的對外宣傳媒介上，標明網(wǎng)站的性質(zhì)以及優(yōu)點等。 為了讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如燒餅網(wǎng)可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個有獎問卷調(diào)查，或者市場調(diào)查等，目的是了解顧客的心理消費情況，還有市場情況等各個方面。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，然后網(wǎng)站進行調(diào)整等，同時也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站的目的。有獎問卷調(diào)查項目有待進一步確定，同時獎品也有待進一步確定。問題要問到點子上，起到宣傳和調(diào)查真正作用，達到宣傳的目的，以及了解市場和顧客的目的，而且獎品也必須合理的設置，獎品少的話，或者沒有吸引力的話，別人不愿意參加，或者說參加的人少，也起不到我們所要宣傳和調(diào)查的目的。 通過有獎征集意見的活動，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實際價值的意見，讓我們得以改進，如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣就達到了我們進行宣傳和推廣的目的。 為了證實網(wǎng)站對會員的關(guān)心，以及充分調(diào)動匯演積極的參與性，網(wǎng)站可以采取：迎接第1000會員入會的活動，我們期待第1000會員入會，我們給第1000會員入會的會員進行獎勵，鼓勵他們。給他們信心等，因為第1000個會員入會的話，說明會員對我們的支持和關(guān)注，以及我們網(wǎng)站的跨越和進步等，所以我們必須搞一個既肯定自己又鼓勵會員參加的活動，通過這樣的活動，讓會員更積極的注冊入會，更快的了解和熟悉 我們，更快的加入我們的燒餅網(wǎng)。 通過向廣大同學收購手中假貨以及商品辨別知識，樹立燒餅網(wǎng)注重商品質(zhì)量，堅決打擊假貨的決心，同時為廣大同學普及商品基本知識。通過培訓100家大學生網(wǎng)商，讓他們與燒餅網(wǎng)共同成長。為了擴大影響，以及集思廣益等，我們可以在一些大論壇進行發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?。擴大知名度。例如在愛晚紅楓、貼吧發(fā)帖等。 為了能在短期內(nèi)提高知名度和會員數(shù)量，并且推廣覆蓋面廣的話，網(wǎng)站有必要投放網(wǎng)絡廣告或者電視廣告等。具體投放方式和媒體選擇有待確定。 對于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個不可小看日子和跨越。所以網(wǎng)站必須借助這樣的好日子和會員一起發(fā)展，借助這樣的日子來調(diào)動會員的積極性和吸引更多的會員入會，讓別人切身體會到燒餅網(wǎng)對會員的關(guān)心，并且擴大燒餅網(wǎng)的影響力等，讓燒餅網(wǎng)不要忘記我們的會員，也讓我們的會員不要忘記我們的燒餅網(wǎng)，使燒餅網(wǎng)和會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的?；顒泳唧w安排有待確定。 經(jīng)過前面滴水恩燒餅網(wǎng)試運營的基礎(chǔ)上，進行進一步的穩(wěn)定，因為經(jīng)過前面的試運營，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗和教訓，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費，認證等各個方面，使公司的網(wǎng)站步入正軌化的發(fā)展道路上。 穩(wěn)定時期，各項工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，其處于市場深度開發(fā)，以及會員深度吸引和留住老會員等，同時也是會員與燒餅網(wǎng)之間的互助互動時期，網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會員，進行裙帶式的推廣和發(fā)展會員，也是利用本身優(yōu)勢和資源，特點，抓住老會員的心，使網(wǎng)站在千變?nèi)f化的競爭環(huán)境下，穩(wěn)定發(fā)展。在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外穩(wěn)定運行和宣傳。 為了能在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外起到宣傳和擴大影響力的話，故擬定以下營銷策略： 為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，并且盡可能多的發(fā)展會員，以及為了慶祝網(wǎng)站的成功運行，為了回報會員對網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站實行一年的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到實實在在的優(yōu)惠和效益，可以讓會員免費開店，或者免費贈送推薦位等，同時也可以有其他優(yōu)惠等。 為了能為商家銷售更多的商品以及二手商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠和便捷，網(wǎng)站應該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。 為了調(diào)動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，秘訣等，教新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。 為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務，為了讓會員解決交易失敗的后顧之憂，燒餅網(wǎng)可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，并且吃個定心丸，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。 為了幫助會員進行大面積的推廣，提高效率和形象，網(wǎng)站可以利用會員的力量，組織會員進行業(yè)務聯(lián)合推廣，一幫一的形式，幫助會員擴大業(yè)務量。讓會員為網(wǎng)站，為自己等進行宣傳與推廣。 網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。 為了吸引會員以及老會員的心，為了回報會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站可以啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報越多。網(wǎng)上交易也越成功等。 為了幫助會員進行商品宣傳，網(wǎng)站進行對外的招商廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網(wǎng)上交易活動，具體活動待確定。 為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，起到提高知名度的目的。 同時這也符合滴水恩燒餅網(wǎng)的宗旨。學校的各類協(xié)會都會舉行一些規(guī)模不等的活動，燒餅網(wǎng)管理人員可以通過與各個協(xié)會建立友好合作關(guān)系，在各個協(xié)會的成員中擴大影響力，并在各協(xié)會組織的大型活動中給予關(guān)注，不失時機的宣傳燒餅網(wǎng)。為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行促銷和排名，同時可以采用時間派性等多種方式進行排名。 為了提高滴水恩燒餅網(wǎng)的知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品等，同時進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達到雙贏的目的。 網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，以擴大宣傳。 為了提高信譽，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實惠的產(chǎn)品價格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。 利用長沙的各大媒體——湖南經(jīng)視和湖南衛(wèi)視等媒體廣告。 為了回報會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會，網(wǎng)站可以實行禮品贈送活動。 在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，進行進一步的提高，因為經(jīng)驗前面的試運和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項工作已經(jīng)步入正軌，并且在技術(shù)，運營，操作模式，受費，服務，認證等都積累了豐富的經(jīng)驗，為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造品牌形象的需要，我們必須做好基礎(chǔ)，必須在以前的基礎(chǔ)上進行提高，燒餅網(wǎng)必須提高網(wǎng)站的形象，提高運做效率，提高技術(shù)，提升服務質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等各個方面的提高，為公司的以后發(fā)展和打造品牌，打下扎實的基礎(chǔ)。 當一個網(wǎng)站處于提高期時，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認真做好宣傳，以使之前樹立的良好形象更進一步的提高和發(fā)展，提高知名度，提高形象，提高服務質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容，服務等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是會員忠實度的提高期，處于這個重點時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。 所以確定以下營銷策略： ：宣傳重點，宣傳方向等都是必須為了燒餅網(wǎng)提高期的目的而做的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮。為的就是鞏固網(wǎng)站的形象等。 ：根據(jù)燒餅網(wǎng)的特點，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如湖南教育電視臺，生活時尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。 ：為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，燒餅網(wǎng)通過同學錄這個板塊，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。 經(jīng)過前幾個步驟的發(fā)展，滴水恩燒餅網(wǎng)已經(jīng)處于一個比較高的起點和平臺，為了更快的發(fā)展和謀求更大的利益，公司必須尋找更大的市場，必須進行競爭，逐漸樹立自己的品牌形象，并且參與到市場競爭中去，與對手正面或者側(cè)面的競爭，讓更多的人了解燒餅網(wǎng)，并且積極的參與到網(wǎng)站中來，經(jīng)過前幾個階段的發(fā)展，網(wǎng)站積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)等，有了一定的市場和會員等，公司已經(jīng)具備了競爭的前提條件。 處于競爭發(fā)展期的網(wǎng)站，其實力有了一定的基礎(chǔ)，為了維護其形象，并且迅速的提高其知名度，網(wǎng)站對內(nèi)對外等都是必須努力宣傳，打造良好的信譽和品牌。 此期間也是市場 深度鞏固和擴張，也是品牌形象提升和鞏固期，對于會員來說，是發(fā)展培養(yǎng)網(wǎng)站與會員之間的感情，是會員深度忠實網(wǎng)站的過程。根據(jù)以